楊廠長罵的沒錯，洪衍武確實是功利主義思維。　　這小子在思考任何事情的時候，出于本能，往往第一念頭就是，“這件事如何能使最終的結果效益最大化”。　　可這有錯嗎？　　俗話講，“吃不窮，穿不窮，算計不到一世窮”。　　過日子如此，經商更得如此。　　特別是對百貨零售這樣的微利行業來說，經營者錙銖必較的能力尤為重要。　　因為隨著社會經濟和金融業持續發展，競爭對手會出現，貨物種類也越來越多，房屋和人工成本更會不斷抬升。　　一家商店能否做到有效的開源節流，維持良性的坪效和現金流，基本就等同于這個店鋪的生命線。　　所以說，洪衍武能算計，那完全是商業經營上的迫切需要。　　“功利”這個詞看似有點貶義，可這么干，絕對是對企業有利的。　　別看洪衍武的父親洪祿承為此教訓過他。　　但那主要是煩他翹尾巴的得意，也怕他本末倒置，忘了經商的根本。　　真要是沒有這些考慮，老爺子對他這本事也是要贊一贊的。　　當然，這件事也就更談不上什么“有奶就是娘”了。　　因為話說回來了，商店賺了錢，洪衍武他又不往自己兜里裝。　　他為誰啊？還不是為了服務公司好，職工們好嘛。　　對這一點，其實楊廠長自己也明白。　　打心里說，他對找著洪衍武這塊寶還感到挺慶幸的。　　因為廠子什么人才都不缺，還就缺一個像洪衍武這樣，干什么都有辦法，辦實事從不發愁主兒。　　真就像他說的是的，洪衍武成了他的“夏伯陽”了，一上陣就贏啊。　　搞業務方面，從來給他的都是驚喜，還從沒讓他失望過。　　可反過來楊廠長也怕啊。　　洪衍武這樣的人，工作里的主觀能動性太強了也不是好事。　　這小子真要無所畏懼了，由著性兒來，那捅出簍子來就是大事兒。　　何況楊廠長畢竟是個國企領導。　　哪怕是改革派，可從思想意識上仍舊擁有一些政客的特點。　　不免有論資排輩，年輕人得壓壓才能用的想法。　　下意識地，也仍舊遵循著意識形態大于經濟效益的規律行事。　　價值標準很難一下扭轉到徹底的任人唯才，和以經濟建設為中心上。　　因此洪衍武這次駁了他，他還是有些生氣的。　　氣洪衍武對他無理，不夠尊敬，態度有點太隨便了。　　更惱洪衍武不顧大局，無知透頂，分不清孰輕孰重。　　他的目的是以點帶面，把服務公司當成功樣板兒推出來，來獲得社會普遍的認可，好借此推動全廠的改革進程。　　可洪衍武居然敢抗命，還敢說這不是什么好事。　　這……這是可忍孰不可忍，哪兒能不敲打敲打啊？　　就這么著，楊廠長鬧起小心眼兒了。　　5月6日下午，等方便面廠的事兒忙到了一站，能緩口氣了。　　他就打電話把水清和洪衍武一起叫到辦公室來了。　　不為別的，楊廠長打算拿出煞費苦心挑商店的幾項毛病。　　先借此訓訓洪衍武，讓這小子老實老實。　　然后再當這小子的面兒，把推水清當典型的事兒定下來。　　他是吃定了水清不可能反對的。　　覺得要是當事人都同意了，洪衍武還能廢什么話啊？　　正好好好氣氣這小子。　　可沒想到的是，打算是挺好。可計劃趕不上變化，他的盤算居然流產了。　　敢情他挑的幾條毛病，洪衍武全有說辭，反倒把他給說服了。　　第一個是店內設置意見本兒的事兒。　　這是當時服務業普遍的做法，以便店方監督職工服務態度。　　記得曾有店家曾在玻璃門上曾貼出過“本店絕不打罵顧客！”，可以想象出當時的服務態度的糟糕狀況。　　可洪衍武卻對此事搖腦袋。　　說掛個本子和一根筆，那是走形式沒實際意義。　　他自己的辦法是和經濟掛鉤。　　如果有店員和顧客產生矛盾，會有人記錄在案，月底直接就扣獎金了。　　至于怎么能更好的了解顧客需求。　　水清有更好的辦法，就是她每天都要到店堂里跟五個顧客聊天。　　正是因此，她很快就發現了免費開水不應該設置在店門口，而是應該擺放在馬路對面。　　因為那里每天是附近老人們聚堆兒，曬太陽聊天的地方。　　店這邊背陰，老人們不愛來。　　于是她很快做了合理的調整。　　現在每天上午，免費開水都挪到馬路對面擺放。　　還包上了一層棉套保溫，防著燙人。　　這件事，已經在附近形成了較好的口碑。　　楊廠長聽了半晌無語。　　他琢磨了半天也沒找到紕漏，便只能放過，又說了第二個飲料區開放的問題。　　這件事其實提得很有必要。　　因為不少顧客上去后又說又笑，還愛沖廠區朝向張望。　　這可是會對各個車間的工人形成干擾，影響工作情緒的。　　對此，洪衍武自己也沒否認。　　不過他卻沒同意楊廠長要求暫時封閉二樓，等到搭建起墻體再開放的命令。　　因為他很快就想出了一個更迅速，更省事，更省錢的辦法。　　他的主意就是，干脆用一批純色的塑料汽水箱摞起來當遮擋墻。　　這些東西廠里是現成的，不用花一個子兒，還方便拆裝，可以隨便劃分功能區。　　而且有了這些箱子，晚上牽線架燈也有地兒了，正好連夜晚燈光不足的問題都解決了。　　另外，飲料箱不但有實用性，還有裝飾性哪。　　因為每個飲料箱上，都可以用做好的鏤空模子噴漆，在中心位置弄出“北極熊”的廠標來。　　顧客落作后隨便一看，周圍全是“北極熊”的圖案，這廣告效果多深入人心啊？　　好嘛，又是一舉數得的妙棋啊！　　楊廠長萬沒想到洪衍武的心思能轉到這個地步，真不知他有幾個心眼。　　而就在他心里驚嘆，慢慢消化洪衍武這堪稱奇思妙想的一招時。　　更讓人意外的是，水清居然主動跟他提及廠里要為商店做宣傳的事兒了。　　而她的意見，偏偏也是不想出名兒，特別是這個時候。　　原來由于“北極熊”的商品不是居家過日子的必備品。　　節日一過，工作日一來，商店銷售額和利潤就開始呈現斷崖式的下跌。　　像第二天直接下降了有一大半，日銷兩千四，利潤五百六。　　而第三天、第四天、第五天又是一個大滑坡，但逐漸趨于穩定。　　最終降到了日銷額一千五六，利潤三四百元。　　但讓人可慮的是，雖然這個金額比普通副食店要強多了，可這恐怕還不是底。　　因為如今商店的利潤就靠促銷產品、兩種散貨維持著，利潤結構太單一了。　　其他日用品、兒童小零食、汽水的銷售雖然也不錯，可只賺名聲不賺錢啊。　　如不改變現狀，盡快找到新的利潤增長點，讓顧客保持住新鮮感。　　想必堅持不到夏日冷飲旺季，銷售額和利潤還會進一步下降。　　所以說眼下局面實在不容樂觀啊。　　而這才是洪衍武和水清想要和“義利”打好關系的主要原因。　　照他們兩個來看，“北極熊”和“義利”的商品具有良好的互補性。　　像“義利”的“動物餅干”、“數字餅干”、“巧克力威化”、“維生素面包”、“果子面包”，是京城人最認可的餅干、面包種類。　　而他們生產的方形、扣型散裝巧克力，和“牛頭”、“白玉蘭”的大板兒巧克力，也是零食類別里的皇者。　　同時，這些東西并不是每個副食店都能買到的，即使有，往往種類也不全。　　要是真能從人家那兒搞到這些商品。　　不但能增加經營品種，擴大利潤，還有利于兩家廠子產品形象的共同確立。　　絕對是合則共贏的好事啊。　　但要想辦成這件事，恐怕就得楊廠長先跟人家示好，伸出友誼之手才行。　　眼瞅著楊廠長聽完了這些話遲遲不語，臉上的表情還似乎有點僵硬。　　洪衍武就知道楊廠長可能是面子上過不去，心里不大樂意。　　便又誠懇地補充了幾句，而這再一次的努力才終于打動了楊廠長。　　敢情洪衍武說，他上次因為店里忙，沒跟楊廠長詳細解釋。　　其實他的意思不是反對宣傳，而是說這種事不能著急。　　必須得看情況，看時機，否則就會好事便壞事了。　　像現階段，商店剛開業還沒定型呢，人沒經驗，經營也不穩。　　不說成績還遠拿不出手，容易讓人詬病挑出毛病來，而且一做宣傳就要分散精力。　　水清要真是每天應付記者，四處參加報告會，那不反倒有害于商店了嘛。　　還別說商店了，方便面生產線也一樣。　　如果今后這事兒也讓楊廠長出名了，天天有記者來采訪他，局里再頻繁叫他開會。　　方便面的事又該怎么辦呢？　　這才是真正可慮的地方，有一利必有一弊啊。　　因此，這件事還是往后壓壓的好，真沒必要爭一朝一夕的風頭。　　連商店帶方便面車間都一樣，那都得先排除一切干擾，實打實做出成績來才行。　　有了實力，再來個“一鳴驚人”，后面那才叫水到渠成。　　好，至此楊廠長還能說什么啊？　　洪衍武想的確實有理，挑不出錯來。　　而且這小子就跟鉆進他肚子里的孫猴子似的。　　他的心肝肺對這小子不但沒秘密，也全被捏住了。　　得，聽人勸，吃飽飯。　　那……那就這么辦吧。</br>