小說簡介: 大競爭時代已經(jīng)到來,商戰(zhàn)正在全球各地爆發(fā)和升級,在全世界的每一個角落,每一家企業(yè)都在爭奪其他企業(yè)的生意,特勞特耗費20年的心血總結(jié),首本寫給企業(yè)家的商業(yè)實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)書,直接指導企業(yè)行動!定位理論演繹商戰(zhàn),解讀紛紜錯雜的商業(yè)實戰(zhàn)。四種戰(zhàn)略形式——防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn),周詳?shù)淖鲬?zhàn)原則。無論領(lǐng)導者、跟隨者甚至游擊者,均可以在競爭中正確應(yīng)對,獲取勝利。
《商戰(zhàn)》是作家:(美)艾·里斯 杰克·特勞特 所著的小說,商戰(zhàn)免費全文閱讀為轉(zhuǎn)載作品,章節(jié)由網(wǎng)友發(fā)布。
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- 封面
- 版權(quán)頁
- 獻辭頁
- 序言
- 前言
- 戰(zhàn)略形式
- 引言 商業(yè)即戰(zhàn)爭
- 商業(yè)需要新理念
- 顧客導向
- 競爭導向
- 未來的商業(yè)計劃
- 克勞塞維茨或許是對的
- 為商戰(zhàn)正名
- 第1章 2500年的戰(zhàn)爭
- 馬拉松之戰(zhàn):公元前490年
- 阿貝拉之戰(zhàn):公元前331年
- 梅陶羅河之戰(zhàn):公元前207年
- 黑斯廷斯之戰(zhàn):1066年
- 克雷西之戰(zhàn):1346年
- 魁北克之戰(zhàn):1759年
- 邦克山戰(zhàn)役:1775年
- 特倫頓戰(zhàn)役:1776年
- 奧斯特利茨戰(zhàn)役:1805年
- 滑鐵盧戰(zhàn)役:1815年
- 巴拉克拉瓦戰(zhàn)役:1854年
- 葛底斯堡戰(zhàn)役:1863年
- 索姆河會戰(zhàn):1916年
- 色當戰(zhàn)役:1940年
- 第2章 兵力原則
- 交戰(zhàn)的數(shù)學法則
- 商戰(zhàn)中的數(shù)學法則
- “優(yōu)秀員工”謬誤
- “更好的產(chǎn)品”謬誤
- “如果你真的這么聰明,那你為什么不富有?”
- 第3章 防御優(yōu)勢
- 防御戰(zhàn)的數(shù)學法則
- 勝利果實
- 勿逞英雄
- 戰(zhàn)爭準備有利于防御方
- 進攻需要時間
- 第4章 新競爭時代
- 標題黨之戰(zhàn)
- 預言還是宣傳
- 商業(yè)競爭的真相
- 第5章 戰(zhàn)地性質(zhì)
- 一個貧瘠而丑陋的地方
- 繪制心智地圖
- 心智中的山頭
- 市場細分瓦解山頭
- 第6章 戰(zhàn)略形式
- 通用汽車應(yīng)采取的戰(zhàn)爭形式
- 福特應(yīng)如何應(yīng)對
- 克萊斯勒應(yīng)如何應(yīng)對
- 美國汽車應(yīng)如何應(yīng)對
- 心智中的山頭
- 第7章 防御戰(zhàn)原則
- 防御戰(zhàn)第一條原則
- 防御戰(zhàn)第二條原則
- 防御戰(zhàn)第三條原則
- 鎮(zhèn)痛藥物市場之戰(zhàn)
- 強生公司低價封殺
- 時刻準備回擊
- 預留儲備金
- 如何應(yīng)對聯(lián)邦法律
- 商戰(zhàn)的和平
- 第8章 進攻戰(zhàn)原則
- 進攻戰(zhàn)第一條原則
- 進攻戰(zhàn)第二條原則
- 進攻戰(zhàn)第三條原則
- 防御者勝算大
- 強勢中的弱勢
- 收縮戰(zhàn)線的好處
- 全線作戰(zhàn)之弊
- 向壟斷者進攻
- 第9章 側(cè)翼戰(zhàn)原則
- 側(cè)翼戰(zhàn)第一條原則
- 側(cè)翼戰(zhàn)第二條原則
- 側(cè)翼戰(zhàn)第三條原則
- 低價位側(cè)翼戰(zhàn)
- 高價位側(cè)翼戰(zhàn)
- 小尺寸側(cè)翼戰(zhàn)
- 大尺寸側(cè)翼戰(zhàn)
- 渠道側(cè)翼戰(zhàn)
- 特性側(cè)翼戰(zhàn)
- 低熱量側(cè)翼戰(zhàn)
- 側(cè)翼戰(zhàn)成功要素
- 第10章 游擊戰(zhàn)原則
- 游擊戰(zhàn)第一條原則
- 第二條游擊戰(zhàn)原則
- 第三條游擊戰(zhàn)原則
- 區(qū)域游擊戰(zhàn)
- 人群游擊戰(zhàn)
- 行業(yè)游擊戰(zhàn)
- 產(chǎn)品游擊戰(zhàn)
- 高價游擊戰(zhàn)
- 建立聯(lián)盟
- 無處不在的游擊戰(zhàn)
- 第11章 可樂戰(zhàn)
- 可卡因和咖啡因
- 5分錢,兩份貨
- 可口可樂本該采取的戰(zhàn)略
- 百事新一代
- 可口可樂的反攻
- 皇冠可樂:太小了,太晚了
- 健怡可樂之戰(zhàn)
- 非可樂飲料的側(cè)翼戰(zhàn)
- 可樂飲料中的混亂和困惑
- 第二輪產(chǎn)品擴張之戰(zhàn)
- 百事可樂的挑戰(zhàn)
- “正宗貨”的回歸
- 咖啡因的挑戰(zhàn)
- 第12章 啤酒戰(zhàn)
- 百威啤酒的突破
- 喜力啤酒的進攻
- 安霍澤公司的反攻
- 米勒公司的崛起
- 菜特啤酒的問世
- 啤酒業(yè)看好淡啤
- 科羅拉多州的Kool-Aid
- 菜特的弱點
- “高品質(zhì)生活”的衰敗
- 輕兵旅的沖鋒
- 重兵旅的沖鋒
- 第13章 漢堡戰(zhàn)
- 走進麥當勞
- 漢堡王的戰(zhàn)略
- 麥當勞炸雞
- 漢堡王說:“我們也是。”
- 漢堡大戰(zhàn)
- 側(cè)翼進攻麥當勞
- 低價游擊戰(zhàn)
- 第14章 計算機戰(zhàn)
- 斯佩里·蘭德公司對陣IBM公司
- 美國數(shù)字設(shè)備公司(DEC)對陣IBM:第一回合
- DEC對陣IBM:第二回合
- DEC對陣IBM:第三回合
- 所有競爭對手對陣IBM
- IBM對陣IBM
- 蘋果對陣IBM:第一回合
- 蘋果對陣IBM:第二回合
- 市場第二對陣IBM
- 第15章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
- 戰(zhàn)略服從戰(zhàn)術(shù)
- 炮兵軍官
- 坦克指揮官
- 廣告專家
- 戰(zhàn)略容忍普通的戰(zhàn)術(shù)
- 戰(zhàn)略指導戰(zhàn)術(shù)
- 唯一的攻擊點
- 進攻與反攻
- 行動不能脫離戰(zhàn)略
- 戰(zhàn)略不能脫離戰(zhàn)術(shù)
- 運用后備軍
- 第16章 商業(yè)領(lǐng)袖
- 商業(yè)領(lǐng)袖必須靈活
- 商業(yè)領(lǐng)袖必須有決斷力
- 商業(yè)領(lǐng)袖必須大無畏
- 商業(yè)領(lǐng)袖必須通曉事實
- 商業(yè)領(lǐng)袖需要運氣
- 商業(yè)領(lǐng)袖應(yīng)該通曉規(guī)則
- 結(jié)束語
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