勝利果實(shí)

縱觀整個(gè)人類軍事發(fā)展史，防御戰(zhàn)被證明是一種更強(qiáng)有力的戰(zhàn)爭(zhēng)形式。朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)打贏了南部防御戰(zhàn)，但輸?shù)袅吮狈竭M(jìn)攻戰(zhàn)。

英國(guó)在殖民地進(jìn)攻戰(zhàn)中失利，但在滑鐵盧防御戰(zhàn)中獲勝。

就像在全美橄欖球聯(lián)賽，教練會(huì)告訴隊(duì)員，“進(jìn)攻使比賽極具觀賞性，但防守才是勝利的關(guān)鍵。”

如果防守如此具有吸引力，為何還要發(fā)起進(jìn)攻戰(zhàn)？答案是：品嘗勝利果實(shí)。若能打贏一場(chǎng)商戰(zhàn)，并成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，你就可以長(zhǎng)期享受勝利果實(shí)，這是因?yàn)槔洗罂梢圆捎靡环N更強(qiáng)大的戰(zhàn)爭(zhēng)形式——防御戰(zhàn)。

80年后的今天，25個(gè)品牌中僅有5個(gè)品牌失去領(lǐng)導(dǎo)地位。例如，永備受到金霸王的側(cè)翼攻擊，失去了電池行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

對(duì)1923年以來(lái)25個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的跟蹤調(diào)查有力地證明了這一點(diǎn)。60年過(guò)去了，仍有20個(gè)品牌處于行業(yè)首位，4個(gè)品牌位居次席，1個(gè)品牌位列第5名。

60年間，只有5個(gè)品牌失去了領(lǐng)導(dǎo)地位。這印證了一句老話——“國(guó)王難廢黜”。

象牙肥皂、金寶湯和可口可樂(lè)軟飲料都是各自行業(yè)的巨頭，若要撼動(dòng)其強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，則需要巨大的投入且戰(zhàn)略正確并堅(jiān)持不懈。