呂冬華說：“行啊，四十八萬六，少一分錢不賣，六千是你們的中介費”瑞涵一聽這話就說：“這個價格也差不多了”瑞涵對王甲龍說：“小王，差不多了，你聽我的，差不多簽了吧”王甲龍說：“只要你能把首付給我降到最低，我就簽”呂立說：“給你找銀行問過了，能貸四十二萬萬，所有的費用加起來，你手里有個八萬就夠了”王甲龍說：“我手里不到十萬，如果真的花不了八萬，那我就簽了”簽完合同，瑞涵接了一個電話，今早上來的御景國際的，16-1-802賣102萬的房子，瑞涵馬上就發到網上了，來電話的是一個王村的，想要孩子在周村上學，瑞涵說：“你現在看嘛，如果現在看，我馬上聯系房主”對方說：“我們正好在周村，你給我們聯系一下吧”瑞涵馬上給房主電話，這個房子是城鄉建委團購的房子，房主是城鄉建委的領導，可能是急著賣，一聽有人要看房子，馬上就說：“可以，我們就在房子里”瑞涵和呂冬華和王甲龍說：“不好意思，有個客戶要看御景國際的房子，你們先聊著，準備的資料都在合同上，明天就給我送過來，不方便都送到總店來也行”呂冬華說：“你的業務挺忙啊”瑞涵說：“還行吧”瑞涵急急忙忙開著車去了御景國際16號樓等著客戶，房主先到，見到房主瑞涵說：“不好意思了，我的客戶到了周村才給我電話，是不是太急了點”房主說：“沒事，賣房子，就要讓人看啊，不然怎么賣？我要感謝你才行，今天剛報的房源，當天就有看房子的，你的工作效率挺高啊”瑞涵說：“我對御景國際的房子，情有獨鐘啊，每天御景國際的房子必須發的”客戶到了，客戶姓孟，是王鋁的，三十多歲，個子不高，文質彬彬的，打過招呼，一起上樓看房子，說實在的，御景國際的房子戶型很好住的，元寶戶型，南北通透，小區處在新建東路，里面有16棟樓，樓號拍得很整齊，1，2，3，4，5第六棟是托兒所，再從北中間最后中間一排7，8，9，10，11棟，12棟是物業，在從南往北數13，14，15.16.17.18棟呈S行，很整齊，這也是瑞涵喜歡這個小區的原因，到了802看房子，房主說：“16號樓是這個小區最好的位置，南面是人工湖，樓距很寬，我們這一排在最東邊，離步行街最遠，不亂，我不是樓頭，裝修雖然不是很豪華，但是我用的東西都是很環保的，只要不是結婚用，基本進來就能住”房主姓王，不愧是領導，說的自己的房子滿是優點，客戶小孟：“我本來是想花個八十多萬不用貸款，買個三室的房子，孩子上學住，我們那邊少管所遷到到濟南了，那面的學校都撤了，所以到周村買房子，沒想到買這么貴的”客戶小孟和房主說：“我回去和家里父母商量一下，把收了的錢合計一下，如果行我后天給你們答復，你看行嗎？”房主說：“行啊，買房子是大事，百十萬的房子，回家看看，我這個房子能貸款，證都下來了”瑞涵說：“回家商量好了，給我個回信”小孟說：“早上八點多就從王村來看房子，就這一套還可以，就是價格貴了一點”瑞涵說：“回去先看看資金，再說價格”看完房子小孟先走了，瑞涵留在房子里問房主：“王哥，你的房子108萬，價格能商量多少啊，我們先溝通好了，我感覺客戶應該是看中房子了，他不貸款的，到時候價格優惠點，別忘了，我的中介費一萬，我們是百分之1.8，按理說你100萬成交，要給我中介費一萬八千元，我們只收一萬，不能再少了”房主很老道：“我掛的價格是108萬，到時候那面這是要訂房子，我們肯定優惠的，現在怎么講價格啊”瑞涵贊同的說：“英雄所見略同，不見定金，不見低價，王哥，別忘了，怎么降也要含著我的中介費一萬元，拜托了”瑞涵告別房主，開車回到店里，已經是12.30了，瑞涵用電鍋下了點面條，吃完了，有房了幾條房源，到里面的床上休息一會，2.30分點還要到御景國際看9號樓的房子，瑞涵想把這三套御景國際的都簽了，瑞涵有這個底氣。

下午2.30分瑞涵到了御景國際，提早在這里等著看房子的，看房子的姓郭，他就在三號樓住，所以瑞涵要提前到，不然看房子的和房主聯系上，還有中介的事嗎？看房子的名叫郭紅，老公是三金的工會主席，御景國際就是三金公司搬到黑土后，在三金的舊址上建的這個小區御景國際，瑞涵對御景國際很熟，因為小時候七十年代，瑞涵就在三金對面的公園里面住。郭紅和房主都到了，看了九號樓的八樓，又看了一個九樓，九樓的房主說：“你們先看吧，今下午應該有個想定房子的，還沒交訂金”瑞涵和郭紅看完房子，在下面的涼亭坐著，兩個人同齡人，郭紅1962年的，比瑞涵大一歲，瑞涵說：“御景國際的房產證下來了，能貸款，房子成交的很快，郭姐，這兩套房子，你看你對那一套中意，你不是要把你給兒子買的，御景國際的14號樓7樓東樓頭嗎？不是想賣了嗎？想賣多少錢？”郭紅說：“85萬”瑞涵：“太貴了，雖然你們的房子是單電梯，可戶型不怎么好住，你的房子120平，賣85萬，咱現在看的8樓9樓都是173平的，九號樓，你在小區住，這是樓王位置啊才賣93萬，價格還能降”郭紅說：“我不急著賣御景國際14號樓的7樓，我老公馬上就分股息了，我剛賣了三金老小區的一個四樓，賣了65萬，我買九號樓的170平的，九十多萬不用貸款”瑞涵說：“我給你問問那個九樓吧”瑞涵打通電話：“老師，我想問問你御景國際的九樓價格”房主說：“不好意思，正在家里簽合同”瑞涵說：“方便說一下價格嗎好參考一下”房主很好，說：“91萬，含著一萬的中介費”瑞涵說：“謝謝您，真是太謝謝您了”瑞涵掛掉電話說：“郭姐，九樓賣了，只能考慮八樓了”郭紅說：“我看我們小區的房子要漲價，不行就定那個八樓吧，八樓就是嫌他的地下儲藏室管道太多”郭紅：“明天早上，約好房主，在我家里，定這個八樓”瑞涵說：“好的，郭姐，我相信，御景國際的房子會漲到180萬的”