26區.27.28.瑞涵每天一單，29號下午約好買賣雙方簽康城麗都七樓，電話里已經把價格談好，房價50萬，中介費1萬，客戶貸款30萬，見面很順利，見面交定金，約好第二天下午去銀行辦貸款手續，瑞涵簽完合同已近是下午5點多了，瑞涵回到家里，給看御景國際16號樓的王村客戶小孟，聯系了一下，因為說好，明天星期六，過來和房主談價格，打通電話后瑞涵說：“小孟，明天幾點過來，你過來最好是拿著定金，這樣比較好講價”小孟電話里說：“我明天過去，大約十點左右，見面我要和房主談談價格的，我是全款不貸款的”瑞涵說：“那當然，我們會幫助你和房主講價的，那好，明天我在公司總店，就是房管局下面的那個瑞晟房產”小孟說：“好的”放下電話后，瑞涵一看表，晚上18點左右，這個點，一般客戶都很有時間，瑞涵打通了一個老客戶張佳的電話：“張佳，你表弟看的房子怎么樣了？還有你看的嘉源逸居的五樓送閣樓的，能開合同的那套啊”張佳電話里說：“張姐，我看的房子要看價格啊，我要算算我的性價比啊，我表弟看了一套嘉源盛景的三樓，你找找看你們那里有沒有這套房子”瑞涵不打含糊地說：“有的，網上的房源共享的”瑞涵說：“明天你和你表弟到我們公司一趟，我和你當面聊一聊”這個張佳是瑞涵在匯隆的時候接的第一個客戶，看了兩年房子了，當時買房子，定不下是在張店買還是周村買，最近是他的表弟王琦要買房子，打電話給瑞涵，瑞涵又和他聯系上了。

6月30號早上十點之前，瑞涵來到了總店，提早在這里等著客戶，到了以后給買賣雙方各打了一個電話先給房主：“你好，王哥，走開了嗎？我已經到了”房主：“十點嗎？我快到了”瑞涵：“不急王哥，注意安全”瑞涵有給小孟打了個電話：“小孟，走開了嗎？我已經到了”小孟：“到了，剛停下車”瑞涵往外一看，小孟和他對象剛從車上下來，瑞涵忙走到門口迎接他們瑞涵：“請進，請進，天氣有點熱”瑞涵早到店里，打開空調，用一次性杯子給客戶和房主把茶沏好，瑞涵說：“先喝點茶吧，今天天氣有點熱”房主和他的對象也推門進來了，瑞涵說：“王哥，嫂子，快坐，吹空調沒事吧”房主他對象是個老師，說話很溫柔的，說：“開著吧，我離得遠一點就行”買賣雙方都坐下后，瑞涵說：“王哥，小孟的錢都準備好了，不貸款，一次性付清，如果沒有其他問題，周一就打全款過戶，你看價格能不能優惠點，全科的客戶不好找啊”小孟也說：“本來是想貸點款，家里父母還有我哥哥都給我湊了湊，差不多了，我和張姐說了，價格優惠點，我今天就簽了，本來想買個七八十萬的，沒想到超支了”房主說：“我調這個房子的時候，我找人看過風水的，要八樓，不要樓頭，再說我裝修了，裝修也花了八萬多，御景國際就我們16號樓是中央空調，地暖，別的樓改地暖也要二萬多，16號樓是我們建委團購的，當時和九號樓位置最好，南面是人工湖，樓距寬，我們選的是樓王位置，九號樓離步行街很近，我們16號樓在東邊，是靠近鑄鋼廠小區的，很安靜”小孟說：“這不就是看著王哥您的房子好，才超支買您這個房子，王哥，99.8萬，我現在就交定金”房主說：“我賣108萬的房子，你給我降下8萬，是不是太低了”小孟說：“實話告訴你吧，王哥，我的錢要到年底才能湊齊，我現在是用的我哥哥的50萬，我要支付利息的，我的股份年底才能到位的，這不就看見王哥的房子很合適，不然我也要貸50萬的，我嫌麻煩，再就是你和嫂子，也要跑來跑去的，我就用我哥哥的50萬，按銀行利息，我和我哥哥合伙干的廠子，年底分紅，我就讓我哥哥年底分紅的時候扣除他的利息就行了”房主一聽很佩服的說：“像你這樣年輕，能買100萬的房子，我這是佩服，我家的孩子都是要我們幫忙的”小孟說：“王哥，您是有這個能力啊，我父母也給我湊了十幾萬，以后要還給父母的，我們弟兄兩個，不能不還的，父母也是不容易，我就是湊了不到105萬，因為您的房子還沒出兩年，過戶要6萬左右”房主問瑞涵：“過戶，要花這么多錢?。俊比鸷f：“是啊，如果是按你買的這個價格，要八萬多，我們給他找人，平的低一點也要六萬多啊，前幾天剛過了一個”房主說：“沒想到過戶花這么多，小孟，你放心的話，就滿兩年過戶，我這邊你放心，到時候我肯定配合你的”瑞涵說：“不行的，王哥，兩年以后萬一政策再改了，以前是五年內，剛改了兩年，政策的事情，把我不好的，兩年有很多的變數，不確定的，還是早過戶的好，不要等兩年以后了”瑞涵回頭問小孟：“小孟，你怎么想的？”小孟說：“不等兩年年過戶了，到時候不知道會是什么政策，還是按張姐你說的星期一過戶”瑞涵問房主：“王哥，99.8萬，行嗎？行咱馬上簽合同”房主說：“行啊，就當我給小孟出過戶費了，你說是嗎小孟？”小孟很會說話的：“王哥，等于我買房子，王哥給我出過戶費，謝謝了，王哥，還有嫂子”瑞涵示意孟凡青：“簽合同”瑞涵問：“王哥，房產證，土地證，拿過來我看一下證號，小孟的身份證拿過啦，星期一過戶，誰的名字在前面？”小孟說：“誰的也行”瑞涵說：“名字誰再前面”小孟的對象說：“我的身份證沒拿，寫你的吧”瑞涵把身份證復印了一下，給孟凡青，合同簽完以后，小孟說：“我哥，快十二點了，我請你和嫂子還有張姐去吃飯”房主說：“不用，我們今天中午有飯局”瑞涵說：“等過完戶，小孟，我給你溫鍋，你再請客吧”小孟說：“好的，一定請你和王哥到我家去吃飯”小孟對價格很是滿意，高興地走了，房主也說：“星期一過戶，你在提醒我一下”瑞涵：“好的王哥，星期一早上給你打電話，提醒您”

瑞涵送走買賣雙方，高興地回到店里，今天星期六，店里沒有人，只有孟凡青和瑞涵兩個人，瑞涵高興的說：“26.27.28.29.30.一天一單我這個月開工資能到四萬”孟凡青說：“張姐，你真牛”