“北極熊日夜食品商店”開業的頭一天，這“當頭炮”確實是打響了。　　可“商店組”的人，也幾乎都累癱了。　　早班兒十二個人就不用說了，中班兒的九個也沒輕省到哪兒去。　　因為或許是一傳十十傳百，白天的紅火進一步促進了口碑發酵。　　又或是附近的居民無師自通就領悟了休閑概念的緣故。　　下午四五點鐘的時候，商店不但迎來了一個人流小高峰，七點半之后又來了一個大高潮。　　誰都沒想到，天黑了之后，過來逛商店的人居然不比白天少多少。　　房頂上的買賣甚至比白天更火熱。　　饒是只有十幾盞臨時架起的六十瓦燈泡照明，夜晚的溫度也有點涼。　　可附近的人們仍舊上了癮似的，心甘情愿居坐在昏沉里，冒著涼風喝汽水。　　這一是因為汽水因為是當時政府指定性的計劃產品，性價比極高。　　這種消費幾乎人人承受得起。　　二就是因為這個年代人們的生活內容太過單調，對這種洋溢著小資情調的休閑方式太需要，也太難得了。　　既然吃完晚飯看完電視沒什么事，在這樣的新鮮環境里喝瓶汽水，顯然是種極為有趣的體驗。　　所以，水清、洪衍武、陳力泉壓根沒走成，一直幫忙到了晚上近十點。　　而中班兒的九個人也都延遲下班了一個小時。　　真等到忙完之后再一看時間，水清、洪衍武、陳力泉就索性不走了，覺得還是在單位湊合一宿劃算。　　不過。和明兒還得早起的洪衍武和陳力泉不一樣，水清還急著想了解第一天的營業情況。　　因此她還執意要把賬目清算一下再休息。　　這樣都等到洪衍武和陳力泉都洗完澡了，一起來到大食堂吃上了宵夜了。　　水清才帶著一頭熱汗，遲遲趕來。　　而洪衍武和陳力泉也都是明白人，一看水清表情就知道有好消息要通報了。　　夜宵立刻不吃了，倆人幾乎一起放下筷子問出口。　　“多少？”　　卻沒想到水清這會兒倒賣上關子了，故意不緊不慢地抻著。　　“你們猜……”　　哎喲，女人哪！你說急人不急人？　　洪衍武和陳力泉趕緊各說了一個數兒。　　“四千？”　　“四千五？”　　這是他們各自根據感覺測算出來的，已經因水清的情緒感染故意往高了說了。　　哪知道水清竟然緩緩搖頭。　　“都猜錯了！低了！”　　洪衍武和陳力泉不免有點出乎意料，馬上再次追問。　　“低了？低多少？”　　這次水清沒再拖延，因為她也壓抑不住激動了。　　情不自禁地笑了起來，而且拿過賬本放在了餐桌上攤開來，極為歡暢的宣告。　　“你們看！六千一百三十一塊五毛七！我們今天創造了奇跡！”　　這真是讓人萬萬沒能想到的，居然日銷售額都趕上‘義利快餐廳’了！　　那也就是說，以平均兩元來計算，今天來買東西的顧客，至少也得有三千人啊。　　洪衍武和陳力泉不能不震動了，眼里都露出驚訝的神色。　　可更讓他們更坐不住的，還得說是水清興沖沖宣布的下一組數字。　　“利潤我也算出來了！有一千三百多呢！”　　聽到這句，洪衍武和陳力泉幾乎同時失聲。　　“不會吧！”　　“怎么可能！”　　真不怪他們倆會這么想，因為零售行業的利潤率本就不高，又是這樣的計劃經濟主導的社會里。　　何況送出去的禮賓券就有六百多，再加上今天賣的商品有不少都是一個子兒不掙的。　　怎么琢磨也到不了這數兒啊！　　可偏偏這是真的，他們的辛苦確實沒有白費。水清翻看賬本把統計數據逐條一念，丁點兒都不帶錯的。　　敢情禮賓券，今天只回收了三百八十六元，還有一小半沒回來呢。　　而不賺一分錢的煙酒、糖果、調料、日用品什么的，盡管賣了一千八百七十多塊。　　可與此同時，也徹底把其他商品的銷量帶動起來了。　　要知道，商品和商品的利潤率可不一樣，哪怕同樣是低價促銷也有所不同。　　像“淘氣兒”和“順子”批來幾種丙級煙是最不賺錢的，甚至還搭進去點運費。　　可西城服裝公司的尾貨就不一樣了。　　現在已經是緊密合作了好幾年的老關系了，批發價和市場價能差百分之四十去。　　何況當時的“安樂林”又是京城最南邊了，已經出了護城河，說白了就是城市邊緣了。　　這里的老百姓見識有限，比二環以內的人更容易上當，消費意識也要慢半拍。　　所以說，只要比官價便宜百分之十到十五銷售，這兒的老百姓就會認為是挺難得的實惠了。像海魂衫、男女布鞋、男女襯衣，這些馬上就能用上的東西。　　在這兒比較順利就賣了一千二百多，掙了得有三百多。　　此外，還有那些磕了碰了的罐頭，長期積壓的罐頭呢。　　這些東西，商店拿貨的成本價兒只有原出廠價的百分之三十。　　別看商店搞促銷號稱打六折、七折，可實際上卻是一倍有余的暴利啊。　　關鍵還得說促銷時機好。　　這不正好趕上過節嘛，不少老百姓愿意貪這個實惠。好招待家里來的親戚朋友。　　結果這些玩意毫不費力就賣了九百多，一下子就掙了五百。　　甚至同樣因此，不打折的濃縮果汁兒和其他罐頭也陸陸續續賣出去一些呢。　　但銷售量就比較低了，總共大概一百來塊，利潤頂多不過三十多塊。　　當然，說到真正的銷售大宗，那就是“制作組”自己做的兩種零食散貨和“北極熊”的拳頭產品——汽水了。　　因為這兩樣東西不但味道好，價格不貴，還都是節日里招待客人和哄孩子的必備之物，自然受人青睞。　　像這一整天下來，“花生蘸”和“椒鹽雜抓兒”總共賣了就得有五百余斤。　　幾乎人人來了都想買點。　　這種小食品利潤普遍是比較高的，雖然是九折優惠價銷售，可也能賺上一倍呢。　　這就又掙了三百塊。　　不過汽水呢，說起來可就有點慘了。　　說白了，銷量高是高，可惜怎么賣也發不了財。　　因為還是那句話，汽水是政府指定性計劃產品。　　輕工局給定好的出廠價是0.119元一瓶，零售價也定死了0.15一瓶，誰敢打破這種價格標準那就是犯罪啊。　　所以別看這一天，連居民們主動拿汽水瓶來換的，再加上在營業期間散客現場購買的，一共銷售了二百多箱。　　可利潤也就不到二百塊。　　而洪衍武明智就明智在這兒了。　　看明白了這點，他打一開始就沒想靠這個掙錢，很大方的定下了0.14元的汽水零售價。　　讓老百姓一眼就知道這比別的地方便宜啊，自然也就深刻感受到“北極熊專賣”的虛偽優越性了。　　反正總而言之吧，洪衍武的“低價”策略達成了很理想的“暈輪效應”。　　他以調低常見商品價格的舉措，輕而易舉地讓人們誤以為這家商店所有東西都比較便宜。　　結果“殺人刀子不見血”，通過不同程度的成本優勢大賺特賺了一把。　　真從本廠的產品來講，實際利潤率已經超過百分之三十二了。誰能說這樣的利潤低啊？　　事實上第二天一早，當這天的賬目分別呈放在魏大姐和楊廠長的辦公桌后。　　這倆人的反應遠比洪衍武他們這些當事人更激動。　　無論魏大姐還是楊廠長都是不敢相信地反復看了好幾遍，然后打電話來確認。　　一經確認，隨后便是不吝言辭的夸獎。　　魏大姐欣喜有加的表示。　　“哎喲，這下我可放心了。水清，小武，你們就放心好好干吧，繼續用實際成績讓廠里那幫人好好臉紅臉紅。你們放心，有誰再想為難你們，說閑話，給你設置障礙，有我呢。我去跟他們打擂臺？對了，還有什么困難沒有，需要廠里幫助你們就說……”　　楊廠長則是壓抑不住興奮沖著話筒嚷嚷。　　“水清、小武，你們都是好樣的，廠子不會虧待你們，我楊佑維也不會虧待你們的！我要給你們去局里請功！我要請報社的同志給你們好好宣傳宣傳！咱們的小商店，一點也不比他‘洋快餐’差嘛，哈哈哈！”　　可他話音剛落，卻不料電話那頭水清換了洪衍武，傳來了極煞風景的回應。　　“廠長，您別這樣啊。都是兄弟單位，何必跟人家較勁呢？您要爭也應該跟外省市，外國人人爭啊！勸您一句，您真應該表現出風度來，跟局里匯報時也說說咱們向‘義利’學習，吸取了不少經驗……”　　楊廠長立刻覺得有點氣悶，賭氣應聲。　　“嘿？你教訓我呢？哼，不請功了！也不宣傳了！”　　卻沒想到更氣人的話在后頭呢。　　“這就對了，無謂的出名也不是什么好事。再提醒您一句，我們可還求著人家‘義利’呢，正打算從人家那兒弄處理商品呢。您可別把關系搞壞了，害我們碰一鼻子灰……”　　“咣當”，楊廠長氣得直接掛了電話，然后極為不滿地直指電話痛罵。　　“沒出息！功利主義！市儈！”</br>