“相川先生，雖然我相信你們三菱重工10萬噸油船的技術沒有問題，但是其它國家的船東可不相信；甚至你們東瀛的造船業，此時在別的船東眼里，依然不如歐美。我給你們一個大單，起到的廣告作用是無可比擬的。再說了，我是你們東瀛造船業最早的大客戶，你們應該拿出誠意來。我相信以后我們的合作會更順利！”吳光耀在三菱重工總部會議室，對三菱重工會長相川一郎說道。
講價是必須的，甚至應該斤斤計較！
吳光耀在這些人面前，有很大的優勢；
率先在東瀛打造大船的船東、第一個給他們大單的船東、給東瀛客戶優惠力度大的船東，這些都是一種人情。
吳光耀自然要把這種人情，轉變為利益，俗稱‘變現’！
“吳先生，10萬噸的油船價值1280萬美金，我們給您1200萬美金已經是非常便宜了！”相川一郎自然知道吳光耀的厲害，畢竟也就合作過一次了。
當然，對于三菱重工來說，吳光耀就是他們上帝，必須拿出誠意。
“你錯了，10萬噸的油船在用鋼鐵方面，比兩艘5萬噸的油船，省下了30%；所以在成本方面應該比兩艘5萬噸的油船降低15%以上。再加上我這次一出手就是10艘，如此大的訂單自然會更加降低成本。所以，1150萬美金是我們的底線。相川先生別忘了，吳港那邊......”
相川一郎自然知道吳光耀說的是什么，為難的說道：“吳先生，我們能失陪30分鐘嗎？”
“當然，你可以去問問你們成本，我相信這個價格你們還賺的不少！”
相川一郎臉色微微一紅，連忙起身告辭。
半個小時候，雙方再次會面，簽訂了合作初步協議；
正式合同自然要在媒體的見證下簽訂，這樣雙方才能收獲更多隱形的東西。
第二天，吳光耀出現在東瀛吳港，見到了自己的老朋友費舍爾。
“吳，見到你真是太高興了，我就知道你不會忘記我這個朋友的！”費舍爾熱情的說道。
看見吳光耀帶領一群人來到吳港，費舍爾就知道，業務來了，而且是筆大業務。
吳光耀笑著說道：“如果你的價格能和三菱重工他們一樣，我會在你這里打造更多的船只！”
吳光耀的話，費舍爾臉色一苦，那群東瀛人太可惡了，把價格壓這么底！
其實，費舍爾的船廠屬于和東瀛合資，但是卻享受的外資企業待遇；
在稅率方面，比東瀛本土企業還低；
這就是東瀛政府為了發展經濟，特別制定的操蛋政策。
而吳光耀之所以每次都在費舍爾的船廠打造幾艘貨輪，可不是因為什么狗屁友情；
而是吳港造船廠雖然價格貴了5%，技術可能成熟那么一點點，再加上可以提高一下造船效率。
“吳，你知道的，我確實已經給予你最低價格了！”費舍爾真誠的說道。
吳光耀可不管費舍爾的裝真誠，直接讓他報價7萬噸貨船價格；
雙方照例砍價還價一番，最終確定在900萬美金一艘，5艘就是4500萬美元。
此次，東瀛訂購船只一共花了1.6億美金；
環球航運決定貸款0.6億美金，支付1億現金；
畢竟賬上還是要留2000萬美金，用于投資和應急。
這些船只需要1961年開始，才會逐只交付。
.........
吳光耀在聯想電器的總部辦公室，等待井深大和盛田昭夫的到來；兩人熟悉公司也有十天了，在專人的帶領下，相信對聯想電器有了一個清楚的認識。
井深大是一位資深的研究者和技術人員，對電子領域具備特有的非凡見識、敏銳的洞察力和卓越的獨創性；在大學時期就有幾項著名的發明，在東京已經是小有名氣；這就是他值得吳光耀費盡心力的地方。
盛田昭夫后世則有“經營之圣”的美譽，特別是擅長把技術商業化。假如沒有吳光耀的存在，那么就是盛田昭夫把tr-55風靡世界。為了能把tr-55放進口袋，盛田昭夫特意讓服裝廠生產出大口袋的襯衣，然后再去推廣tr-55。當然，盛田昭夫也非常擅長美國展開工作，從收購哥倫比亞唱片公司，到索尼美國上市，都做出了巨大的貢獻。
如果不是吳光耀是穿越者，提前開發出tr-66、tr-77晶體管收音機，讓索尼的經典產品付之一炬，那么索尼的財務狀況一定不會出現問題，吳光耀也沒有機會收購。
當然，還有一個原因，那就是索尼并不是東瀛財閥的公司，成立時間也不過是1946年，初始資金也不過19萬日元（當時匯率的1000美元左右）。
總之，吳光耀成功了，一切的原因都不重要了！
如果不是考慮兩人剛來聯想電器，吳光耀就會立馬讓兩人統領聯想電器，而自己做一個幕后財團。
“咚咚”
“進來”
收回自己的思緒，吳光耀看著兩人來到自己的辦公室。
“這幾天在聯想電器參觀和視察，有什么話想對我說的？放心，好的壞的，我都愿意洗耳恭聽！”吳光耀決定讓兩位大才，點評一下自己創辦的聯想電器。
兩人互相忘了一下，井深大率先說道：“聯想電器的技術管理和經營管理，應該是模仿了松下電器。”
吳光耀點點頭，這個自己必須承認，聯想電器就是松下電器的山寨版；要不是吳光耀憑借資金的優勢，和一些領先時代的科技產品，早就被東瀛那些電器公司聯合打敗了。
“經營方面我先不說，晚點昭夫來說。而技術方面，我本以為聯想電器的技術團隊是東瀛排列前三的團隊，畢竟開發出這么多經典產品；但是，通過我這幾天的了解，我發現這些經典產品的設想，都是來自會長你；同時，我也看出了聯想電器的技術部，存在了一些問題，主要是一個各自為政，太零散了；而且那些技術工程師，沒有一種緊迫感，似乎他們在等待公司，或者說是在等待會長你........”井深大認真的說道。
“好！一針見血，精辟！”吳光耀不僅稱贊道。
看來歷史上的成名人物，果然不簡單！
盛田昭夫看吳光耀虛心的接受了一切，也把自己發現的問題提了出來，讓吳光耀覺得這些人物真是沒有一個簡單的。
如果不是讓自己的私人顧問團，盡可能的幫自己收購索尼，自己還真就錯過了這樣兩位左膀右臂。
“關于你們兩人的負責工作，我經過深思熟慮，已經決定好了！”
“會長請說！”
吳光耀點點頭，說道：“井深大先負責聯想研究院的工作，同時領導特麗瓏顯像管研發組的工作。”
特麗瓏顯像管，本來就是井深大的帶領研發的；吳光耀相信這次，井深大會提前給自己研發出來；到時候，聯想的電視就是清晰、質量的象征，將在全世界大賣。
“特麗瓏顯像管？”井深大發出了自己的疑問。
吳光耀稍微解釋了一遍，井深大立馬露出不可思議的表情，這又是一項世界級的發明。
“會長請放心，這樣一項世界級的產品，是我最感興趣的，我一定會提前研發出來！”
“恩，我相信你！”
接著吳光耀對盛田昭夫說道：“你的工作我也想好了，那就是帶領聯想電器，成為一個世界級的公司，先把產品和業務向美國展開；所以你先去美國，我們先從征服那里開始.....”
盛田昭夫也很滿意這種安排，此時東瀛的各家電器公司，都想打開美國市場；最為突出的就是松下電器，所以聯想電器也不能示弱。
安排好兩人的工作之后，吳光耀又召集幾位本部長，大家坐下來談一談；四位本部長有意見可以，但是該做的工作必須給自己做好，不然吳光耀的眼里可容不得沙子。
讀書吧中文網
，