，拼搏年代 ！
    又一次來(lái)到學(xué)府文苑的售樓處板房，跟前幾次來(lái)情況截然不同，過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)購(gòu)房的人很多，包括柳潔在內(nèi)的銷(xiāo)售人員，基本沒(méi)有閑著的人。
    大學(xué)城房產(chǎn)與就讀名校掛鉤，直接激活房地產(chǎn)市場(chǎng)。
    本著一事不勞煩二主，呂冬和宋娜等了一會(huì)，柳潔接待完一個(gè)客戶(hù)，很快找過(guò)來(lái)。
    “看你挺忙？”呂冬笑著說(shuō)道：“這個(gè)月業(yè)績(jī)要爆炸？”
    柳潔拉開(kāi)椅子坐在倆人對(duì)面，說(shuō)道：“哪比得上你，你現(xiàn)在可是大老板。”
    她們吃住都在這邊，路口倆店經(jīng)常去，知道生意有多好。
    宋娜很客氣，主動(dòng)接話道：“柳姐，我們又來(lái)麻煩你了。”
    “什么麻煩不麻煩的?！绷鴿嵶鲣N(xiāo)售的，說(shuō)話非常好聽(tīng)：“你們這是照顧我?！?br/>     她問(wèn)道：“又準(zhǔn)備買(mǎi)房子？”
    宋娜說(shuō)道：“我想買(mǎi)一套住宅?！?br/>     呂冬插上一句：“柳姐，價(jià)格多照顧一點(diǎn)?！?br/>     “沒(méi)問(wèn)題，內(nèi)部最低價(jià)。”兩邊老相識(shí)，有些話柳潔說(shuō)在前面：“呂冬，你就在這一片做生意，應(yīng)該知道小區(qū)的銷(xiāo)售狀況，這個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)可不是剛過(guò)完年那陣?！?br/>     宋娜笑笑：“我們明白?！?br/>     柳潔輕輕點(diǎn)頭，問(wèn)道：“具體有什么要求？”
    宋娜想了一下：“距離西邊的一期商鋪近些，出來(lái)進(jìn)去能方便，不需要太大，小點(diǎn)的兩室一廳就行。”
    柳潔說(shuō)道：“明白了，我這邊有幾套，一起過(guò)去看看？”
    宋娜和呂冬跟著柳潔，出板房往北去，來(lái)到有些靠近小區(qū)北門(mén)的一棟樓，先后看了三樓和四樓，最后來(lái)到個(gè)一樓。
    這些房子都是同樣的戶(hù)型，90平方左右的建筑面積，實(shí)際使用面積也能達(dá)到80平。
    一樓同樣帶個(gè)院子，放點(diǎn)東西很方便。
    宋娜征求呂冬的意見(jiàn)：“你覺(jué)得哪個(gè)好？”
    呂冬直接說(shuō)道：“一樓?！?br/>     宋娜多少受到呂冬一些話的影響，問(wèn)道：“你不是說(shuō)一樓臟，二樓亂，三樓四樓住高干嗎？”
    “這個(gè)分不同的人?！眳味f(shuō)道：“一樓進(jìn)出方便，叔和嬸子進(jìn)進(jìn)出出不用爬樓梯，現(xiàn)在他們爬樓梯沒(méi)問(wèn)題，年紀(jì)再大一些呢？出門(mén)買(mǎi)個(gè)菜，再爬三樓四樓，得廢多大勁？”
    目前的社會(huì)大環(huán)境，就認(rèn)為一樓不好不值錢(qián)，宋娜難免受到影響，聽(tīng)到呂冬說(shuō)的這些話，贊同：“也是?！?br/>     她父母腰腿本來(lái)就不大好，這種因?yàn)槌Ｄ陝谧鲙?lái)的身體損耗，不致命卻也治不好，隨著年齡增長(zhǎng)只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。
    面對(duì)呂冬和宋娜倆熟人，柳潔也不做促銷(xiāo)，讓他們自個(gè)做選擇。
    以她對(duì)倆人的認(rèn)識(shí)，既然找過(guò)來(lái)，肯定要買(mǎi)。
    呂冬挨個(gè)房間看了一下，布局與他那套一模一樣，就是面積小了不少。
    給老人買(mǎi)房子，與年輕人買(mǎi)房自住選擇上完全不同。
    不說(shuō)別的，曾經(jīng)最后幾年，沒(méi)有電梯的老式多層住宅，一樓和二樓最值錢(qián)，也是最方便的，二樓往上直接掉一個(gè)檔次。
    五樓六樓乏人問(wèn)津。
    呂冬找到主臥里的宋娜，問(wèn)道：“錢(qián)夠不夠？”
    宋娜笑了笑：“夠。”
    他對(duì)這個(gè)小區(qū)的房子很熟悉，所以沒(méi)有過(guò)多猶豫，出去問(wèn)道：“柳姐，還能走貸款？”
    柳潔說(shuō)道：“可以，跟以前一樣?！?br/>     宋娜又打量一遍毛坯房客廳，說(shuō)道：“咱們回去交定金，明天我叫人過(guò)來(lái)一起辦貸款手續(xù)。”
    呂冬沒(méi)有插話，這點(diǎn)貸款對(duì)宋娜來(lái)說(shuō)不算事。
    辦完手續(xù)出來(lái)，天略微有點(diǎn)發(fā)黑，宋娜說(shuō)道：“咱們?nèi)W(xué)校吃食堂？”
    呂冬剛準(zhǔn)備應(yīng)下來(lái)，杜小兵打來(lái)電話，讓他回公司去一趟，有事情要談。
    “公司的事要緊?！彼文日f(shuō)道：“你趕緊過(guò)去，我去跟我爸媽說(shuō)一聲，他們還不知道?！?br/>     呂冬說(shuō)道：“黑蛋，你這是先斬后奏?！?br/>     倆人一起往北邊走，宋娜邊走邊說(shuō)道：“不先斬后奏，我爸媽說(shuō)啥都不會(huì)讓我在這里買(mǎi)房子，他們覺(jué)得店鋪二樓將就將就就能住，去年冬天那么冷，今年要那樣冷，二樓又沒(méi)法點(diǎn)爐子，人不得凍壞了。”
    呂冬說(shuō)道：“你那房子裝修時(shí)，直接安暖氣。”
    青照這地方，目前沒(méi)有集中供暖，哪怕是新建成的小區(qū)，也得自個(gè)燒爐子取暖。
    宋娜接話道：“對(duì)，安暖氣！這樣還方便，房子哪個(gè)屋里都暖和?！?br/>     到溫馨貨棧，宋娜去店里，呂冬返回公司。
    一進(jìn)公司大門(mén)，就看到徐曼在老杜邊上說(shuō)話，老杜耷拉著眼皮，一句話都不說(shuō)。
    徐曼看到呂冬進(jìn)來(lái)，立即走開(kāi)了。
    杜小兵跟著呂冬進(jìn)辦公室，說(shuō)道：“我姐剛從這邊走，捎過(guò)來(lái)一份資料，你看看?！?br/>     他將一個(gè)厚厚的檔案袋給呂冬：“有些是咱們雇人收集來(lái)的，有部分是我找人幫忙收集的，基本上能反應(yīng)幾個(gè)地區(qū)的情況。”
    呂冬打開(kāi)文件袋，取出里面的文件，文件按照對(duì)應(yīng)的調(diào)查區(qū)域，總計(jì)分為四份，分別是——泉南步行金街、大觀園商業(yè)圈、人民商場(chǎng)商業(yè)圈和省大花園廣場(chǎng)商業(yè)圈。
    這是呂氏餐飲公司進(jìn)軍泉南市場(chǎng)開(kāi)店首選的四個(gè)地區(qū)，按照呂冬的想法，第一處店鋪從中四選一。
    進(jìn)軍泉南市場(chǎng)的前期市場(chǎng)調(diào)研，基本上都是杜小兵在做，有他家的關(guān)系在，很多事情做起來(lái)也方便。
    雖然呂冬有曾經(jīng)的記憶，但曾經(jīng)這個(gè)時(shí)間段整天胡亂混，根本不了解泉南那邊具體詳細(xì)的情況。
    前期市場(chǎng)調(diào)查非常有必要。
    剛剛拿到手的資料，主要反應(yīng)四個(gè)商圈的房租與治安環(huán)境，人流量與年齡構(gòu)成，周邊商戶(hù)的聚集效應(yīng)等等。
    另外一點(diǎn)，沒(méi)有反應(yīng)在資料上，而是依靠呂冬的記憶——商圈未來(lái)前景。
    進(jìn)軍泉南市場(chǎng)，如果第一步就失敗，后續(xù)所有計(jì)劃都會(huì)泡湯，最樂(lè)觀的情況也得延遲很長(zhǎng)時(shí)間。
    所以，呂冬必須要敲定第一步放在哪里。
    泉南步行街，省會(huì)的中心點(diǎn)，人流量足夠大，能輻射周邊的五龍?zhí)丁⒋竺骱?、趵突泉乃至黑虎泉，除了大量的本地人，還有為數(shù)眾多的游客群體。
    天下第一泉和大明湖畔的夏雨荷，名頭足夠響亮。
    缺點(diǎn)很明顯，面積大的店鋪不好找，房租極為昂貴，不算太遠(yuǎn)的地方有肯德基和麥當(dāng)勞。
    大觀園商圈人流量不亞于步行街，其中充斥著各種特色小吃，比如泉南的油旋和鍋貼，還有泉南公認(rèn)檔次最高的快餐店米力乃，著名的大觀影城，以及正在建設(shè)的大觀商場(chǎng)。
    缺點(diǎn)同樣是房租貴的要死，米力乃在這一片快餐行業(yè)的地位無(wú)法撼動(dòng)。
    呂冬上次跟杜小兵取過(guò)，這時(shí)期的米力乃從中式的包子油條，到西式的炸雞漢堡全都賣(mài)，生意好到肯德基泉城旗艦店都比不上。
    還有關(guān)鍵的一點(diǎn)，大觀園屬于明日黃花，后期的沒(méi)落與興盛時(shí)的繁華叫人一樣唏噓。
    人民商場(chǎng)正好處于步行街與大觀園之間，在百貨大樓完蛋以后，屬于泉南國(guó)有商場(chǎng)里面的扛把子，北邊有聚集眾多居民的魏家莊，南邊有省實(shí)驗(yàn)中心、泉南中學(xué)和育英中學(xué)等多所學(xué)校。
    這邊情況與大觀園類(lèi)似，沒(méi)落速度稍慢，卻也跟很多國(guó)有商場(chǎng)一樣會(huì)將自己玩死，而且租賃公家單位的房子，萬(wàn)一期間突然改制，麻煩不是一般大。
    趕你走都沒(méi)地方說(shuō)理去，畢竟不是賣(mài)拉面的。
    省大花園廣場(chǎng)商業(yè)圈，呂冬只是看了一下資料，就自動(dòng)選擇放棄。
    這個(gè)商圈依托數(shù)目龐大的省大學(xué)生形成，就目前來(lái)說(shuō)，省大各個(gè)院系不斷外遷，學(xué)生數(shù)量驟降，短期內(nèi)的人流量會(huì)是個(gè)問(wèn)題。
    呂冬最先淘汰人民商場(chǎng)和省大商業(yè)圈，后面就是大觀園與步行街二選一。
    就他個(gè)人來(lái)說(shuō)，更傾向于步行街。
    店鋪地址的選擇與目標(biāo)客戶(hù)群體息息相關(guān)，餐飲行業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型，往往有不同的消費(fèi)群體，甚至南轅北轍。
    有些店鋪，開(kāi)在鬧市區(qū)，還不如偏僻的地方，比如呂家村的鹵肉絕味店，更適合深入居民區(qū)，而不是在商業(yè)繁華地段。
    還有高檔的酒店，同樣不適合鬧市區(qū)。
    這些店開(kāi)在繁華的商業(yè)區(qū)，還不如去偏僻些的特定區(qū)域。
    漢堡皇、麻辣燙和火鍋店三項(xiàng)業(yè)務(wù)，針對(duì)的都是大眾群體，甚至可以說(shuō)是年輕消費(fèi)者群體和家庭用戶(hù)們，所以在開(kāi)店地址的選擇上，肯定要選人潮涌動(dòng)的地方。
    年輕人和帶著兒童的家庭經(jīng)常光顧，附近適合這一人群游玩，又能逛街購(gòu)物的需求等等。
    毫無(wú)疑問(wèn)，泉南步行街最為適合。
    還有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這種店開(kāi)起來(lái)，最好能實(shí)現(xiàn)二十年不變。
    比起后期落寞的大觀園和人民商場(chǎng)，泉南步行街稱(chēng)得上長(zhǎng)盛不衰。
    呂冬看完資料，問(wèn)道：“老杜，讓你選你選哪里？”
    杜小兵直接說(shuō)道：“步行街！”他的理由跟呂冬不一樣：“我們要不不開(kāi)，要開(kāi)就要去市里最繁華的地方開(kāi)店！”
    呂冬微微點(diǎn)頭：“這兩天哪天有空，咱們?cè)偃ゲ叫薪挚纯?？我記得西門(mén)的商業(yè)樓快起來(lái)了?！?br/>     杜小兵想了想，說(shuō)道：“我找我爸問(wèn)問(wèn)，看能不能提前接觸那棟商業(yè)樓的開(kāi)發(fā)商?！?br/>     呂冬在泉南的關(guān)系，不動(dòng)用他爸的戰(zhàn)友，比起老杜就差遠(yuǎn)多了，當(dāng)即說(shuō)道：“行！”
    討論一會(huì)，呂冬跟杜小兵下樓找地方吃飯，邊吃邊繼續(xù)討論進(jìn)軍新市場(chǎng)的事。
    不止是第一步計(jì)劃，還有后面的開(kāi)店計(jì)劃。
    呂冬早就有所考慮，有發(fā)展前途的商街和商圈、新辟的學(xué)院區(qū)、住宅區(qū)，是選址考慮的地區(qū)。
    未來(lái)幾年的拆遷區(qū)，老化的商業(yè)圈等等，屬于堅(jiān)決不碰的地方。