江州面條廠質(zhì)量還是不錯(cuò)的，和江州其他面條沒有本質(zhì)區(qū)別。換一句話說，江州市場(chǎng)上大部面條生產(chǎn)廠家的技術(shù)都來(lái)自于礦務(wù)局面條廠。</br> 要想改變江州面條廠經(jīng)營(yíng)情況，所有人都知道只有兩條路，一條是抓生產(chǎn)，另一條是抓銷售。</br> 侯滄海抓生產(chǎn)用的是土辦法，給面條里面加上蛋黃。當(dāng)他交待技術(shù)人員實(shí)驗(yàn)面條新口味時(shí)，所有技術(shù)人員都被新團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人異想天開震住了。</br> 技術(shù)科老盤疑惑地道：“只用蛋黃，不用蛋清，這是什么道理？”</br> 侯滄海道：“產(chǎn)品中本來(lái)就有雞蛋面這個(gè)品種，增加蛋黃營(yíng)養(yǎng)更佳，能提高競(jìng)爭(zhēng)力。至于為什么只要蛋黃不要蛋清，那是一個(gè)秘方。你們的任務(wù)就是實(shí)施比例，讓新品種的雞蛋面味道更好。”</br> 老盤道：“既然是秘方，肯定有完整的配方，為什么要我們來(lái)實(shí)驗(yàn)？”</br> 侯滄海道：“秘方就和傳統(tǒng)中醫(yī)一樣，要根據(jù)天時(shí)、地利、人和來(lái)調(diào)整，不能一概而論。你們大膽試，要讓口味超過現(xiàn)在。我從小吃老面條長(zhǎng)大，有一個(gè)階段老面條與現(xiàn)在明顯不一樣，用手來(lái)窩時(shí)，能夠窩成弓形，比較勁道。后來(lái)面條做不到這一點(diǎn)。”</br> 這是面條廠的一件舊事，當(dāng)時(shí)技術(shù)科兩個(gè)核心人員被外市一家私營(yíng)面條廠挖走。當(dāng)時(shí)面條廠又不注重技術(shù)，沒有完整的技術(shù)資料，兩個(gè)核心人物走了以后，面條廠技術(shù)能力下降許多。老盤經(jīng)驗(yàn)很豐富，但是技術(shù)能力不如被挖走的兩人，還做不出能窩成弓形的面條。</br> 老盤又點(diǎn)技術(shù)人員的軸勁，再道：“那蛋清用來(lái)做什么，浪費(fèi)了太可惜。”</br> 在侯滄海全盤計(jì)劃中，蛋清是用來(lái)當(dāng)成明膠來(lái)用的，這一點(diǎn)暫時(shí)不能說出來(lái)。他微微一笑，道：“蛋清送到食團(tuán)，可以做菜。”</br> 老盤住在周永強(qiáng)樓下，接到任務(wù)后雖然滿心疑惑，還是開始搞起實(shí)驗(yàn)。晚上跑去找了周永強(qiáng)，講了自己的疑惑。</br> 此時(shí)面條廠正在改造一幢半廢棄的辦公樓，在面條廠最紅火的時(shí)候，這幢辦公樓曾是工會(huì)活動(dòng)中心。侯滄海準(zhǔn)備將此樓改造以后，作為研究中心辦公樓。最頂上一層則是住宿樓，侯滄海、張小蘭、梁毅然等人都可以住在頂樓。比較麻煩的是以前的辦公樓沒有衛(wèi)生間，蒲小兵絞盡腦汁在給宿舍重新設(shè)計(jì)洗浴房間。</br> 研究中心正在建設(shè)，侯滄海暫時(shí)只能住在舅舅家里。周永強(qiáng)將正在玩電腦的侯滄海叫到客廳，道：“侯子啊，你往面條里面加這么多蛋黃，肯定能提升品質(zhì)，但是，你考慮過成本沒有？成本高，定價(jià)就高，更沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而且，食堂做得不錯(cuò)，用不著這么多蛋清。你想對(duì)工人們好，我們是理解的。你沒有在工廠干過，有點(diǎn)大手大腳，成本控制是大學(xué)問，千萬(wàn)不要感情用事。”m.</br> 保健品的配方和工藝都是機(jī)密，侯滄海自然不會(huì)輕易透露。他知道舅舅是好心，卻也沒有說實(shí)話，也只是講這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。占領(lǐng)足夠多市場(chǎng)后，成本自然降了下來(lái)。</br> 面條廠技術(shù)人員老盤等人一輩子都泡在面條生產(chǎn)上，創(chuàng)新能力或許不足，實(shí)用技術(shù)上沒有問題，侯滄海交待了增加蛋黃以后，任由技術(shù)人員調(diào)整口味，便把更多精力集中在營(yíng)銷上。</br> 營(yíng)銷很重要的一步是打廣告。</br> 曾經(jīng)在報(bào)社工作過的程琳來(lái)到了江州面條廠，比梁毅然都要早一步到位。</br> 侯滄海、張小蘭和程琳三個(gè)人做的第一件事情就是制定廣告語(yǔ)。程琳來(lái)之前就接到要給面條廠制作廣告的消息，一路前來(lái)，設(shè)計(jì)了不少漂亮的廣告語(yǔ)，類似于“當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候”之類。這些漂亮語(yǔ)剛剛擺出來(lái)，就被侯滄海直接否定。</br> 張小蘭覺得廣告還行，詞語(yǔ)優(yōu)美，對(duì)塑造企業(yè)形象有用。</br> 侯滄海道：“我們要的不是心靈雞湯，而是要讓別人記住我們的產(chǎn)品，進(jìn)入商店第一時(shí)間就會(huì)響起我們的廣告，然后通過這種記憶化成購(gòu)買指令，肯定不能用書面語(yǔ)，必須用口語(yǔ)，口語(yǔ)才能有利于記憶和傳播。張總所言的企業(yè)形象，現(xiàn)在還早得很，現(xiàn)在還是以產(chǎn)品為主。”</br> “最好的一條是——味蕾的快樂，就在江州老面條，好在提出了江州老面條這個(gè)品牌，差在沒有道出特點(diǎn)。所以任何面條廠都能用這條廣告語(yǔ)。”侯滄海見程琳還沒有理解，開始逐條評(píng)論。</br> “相逢一面泯恩仇，這是說的什么啊，完全沒有起到廣告的效果。看了這條廣告，記不住我的產(chǎn)品名，也不知道特點(diǎn)，更別說提供給顧客的購(gòu)買理由了。再比如這一條，吃面如相親，對(duì)味了，一面就夠了！這是什么亂七八糟的。”</br> 這十四條廣告語(yǔ)都是程琳精心制作的廣告語(yǔ)，為了十四條廣告語(yǔ)，絞殺了很多腦細(xì)胞，如今一條未被采用，不由得有些沮喪。程琳曾經(jīng)是見記者，見過世面，否則肯定受不了這種不留情面的批評(píng)。但是等到侯滄海一條一條評(píng)點(diǎn)，她又覺得自己確實(shí)對(duì)廣告的理解跑題了。她原本以為很懂廣告，當(dāng)真實(shí)戰(zhàn)時(shí)，缺點(diǎn)立顯無(wú)疑。</br> 張小蘭有意給程琳找臺(tái)階，道：“你說這條不行，那條不行，那你有沒有好的廣告語(yǔ)。”</br> 侯滄海道：“廣告肯定很花錢，所以我們的廣告語(yǔ)中必須有品牌名，有些廣告莫名其妙，播放完了，大家都不知道宣傳的是什么。我們的廣告必須要有江州老面條這個(gè)牌子。其實(shí)這就是上聯(lián)，下聯(lián)是最直白的特點(diǎn)，也是我們提供給消費(fèi)者的顧買理由。我給程琳打電話的時(shí)候，想了很久，后來(lái)看到幾筐雞蛋殼，才想出這么一個(gè)創(chuàng)意，江州老面條，雞蛋特別多。”</br> 這是一條在程琳和張小蘭看起來(lái)挺土的廣告。盡管具有“口語(yǔ)、品牌名和特點(diǎn)”三個(gè)要素，仍然很土，整個(gè)廣告洋溢著老面條和雞蛋加在一起的土味。</br> 張小蘭還沒有來(lái)得及否定。侯滄海已經(jīng)開始自夸，道：“讓程琳想廣告方案是為難她了，原因很簡(jiǎn)單，她沒有來(lái)過江州面條廠，對(duì)面條廠完全沒有了解，所以想不出這樣貼切的廣告語(yǔ)。麻煩程琳趕緊去跑跑報(bào)社和電視臺(tái)，聯(lián)系打廣告的事件。”</br> 等到程琳前往報(bào)社和電臺(tái)時(shí)，張小蘭道：“我覺得你挺有獨(dú)裁者的氣質(zhì)，根本不聽我們的意見，自己一言而決。可以想象，以前在江南地產(chǎn)的時(shí)候，很多事情要我最后來(lái)定，你是多么難受。”</br> “嗯，確實(shí)如此。具體的事情我就不說了，就說在用人上，梁期羅水平不高，屁股沒有坐對(duì)，但是我就是拿他沒有辦法，非常郁悶。”侯滄海如今在自己的一畝三分地上說一不二，這種感受很舒服。</br> 張小蘭對(duì)侯滄海表現(xiàn)出來(lái)的霸道傾向深有擔(dān)心，道：“聽不得不同意見，這很危險(xiǎn)。”</br> 侯滄海反問道：“我覺得自己是對(duì)的，為什么要聽明顯不對(duì)的意見。”</br> 張小蘭道：“難道你認(rèn)為對(duì)就是真的對(duì)嗎？”</br> 侯滄海道：“很多決策原本就有風(fēng)險(xiǎn)性，在沒有經(jīng)過實(shí)踐之時(shí)，誰(shuí)都不知道正確與否，事后諸葛亮好當(dāng)，事前決策很難。我是企業(yè)總負(fù)責(zé)人，掌握的信息最多，最了解方向，當(dāng)我和具體負(fù)責(zé)人有沖突的時(shí)候，只能聽我的安排，這點(diǎn)不能爭(zhēng)議。企業(yè)就是軍隊(duì)，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，必須有統(tǒng)一指揮。”</br> 張小蘭撫著額頭道：“天啊，你想要獨(dú)裁，偏偏還找了這么多理由。而且，聽起來(lái)還有些道理。”</br> 電視臺(tái)和報(bào)社一年廣告費(fèi)用很快就報(bào)到了侯滄海的案頭。在江州日?qǐng)?bào)和江州電視臺(tái)打一年廣告，總價(jià)45萬(wàn)元。</br> 侯滄海創(chuàng)業(yè)主力資金就是來(lái)自江南地產(chǎn)的三百多萬(wàn)元，用來(lái)制作配方和工藝、拿下批文就要投入一百多萬(wàn)，將近三分之一。如果用去四十五萬(wàn)廣告費(fèi)，買生產(chǎn)設(shè)備、修生產(chǎn)線、工人工資等費(fèi)用就非常緊張了，絕對(duì)有大缺口。</br> 張小蘭勸道：“我們就打三個(gè)月廣告，等到面條廠回籠一些資金，我們繼續(xù)投入廣告。”</br> 侯滄海搖頭道：“在面條里面加蛋黃，投入廣告，形成先款后貨的營(yíng)銷體系，這三條是我打的組合拳，組合拳的威力在于組合，少了一環(huán)，總體威力就要下降許多。加蛋黃是臨時(shí)措施，我還要請(qǐng)王清輝團(tuán)隊(duì)來(lái)調(diào)整面條口味，這是下一步的事情了。”</br> 以前在江南地產(chǎn)做房地產(chǎn)的時(shí)候，侯滄海頭腦中沒有這么多預(yù)設(shè)概念，基本上是走一步看一看。如今有了自己的事業(yè)，侯滄海變得固執(zhí)起來(lái)，堅(jiān)持自己的做法，不理會(huì)別人的勸解，包括張小蘭的意見也不能改變他深思之后作出的決定。</br> 接手面條廠半個(gè)月以后，江州電視臺(tái)和報(bào)社出現(xiàn)了江州老面條的廣告，廣告詞非常老土，但是朗朗上口，適合口傳，短時(shí)間內(nèi)，迅速傳向江州各地。雖然對(duì)這套廣告詞頗有批評(píng)之聲，可是熱度卻不知不覺中炒了起來(lái)。</br> 廣告投放以后，江莉組建的銷售隊(duì)伍已經(jīng)整裝待發(fā)，其游戲規(guī)則是“先款后貨”。</br> （第二百七十六章）
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f(wàn)物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>