在馮宇的幫助下,付光正代表香江愛華公司,跟各位經(jīng)銷商簽署了合同。果然,因?yàn)榈貐^(qū)不同,銷售量也不同,獎(jiǎng)勵(lì)也不同。
這點(diǎn)經(jīng)銷商們也都接受了,難得的是他們雖然對(duì)這個(gè)愛華隨身聽不甚了解,但卻沒有一個(gè)退出的,甚至就連少數(shù)民族的地區(qū),也有人給包了下來。
無他,相信馮宇的眼光!
尤其馮宇還說了,愛華牌隨身聽馬上要在央臺(tái)播放廣告,這又省了他們不少的宣傳費(fèi)用。央臺(tái)的廣告魔力,他們現(xiàn)在是確信無疑。
雖然當(dāng)初跟央臺(tái)簽署的合同,只有泰華公司的產(chǎn)品,才能替換泰華公司的廣告,但馮宇使用了一個(gè)小手段,那就是泰華公司是愛華牌隨身聽龍江的經(jīng)銷商,這么一來,就不違反合同了。
當(dāng)初合同上漏洞極多,央臺(tái)的人不夠嚴(yán)謹(jǐn),他們一直有些自負(fù),認(rèn)為他們是央臺(tái),是華夏最大的電視臺(tái),是國家電視臺(tái),就算有錯(cuò)也沒事兒,只要不損害央臺(tái)利益就行。
馮宇更換廣告,并不損害央臺(tái)利益,再加上馮宇現(xiàn)在是央臺(tái)的第一大廣告客戶,這點(diǎn)小事情,他們當(dāng)然不會(huì)追究。
七月一日開始,常看電視的人忽然發(fā)現(xiàn),央臺(tái)好像又有新廣告了。天氣預(yù)報(bào)前面的十五秒廣告時(shí)間,忽然變成了一個(gè)叫什么隨身聽的廣告。
做廣告的還是一個(gè)小孩子,但卻是家喻戶曉的小女孩――金婉君。從前年開始,這個(gè)小女孩兒以瓊瑤劇《婉君》出道,然后連續(xù)出演了多部瓊瑤劇,讓很多人都深深喜愛上了她。
現(xiàn)在她還沒出演讓她達(dá)到巔峰的《青青河邊草》,簽約三年,包括十條電視廣告,還有一百條平面廣告,代言費(fèi)才十萬而已,便宜到爆。
而這個(gè)小女孩兒,正在電視上拿著一個(gè)叫隨身聽的小錄音機(jī)。一邊聽著里面播放的英語單詞,一邊跟著讀出來。
“愛華隨身聽,隨時(shí)學(xué)外語!”
最后三秒鐘定格,變?yōu)楫a(chǎn)品標(biāo)識(shí)。配合一段文字:“愛華電器,我愛華夏!”
而同時(shí),各地的報(bào)紙上都出現(xiàn)了一些文章,寫的都是國家正在開放,掌握一門外語有多么重要。而要學(xué)好外語,要多聽多說。上面還有筆者自己的切身體會(huì),什么用了一個(gè)小錄音機(jī)聽英語,既不打擾別人,還能跟著學(xué)習(xí),英語水平飛速進(jìn)步,他還推薦給了鄰居們,鄰居用了都說好!
類似的文章連續(xù)出現(xiàn)好幾天,這些也都是香江愛華公司出的廣告費(fèi),讓各經(jīng)銷商在各省做的軟文廣告。
電視、報(bào)紙配合起來。功效非凡。
而第二天白天,他們又看到了另外一則廣告,上面是金婉君在唱《字母歌》,然后一款蓋住商標(biāo)的隨身聽播放《字母歌》,接著又換成了愛華牌隨身聽播放《字母歌》,其中明顯愛華牌隨身聽的音質(zhì)更真,更清晰,更好聽!
最后三秒鐘定格,變?yōu)楫a(chǎn)品的標(biāo)識(shí),配合一段文字:“愛華電器。高保真音質(zhì)享受!”
……
“誒,你們家孩子外語怎么樣?”一個(gè)中年婦女,手里拎著剛買的菜,隨口問旁邊的同事。
“我家還在才九歲。學(xué)校還沒開外語課呢。”
“我跟你說,學(xué)習(xí)外語要趁早,報(bào)紙上都說了,小孩子學(xué)習(xí)語言能力更強(qiáng)。你看電視上那個(gè)婉君,人家才多大,現(xiàn)在還不是在學(xué)英語?學(xué)校沒開課。可以先自己學(xué)啊,我看新華書店就有賣英語磁帶的。”
“我家也沒有錄音機(jī)啊,一臺(tái)錄音機(jī),要幾百塊呢。”
“什么錄音機(jī)啊,買一臺(tái)隨身聽,就這么大點(diǎn),兩百多塊。貴是貴了點(diǎn),但對(duì)孩子學(xué)習(xí)好啊,我就給我兒子買了一臺(tái),現(xiàn)在天天晚上讓他帶著耳機(jī)聽英語,還不耽誤我們看電視!”
“是嗎?哪兒有的賣,我也去看看。”
“前面那個(gè)供銷社就有!”
……
“媽,您就給我買一臺(tái)隨身聽吧,同學(xué)們都有了,我好聽英語,練習(xí)口語。”一個(gè)中學(xué)生纏著母親說道。
“家里不是有錄音機(jī)么。”
“那能一樣么,錄音機(jī)能帶到學(xué)校學(xué)習(xí)么?這樣我課間的時(shí)候,也能聽英語了,還不擔(dān)心被別人打擾。”
“這……等你爸回來,我跟你爸商量商量吧。”
“媽您最好了,肯定能說服我爸,我保證,這學(xué)期英語成績(jī)提高十分以上!”
……
“誒,哥們,你還用索尼的Walkman呢,那個(gè)根本不行,音質(zhì)太差了。你聽聽我這個(gè),愛華牌隨身聽,音質(zhì)老好了。小虎隊(duì)的新歌,就跟他們?cè)诙叧频摹!?br/>
“愛華隨身聽給你聽都浪費(fèi)了,你聽聽我這盤磁帶,老美的重金屬搖滾,老帶勁了!”
“這個(gè)愛華隨身聽多少錢一臺(tái)?”
“二百四十八塊,比你那個(gè)索尼的也貴不了幾個(gè)錢,我說你把那個(gè)索尼的給你弟弟得了,買一臺(tái)這個(gè),這才是聽歌的好東西!”
“可我媽不能給我買啊。”
“笨,你不會(huì)說買來學(xué)外語的?就說這個(gè)聽不太清,我就是這么跟我媽說的。戴上耳機(jī),誰知道你聽得什么!”
“好主意,你們先玩,我回家了啊!”小伙子急匆匆的回家了,準(zhǔn)備跟母親說,他要用效果更好的隨身聽,能更好的學(xué)習(xí)英語
……
“誒,你看看你,用的還是老外的東西,音質(zhì)又差,價(jià)格還不便宜。我這個(gè),愛華牌隨身聽!愛華電器,我愛華夏!身為華夏人,就要用咱們自己的產(chǎn)品,買什么老外的東西,錢都給老外賺去了!”一個(gè)商店的老板向顧客推薦。這個(gè)愛華牌隨身聽,他的利潤(rùn)更高。
“老板,那索尼的可是進(jìn)口貨,愛華能比得上?”
“告訴你吧,這是咱們?nèi)A夏老板,在島國投資的工廠生產(chǎn)的,也是最先進(jìn)的進(jìn)口技術(shù),比索尼的還先進(jìn)。你看看這盒子上印的,香江公司,這就是進(jìn)口的。聽說那個(gè)大老板說了,以后要讓?shí)u國人給咱們?nèi)A夏人打工!”
“是嗎,那我能試聽一下不?”
“可以,可以,我這還有一臺(tái)索尼的,你對(duì)比這聽一下,就知道我為什么給你推薦愛華了!”
……
隨著時(shí)間的推移,廣告效果越來越好,銷售情況也越來越好。馮宇對(duì)這種情況非常滿意,照這么看,憑借愛華的高保真音質(zhì),再加上馮宇提供的研發(fā)方向,不出兩年,索尼就要退出華夏市場(chǎng)了,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在降價(jià)都不好往外賣,別人只認(rèn)愛華牌!
馮宇那個(gè)廣告太損了,很多人一眼就看出來,拿來對(duì)比音質(zhì)的那臺(tái)隨身聽,就是索尼今年的新款!
“小宇,這個(gè)給你,媽讓我買給你的。”
馮宇看著手上愛華隨身聽的盒子,一臉的茫然:“姐,媽讓你買這個(gè)給我干啥?”
“媽說了,你不是說有一天想出國么,那就要學(xué)好外語。你現(xiàn)在外語是不錯(cuò),但也要多練練。電視上都說了,愛華隨身聽,隨時(shí)學(xué)外語!”
馮宇“……”
媽,兒子想對(duì)您說,這個(gè)愛華隨身聽,就是咱們家的啊~~~~(未完待續(xù)。)
PS:感謝作者戀青的打賞,感謝飄逸的瘋、中舍中寶投出的月票,多謝多謝。第四更來了,老四努力,晚上再來個(gè)第五更!
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