剛才還很?chē)虖埖慕?jīng)銷(xiāo)商們，現(xiàn)在一個(gè)個(gè)不說(shuō)是噤若寒蟬，但明顯已經(jīng)失去了氣勢(shì)。這一切，只因?yàn)樗麄兛匆?jiàn)了一個(gè)人。
    “馮總，您怎么來(lái)了。”南粵的黃胖子干笑著問(wèn)道。
    “付總是我的朋友，而這個(gè)愛(ài)華牌隨身聽(tīng)，也是我們合作的，你說(shuō)我該不該來(lái)？我要是不來(lái)，便宜就都被你們占去了。”馮宇嘴角噙著淡淡的笑容，語(yǔ)氣雖然很輕松，但卻給黃胖子他們帶去了極大的壓力。
    他們很清楚，以馮宇的尿性，如果他們還像剛才那個(gè)態(tài)度，馮宇必然會(huì)翻臉。
    翻臉的結(jié)果，他們利潤(rùn)最高的摩托車(chē)、加濕器、無(wú)葉風(fēng)扇等商品，全部沒(méi)得賣(mài)了。現(xiàn)在風(fēng)雨牌電器和松江牌摩托車(chē)已經(jīng)享譽(yù)全國(guó)，不需要他們，換做任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都行，自然有人上趕子來(lái)批發(fā)，他們的渠道已經(jīng)沒(méi)那么重要了。
    但他們好奇的是，馮宇說(shuō)這個(gè)愛(ài)華牌隨身聽(tīng)是他的，那你為什么不用風(fēng)雨牌？用了風(fēng)雨牌，憑借品牌效力，銷(xiāo)售就可以預(yù)期啊。
    “馮總，我們剛才是在開(kāi)玩笑呢。這生意，不就是靠談么，大家只是提出條件，可以談的。”
    “是嗎？那就好，我還以為個(gè)把月不見(jiàn)面，你們已經(jīng)不給我一點(diǎn)面子了呢。既然可以談，那我就說(shuō)說(shuō)我最終的條件。現(xiàn)在推向華夏市場(chǎng)的就這最新的一款，批發(fā)價(jià)一百五十塊一臺(tái)，每個(gè)人定一個(gè)保底銷(xiāo)售量，超過(guò)一定的比例，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。反之，如果完不成保底銷(xiāo)量，那么也要有一定的懲罰，這個(gè)條件，合理嗎？”
    “合理，合理。”大家都點(diǎn)頭附和。
    “你們認(rèn)為合理就好。那么我說(shuō)第二個(gè)條件，零售價(jià)我會(huì)給一個(gè)上限和一個(gè)下限。中間有一些浮動(dòng)，可以讓零售商自己掌握，但如果誰(shuí)讓我發(fā)現(xiàn)，零售價(jià)格不在這個(gè)范圍之內(nèi)。屬于誰(shuí)的市場(chǎng)，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)！”馮宇坐在椅子上，翹起二郎腿。
    “馮總，那價(jià)格范圍是？”
    “兩百三十塊到兩百五十塊。我給你們算過(guò)，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)的關(guān)系。你們的成本有高有低。因?yàn)榈赜虬l(fā)達(dá)程度不同，你們的市場(chǎng)也有大有小。所以才給你們一個(gè)價(jià)格區(qū)間，具體你們自己來(lái)掌握。而且我可以在產(chǎn)品的包裝盒上，印上建議零售價(jià)二百四十八塊的字樣。”
    這幫經(jīng)銷(xiāo)商也都是人精，很快就明白馮宇說(shuō)的是什么意思了。現(xiàn)在的人買(mǎi)東西，尤其是貴的東西，都喜歡講價(jià)。哪怕只便宜一塊錢(qián)，那他們心里也舒服很多。
    再加上這個(gè)“建議零售價(jià)”很有意思，只是建議，并不是最終零售價(jià)。當(dāng)然。如果消費(fèi)者愿意接受這個(gè)價(jià)格，當(dāng)然更好，不愿意，價(jià)格也不是不能商量，只要零售商覺(jué)得有得賺就行，而他們給零售商的價(jià)格，自然也可以微調(diào)。
    他們算了一下，一臺(tái)成本最少的也要超過(guò)一百七十塊，最多的甚至接近一百九十塊。他們還要給次級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商預(yù)留出利潤(rùn)，那么他們一臺(tái)的利潤(rùn)。最多的可能有三十塊，最少的才十塊左右。
    但看似利潤(rùn)高的人，卻并沒(méi)有很開(kāi)心，依照馮宇的慣例。肯定在合同上有不同的保底銷(xiāo)量和優(yōu)惠條件，讓大家最終賺到的錢(qián)，差距不會(huì)太大。
    最初他們經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)雨牌加濕器的時(shí)候，泰華公司后來(lái)就給了一些運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，后來(lái)風(fēng)雨牌電風(fēng)扇，更是簽署了補(bǔ)充協(xié)議。這次估計(jì)肯定是直接寫(xiě)在合同里。
    馮宇繼續(xù)說(shuō)道：“各位知道，我們的隨身聽(tīng)市場(chǎng)定位的消費(fèi)人群是什么人嗎？”
    “青少年啊，他們喜歡聽(tīng)音樂(lè)，難道還賣(mài)給老頭老太太么。”有人喊道。
    “哈哈哈~~”大家都發(fā)出會(huì)心的笑聲。
    “錯(cuò)！”馮宇斬釘截鐵的否定樂(lè)這句話(huà)。
    經(jīng)銷(xiāo)商們都笑不出來(lái)了，怎么，這個(gè)市場(chǎng)定位還有問(wèn)題嗎？市面上現(xiàn)在最火的索尼隨身聽(tīng)，就是按照這個(gè)定位的啊，有什么問(wèn)題嗎？
    除了青少年，有誰(shuí)會(huì)買(mǎi)這種隨身聽(tīng)嗎？這個(gè)無(wú)非就是攜帶方便一些，單論音質(zhì)，比得上那種大錄音機(jī)嗎？
    “馮總，這隨身聽(tīng)就是給年輕人聽(tīng)音樂(lè)用的啊，這哪兒錯(cuò)了？”有人不服氣。你馮總不能事事都對(duì)吧，我們所有人難道還都錯(cuò)了？
    “我們這個(gè)隨身聽(tīng)，雖然音質(zhì)非常好，比市面上能買(mǎi)到的，聲音都更真實(shí)。但我們的產(chǎn)品，是學(xué)習(xí)用品！”馮宇認(rèn)真的說(shuō)道。
    啥？學(xué)習(xí)用品？
    所有經(jīng)銷(xiāo)商都長(zhǎng)大了嘴巴，包括一直在旁邊插不上嘴的付光正都是一臉的疑惑。這隨身聽(tīng)，就是一個(gè)小型的錄音機(jī)而已，還是閹割版的，沒(méi)有外音，沒(méi)有錄音功能，但真的就是錄音機(jī)啊，不是用來(lái)聽(tīng)歌，用來(lái)學(xué)習(xí)？
    誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)錄音機(jī)是用來(lái)學(xué)習(xí)的？馮總這是什么意思，跟我們開(kāi)玩笑嗎？
    “大家都沒(méi)懂？黃老板，你孩子多大了？”馮宇忽然問(wèn)黃胖子。
    “十三，上學(xué)早，開(kāi)學(xué)讀初二了。”
    “你孩子學(xué)外語(yǔ)了嗎？”
    “學(xué)啊，學(xué)校有英語(yǔ)課呢。不過(guò)我孩子的英語(yǔ)成績(jī)可不怎么樣，趙總的孩子學(xué)習(xí)成績(jī)好，一直都是班級(jí)前三名！”說(shuō)道孩子的學(xué)習(xí)，黃胖子不再得意了。
    這些經(jīng)銷(xiāo)商中，他是數(shù)一數(shù)二的有錢(qián)，可惜一比孩子，他總是輸，讓他非常沒(méi)面子！
    咦？不對(duì)啊，不是說(shuō)隨身聽(tīng)嗎，怎么說(shuō)到我孩子學(xué)習(xí)上面了？
    “黃老板，這點(diǎn)我就比較有發(fā)言權(quán)了，我精通英語(yǔ)、俄語(yǔ)兩門(mén)外語(yǔ)，我總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)外語(yǔ)，重要的是多聽(tīng)多說(shuō)。”說(shuō)著，馮宇抓起桌上的愛(ài)華樣機(jī)，隨手揚(yáng)了揚(yáng)。
    多聽(tīng)？聽(tīng)外語(yǔ)磁帶？
    “黃老板，你想想，你兒子說(shuō)要聽(tīng)歌，讓你給他買(mǎi)一臺(tái)隨身聽(tīng)你愿意買(mǎi)，還是你兒子說(shuō)要學(xué)外語(yǔ)，讓你給買(mǎi)一臺(tái)隨身聽(tīng)你愿意買(mǎi)？”
    黃胖子眼睛一亮，脫口而出：“當(dāng)然是學(xué)習(xí)外語(yǔ)，我更愿意買(mǎi)！馮總的意思，我們這個(gè)隨身聽(tīng)，是給學(xué)生學(xué)習(xí)外語(yǔ)用的？”
    馮宇笑的很狡黠：“對(duì)家長(zhǎng)們，我們當(dāng)然這么宣傳。但買(mǎi)回去，學(xué)生到底是用來(lái)學(xué)習(xí)外語(yǔ)，還是用來(lái)聽(tīng)流行歌曲，這點(diǎn)我們完全管不到啊。”
    經(jīng)銷(xiāo)商們的思路完全被打開(kāi)了，原來(lái)還可以這么搞。如此宣傳，那么很多不打算給孩子買(mǎi)隨身聽(tīng)的，說(shuō)不定也會(huì)買(mǎi)了呢。
    付光正也震驚了，馮宇怎么總能有這么奇特的銷(xiāo)售點(diǎn)子，如果按照馮宇的方式宣傳，那隨身聽(tīng)的銷(xiāo)量還真有可能暴漲，別忘了現(xiàn)在正好是放暑假啊，還有隨后新學(xué)期開(kāi)學(xué)，這都是銷(xiāo)售的黃金期啊！
    我付家多年做銷(xiāo)售的，竟然比不上馮宇一個(gè)不到二十歲的年輕人，付光正感覺(jué)有些沮喪。但還好，我跟馮宇是朋友！(未完待續(xù)。)
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