早上臨近十一點，當楊佑維楊廠長出現(xiàn)在商店門口來視察的時候，同樣被店外好幾百人的陣勢給嚇了一跳。　　因為他最近都把精力放在方便面生產線上了，就沒怎么關注過商店的情況。　　今天也只是隨意來看看，原本沒報太高的期望值，哪兒會想到目睹這樣的火爆場面啊？　　更沒有想過服務公司的商店會是這樣獨特的營業(yè)情景。　　先說商店門口，四個圍滿了人的促銷點，擠得水潑不進。　　要不是棚架下頭掛著寫著貨物和價格的紙牌子，根本看不出賣什么。　　楊廠長不時聽到有人喊著。　　“喂，小伙子，那海魂衫還有大號沒有？我要買兩件！”　　“同志，你們這煙怎么賣這么便宜，質量不會有問題吧？是不是焐了？”　　最絕的還有個滿頭大汗的民警在人群外幫著維護秩序。　　“別擠別擠，人家一個女同志帶著孩子呢！東西有的是，別著急。”　　“還有這位同志，別加塞兒。有個先來后到?jīng)]有？”　　但這還不算什么，因為房頂上更熱鬧。　　三百平米的二層區(qū)域居然開放了，眼瞅著兩個商店的職工正往上搬整箱的汽水呢。　　不但桌椅旁坐了不少大人孩子又吃又喝的。　　還有不少人站在二層樓邊，依靠著欄桿，邊喝汽水邊觀望馬路的。　　那是顯得既嘈雜，又悠閑。　　而且同樣也有個穿著綠色新制服警察在上面維護秩序。　　老得時不時四處提醒著。　　“同志同志，喝完汽水兒的瓶子退了去啊。你放哪兒別放欄桿旁邊，掉下去砸著人。”　　“那小孩兒，別亂跑，你別再從樓梯滾下去。你家大人呢……”　　好嘛，看得楊廠長不但直咋舌，還一個勁的犯糊涂呢。　　心說了，今兒不是商店開業(yè)么？怎么弄得跟開飯館兒似的？　　這……還把民警給請來了？多大的譜兒啊這個……　　而等到再一進店里面，那才真是吃驚呢。　　繞墻一周的柜臺居然處處是人，一樣水泄不通。　　遠遠望著，水清、洪衍武和陳力泉居然全都上陣幫忙了。　　關鍵是這個店里的燈光用的太巧妙了。　　天頂上全是亮著的日光燈不說，柜臺里面居然也設置了日光燈。　　這樣的創(chuàng)舉不但讓商品都變得顯眼，閃亮起來，完全不似副食店里的陰陰沉沉。　　就連花磚的地面也變得爍爍生輝，光亮可人。　　其實要真琢磨琢磨，貨柜就是普通的改造了一下。　　這也沒用什么進口的好材料啊，壓根就沒花多少錢，怎么感覺就這么高級，這么洋氣呢？　　最絕的是這店里店外的垃圾桶，嘿，那真比“義利”的都強……　　楊廠長看著看著，情不自禁被吸引過去。　　敢情這垃圾桶啊，設計是夠巧妙的。　　外觀跟個木柜子似的，翻版兒結構，下面有柜門，里面套著個垃圾桶。　　要倒垃圾的時候，從下面拽出來就行了。　　那真是又干凈，又沒味兒。　　不用問，這是洪衍武根據(jù)現(xiàn)今樣式效仿的，讓廠里木匠代做的。　　純粹拿來主義，就沒費什么腦子。　　但問題是楊廠長哪兒見過啊，這一下就琢磨入神兒了，心里不禁對這巧心思佩服莫名。　　而就在他嘖嘖稱嘆的時候，魏大姐瞅見了他，一下把他叫醒了。　　“喲，廠長，你來了呀？怎么樣？給提提意見？”　　那楊廠長能有什么意見可提的啊？　　還沒徹底看明白呢，也只有唯唯諾諾，先敷衍了事。　　不過夸了幾句，跟著他就打聽上了，連珠炮似的發(fā)問。　　“怎么今兒能這么紅火啊？咱們的產品就這么受歡迎？還有房頂上，那是怎么回事，咱這也不是飯館兒啊？那么多人吃什么喝什么呢？”　　魏大姐則因為問題太多一皺眉。　　“嗨，一時半會兒也說不清楚。反正大伙兒都沖東西便宜來的。咱們廠積壓的紅燒鴨罐頭，因為打折，已經(jīng)賣了五箱了。還有咱們好多東西都比副食店里的便宜。來，你看，這促銷宣傳單上商品價錢都寫著呢。給你一張……”　　“至于樓上呀，本來樓梯是封著的，沒想開放。可九點的時候人實在太多了，民警同志一時也趕不過來。要不想點辦法，怕出事兒啊。我們怕燙著人，連免費開水桶都給撤了。不過還別說，帶著孩子來的和年輕人，還挺樂意上去待著的。汽水、零食的，就勢順便賣了不少……”　　“像咱們服務公司自己做的‘花生蘸’和‘椒鹽雜抓兒’特搶手。你來之前，剛剛賣光。兩大袋子加一塊兒得有二百來斤呢，就因為小武來了一手‘先嘗后買’。顧客一嘗，都說好吃，你要我要他也要，這不，沒了。現(xiàn)在制作組正急茬做新的呢……”　　而就在這時候，就見罐頭柜臺的段剛手持一張“大團結”揮舞著，大老遠的招呼上魏大姐了。　　“領導，領導，您幫幫忙……”　　魏大姐便不得不立刻結束了跟楊廠長的談話。　　“那什么，不聊了，你自己轉轉吧。沒辦法，我今天也領任務了，得幫他們換零錢……”　　說著就給楊廠長撂下了。　　那人家忙正事，楊廠長也沒法有意見哪。　　他只能是自己個兒出門上樓，找個座兒坐下。　　然后在微微的春風中，在亂糟糟的環(huán)境里，聚精會神研究起這促銷單來。　　還甭說，就上面這價錢他都想買，可他又憂心忡忡起來了。　　價格定得這么便宜？賣散貨還先嘗后買？　　不會賠本賺吆喝吧？這……這能掙錢嗎？　　對了對了，這店里好像沒看見有意見本兒啊？　　還有這樓上，臨馬路這邊還好說，可人都往廠區(qū)張望可不行啊？　　這太不像話了，不成耍猴的了嗎？　　和有心雞蛋里挑骨頭，心存疑慮的楊廠長不一樣。　　洪祿承帶著十二歲的小洪鈞，在下午兩點鐘時候也過來看了看。　　哪怕當時店里的人少了一半，他仍舊給予了極為肯定的評價。　　老爺子認為這買賣開局可以，不管怎么樣，到底人氣兒是聚起來了，這就是好兆頭。　　不過他也一眼看穿了洪衍武拿部分產品打低價的噱頭“明修棧道、暗度陳倉”的銷售訣竅。　　對洪衍武當著他的面自賣自夸的炫耀小聰明卻頗為不恥。　　這次當著兒媳婦的面兒，老爺子直接就教訓上了兒子。　　說經(jīng)營確實貴在“守正出奇”，但“正”永遠是排在“奇”前面的。　　如果太過在意“術”，就走了偏門。　　所以在這方面下功夫可以，但千萬別太過分了，別把別人當傻子。　　你算計再精，真要讓人家吃虧吃得疼了，一個恍然大悟，記在心里。　　也就成了“砂鍋砸蒜——一錘子買賣了”。　　因為一個不滿的顧客，會把自己的糟糕體驗跟別人說的，那別人也就往心里去了。　　反之亦然。　　而接下來，老爺子倒是好好把水清夸了一通，認為她為顧客著想的經(jīng)營思路非常正確。　　俗話說“人心換人心，八兩對半斤”。　　老京城也有商諺，“有人緣才有財源”。　　這些話里，凝聚著多少代人的經(jīng)驗和感受，那就是必不可少的人情味兒。　　其實經(jīng)營上不怕犯錯和有瑕疵，只要待人以誠，顧客就能給予商家最大程度的包容和理解。　　何況貨比貨又能差多少？　　真是想有獨家貨色，絕對高出別人一截去，不是做不到，難。　　反過來說，卻再沒有比感情投資更簡單，更容易，更劃算的了。　　說白了，以利誘人見效短、風險大，以情動人才是買賣長存之本。　　從這方面看，洪衍武和水清的級別差距正常，他要是領導也得這么定。　　好嘛，私下里的這番話，盡管沒被外人聽見，可也把洪衍武教訓得跟被踩著尾巴似的，一下蔫頭耷腦了。　　水清則笑靨如花，又連連請教有沒有什么還能改進的地方。　　還甭說，洪祿承的肚子里真有料，老爺子沒多想就提出幾條來。　　一是售貨員還沒經(jīng)驗，賣東西打包捆繩兒的技巧不行，還得下功夫苦練。　　不能散，不能讓顧客久候。　　二就是真要想賣價高的東西，騰換小包裝，分散賣是個辦法。　　因為老百姓的經(jīng)濟能力有限，散裝的就會好賣一些。　　從這點考慮，今后也應該以銷售散貨為主。　　說到具體的例子，像“花生蘸”和“椒鹽雜抓兒”的辦法就不錯。　　特別是牛皮紙袋，好就好在倒進去東西無論多少，看不出份量。　　能給窮人遮羞，而且不用包裝技巧。　　不過俗話說“貨賣一張皮”，講究賣什么東西總得讓別人知道。　　像茶葉包、煙葉包、點心匣子、醬菜簍、水果蒲包，從外觀一眼可知。　　這牛皮袋上要什么字兒和圖案都沒有也不好，包裝也是一種廣告啊……　　不能不說基因遺傳是一種很奇妙的東西。　　就在洪祿承跟水清傳授商業(yè)經(jīng)的時候，這小洪鈞也開始跟洪衍武擠眉弄眼了。　　“三叔，爺爺說的是啊，您這熱鬧過一陣兒去，過兩天還能這么多人嗎？可別王小二過年，一天不如一天啊？”　　“嘿，你小子也想擠兌我呀？”洪衍武不大痛快的說。　　“哪兒能啊？三叔，我是想給您出個主意哪。白天不敢說，保你晚上買賣興隆……不過，主意不能白出啊。您得請我吃倆‘小碗兒’吃……”　　（注：“小碗兒”指“北極熊”小紙碗包裝的冰淇淋，兩毛一個）　　沒想到洪衍武更不樂意了。　　“嘿，你這兩年我兜里掏了那么多獎金，還摳兒成這樣啊？想吃自己買去。再說了，你才多大，能有什么好主意？還給我出謀劃策？”　　洪鈞馬上不忿兒的一撇嘴。　　“您別小看人啊。這樣吧，我先說出來，您要用我的主意就請客，不用就算我白說行不行？”　　跟著一看洪衍武的臉色。　　“三叔，我的主意簡單，就跟我二叔結婚那天似的，您去找個放電影的。天黑之后，在您這棚子底下掛個幕，也放個露天電影怎么樣？別的不說，招人啊。電影是讓人白看，可汽水，瓜子兒什么的，不就賣出去了嗎？您說是不是？”　　還真甭說，確實是個招兒，洪衍武聽了頗為動心。　　不過他自己剛挨完老爺子呲兒，心里多少有點別扭著。　　這再一看侄子，就跟自己恰才一樣搖頭晃腦的勁兒，心里就更反感。　　便故意說，“嗨，你這主意我早想到了。白說了……”　　“啊？”洪鈞就跟被踩了尾巴似的傻了。　　跟著就求，“三叔，您不能這樣吧，真把我當猴兒耍啊？我大老遠來一趟的也不容易是不是？這還五一節(jié)呢？您……您……我說您請不請吧？您不掏錢，可就別怪我不客氣了……”　　洪衍武哪兒理他這個？　　滿是不屑的橫了他一樣。那意思小屁孩兒一個，嚇唬誰呢？我看你能怎么著？　　這一看洪衍武還無動于衷，洪鈞終于惱羞成怒了。　　這小子也真敢折騰。　　就見他往店門中間一蹦，抱著小拳頭，模仿馬三立相聲《念喜歌》中的段子唱起來了。　　“一進門來抬頭觀，空中來了三位仙，增福仙，增壽仙，劉海兒本是那海外的仙。神仙不落得凡間地，差派來人送吉言，吉言送到了寶號內，富貴榮華萬萬年！發(fā)財啊發(fā)財！”　　跟著眾目睽睽之下，拿眼睛一橫楞洪衍武。　　“三叔……怎么樣？買不買啊？”　　還別看誰都不知道怎么回事，可洪衍武再不敢絲毫耽擱，立馬掏錢。　　“買買買……”　　好嘛，他敢不買嗎？　　這要按相聲里的套路，下面再念就沒好詞兒了啊，那不是自己找不痛快嘛。</br>