，拼搏年代 ！
    由于步行街是從西往東的單行線，杜小兵駕駛黑色桑塔納從南邊繞行，在趵突泉公園東門附近往北轉，來到了泉南的老西門。
    這里是泉南步行街的西頭，也是最繁華的商業路段之一。
    跟上次來時一樣，車子停在三聯大廈門前的停車場上，呂冬和杜小兵下車往東走，與三倆大廈隔著一條雙車道的小路，綠色的工地圍擋圈起占地面積近百畝的工地，一座四層的混凝土澆筑商廈拔地而起，綠色的紗網正在撤除，露出里面淺藍色的面磚外墻。
    商廈采用目前最新的設計，面向步行街的這一側，有著大扇的落地玻璃窗，通過工地圍擋的間隙，能看到一樓主體之外，幾乎都是透明的玻璃幕墻。
    這樣設計的店鋪，無疑更適合商家做宣傳，人氣火爆的話，更容易吸引到路過的行人。
    呂氏餐飲公司跑泉南的業務大都是杜小兵負責經手的，經驗都是積累出來的，人都是磨練出來的。
    老杜也不再是以前的商業白癡，多少都有心得。
    在三聯門前停車場東側，找個花崗巖隔離球坐下，看著東邊外墻裝飾大半的商業樓，對呂冬說道：“我們店開在這正好，這棟樓還沒有開租開售，面向步行街一側的商鋪，面積都小不了，唯一的缺點就是房租比較貴。”
    呂冬坐在旁邊的花崗巖隔離球上：“西門這邊的優勢沒得說，步行街東邊是省里單位的駐地，西邊才是真正的商業區，北邊有泉南廣場和電子市場，西邊有趵突泉，北邊大明湖，東邊無數購物店鋪和芙蓉街，今天不是周末，還是上午，人流就不少。”
    每個城市都有一條代表性的街道，這條街上永遠都不會缺人，泉南就是泉南路步行街。
    杜小兵看著花崗巖人行道默數一會，低頭看下手表，說道：“十分鐘，過去幾百號人，大部分都是年輕人。”
    年紀大的本地人，很少來商業街上湊熱鬧。
    前期調查中，呂冬拿到很多一手的資料，這時說道：“老杜，這里是咱們首選！”
    杜小兵也有想法：“你不是常說商業聚集效應嗎？咱們火鍋、麻辣燙和漢堡皇三個店鋪，全都開在這棟商業樓一樓，直接連在一起，是不是更好？”
    呂冬微微點頭：“我也是這么想的，咱們三個店，主流消費人群就是年輕人和家庭客戶，我們做的不是高端酒店，而是大眾餐飲，越熱鬧，人越多，越能吸引人。”
    在商圈選擇的標準上，一方面要考慮餐館自身的市場定位，另一方面要考慮商圈的穩定度和成熟度。
    餐館的市場定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。
    步行街是很成熟的商圈，但不可能每個地方都是聚客點，單獨一家餐館孤零零的開在一個地方，效果肯定不如多家店鋪開在一起好。
    商圈敲定在步行街，具體選址還要考慮人流方向。
    步行街有車道，是從西往東的單行線，從東往西要走南邊的路，南邊有兩處公交站牌，分別在黑虎泉和臨近趵突泉公園東門附近，從公園東門往北稍微一走，就是這棟商廈，更不用說通往西側趵突泉的公交車多如牛毛。
    這棟商廈稍微往西一些的西門十字路口，東西路是步行街，南北路叫明湖南路。
    顧名思義，這條路直通大明湖正門。
    所以，步行街上的人肯定是西邊過來的多，路南都是些小商鋪，不適合開大型餐館，路邊第一棟樓是三聯商廈，主要是家電賣場，第二棟就是建設中的千盛商廈，店集群開在這里，大流客流到此就可能被截住。
    如果店鋪開業后生意好，再往東一二百米的范圍內，同類型的快餐店生意可能會下降一大截。
    呂冬和杜小兵聊了一會，杜小兵手機響了，聊過幾句之后，倆人一起去東邊，從那邊的一個門口，進了工地里面。
    接待他們的是項目開發商千盛房地產開發公司的一位副經理，杜小兵通過家里的關系聯系到的人。
    “你好，王經理。”杜小兵熱情的跟人握手，迅速表明來意。
    王經理叫人拿來安全帽，帶著倆人直接進樓里。
    “這是千盛公司在步行街上開發的第一個項目。”因為托關系過來的人面子還算大，王經理也簡單的做了些介紹：“商廈有四層，總面積超過5萬平方米，目前第四層已經被新世紀影院公司承租，會打造泉南最大和設備最先進的多廳影院，泉南步行街本來就有‘西熱’一說，等到商廈落成啟用，這一片會成為泉南市區最熱的商業區。”
    從東邊進入商廈，走在一棟棟店鋪之間，杜小兵實話實說：“這里地段確實好，王經理，你們能拿到這塊地，不簡單。”
    王經理笑而不語，總公司的大老板有不少關系極好的老戰友，足以保證公司能夠獲得較為公平的競爭環境。
    呂冬看著店鋪，沒有多說話，目光頻頻落在一些地方的千盛兩個字上面。
    去年臨近過年的時候，他收到不少名片，其中一張上面就寫著泉南千盛公司。
    兩者有關系？
    穿過一大片空曠區域，三個人來到商廈朝南面向步行街的一側。
    這里的商鋪比東邊大太多了，甚至很多都沒有完全隔開，像開放式的購物廣場一樣。
    不少工人在安裝水電，過去不方便，三人就站在鋪上大理石瓷磚的過道上看。
    臨街一面暫時是敞開式的結構，一眼看過去，足有三千平方米。
    可以想象，等到工地圍擋全部撤除，店面開起來，天然就能吸引路邊行人的關注。
    呂冬盡量以普通話問道：“王經理，商鋪還沒間隔，你們打算一個做多大面積。”
    王經理笑著說道：“看后期招租情況，看客戶需求。”他補充道：“這邊的商鋪只租不售，雖然招商工作還沒有正式展開，但有不少客戶過來詢問。”
    這話呂冬相信，因為地段太好了。
    夸張點來說，這樣的地段，哪怕用破席子搭個棚子出來，也不會缺乏租戶。
    王經理想到之前的電話，問道：“聽說你們是做餐飲的？”
    倆人年紀不大，他倒沒有半點輕視，因為打電話介紹過來的人很靠譜。
    呂冬直接說道：“做連鎖餐飲。”他主動往西走，來到靠西邊的一側，最西邊是正在安裝的扶梯：“王經理，我有三家不同類型的連鎖餐飲店，想要在貴方這邊租賃商鋪營業，面積二百到三百平左右最好，位置靠西一點……”
    因為是熟人介紹過來的，王經理想了想，說道：“靠近西邊的這個商鋪，規劃中稍微小一些，大概200平左右，再往東是能規劃兩個300平左右的大店，我們暫時以這樣的數字計算，貴方可能的租賃面積將高達800平米。”
    正說話間，有人從后面過來，似乎也在看商鋪，見到呂冬一行人，還特意關注了片刻。
    呂冬也略微打量對方，領頭的是個四十歲左右的中年男人，普通話說的挺標準，似乎還帶著點京味。
    這些人在另一人的帶領下，看了一圈率先走了。
    “看店的不少。”呂冬故意問道。
    王經理笑，直接說道：“那些人光美電器的，正籌劃在泉南開第一家店，千盛商廈緊挨著三聯，正好方便他們與三聯唱對臺戲。”
    杜小兵接話道：“強龍還不壓地頭蛇呢，他們就不怕三聯搞小動作？”
    王經理笑著說道：“這些事誰說得準，鹿死誰手很難說，三聯窩里橫慣了，又是體制僵化的國有，比起私人企業來，未必有優勢。”
    杜小兵抬頭，從西邊的玻璃幕墻看過去，能看到跟千盛只有一墻之隔的三聯商廈，商廈頂部豎著三聯響徹太東的廣告口號——買家電，到三聯！
    呂冬也看到了，如果沒記錯的話，這棟商廈，也就是三聯電器大本營商場，最后變成了光美電器商場。
    不多的時間，就遇到兩撥看店的人。
    “王經理！”呂冬回過神來，問自個的事：“如果我們現在認租，能不能簽訂協議？”
    大概沒想到呂冬這么痛快，王經理頓了一下，說道：“你確定要租？按照你剛才的說法，三處店鋪800平的面積，一年房租就要80萬！”
    呂冬早就有心里準備，來這里開店，最大的成本不是別的，就是房租！
    這里可是典型的手快有，手慢無。
    “盡管放心。”呂冬笑著說道：“我既然要租，肯定準備好了資金。”
    王經理聽得出呂冬誠意十足，說道：“咱們去辦公室談。”
    三人去商廈北邊，這邊有裝修好的幾間辦公室已經啟動辦公，千盛開發公司的人就在這辦公，其中有一間會客室。
    呂冬等人過來時，正好看到光美電器的幾個人出來。
    王經理先讓呂冬兩人去會客室，接著又給人打電話，確定呂冬和杜小兵倆人確實沒問題。
    這年頭，租房子的要小心，出租房子的同樣也得謹慎。
    騙子實在太多了。
    為防止撞單，王經理進去前特意之前接待光美電器的人：“老劉，談成沒？”
    “沒有。”老劉不可能睜著眼睛說瞎話：“光美大公司，要多尋找幾個備選，然后提交到首都總公司，由那邊做決定。”
    王經理聽說過光美的老大：“那位不是一般人，聽說做事都是一力決斷。”