馮宇雖然說得很好，但付光正還是覺得有些不太可能。要說一年時間，追上索尼的銷量，付光正認(rèn)為絕對沒問題。但半年的時間，就想超越索尼一年銷量，這太難了！
    索尼是什么公司，世界頂尖的大公司，電子產(chǎn)品的巨無霸！AIWA去年還是索尼的控股子公司呢，要是AIWA真的能有全面超越索尼的實力，索尼會把AIWA的股份賣給馮宇？
    付光正覺得，馮宇太過樂觀了，索尼雖然沒有全面進(jìn)入華夏內(nèi)地市場，但憑借索尼在歐美的成績來看，成為華夏市場的永遠(yuǎn)老大，也只是時間問題而已。
    馮宇只是對付光正說，不如你先按照我說的跟那些經(jīng)銷商談?wù)劊绻切┙?jīng)銷商接受，當(dāng)然最好，如果不接受，那么再按照你的想法來談。
    付光正想了想，并沒有返回香江，而是將那些經(jīng)銷商，約到了冰城來談。這樣隨時可以跟馮宇溝通商量，免得馮宇覺得是他沒談好。
    那些經(jīng)銷商聽說，有一款新的隨身聽品牌，要找經(jīng)銷商，他們一個個雖然有興趣，但決定聯(lián)合起來，提高他們的利潤。
    畢竟銷售渠道在他們手里，他們只要統(tǒng)~一口徑，就不怕利潤抬不起來。
    但他們得知約他們?nèi)ケ钦劦臅r候，腦海中都冒出了一個人的樣子，那個人脾氣極臭，動不動就讓人滾~蛋，但偏偏銷售的產(chǎn)品，還非常好賣，讓他們都賺了不少錢。也正是跟這位合作，他們才能有今天。
    當(dāng)初跟他們規(guī)模差不多的經(jīng)銷商，沒有一千，也有八百，而憑什么他們脫穎而出了呢？還不是靠著賣這家公司的產(chǎn)品，才能一步步走在了別人的前面。甚至現(xiàn)在他們各自在自己的地盤，都是響當(dāng)當(dāng)?shù)囊惶柸宋铩?br/>     提起他們的名字，人們腦海中都會冒出同樣的想法：這個人啊。是個大老板，有錢！
    ……
    “黃老板，這香江愛華公司，你了解過沒有？”
    “我雖然在南粵。可香江的愛華公司，還真沒聽過。還有什么愛華牌，我也沒聽過，應(yīng)該是一個新的電子產(chǎn)品品牌。”
    “可公司叫香江愛華公司，不應(yīng)該注冊地在香江嗎。為什么從最南面，約我們到最北面來談？你覺不覺得……”
    “你是說，這香江愛華公司，跟泰華公司有關(guān)？”
    “怎么就沒可能，公司的名稱，都有一個華字啊。”
    “可聯(lián)系我們的，并不是泰華公司的人啊。”
    “但我們這些人的聯(lián)系方式，這個愛華公司是怎么得到的呢？”
    這幫經(jīng)銷商相互之間也都熟悉了，互相打聽，到底這個香江愛華公司的老板是何方神圣。可誰都不清楚。甚至之前都沒聽過這家公司的名字。
    ……
    “各位老板，我是香江愛華公司的總經(jīng)理付光正，今天約各位老板過來，是想談一談我們公司的愛華牌隨身聽與各位的銷售合作。各位都是各地區(qū)最成功的經(jīng)銷商，我相信我們合作之后，肯定是雙贏……”
    付光正租了一個會場，跟這些經(jīng)銷商談，沒有用泰華公司的會議室。他按照傳統(tǒng)，先夸了一下這些老板，然后介紹產(chǎn)品的特點。希望能吸引這些老板，跟他合作。
    可惜付光正說了半天，這些老板的反應(yīng)，似乎并不太熱烈。甚至還有人打哈欠。
    付光正內(nèi)心有些著急，怎么回事，難道他說的這些優(yōu)點，還打動不了這些經(jīng)銷商？如果經(jīng)銷商們不動心，那一會兒怎么壓價？
    “付總，你直接說批發(fā)價好了。我們看看合不合適。”有人懶洋洋的說道。
    “批發(fā)價一臺一百五十塊。”
    “這一百五十塊都包括什么？就一臺隨身聽？”
    “還有配套的耳機和一盤試聽磁帶。”付光正解釋道。
    “那些都是標(biāo)配，也就是說，批發(fā)價一百塊，那么運費誰來承擔(dān)？”又有人問道。
    “運費當(dāng)然是你們來承擔(dān)，我負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運送到羊城的港口，我們這是進(jìn)口產(chǎn)品，價格高一些是正常的。”
    “市場上一臺隨身聽的售價在一百五十塊到兩百三十塊之間，你批發(fā)價定的這么高，再算上運費、倉儲、廣告宣傳等，我們的成本要超過一百七十塊。那么我們再批發(fā)給次級經(jīng)銷商或者商店的價格該多高？零售價要多高？你一個新產(chǎn)品，零售價比索尼的最新品還高，你覺得能有銷量嗎？”有人言辭激烈的說道。
    “還有，我們的廣告宣傳費用，我覺得應(yīng)該你們來支付，要么就把批發(fā)價降低，一百二十塊你們應(yīng)該也有不少的利潤。隨身聽，說白了里面就是一個普通的電路板配上磁頭什么的，成本能有多高？”
    “對了，運費也該你們公司承擔(dān)，或者你們給我們運送到我們指定的地點，這部分成本，我們是不承擔(dān)的。”
    ……
    這幫人七嘴八舌，提出自己的條件。他們現(xiàn)在可以說是全國家電類最大的經(jīng)銷商。包括一些國企，生產(chǎn)的家電都是找他們代售。他們團(tuán)結(jié)起來，那些廠家也只能服軟，接受他們的條件。
    付光正頭都大了，他現(xiàn)在有些后悔聽了馮宇的話，把這些人一次都約了過來，應(yīng)該一個個談的，現(xiàn)在明顯這些人是聯(lián)合起來了。
    看來，只能出大招了！
    “各位，請安靜一下。各位不好奇我是怎么能找到各位的聯(lián)系方式嗎？各位不好奇為什么我把各位約到冰城嗎？因為我是通過泰華公司，才聯(lián)系上的你們！”
    那些經(jīng)銷商面面相覷，泰華公司？竟然真是這樣，麻煩了。
    忽然有人喊道：“泰華公司怎么了，你們又不是泰華公司，不要以為你這樣說，我們就會降低條件。”
    “對，我們就這個條件，如果你不答應(yīng)，那你找別人吧。”
    “就是，少了我們，看你的產(chǎn)品賣給誰去！”
    “哼，大不了我們不做了。”
    “對，不答應(yīng)我們的條件，我們就不做了！”
    房門忽然被推開，一個嘴角掛著笑容的年輕人走進(jìn)來：“怎么，你們都不想做？那好啊，我找別人好了。”
    房間里忽然安靜了，針落可聞。這幫剛才還叫囂的經(jīng)銷商一個個都不吭聲了，臉上都露出了苦笑。
    他，怎么來了？(未完待續(xù)。)
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