電話那頭，吳總的聲音滿滿得全是詫異，“趙總你這話什么意思啊？起點一向以澤閱馬是瞻，我個人更是把趙總你視為行業先鋒，學習的榜樣，不知道你何出此言啊?”
    趙澤君心想你這在跟我寫套路呢，呵呵一笑：“老吳，那大概是下面的工作人員自作主張，沒向你匯報吧。?絡的關鍵字，我們這邊一出價，你們那邊立刻就加上一口，不多不少正好壓澤閱一頭，幾個關鍵字，是一個都不準備留給澤閱啊。”
    “有這種事？！你等等，我去問下。”
    “好。”
    日照在邊上，乘著機會插嘴問趙澤君：“他怎么說？”
    “裝瘋賣傻唄。”趙澤君冷笑了下。
    沒多久，吳總‘問清楚’情況回來了，一開口就義憤填膺：“趙總，我問了，是有這么回事。我把他們宣傳部門得幾個人狠狠的罵了一頓，搞什么搞，我們和澤閱之間是合作伙伴嘛，哪有這么辦事的，知道的說是下面的人亂來，不知道的，還以為是我的意思，你看，這不就讓你誤會了！這樣，我回頭把那幾個人這個月的績效全部扣掉！膽子太大了！”
    這番話講出來，任憑誰都不能再去責怪吳總和起點，不等趙澤君難，就先主動放低姿態，堵住了他的嘴。
    即然都是套路，趙澤君也按章出牌，說：“老吳，不必不必，各為其主嘛，他們也是為了起點。”
    吳總借坡下驢說：“實在太過份了，也就是趙總你大人大量，回頭我還是要好好批評批評這些人。”
    “老吳，先不說這幾個人了。”趙澤君一筆帶過，沒必要糾纏于處分還是不處分這些‘擅作主張’的起點員工，很誠懇的說：“百度那邊擺明了是在中間挑火，我們兩家這樣惡性競爭下去，對誰都沒好處，不管誰最終拿到排名，都要花一大筆冤枉錢。你看呢？”
    “趙總，情況是這樣的。我剛才罵他們的時候，那幾個員工也覺得挺委屈的，跟我詳細的說了下原因。”
    吳總語氣微微一變，呵呵笑了笑，不急不慢的說：“現在新讀者增長度很快，大部分新讀者，都是通過找書看，網上盜版卻與日俱增，想要吸引新讀者壯大網站，只能參與百度的關鍵字競價排名。我去技術部門調了下近期的數據，真別說，自從買下那幾個關鍵字之后，起點的流量明顯增長。所以就像趙總你說的，也不能全怪那幾個員工。”
    “老吳你看這樣行不行，我這邊想了六個關鍵字，咱們兩家各自競標三個，不產生沖突。效果都能達到，也能少花冤枉錢。”趙澤君試探著。
    電話那邊沉默了一兩秒，“趙總啊，起點的情況你也知道，底子薄，起步晚，不像你們澤閱，財大氣粗，大神遍地，執整個網絡界的牛耳。別的就不說了，光是你這個網絡教父坐鎮澤閱，澤閱的優勢就已經過了所有網站。我們起點不行啊，如果放棄了關鍵字排行，損失實在太大了。再者，你也知道，起點的創始人團隊也不是我一個人說了算，明明已經通過競價排行，取得了成績，這時候忽然要放棄一部分排行，我也沒法向整個團隊交代。”
    說完，還故意開玩笑一樣的說：“明白人，知道是我們兩家友好協商，不明就里的，還以為我個人拿了澤閱多少好處，把起點給賣了呢。趙總，你不能把兄弟我丟坑里去吧？”
    話說到這個份上，起點、吳總的意思再清楚不過了。
    “老吳你這么一解釋，我理解了，的確是我有想的不周全得地方，差點讓你難做。”趙澤君哈哈一笑。
    “非常感謝，多體諒，多體諒。”
    “那好，你忙。咱們以后多聯系。”
    打電話的時候日照從始至終都在辦公室，雖然沒有聽到對方吳總的話，但從趙澤君的反應和言辭中，判斷出了**不離十，說：“趙總，依我看起點吳總就是在演戲給我們看，百度競價需要花錢，大金額支出，他這個老總怎么可能不知情？沒有他批準，下面人膽子再大，也沒權利花公司的錢和我們對標。”
    “他知情與否，是不是他指示的，不重要。”趙澤君這番電話，要的只是吳總的態度。
    即然對方已經明確表示了不讓，澤閱也就沒什么好顧忌的了，想了想，在紙上寫了兩個關鍵字，“這兩個關鍵字一定要拿下來。”
    第一位是網絡，第二位是。這兩個關鍵字，是之前選定的關鍵字中，份量最重的。單是這兩個關鍵字能引來的流量，就要遠剩下幾個加起來。
    原先趙澤君的打算是和起點一家一個，另外配合幾個小關鍵字。
    “恐怕要花不少錢。”日照說。
    “不要再和對方百分之五朝上加，一口價，在原先的基礎上，一次性增加百分之五十，如果起點再加錢，我們還是一次性增加百分之五十，做出勢在必得的樣子，徹底斷了起點的念頭。”
    “你的意思是，引起點上鉤，抬高價格之后，咱們忽然撤出，讓起點吃了悶虧？”日照琢磨著問。
    “不是。”趙澤君擺擺手：“起點吃悶虧，對我們沒有好處，損人不利已。歸根結底，我們還是需要新讀者到澤閱來看書。這次咱們不來陰的，堂堂正正，用錢正面砸翻起點。”
    趙澤君說得慷慨激昂，日照卻沒有配合著做出受到激勵的興奮表情，反而眉頭緊鎖。
    “我知道你在擔心什么。”
    趙澤君從辦公桌后面站起來，日照也要站，趙澤君擺擺手示意他坐下，然后繞出來，和日照并排坐在沙上。
    “我知道你心里面不爽，白白便宜了百度。百度做免費搜索引擎，已經占領了市場，人家吃的就是這碗飯，想要引導流量，不給他上供是不可能的。你換個思路想一想，咱們就當在高上開車交過路過橋費，國家花了大價錢修路，我們利用它的路辦事，交點錢也是應該的。就像咱們的，都是寫手一個字一個字寫出來的，憑什么賣了錢要給澤閱一半？還不是因為寫手利用了澤閱的平臺和資源。一樣的道理，沒什么好生氣的。”
    頓了頓，拍拍日照的肩膀：“我們現在的敵人，不是百度，沒有必要在百度身上花精力，更沒必要鬧意氣之爭。”
    “我明白。”日照訕訕一笑，“可是，按照你說的，直接用錢砸得起點沒脾氣，這可是一筆很大的開銷。”
    (三七中文)
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