“光正，我打聽到，風(fēng)雨咨詢的資金忽然大量轉(zhuǎn)移到了米國(guó)，你說馮宇這是想干什么？想到米國(guó)發(fā)展嗎？”付榮進(jìn)皺著眉頭問道。
    “老豆，這有什么好擔(dān)心的，即使馮宇將香江的資金全部轉(zhuǎn)走，他內(nèi)地的生意也絕對(duì)不會(huì)放棄。別忘了，他是一個(gè)內(nèi)地人。再說內(nèi)地的金融，比不上香江，馮宇要想做金融，還是會(huì)來香江的。大伯昨天告訴我一個(gè)消息，前幾天，威爾遜大律師也去了一趟米國(guó)。”
    “威爾遜？這么說，馮宇是在米國(guó)投資了什么東西？”
    律師出馬，應(yīng)該是簽合同。付榮進(jìn)非常想知道，是什么投資，需要將風(fēng)雨咨詢的資金掏出大部分，數(shù)額可有好幾億美金呢。
    “老豆，您還是別盯著人家風(fēng)雨咨詢了，既然這次馮宇沒提，那么就說明這次投資人家沒準(zhǔn)備帶我們。我們現(xiàn)在最應(yīng)該做的，就是將愛華公司的銷售做好。”付光正倒是對(duì)此很看得開，他現(xiàn)在就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)道理，以誠(chéng)待馮宇，馮宇也肯定會(huì)以誠(chéng)待他！
    “嗯，香江、葡京、寶島這邊，我來給你安排，內(nèi)地就靠你自己了。”付榮進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)頭，香江愛華公司，市場(chǎng)是整個(gè)大中華地區(qū)。
    付家的銷售渠道非常健全，但在內(nèi)地，還未建立起來。本來付榮進(jìn)的意思，是找一家內(nèi)地的大型銷售公司做代理，但付光正拒絕了。
    付光正很清楚，馮宇在內(nèi)地，已經(jīng)有很成熟的家電銷售渠道，家電當(dāng)然包括錄音機(jī)，隨身聽，應(yīng)該也沒問題吧？
    再說愛華本身就是AIWA的大中華區(qū)銷售公司，AIWA的控股大股東就是馮宇，馮宇怎么會(huì)拒絕呢？
    如果不是因?yàn)锳IWA先跟付家合作成立了香江愛華公司，付光正認(rèn)為馮宇會(huì)親自在內(nèi)地銷售AIWA的產(chǎn)品。
    付光正在內(nèi)地做過市場(chǎng)調(diào)查，內(nèi)地現(xiàn)在有隨身聽在賣。主要品牌，是索尼。而他也買了索尼的進(jìn)行對(duì)比，無論是外觀、音質(zhì)，還是價(jià)格。AIWA的都全面領(lǐng)先。
    尤其是音質(zhì)，這個(gè)最為重要，相信在內(nèi)地推出高保真概念之后，銷售肯定不會(huì)太差。
    ……
    “你想要我們泰華公司電器經(jīng)銷商的聯(lián)系方式？可以啊，一會(huì)兒我讓吳志剛拿給你。不過。你知道怎么跟那些經(jīng)銷商談嗎？”馮宇笑瞇瞇的問道。
    付光正心說，雖然你馮宇這幾年發(fā)展很快，但我們付家談過的經(jīng)銷商成千上萬，我難道還不懂得合同談判了？
    但馮宇說的，肯定不是這個(gè)意思，難道這談判，還有什么玄機(jī)不成？
    “應(yīng)該怎么談判？”付光正好奇的問道。
    “我手中的這批經(jīng)銷商，可以說都是各省的龍頭經(jīng)銷商，資金和渠道都非常不錯(cuò)。如果是你談，你打算給他們什么條件？”
    “一臺(tái)隨身聽。給他們十塊錢的利潤(rùn)，這個(gè)應(yīng)該很高了吧？”
    現(xiàn)在隨身聽的售價(jià)，要超過百元，這放在內(nèi)地此時(shí)年平均收入不足一千五百塊來看，絕對(duì)是大件，甚至可以說是奢侈品。
    十塊錢的利潤(rùn)，已經(jīng)是非常高了，付光正認(rèn)為，這個(gè)條件，那些經(jīng)銷商應(yīng)該都能接受。不用算太多。一年一個(gè)經(jīng)銷商賣上萬臺(tái)，那就是十多萬的利潤(rùn)，那還少嗎？
    “不是說你給的低了，而是說你給的高了。”
    “給高了？”付光正一臉的困惑。十塊錢的利潤(rùn)，還高了嗎？
    “我認(rèn)為，一臺(tái)隨身聽的利潤(rùn)，給五塊錢就行。然后設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，就是銷售量達(dá)到多少，就給一定比例的獎(jiǎng)金。這樣他們最終可能拿到的利潤(rùn)。不足十塊，也有可能超過十塊，但超過十塊的，肯定銷售量比你預(yù)期的要高！”
    付光正點(diǎn)點(diǎn)頭，這種銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，他們家也做過，他一聽就懂了。但那樣來算，保底銷量是不是要定的低一些，一萬臺(tái)，那些人能答應(yīng)嗎？
    “這個(gè)我懂，也知道怎么操作，可是保底銷量呢，我原本是想跟他們商量，保底銷量一萬臺(tái)每年，如果這么弄，是不是還要降低一些？”
    馮宇內(nèi)心暗笑，付光正對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)還是不夠了解啊，至少馮宇從今年的無葉風(fēng)扇銷售上，就能推斷出內(nèi)地的富人越來越多，消費(fèi)觀念也在發(fā)生著巨大的變化。
    前世不算其他品牌，單是索尼的隨身聽，Walkman，就創(chuàng)造了每年幾百萬臺(tái)的銷量。而內(nèi)地的總銷量，一年絕對(duì)超過一千萬臺(tái)。
    雖然現(xiàn)在時(shí)間比較早，索尼在內(nèi)地一年也不到二十萬臺(tái)的銷量，但那是索尼質(zhì)量不行，音質(zhì)不好，不如那些大錄音機(jī)，而且索尼的宣傳，也沒有抓住重點(diǎn)。
    隨身聽的消費(fèi)主力人群，是青少年，是中學(xué)生。而前世的時(shí)候，那些中學(xué)生纏著家長(zhǎng)買隨身聽，借口是什么呢？學(xué)英語！
    索尼的宣傳，還是在聽音樂上面，在內(nèi)地父母看來，聽音樂，就是玩物喪志！學(xué)英語，就是好孩子。
    馮宇連廣告都想好了，一個(gè)中學(xué)生，帶著隨身聽，聽英語，聽俄語，學(xué)習(xí)知識(shí)。那些盲目的家長(zhǎng)，不但不會(huì)阻止，甚至還會(huì)主動(dòng)買給孩子。
    至于是真聽英語學(xué)習(xí)，還是聽英文歌，這點(diǎn)馮宇就管不著了。但這樣一來，隨身聽一年的銷量，絕對(duì)能超過付光正的預(yù)期，至少馮宇認(rèn)為，今年這半年時(shí)間，達(dá)到五十萬臺(tái)銷量就沒問題！
    “保底銷量一萬臺(tái)，太低了，最少一萬二。記住，我說的是一個(gè)省的平均數(shù)。其中一些省份，還應(yīng)該提高，比如京城、魔都、南粵等省份，還有一些省份，則不做任何要求，比如蒙新藏等少數(shù)民族地區(qū)，人本來就少，城市發(fā)展也慢。但至少能有二十多個(gè)省份，年平均數(shù)在一萬二以上。我說的不是一整年，而是從現(xiàn)在，到年底的時(shí)間。”
    “什么？從現(xiàn)在到年底？這才半年時(shí)間，你認(rèn)為一個(gè)省平均銷量能超過一萬二？那一個(gè)月豈不是能有兩千臺(tái)的銷量，這可能嗎？我做過市場(chǎng)調(diào)查，索尼去年一年的銷量，還不到十五萬臺(tái)，今年才有望達(dá)到二十萬臺(tái)，我們這半年時(shí)間，您就認(rèn)為能超過？”
    馮宇笑瞇瞇的說道：“廣告的事情，交給我。之所以索尼的銷量上不去，原因很多，其中最重要的一點(diǎn)，索尼是島國(guó)企業(yè)，而愛華，是我們?nèi)A夏人自己的企業(yè)！”
    前世愛華在內(nèi)地能超過索尼，靠的就是愛華這兩個(gè)字，讓消費(fèi)者誤以為這是華夏品牌。不過這輩子他們不用誤會(huì)了，這愛華，現(xiàn)在就是華夏人說了算！
    華夏的市場(chǎng)，還是交給華夏人掌控吧！(未完待續(xù)。)
    PS：起來晚了，見諒。感謝葫蘆仙兒、我想我很好的打賞，感謝小船小船、月夜心魚、紫青星辰、《沉默》、若非所宇等投出的月票，謝謝大家。老四早飯還沒吃呢，又TM要吃午飯了！
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