女強(qiáng)人的氣場(chǎng)展開(kāi)，讓會(huì)議室眾人感覺(jué)到莫大的壓力，馮雯冷靜道：
    “孟總，如果我們自己新建廠，新的子品牌和你們也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。到時(shí)我們要爭(zhēng)銷(xiāo)售渠道、廣告渠道，還要打價(jià)格戰(zhàn)。宜寶是一家大公司，渠道優(yōu)勢(shì)明顯，資金也無(wú)比充裕。如果我們兩個(gè)品牌開(kāi)站，孟總感覺(jué)素白有多少勝算？”
    說(shuō)到這里，馮雯的身體微微前傾，給孟恬更大壓迫感，繼續(xù)道：“素白雖然潛力比較大，但流動(dòng)資金很少吧？一旦打起價(jià)格戰(zhàn)，公司支撐不了多久的。”
    孟恬笑了笑，道：“既然你們這么厲害，不如就等三個(gè)月建廠，何必再來(lái)收購(gòu)我們呢？”
    馮雯搖搖頭，解釋道：“這里有個(gè)時(shí)間成本，建廠之后，生產(chǎn)、宣傳都需要時(shí)間。打價(jià)格戰(zhàn)雖然是正常商業(yè)手段，但歸根結(jié)底，這對(duì)兩家公司都有損傷。與其這樣，雖然收購(gòu)會(huì)花一些錢(qián)，但我們也會(huì)省下很多麻煩。”
    有理有據(jù)的回應(yīng)，差點(diǎn)讓孟恬不知怎么回答。
    好在她反應(yīng)迅速，又指出了問(wèn)題的核心：“所以，馮總最終只給了1500萬(wàn)的評(píng)估？”
    “孟總，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，和企業(yè)被壓垮相比，急流勇退也是很明智的選擇。”頓了頓，馮雯又道：“這樣吧，我們也退一步，2400萬(wàn)，如何？這價(jià)格已經(jīng)很多了。”
    “還是沒(méi)達(dá)到心中的預(yù)期！”孟恬搖搖頭。
    “四千萬(wàn)，這是我的底線，如果孟總不同意，三個(gè)月后這四千萬(wàn)，就是和孟總競(jìng)爭(zhēng)的資金了。孟總，考慮下？”馮雯有些發(fā)狠，直接見(jiàn)了底牌。
    孟恬雖然是從大家族出來(lái)的，但商業(yè)上的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)并不多。在一個(gè)談判老手面前，她已經(jīng)有些招架不住。
    而且她心里也感覺(jué)，自己這水廠，目前也就估值四千萬(wàn)。
    馮雯的目光一直落在孟恬臉上，像狩獵者緊盯自己的獵物。
    孟恬臉上的一絲猶豫，沒(méi)有逃過(guò)馮雯的眼睛。
    馮雯心中一笑，她知道，這個(gè)價(jià)格，應(yīng)該是達(dá)到孟老板的預(yù)期了。
    不妨在添一把火，很大氣說(shuō)道：“我很欣賞孟總的能力，素白發(fā)展的確實(shí)不錯(cuò)，算是對(duì)孟總的尊重，我個(gè)人再加300萬(wàn)，算是補(bǔ)貼貴公司的生產(chǎn)設(shè)備。孟總，希望你能感受到我們的誠(chéng)意。我真心希望我們可以成為朋友，而不是對(duì)手。”
    從兩個(gè)公司的實(shí)力作對(duì)比，闡述素白和宜寶的差距。
    再開(kāi)出一個(gè)還算可以的價(jià)格。
    最后再酌情予以補(bǔ)貼，說(shuō)句感人肺腑的話。
    可以說(shuō)以理服人，恩威并施。
    孟恬只感覺(jué)自己腦瓜子懵懵的，差點(diǎn)就要答應(yīng)。好在這妞不傻，心中惦記徐方給的價(jià)碼，道：“馮總，這個(gè)價(jià)格還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我的預(yù)期。”
    馮雯有些不悅，壓著聲音問(wèn)：“不知孟總想要多少？”
    孟恬瞟了眼徐方，后者會(huì)意，沉穩(wěn)說(shuō)道：“馮總，我覺(jué)得1.2億是比較合理的價(jià)格。”
    馮雯心中一凜。
    她早就注意到了徐方，很帥氣的年輕人，不過(guò)在談判桌上，她并沒(méi)把徐方放在眼里。
    但如此關(guān)鍵的時(shí)刻，孟恬竟然把談判重任交給徐方，這只能說(shuō)明在孟恬心里，徐方是更厲害的人物。
    自己竟然看走眼了！
    也是這年輕人偽裝的太好了！就在那安靜的坐著，甚至還不如汪子蓮引人注目。
    馮雯好看的眼睛瞇了下，有穿透力的聲音傳來(lái)：“徐總是吧，你不覺(jué)得自己在漫天要價(jià)嗎？”
    別說(shuō)是馮雯有這種感覺(jué)，就連孟恬和汪子蓮，心底都為徐方捏了把汗。
    徐方淡淡說(shuō)道：“縱觀所有礦泉水，能有天王、天后級(jí)明星做宣傳的，屈指可數(shù)，今年更是只有我們素白一家。后續(xù)如果不出意外，我們還能聯(lián)系韓夕照做代言，這點(diǎn)，宜寶做不到吧？”
    “在云海市，我們的分銷(xiāo)渠道也不差，有名氣和品質(zhì)，我們的銷(xiāo)量不會(huì)出問(wèn)題，反而會(huì)越來(lái)越多。”
    “而且我們的桶裝水，還沒(méi)開(kāi)始鋪設(shè)門(mén)店。下一步，我們就會(huì)在市內(nèi)建立水站門(mén)店。還是剛剛那句話，我們有名氣有品質(zhì)，得到顧客的認(rèn)可并不奇怪。”
    “我們?cè)谠坪Ｊ惺菑牧汩_(kāi)始的。而所有人都知道，宜寶是云海的礦泉水霸主。有你們這樣的巨無(wú)霸在，我們還能順利發(fā)展，那我相信在其他市區(qū)，我們更能發(fā)展起來(lái)，這里有多少潛在的價(jià)值，馮總計(jì)算過(guò)嗎？”
    “至于馮總剛剛說(shuō)，如果你們自己創(chuàng)建子品牌，就會(huì)和素白產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。那現(xiàn)在的宜寶，和我們不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？宜寶都打不過(guò)我們，馮總還把希望寄托在一個(gè)子品牌上，可笑又荒謬！”
    “馮總在云海市，能把宜寶做到霸主地位，我相信馮總可以清晰看出當(dāng)下的局面。”說(shuō)到這里，徐方身體微微前傾。
    這微不可查的一個(gè)動(dòng)作，卻給對(duì)方更大的壓迫感，語(yǔ)氣平穩(wěn)道：“如果不解決素白這個(gè)麻煩，宜寶的市場(chǎng)，會(huì)被一步步取代！這也是馮總過(guò)來(lái)的原因吧。”
    “聽(tīng)我這么說(shuō)完，馮總還感覺(jué)1.2億貴嗎？”徐方目光灼灼問(wèn)。
    汪子蓮懂銷(xiāo)售談判，但對(duì)商業(yè)談判并不熟。
    馮雯的氣場(chǎng)很強(qiáng)，且言辭犀利。雖然她只是旁觀者，但依舊感受到了巨大的壓力。
    本以為自己這方要被完虐，但徐方這霸氣的姿態(tài)，卻讓她看到了徐方崢嶸的一面，甚至帶給了她前所未有的安全感——有這樣的領(lǐng)導(dǎo)在，放佛天塌下來(lái)都不用怕。
    平時(shí)看徐方溫溫和和，甚至羞澀的像個(gè)大男生，原來(lái)這些溫柔的一面，都只為自己人展示。
    這一刻，汪子蓮芳心狠狠顫了一下。徐老板可真帥！
    孟恬心里，同樣掀起了無(wú)數(shù)波瀾。
    第一次和徐方見(jiàn)面，她以為這只是一個(gè)比較有能力的銷(xiāo)售。
    但隨著時(shí)間的推移，她又發(fā)現(xiàn)徐方有眼光、有格局。
    而在這一刻，她又從徐方身上，看到了一種叫威勢(shì)的東西。這種氣勢(shì)，她只在家族長(zhǎng)輩身上見(jiàn)過(guò)。
    徐方就像一壺老酒，乍一看像白水；一品，空瓶留香！
    不知道這家伙身上，究竟還有多少秘密？