“廠長啊，您說的沒錯，咱們‘北極熊’的名氣大，產(chǎn)品確實在京城家喻戶曉。可問題是，咱們這點名氣，也僅限于汽水、冰淇淋這樣的拳頭產(chǎn)品啊。這不代表咱們的每樣產(chǎn)品都能像冷飲一樣獲得顧客的認(rèn)可啊。否則咱們就不會有庫存積壓了，對不對？”　　“是，目前來看，咱們的方便面算是初步獲得成功了，一經(jīng)推出就供不應(yīng)求。可那是因為眼下除了‘京城方便食品廠’和‘面粉二廠’，咱們是京城第三家有能力生產(chǎn)方便面的企業(yè)。市場的需要還大于供應(yīng)，咱們正好填補了市場的空白。只要在市場沒飽和前，這個項目一直會是“北極熊”的創(chuàng)收大頭。”　　“可我也要提醒您，現(xiàn)在的成功并不代表永遠(yuǎn)能成功，現(xiàn)在好不代表未來就好。人無遠(yuǎn)慮必有近憂啊，廠子面臨的形勢其實很嚴(yán)峻。因為未來殘酷的市場競爭很快就會飛速而至。我們只有竭盡全力，不惜一切辦法，才有可能保住咱們廠的行業(yè)地位。所以，打廣告就是必不可免的。”　　“我絕不是危言聳聽，為自己開脫。‘改革開放’這四個字許多人都會說，但真沒幾個人能客觀認(rèn)識到這件事是具有雙面性的。老話說得好，甘蔗是沒有兩頭甜的，有一利就會有一弊。改革開放代表什么？不光能刺激經(jīng)濟發(fā)展，還能加劇市場的競爭和淘汰。不光是引進外國的資金和技術(shù)。還代表著咱們的市場也允許人家來撈錢了。”　　“您別不信，我用事實說話。就拿咱們廠主營業(yè)務(wù)來說。咱們廠就正在逐漸失去行業(yè)里的優(yōu)勢地位。據(jù)局里公布的數(shù)據(jù)，1980年京城生產(chǎn)冷飲廠家有125個，1982年就有了241家，今年就到了494家了。這是什么速度？雖然這些廠家都趕不上咱們的規(guī)模，可蟻多咬死象啊。”　　“而且他們都很聰明，并不做汽水和冰棍，因為那是指標(biāo)性產(chǎn)品，利潤低不賺錢。他們就盯著賺錢的雪糕和冰淇淋。結(jié)果怎么樣？很大的一部分市場，還真的被這些人分走了。您不覺得，咱們廠的雪糕和冰淇淋，銷量的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上汽水和冰棍了，難以和市場增長做到同步嗎？甚至一向受歡迎的“雙棒”都沒有前幾年好賣了嗎？”　　“同樣的道理，我敢肯定，方便面這東西不出兩年，最多三年，也會冒出一堆牌子來。這是由人的劣根性決定的。大多數(shù)人不愿意當(dāng)開拓者，沒人愿意冒險，可很愿意照搬別人的成功經(jīng)驗。只要發(fā)現(xiàn)了方便面賺錢容易，那就會有許多人跟蒼蠅似的一擁而上啊。”　　“說白了。不就是弄點外匯的事兒嗎？都是國有企業(yè)，誰都有權(quán)貸款。八仙過海，各顯其能唄。只要抽出買流水線的錢，誰都能做出方便面來。”　　“糧油？同樣不是問題。別看眼下糧食供應(yīng)仍然實行計劃任務(wù)，方便面咱們賣出去還得收糧票。但糧油這東西今后肯定越來越好弄。甚至糧票早晚也得取消。”　　“不知道廠長您注意沒有，別的不說，就說現(xiàn)在咱們?nèi)ゼZ店買糧食，已經(jīng)不像過去似的，非得拿著糧本兒跑到固定糧店去買了。如今隨便找一家就能買，而且糧店的服務(wù)態(tài)度也好了，都像拉住主顧。您知道這為什么嗎？我告訴您，就是因為糧食逐年豐收增產(chǎn)，我們已經(jīng)不缺糧了。”　　“那您再想想，長此以往，做方便面的門檻還存在嗎？那一旦產(chǎn)品越來越多超過市場需求，那總會有人的產(chǎn)品賣不出去。可問題是，還別看您一開始走在了前面。但咱們的方便面和別人的方便面。能有多大區(qū)別？產(chǎn)品上并沒有優(yōu)勢啊，怎么保證別人就買您的東西，不買別人的？那到時候，您就不舒服了。”　　“更何況還不僅是咱們國內(nèi)的同行呢，外面的威脅更多。我剛才說過的，改革開放代表什么？也代表著把咱們的市場對外國人開放了。您想想看，如果能掙錢的買賣，外國人干嘛不自己干？特別是日本鬼子，在這方面抖機靈，那是有前科的，也是最孫子的。”　　“就像民國的時候，日本人把紡織和印染的機器賣給咱們，先大大賺上一筆。然后等到國內(nèi)的紡織廠開起來了，咱們的資本家買得起他們機器的人都買完了。他們機器賣不動了，就開始低價銷售成布了。人家起步早，用賣你機器賺的錢增厚了資本，國家又補貼搞傾銷，結(jié)果廉價質(zhì)優(yōu)的東洋布一下就把咱們剛起步的民族工業(yè)沖得七零八落。”　　“說白了，這幫兔崽子現(xiàn)在賣咱們流水線，不賣方便面，不是好心。為的是多賣機器賺大頭，他們暫時還看不上每包面三分錢的蠅頭小利。可真等到日后市場潛能真正開發(fā)出來了，國內(nèi)糧油供應(yīng)也徹底不成問題的時候，您覺得鬼子還能克制的住貪心嗎？”　　“要知道，從技術(shù)上和資本上人家可全有優(yōu)勢啊。機器是人家產(chǎn)的，咱們八小時能出十萬包，人家就能用八小時出二十萬包的機器跟咱們干。或者多加幾條生產(chǎn)線。湯料配方人家也早都成熟了。咱們的雞汁湯料，海鮮湯料，配方不都是人家給的。人家要是干這個，再推出幾種新鮮的口味，一下就比咱們比下去了。”　　“最關(guān)鍵的是商業(yè)意識形態(tài)上的區(qū)別。您看當(dāng)下市面上的日本貨。同樣的電器，日本的再貴，也賣得比國產(chǎn)的好。同樣的手表，咱們的‘滬海’、‘雙菱’都賣不動了，人家的‘西鐵城’卻人人搶著要。這為什么啊？”　　“您還別跟我說什么日本貨質(zhì)量好。‘牡丹’彩電生產(chǎn)線就是日本進口的，質(zhì)量日本人檢驗過都說合格，和日本貨差哪兒了？可價格比日本水貨都不如。咱們的全鋼手表走時也準(zhǔn)著呢，和日本貨又差哪兒了？降價到五十多塊沒人買，鬼子的可賣一百多呢。”　　“我告訴您吧，所謂的質(zhì)量好，不過是一種老百姓看不見摸不著的感覺罷了。而這種感覺，日本人就是通過您死活看不上的廣告，像催眠一樣，植入進老百姓的腦海里的。偏偏這些他們花出去的廣告費，又可以加在產(chǎn)品售價里，從咱們老百姓身上賺回來。”　　“最后我就要問問您了，像這樣精明的商業(yè)對手，您怕不怕？假如有一天您必須得和他們近身交鋒了，您就靠眼下的這種保守的經(jīng)營方式，能贏嗎？”　　好嘛，不能不說洪衍武這番話夠刺心啊。　　簡直跟一根根針一樣扎在楊廠長的心窩子里。　　弄得他又癢又痛又愧得慌。　　可偏偏還有根有據(jù)，發(fā)人深省，實在是不能不讓楊廠長加以思考和重視。　　說白了，這楊廠長倒霉就倒霉在他是個真想干實事的領(lǐng)導(dǎo)上了。　　哪怕他再要體面，也不敢拿公家的利益全自己的顏面。　　所以……所以他這個廠長也就只能委曲求全，忍辱負(fù)重了。　　楊廠長還真行，硬是忍著“打臉的痛”，立馬換了副和顏悅色的表情。　　客客氣氣、好言好語地來跟洪衍武討教起對策來。　　洪衍武倒也不以為甚，畢竟水清在邊上嘛，也由不得他對廠長不敬。　　他便很痛快的點撥了楊廠長四步走方案。　　一，他的意思是，為了和別家的面區(qū)別開，方便面首先得營造出與眾不同的品牌形象來。　　名字要有特點，朗朗上口。　　外包裝也要有特點，要讓人一看見他們的方便面，就知道是“北極熊”的東西。　　二，趁著市場空白，競爭少，全力擴大產(chǎn)能，搶占市場份額。　　要點就是必須得快，靠爭分奪秒，時不我待啊。　　千萬別學(xué)的廠家那樣怕?lián)p傷機器，不著急不著慌，按部就班的搞生產(chǎn)。　　一定要多招人，不惜三班倒，用最短的時間生產(chǎn)出最多的產(chǎn)品來，把買機器的本錢賺回來。　　然后用賺到利潤再增加流水線，從產(chǎn)能上先超過別人。　　生產(chǎn)出來的方便面不但要在京城賣，還要在津門***別人更早圈定那塊真正的空白市場。　　三，隨著產(chǎn)能的釋放，同時加強市場宣傳，就要打廣告搞促銷了。　　目的是為了擴大產(chǎn)品知名度，加速讓人們知道他們的方便面，進而給顧客催眠。　　一旦讓顧客形成他們的方便面才是正宗的認(rèn)識，那他們的產(chǎn)品也就在顧客的心理層面有了競爭優(yōu)勢。　　四，在進行這一系列的瘋狂擴充行動同時，還得不斷研發(fā)新的湯料包，增加豐富湯料里的內(nèi)容。　　最好是效仿日本，先把他們那些帶藏著的花樣給學(xué)會。　　那樣的話，等到兩年之后，哪怕競爭者都一股腦冒出來　　可“北極熊”已經(jīng)家大業(yè)大，又有品牌優(yōu)勢，又有產(chǎn)量優(yōu)勢，又有推陳出新的能力。　　還會怕誰啊？　　動個手指頭，就能讓那些新廠家吃不了兜著走……　　洪衍武的條例分明的建議聽得楊廠長是熱血沸騰，頻頻點頭啊。　　就這樣，贊助《西游記》劇組的事兒居然又被洪衍武巧舌如簧給盤活了。　　因為說到做廣告的效果，哪兒還能比華視電視臺好啊？　　而且算算時間，這戲能播出的時候，還真就是楊廠長差不多能把流水線回本的時候。　　合適。　　于是最終，經(jīng)過一番討價還價，洪衍武給《西游記》劇組討要到了六萬的經(jīng)費，外加兩百箱方便面。　　而楊廠長在善財難舍的肉疼之余，對洪衍武這個人，感受也是很復(fù)雜，很難以道明的。　　怎么說呢？想想吧，他給自己的定位，本來是把夏伯陽引上正路的政委克雷奇科夫。　　可現(xiàn)實里呢，他這個克雷奇科夫，因為才能不濟，見識不足。　　不但沒能讓夏伯陽心服口服，反而被夏伯陽抓住機會給教育了一頓，還得倒拍下屬馬屁。這是一種什么滋味？　　憋屈不憋屈？</br>