羅用的熏肉和奶茶并沒有白送，這些胡人在離開常樂縣以后, 常常與人說起自己這幾日在常樂縣受到的禮遇。
    “那羅縣令用熏肉和奶茶招待我們。”
    “那可都是十分精貴的食物, 他們那里特制的熏肉十分美味, 價錢很貴, 要賣到三十文錢一斤。還有用茶葉和羊乳烹制的奶茶, 你只要喝過一次就會終身難忘。”
    “常樂縣里的差役白天晚上都在巡邏，強盜都不敢出現(xiàn)在城中, 那里很安全。”
    “城里頭的大事小事他們都管，羅縣令給他們開了很高的工錢，要求他們對百姓和過往的商賈和善, 不和善的差役會失去他們的工作……”
    這段時間去過常樂縣的胡人們，都在說著差不多的話, 這些話一傳十十傳百, 很快, 就在敦煌晉昌等地流傳開來。
    這些話在市面上流傳開以后, 反應(yīng)最快的, 依舊是這些地方上的商賈店家。
    與之前常樂縣剛剛出現(xiàn)豆腐的時候一樣，雖然不喜于常樂縣人與他們搶奪生意的行為，但他們并不排斥新的事物, 對于那傳說中的奶茶和熏肉，這些人在好奇之余, 也希望它們能給自己帶來更多利益。
    一時間, 很多敦煌和晉昌地區(qū)的商賈富戶紛紛前往常樂縣, 縣中那些食鋪酒肆的生意也因此受益。
    “明府, 這些人分明不是真正的胡商，他們只是來打探我們的情況，為什么還要送給他們熏肉和奶茶？”
    這一日，羅用在街道上遇到一家客舍的店家，那人很生氣地對羅用說道。
    羅用聽聞了，笑著問他道：“怎么，你店里這幾日難道沒有掙到錢嗎？”
    “但他們是來搶生意的！”這些人來他們常樂縣的目的一點都不單純，這一點讓這個店家感到很生氣。
    “阿麻，你是個商人。”羅用拍了拍這個實誠漢子的肩膀，對他說道：
    “對于一個商人來說，人脈和渠道是很重要的，他們就像是荒原上的道路一樣重要，眼下是一個多么好的機會，你怎么不知道好好珍惜呢？”
    “……”那個叫阿麻的店家聽聞了這些話，一時便說不出話來了。
    這個生活在閉塞的七世紀(jì)的某個西部小城的實誠漢子，每日只知道經(jīng)營著自家客舍，客人來了他就高興，同行來了他就生氣，人脈和渠道這些問題，他從來不知道要去思考，也根本沒有那樣的概念，他只會在現(xiàn)成的道路上行走，從來沒有想過要依靠自己的力量去修一條路。
    “這兩天我們縣里來了這么多人，來者是客，我希望你能向這些客人展現(xiàn)我們常樂人的胸懷和氣度。”
    擱在后世，像這種同行之間的交流會也是比較常見的，同一個行業(yè)的人聚在一起，不就是為了互通有無獲取資源嘛，這一次他們常樂縣作為東道主，這其實是一個非常好的宣傳機會。
    羅用這兩日也沒閑著，他不停地向那些商賈釋放善意，關(guān)心他們這些人在城中是否住得舒心，另外還特地約見了幾個比較有名望的商賈富戶，試著與他們建立友誼，送出去好幾籃子熏肉作為見面禮，甚至還很大方地告訴了他們奶茶的烹制方法。
    “那、那我先回去了。”
    那阿麻聽了羅用的這些話，終于也想起來了，為了讓他們常樂縣能有一個好名聲，讓更多商人來到這里，這位新來的羅縣令做了多少努力，怎么他這木頭腦袋就不知道往那方面想想呢。
    對他這個蜢漢，羅縣令非但沒有生他的氣，還提醒要他趁這個時候發(fā)展自己，這讓他感到十分羞愧。
    “去吧，這幾日你們也要多留心著些。”
    那些個周邊地區(qū)過來的，很可能也有一些人是存了壞心眼的，若是沒有提防，他們常樂縣這些時日以來塑造起來的形象和口碑，很可能就會功虧一簣。
    給阿麻做通了思想工作以后，羅用便匆匆回縣衙去了，縣衙后院這會兒正熏著一批羊肉，若是不出意外，今日應(yīng)該就能熏好。
    年輕的縣令從街道上匆匆走過，街道兩旁的鋪子里，一些人這時候正在飲酒吃菜。
    這些人出手普遍要比胡商闊綽幾分，三十文錢一斤的熏肉，也是大盤大盤地擺在桌面上。
    “阿兄，你看那羅縣令，葫蘆里頭究竟賣的什么藥？”
    有一個年輕商賈就有些不解，他們原本就是來這里打探打探，順便看看能不能偷點師，怎么被這羅縣令這么一弄，整得他們常樂縣好像在過節(jié)一般，非但看不出防備的姿態(tài)，反而把他們這些人當(dāng)成貴客招待起來。
    “這棺材板兒可不簡單。”他阿兄摸了摸自己下巴上的胡茬，笑了笑說道。
    上回他們鋪子里的廚子來這邊學(xué)豆腐菜，在常樂縣待了幾天，回去以后就總說這常樂縣的羅縣令是個好人，明知道他不是這個縣里的廚子，也讓他跟著一起學(xué)，為人又十分和善云云，他們這些當(dāng)東家的說這羅用幾句不好，他還不愛聽。
    按這兩日的形勢來看，這回過來的這些商賈富戶們，回去以后大抵也不能說羅用什么不好。
    熏肉也吃了，奶茶也喝了，店家招呼得也周到，人羅縣令還笑瞇瞇問你住得好不好，可有什么招待不周的地方，甚至還把奶茶的煮法給公布了，就這，誰還能說出什么不好來，即便是有，那也是極個別人。
    “他再如何機關(guān)算盡，這常樂縣還不是常樂縣？”那個弟弟說道。
    “再過個兩三年，這小縣怕是要換個模樣。”他兄長倒是對羅用很有信心。
    “就這幾百戶人家，再如何折騰，難不成還能變出花來？”這兩日的常樂縣雖說就跟過節(jié)一般，與他們敦煌最熱鬧的時候比起來，那還不是跟鄉(xiāng)野草集一般。
    “你且看著便是。”年輕人心高氣盛，夜郎自大，看不上這個看不上那個，說也說不通，將來且有他吃虧的時候。
    這時候，其他鋪子里也有人在談?wù)摿_用與這常樂縣的事。
    “這羅縣令對常樂縣著實盡心。”
    “嘖，爭不過啊，往后必是要被他們分走一杯羹。”
    “諸位無需多慮，這常樂縣總共才多少商戶？”
    “……”
    “……”
    “那奶茶著實不錯，待過兩日回去之后，我們鋪子里便也開始煮起來吧。”
    “只是那茶葉……”
    “差人去買，敦煌若是沒有，便去涼州城。”
    “有是有，數(shù)量怕是極少。”
    “價錢高些也是無妨。”
    “……”
    “……”
    “你們覺得這熏肉如何？”
    “滋味著實不錯，就是價錢貴些。”
    “帶些回去放在鋪子里出售也是好的，就是掙不得什么錢。”
    “三十文錢，基本上已是到頂了，再加，也就沒幾個人愿吃了。”
    “不知他這價錢可否再減一減。”
    這些人這邊正說著，不多時，便見那縣衙里的差役挑著一擔(dān)擔(dān)的熏肉從店鋪前面的街道上走過。
    這剛出熏房的羊肉，那香味真是沒得說，那些差役沿途還放出消息，言是這臘肉若是散賣，便是三十文錢一斤，若是一擔(dān)以上的買賣，便按二十五文錢，五擔(dān)以上便按二十三文，十擔(dān)以上便按二十二文。
    那些有心想買熏肉的商賈富戶們，這時候跟著那些挑擔(dān)的差役，紛紛便往他們官辦的鋪子里去了，也是擔(dān)心被人搶了先，去晚了到時候買不著。
    原本二十五文錢一斤的熏肉，也是不便宜，但是與先前那三十文一斤的價錢比起來，一下子就省了五文錢，許多人心中便覺劃算。
    再說這些商賈大多也都有些眼光，常樂縣這個熏肉著實好吃，不出多少時日便能有名聲，既如此，早買不如晚買，即便是不掙錢，也不能落在別人后頭。
    那一擔(dān)擔(dān)的熏肉最后就被擺放在院子里，好些人圍著那些熏肉挑挑揀揀。
    不多時，羅用帶著一身熏肉味兒也過來了，他隨手從一個紅柳藤編織的籮筐里取了幾塊熏肉，令人當(dāng)場切成薄片，請院子里的眾人品嘗，檢驗這一批熏肉的品質(zhì)。
    這剛出熏房的熏肉，滋味著實不一般，有人嘗過了一口，當(dāng)即便決定要買。
    “咱倆合買一擔(dān)，到時候一人分半擔(dān)，如何？”有人對身邊的熟人說道。
    “半擔(dān)太少了，不若便合買兩擔(dān)，你若是只要半擔(dān)，我便要一擔(dān)半。”對方言道。
    “你那小鋪子，要恁多熏肉作甚？”那人吃驚。
    “再過一些時日，沙漠那邊的胡商便要來了，咱這一年到頭的，也就指著這幾個月了，熏肉放得住，多買一些也是無妨。”對方解釋道。
    “這常樂縣離得也近，屆時不夠再買便是，何需一口氣便買恁多？”
    “常樂縣離得雖近，這熏肉卻未必時時都有，老兄你需得果斷些，莫要待到買不著的時候，才在那里著急上火。”
    “哎，你二人要買多少？”
    “還未思定。”
    “不若這般，你我三人，合買五擔(dān)，如何？”
    “這般多？”
    “不多不多，你二人若是怕多，便少要些，我要兩擔(dān)半，三擔(dān)亦可。”
    “我要一擔(dān)！”
    “你要一擔(dān)，你要兩擔(dān)半，我便要一擔(dān)半，如何？”
    “可！”
    他們這幾人方才說定，那一邊動作快的，這時候都已經(jīng)上秤去稱了。
    五擔(dān)以上便按二十三文錢一斤，十擔(dān)以上便按二十二文錢一斤，很多財力雄厚一些的商賈，也不需找人合買，獨自便能買了那五擔(dān)十擔(dān)的去。
    “這剛熏出來的肉，水分還是多些，待到在梁上掛過一些時日，難免又要失些分量。”
    這邊有人稱好了十擔(dān)熏肉，羅用又令人在每個籮筐上面，給他又多放了一兩條熏肉，算是補足了那些水分流失以后將會失去的重量。
    “羅縣令豪爽！”
    “這買賣做得實在啊！”
    “快些，與我也稱五擔(dān)。”
    “我要十擔(dān)。”
    “我們也要五擔(dān)。”
    “……”
    原本那點重量差，羅用若是不吭不響，這些商賈便是自己擔(dān)了也沒有什么怨言，誰都吃過臘肉，也都知道這肉掛在那里晾一晾肯定會變輕。
    這會兒他們都沒說什么，羅用自己就站出來說要補給他們一些熏肉，這樣的態(tài)度，讓這些商賈心中很是舒坦，即便是個別不差錢純粹買了熏肉回家吃著玩的富戶們，對于這一點同樣感到頗為滿意。
    這第二批熏肉雖是做得多，可哪里頂?shù)米∵@般五擔(dān)十擔(dān)地買，最后除了留下一小部分在鋪子里頭，繼續(xù)招待那些過往的商賈，剩下的全都賣完了。
    之后十余日，有人再想來他們這里買熏肉，那是買不著了。
    這一擔(dān)擔(dān)的熏肉，最后又被送到這些商賈們住著的客舍里頭，當(dāng)天晚上，這些人各自又點了不少好酒好菜，與那些當(dāng)?shù)氐牡昙乙嗍窍嗾勆鯕g。
    這些個從敦煌等地過來的商賈，普遍要比常樂縣本地這些個要精明些，很多人一早就想到了，這新來的羅縣令慣會整治新鮮物什，他們往后應(yīng)是還會再來這里采買，如此一來，和當(dāng)?shù)厝舜蚝藐P(guān)系自然很有必要，若能有些交情，興許還能幫著代買。
    “來來來，吃酒吃酒。”在阿麻家的鋪子里，幾個商賈與店家阿麻同坐一桌，正在飲酒吃肉。
    “阿麻啊，你們這位羅縣令可真是沒的說。”其中一位商賈言道。
    “那是。”自家縣令被夸，阿麻心中與有榮焉：“自打他來了以后，咱這縣里頭可是熱鬧多了。”
    “我看你們這常樂縣，很快就得大變樣。”
    “按這個勢頭，要不了多久，你這家客舍便要擴大了。”
    “嗨，哪里敢想那個，就這幾間屋子，能住得滿就算不錯了。”
    這幾個人從剛才開始，就一直給阿麻灌迷湯戴高帽，好話一籮筐一籮筐，橫豎不要錢，使勁說便是了。
    他們也是看這阿麻是個實誠人，就想著把他給哄高興了，將來對方能為他們出力氣，到時候自己要是叫他幫著買點東西什么的，兄弟一場，你好意思不盡心？你好意思提錢？
    卻不知，這個看起來老實巴交的漢子，那肚子里頭這會兒也在想事情呢。
    羅縣令今日與他說了些人脈渠道什么的，他也聽不太懂，不過叫他自己鋪路的那個話，他是聽懂了的，這個路要怎么鋪呢……心里這么想著，阿麻又抬頭看了看眼前這幾人。
    “哪里就不敢想了，你想想他們離石縣。”
    “正是，聽聞那離石縣從前也是頗窮，就是因為出了這個羅三郎，你看現(xiàn)如今這天底下，還有誰人不知離石縣？”
    要說這天底下無人不知離石縣，那是有些夸張了，只不過常樂敦煌這一代處于胡商們通往西域的交易要道上，那些胡商們都在倒騰一些什么東西，他們也都比較清楚。
    早兩年別地兒的羊脂皂羊毛衫還沒怎么出現(xiàn)的時候，那些個東西大多都是從離石過來的，還有墨水瓶膠底皮靴自動傘啥啥都有，花樣多著呢。
    這兩年羊脂皂到處都是，羊毛衫大多都是從涼州城那個羅二娘的作坊里出來的貨物，離石那邊的貨物少了，但是相傳還是有不少胡商在倒騰他們那邊的彈簧軸承啥的。
    別個地方的人興許還有不知道離石縣的，但他們在這片地方上，確實是無人不知離石縣，尤其是他們這些城里的商戶們。
    “阿麻你這可是趕上好時候了。”
    “哪能跟你們敦煌比。”
    “嗨，咱那兒啊，一年一年的，也就那樣了。”
    “就指著夏季那幾個月，老天爺若是不肯賞臉，便也沒有多少買賣可做。”
    “確實，天氣若是不好，那些胡商便也不來了。”阿麻也嘆了一口氣。
    從前年景好的時候，他們常樂縣這邊也能迎來一波又一波的商隊，雖然只是過路，好歹也能給他們這個小縣帶來一些活水，年景若是不好，那日子可就難過了。
    “哪里是他們不肯來。”一個絡(luò)腮胡中年商賈端起酒盞，飲了一口濁酒，復(fù)又嘆了一口氣，言道：
    “非是他們不肯來，而是那大半的人，都折在了沙漠里頭。”</br>