“孟凡清開單了，張姐，祝賀你”公茂華在電話里高興地說，瑞涵：“是的，開單了，我下一個(gè)目標(biāo)，是幫助肖繼宏開張”電話放下之后，瑞涵對肖繼宏說：“肖繼宏，你怎么還不發(fā)房源，不發(fā)房源沒有客戶的，守株待兔嗎？半年了，你見有幾個(gè)上門的客戶啊”肖繼宏說：“我爸爸已經(jīng)給公司打好招呼了，說我只要開張，就讓我到市場開發(fā)部，張姨，我覺得我不適合干置業(yè)顧問”瑞涵說：“那你也要先開張啊”八零后的年輕人，不喜歡干銷售，壓力大，肖繼宏是弟兄兩個(gè)，上面有個(gè)哥哥，哥哥是山大畢業(yè)的大學(xué)生，很自立，肖繼宏在家，父母很溺愛，父母在建設(shè)銀行工作，自己專科學(xué)校畢業(yè)以后，找了幾份工作都沒干長，父親托人找到匯隆經(jīng)理，讓他干了置業(yè)顧問，肖繼宏不怎么喜歡銷售工作，性格的緣故，溝通能力不行，到匯隆的時(shí)間比瑞涵還早一個(gè)月，到現(xiàn)在還沒開張。瑞涵問：“肖繼宏，你來匯隆快七個(gè)月了，也發(fā)過房源，沒有個(gè)你打電話的嗎？”肖繼宏從兜里拿出個(gè)小本子遞給瑞涵：“張姨，你看看，這就是網(wǎng)上發(fā)房源得到的客戶，你給他們打打電話吧”瑞涵打開小本子看了看，上面有十幾個(gè)電話，也沒有歸類，有幾個(gè)電話很熟悉，其中應(yīng)該有和自己重復(fù)的客戶，瑞涵說：“肖繼宏，客戶打電話過來，你應(yīng)該標(biāo)記一下，問的那套房子，有什么需求，不然你怎么給客戶找到合適的房子啊”瑞涵把本子拿過來說：“我挨著給你打電話回訪一下吧”肖繼宏說：“我就不喜歡打電話，電話接通以后不知道怎么溝通，張姨，你趕快幫我成交一單，我不喜歡干置業(yè)顧問”瑞涵說：“你以為市場開發(fā)部就那么好干啊？干什么都需要?jiǎng)幽X子的，記住，不動(dòng)腦子什么也干不好，你們現(xiàn)在這些年輕人，不知道是怎么想的，以為天上能掉餡餅?zāi)恰比鸷呎f，便幫著肖繼宏打著回訪電話，瑞涵用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，幫肖繼宏打完了回訪電話，然后告訴肖繼宏說：“十多個(gè)電話，就這個(gè)是個(gè)準(zhǔn)客戶，要我們店附近，樓層不限，三十萬左右的，該快給他找一找，南和生活區(qū)的四至五樓，樓層矮了他這個(gè)價(jià)格買不到，你也別費(fèi)功夫，我忙完了也幫你找一找”瑞涵說：“房源上打上篩選，價(jià)格這樣找省勁”肖繼宏坐回自己的電腦旁，瑞涵有對剛來的周燕說：“你昨晚進(jìn)店的那個(gè)客戶，給他找到了沒有”周燕說：“給他找了幾套，先給他看看”瑞涵說：“別給客戶介紹很多，一套一套的看，最多三套，你剛來，客戶少，盯住一個(gè)客戶，要不就成交，要不就逼死就兩個(gè)結(jié)果”周燕說：“好的，知道了，張姐”周燕是1968年的，剛來不到一個(gè)月，這個(gè)年齡段的人，知道掙錢，養(yǎng)家糊口，干工作比較踏實(shí)。那天接了一個(gè)進(jìn)店客戶，很投入，進(jìn)入狀態(tài)很快，很省心的。瑞涵說：“大家聽好了，這個(gè)月我們匯隆房產(chǎn)十一個(gè)店搞競爭，大家加把勁，我們店的置業(yè)股份都是精英，爭取拿第一”陳晨看了一眼競賽表說：“張姨，我們店現(xiàn)在是第一，9月18號了，差不多是我們的第一了，你一個(gè)頂三個(gè)”瑞涵說：“還有十二天，不努力就不好保持的”瑞涵看了一下墻上競賽表說：“現(xiàn)在是孟凡清荊玉華簽單兩套，張瑞芳簽單三套周燕爭取成交，肖繼宏陳晨加油啊”這時(shí)候瑞涵的電話響了，瑞涵說：“你好，我是匯隆置業(yè)顧問，請問有什么可以幫你的？”對方電話里說：“你剛才不是個(gè)我打過電話嗎？我是想問一下，南太和那個(gè)104平方的五樓，帶閣樓嗎？”瑞涵說：“沒有閣樓，是五樓雙頂?shù)模瑧粜秃芎米〉模驮谡柭犯浇矣浀檬窍胍柭犯浇瑢砣埖攴奖銌帷笨蛻綦娫捓镎f：“是啊，我需要公積金貸款的”瑞涵說：“房子是大產(chǎn)權(quán)，貸款沒問題的，先過來看看房子”客戶說：“我五點(diǎn)半下班，六點(diǎn)在南太和生活區(qū)集合”瑞涵和自己的客戶約好了下午6點(diǎn)看房，然后對肖繼宏和周燕說：“你么兩個(gè)下午也一起看看南太和這個(gè)房子，我看過，這個(gè)房子是個(gè)小三居戶型很好，價(jià)格也接近你們的客戶的需求”

晚上，瑞涵的客戶，肖繼宏的客戶，還有周燕的客戶一起去看了南太和生活區(qū)4-2-502的房子，三個(gè)客戶都感覺房子戶型很好，環(huán)境也行，就價(jià)格偏高，瑞涵的客戶叫程磊，買房子準(zhǔn)備結(jié)婚用的，他對瑞涵說：“這個(gè)房子還能不能議價(jià)”瑞涵說：“能，不會(huì)很多”真?zhèn)€房子的房主部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到地方干休所，AH人，他就是價(jià)格定得太死，偏高，不過他的房子水電暖煤都是齊全的，性對于差不多的房子，雖然價(jià)格低了一點(diǎn)，暖煤不齊全，這就叫一分錢一分貨。程磊看了房子的第二天，就交定金了，價(jià)格由原來的33萬，降到31.6萬。周燕還有肖繼宏的客戶，聽說房子很快賣出去了，有點(diǎn)受刺激，打電話過來看房子。瑞涵說：“分開看，荊玉華孟凡青和周燕看房子，我和肖繼宏看房子，分頭行動(dòng)，昨天這兩個(gè)客戶看了房子，都有意，今天主動(dòng)打電話約看，證明他對昨天的猶豫后悔了”瑞涵肖繼宏在路上，瑞涵說：“我有預(yù)感，肖繼宏，你要開張了，就是這個(gè)客戶”肖繼宏說：“開張了，張姨，我請你吃大餐”瑞涵說：“只要你開了張，周燕開張應(yīng)該沒問題，這個(gè)月的競賽我們第一應(yīng)該有把握的”肖繼宏說：“我知道是我給我們店拖后腿了，這不也趕快開一張，走人，你們也好輕裝上陣啊”瑞涵說：“你到市場部，也不好干，就幾個(gè)死工資，做置業(yè)顧問雖然工資不穩(wěn)定，總的收入應(yīng)該比在市場部高啊”肖繼宏說：“你行啊，我半年了不開張，底薪只開兩個(gè)月，第三月就沒底薪了”瑞涵說：“我總感覺公司的分配制度有弊端”