瑞晗帶著肖繼宏的客戶去看房子，客戶說：“這套房子和昨天看的那套房子差不多，價(jià)格低了三萬元，為什么，不會(huì)有什么問題吧？”瑞涵說：“房子戶型都是一樣的，之所以便宜，是這套房子沒安裝暖氣和煤氣”客戶說：“那怎么辦？暖氣還好說，煤氣安裝很麻煩的”瑞涵說：“這個(gè)你放心，我們公司會(huì)協(xié)助房主把暖氣煤氣安裝好的，這個(gè)價(jià)格就是把安裝費(fèi)給讓出來了”客戶說：“你保證啊，只要能保證我這套房子就定了”瑞涵肯定地說：“保證”瑞涵說：“安裝費(fèi)六千再加點(diǎn)別的費(fèi)用，不到七千，，煤氣開口費(fèi)是三千，這樣暖煤兩項(xiàng)加也就不到一萬，房主讓出來三萬，你覺得合算不合算？”客戶說：“你怎么保證”瑞涵說：“寫到合同里面的，起法律效益”瑞涵的電話鈴響了，那面是荊玉華打來的，告訴瑞涵說：“周燕的客戶看完房子了，問肖繼紅的客戶看房情況，如果相不中的話，周燕的客戶想看一下這個(gè)房子作比較”瑞涵說：“老師，這套房子你感覺怎么樣？昨天和你一起看房子的另一個(gè)客戶，想看看這套房子，，比較比較”客戶想了一下：“別讓他看了，我這就回家拿定金”瑞涵電話沒掛告訴荊玉華：“別看了，客戶會(huì)拿納定金去了，你把這個(gè)消息告訴周燕的客戶，今天把他逼定了”
瑞涵告訴肖繼宏的客戶：“公司集合，我馬上給房主打電話”因?yàn)檫@個(gè)房子有鑰匙，客戶沒在?；氐降昀铮苎嗟目蛻粢呀?jīng)在店里等著。瑞涵說：“怎么樣？”荊玉華：“說好了，他老婆去銀行取錢去了，房主去拿房產(chǎn)證去了”瑞涵：“QK，孟凡清陳晨幫著簽合同，肖繼宏這邊我簽”陳晨雖然年輕，但是干房產(chǎn)時(shí)間很長了，簽合同談價(jià)都很到位，讓她和孟凡清配合。瑞涵把荊玉華叫到一邊說：“荊玉華一會(huì)我倆搭配，記住，不要多說話，你只管簽合同，不要插言”荊玉華：“知道了”兩個(gè)客戶同時(shí)簽單，瑞涵來回掌握著，合同簽約很順利嗎。送走客戶，瑞涵一看表，快六點(diǎn)了。瑞涵在匯隆工作室里發(fā)群消息，慶祝肖繼宏，周燕處女單簽單成功。公茂華打電話過來：“張姐，祝賀你，我也謝謝你，謝謝你的付出”瑞涵接完電話：“陳晨，就你自己沒開單了，這個(gè)月競賽啊，不能有空單啊”陳晨說：“我的客戶很挑剔，很難搞定”瑞涵：“明天早上，晨會(huì)完了以后，我們店的一起幫著陳晨搞定客戶”
第二天的晨會(huì)，大家對(duì)瑞涵他們店昨天下午開兩單，而且是處女單，都非常的佩服，經(jīng)理對(duì)瑞涵的付出很是贊賞。開完會(huì)瑞涵說：“陳晨，把你的客戶公開一下，大家?guī)兔φ乙幌隆贝蠹規(guī)椭惓看螂娫?，每個(gè)人都電話溝通一個(gè)電話，然后把溝通的情況匯總一下。荊玉華說：“你那個(gè)要長安生活區(qū)房子的客戶很著急的，你是不是沒下力給人找啊，陳晨”陳晨說：“找了好幾套了，不是這不行，就是那不行，這兩天我想涼他涼，反正交了看房服務(wù)費(fèi)了”瑞涵說：“涼什么，現(xiàn)在有的中介有的都不收看房服務(wù)費(fèi)了，你想把客戶涼跑啊，不行，趕快給客戶找房子，荊玉華，說說他的購房條件”荊玉華：“三十萬左右，四樓以下，三室兩廳的，離著學(xué)校近的，貸款，首付十萬左右”瑞涵說：“荊玉華，真厲害，問的到位”“大家聽到條件了嗎？趕快找”大家在電腦上篩選，各自打著電話，瑞涵想起一個(gè)，新建路小學(xué)北邊兩個(gè)樓，一個(gè)房產(chǎn)證，公司能幫著貸款，這種一個(gè)證的，買的便宜，而且便宜很多，至少十萬，瑞涵在房源上找到了一個(gè)四樓非頂，107平方，三室一廳，32萬，緊鄰新建路小學(xué)。瑞涵溝通了一下房主，還沒賣出，瑞涵說：“陳晨，把電話給我，我和客戶溝通一下”瑞涵打通電話和陳晨的客戶溝通了半個(gè)小時(shí)，約好了馬上看房，這個(gè)房子有鑰匙，房主在外地，把鑰匙留在匯隆。瑞涵說：“陳晨，我和你去看房子，今天爭取把這個(gè)客戶搞定”瑞涵開著車提早和陳晨來到了長安生活區(qū)43號(hào)樓，等著客戶的到來，客戶到了以后，見到陳晨說：“小陳，前些日子看了幾套房子，你怎么不給我打電話了？我買房子是很急的啊，孩子開學(xué)劃片用的，我不貸款的，房子應(yīng)該不難找”瑞涵見客戶有點(diǎn)埋怨陳晨，怕陳晨和客戶說僵了，就拉了陳晨一下，把話接過來：“老師，小陳最近家里有點(diǎn)事，沒上班，今天剛上班，就發(fā)動(dòng)店里的全體員工給你找房子，小陳沒忘記給您找房子，前幾天休息，還托我給你找房子那，現(xiàn)在這套房子是剛來的房源，小陳說很適合你，這不就打電話了嗎”客戶是一對(duì)年輕夫婦，家是王村的，買房子是為了孩子劃片，手里有個(gè)三十多萬，不想貸款，不想有壓力，那個(gè)女客戶聽瑞涵一解釋說：“原來是這樣，我以為看了前面的房子，我們沒相中，厭煩了我們那”陳晨也順著桿子往下說：“怎么會(huì)那，給你找房子，是我的責(zé)任，買房子是大事，怎么不看看比較比較那，再說，我前些時(shí)候確實(shí)有點(diǎn)事，也確實(shí)沒有適合你的房源，這套房子確實(shí)是剛來的”瑞涵說：“走，上樓去，邊看邊聊”幾個(gè)人上了四樓，邊看房子邊聊，瑞涵說：“聽說是為了孩子明年上學(xué)劃片，才買的房子，”女客戶說：“是啊”瑞涵從客戶的言談舉止上判斷，這家是女的說了算，男的不說話，瑞涵就著重和女的聊。瑞涵說：“劃片有規(guī)定的，房子要半年以上，才能劃片的，現(xiàn)在快十月了，要抓緊啊”女的客戶說：“還有這個(gè)規(guī)定嗎？”瑞涵說：“是的，必須半年以上的房產(chǎn)”女客戶說：“我還真不知道還有這個(gè)規(guī)定”陳晨說：“所以，要抓緊了，這套房子，今天又好幾個(gè)業(yè)務(wù)員約看那，你看差不多就定下來吧”女客戶說：“價(jià)格你問問房主，看看能不能再讓點(diǎn)，看房子我也看累了，差不多就這套吧，就貪戀他離學(xué)校近”瑞涵說：“我給房主打個(gè)電話，房主在張店，下午四點(diǎn)咱在公司集合，你拿著定金，和房主見面當(dāng)面談價(jià)格，這樣房主見到定金，會(huì)讓步的，你看這樣行嗎？我和公司的人說，先不要看房子，給你留半天怎么樣？”客戶說：“行啊，謝謝了”