進行對話：給管理者的建議

人脈情報需要成為聯(lián)盟和任期對話的有機組成部分。當(dāng)你制訂一位員工的任期計劃時，你對雙方如何投資于人脈情報并從中獲益應(yīng)該有明確預(yù)期。例如，你可以問員工：“我們將給你時間建立人脈，并掏錢讓你參加能夠拓展人脈的活動。作為交換，我們請你在工作中利用你的人脈情報幫助你和公司完成目標(biāo)。”以下是關(guān)于如何進行這種對話的一些詳細建議。

說明人脈情報為何對員工和雇主很重要。員工本能地就會理解人脈為何有助于事業(yè)發(fā)展，你的工作是指出人脈是互惠聯(lián)盟的有機組成部分。記住，聯(lián)盟的基礎(chǔ)是：公司幫助員工改變職業(yè)生涯，員工幫助公司改變自身并提高適應(yīng)力。

有太多員工參加會議或社交時會感覺有負擔(dān)，產(chǎn)生內(nèi)疚或矛盾的心理。你需要向他們說明，公司雖不會將社交活動作為員工福利，但會將其當(dāng)作有助于公司的互惠資產(chǎn)。

以身作則解釋公司政策。令人遺憾的是，許多公司政策并沒有得到遵守，反而被破壞。結(jié)果，員工可能不愿利用報銷社交午餐費用等政策，即使它們寫在員工手冊上。你應(yīng)該以身作則，鼓勵員工利用這些公司政策，就像里德早期在領(lǐng)英的做法一樣。

示范如何正確利用個人人脈。對此，一個關(guān)鍵要素是與公司同事分享你了解的信息。你應(yīng)該舉出你在工作中面臨的一項具體挑戰(zhàn)，并說明你如何利用人脈解決它，從而引出關(guān)于人脈情報的對話。這有助于建立規(guī)范，并提供實踐指導(dǎo)。

讓每位員工列出他認識的最聰明的公司外部人士。以下是一種可以在公司或團隊的集體會議上使用的技巧。你可以讓團隊中的每位員工列出他認識的三個最聰明的人。這種做法可以在許多方面幫助公司，比如找出可以請來為員工做演講的專家或者可能有助于解決問題的資源。員工也能從這種做法中受益，他可以借提供發(fā)言和咨詢機會來鞏固這種有價值的關(guān)系。

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