六月份水瑞涵到瑞晟的第一個月，瑞涵到了瑞晟房產，三個人在十九中店，孟凡青早過來一個月，已經開了一單了，荊玉華也開了一單了，瑞涵從臺灣旅游回來，過來以后，正趕上十九中店前后都修路，門頭旁邊做買賣的都還受影響，可對于房產這個行業來說，影響不大，因為買二手房主要是網上客戶，進門店的很少，瑞涵開著一個QQ車，因為修路，一般都不到店里，在家里網上發房源，這天瑞涵在店里對荊玉華孟凡青說：“我現在急需開單，去臺灣一趟透支了”荊玉華說：“六月份了，你過來十幾天了，這邊修路”瑞涵說：“明天我不到店里了，我在家發房源吧，這邊半月也過不來車，繞路很遠的”
瑞涵喜歡發御景國際的房子，對這個小區瑞涵比較喜歡，今天早上他在總店開完晨會，回到家里，在電腦上發房源。御景國際剛來的8-2-802報價8萬，這套房子應該發一發，瑞涵發房源，動了點心思，別人發這套房子80萬，瑞涵心想我就發個79.9萬吧，到時候一千塊錢還講不下來嗎，對，就發79.9萬，瑞涵利用晚上的時間，整理房源。晚上七點多鐘，瑞涵接到電話，電話里客戶問：“我看見你發了一個房子，御景國際的，是三室嗎？”瑞涵說：“是的，三室，元寶戶型，你去看看房子就知道了”瑞涵58同城網上瀏覽一遍，別人都是八十萬，就自己發的7.9萬，瑞涵暗自慶幸自己的小心思，成功了。和客戶約好了，明天下午四點御景國際看房子，明天早上還約好了一個客戶，看御景國際對面小區，康誠麗都的房子，昨天看的區直機關檢察院的房子，客戶改回訪一下了瑞涵接通電話：“你好，是小王嗎？我是昨天領你看房子置業顧問，想問一下，你昨天看的房子怎么樣了？”客戶是個外地的下伙子，自己開了一家水洗廠，昨天看的是區直機關檢察院宿舍，一個五樓非頂的，135平，52萬，價格有點高，當時客戶看了房子，除了嫌價格高以外，別的沒挑出毛病，所以瑞涵想催一下客戶，客戶說：“房子你幫忙問一下房主，價格最低能多錢賣啊”瑞涵說：“我給你約一下房主，明天面談吧，你拿著二萬的中介費，價格見面談，你覺得價格合適你就交定金，因為房主看不出你的誠心，他不會說最低價的”客戶說：“明天早上九點，我拿著兩萬的定金去你們公司”瑞涵：“我點那面修路，去我們總店吧”
瑞涵又回訪了一下客戶小宋，他最近看的是康誠麗都的兩居室的，107平的八樓，客戶就是這樣，看了房子沒有回音，也不知道是相中房子沒有。打通電話，瑞涵說：“你好，小宋，前幾天看的房子，明天約房主談談價格，這幾天沒回訪您，是因為，沒有比這個房子和您得了，52萬，看看能不能把價格整起來，這個房子裝修的很好，因為房主是個音樂老師，品味在那里”客戶小宋說：“張老師，這幾天也是忙，也還沒商量，想多看幾套比較一下”瑞涵電話里告訴客戶小宋：“不用比交了，我給你推薦的房子，都是性價比很高的，要是有比這好的房子，我早推薦給你了，這沒有比這一套合適你的了，你主要是想要裝修好的，裝修好的房子，那也要合乎我們的審美標準啊”小宋說：“行，我和我對象商量一下”瑞涵掛了小宋的電話，電話又想起來了瑞涵：“你好，請問您是哪位？我有什么可以幫你嗎？”客戶十個女同志，聽年齡和自己差不多：“我是問一下你發的御景國際的九樓，賣了沒有”瑞涵說：“沒有，明天去看房子吧，九號樓，御景國際樓王位置”客戶說：“我就在御景國際三號樓住，我御景國際還有一套房子，給兒子結婚用的，14號樓，我想面積小，戶型不好住，我現在住的是三號樓151平的，我想給兒子買套大的，170平以上的”瑞涵說：“170平以上的，就是九號樓和十號樓”瑞涵：“老師您貴姓？明天看看房子吧”對方說：“姓郭，明天下午看房子”瑞涵說：“明天三點以后看房子吧，一個八樓，一個九樓”瑞涵月這個時間是有道理的，因為明天早上區直機關檢察院房子談價，下午四點看御景國際的135平八樓，這樣約到三點，看兩套房子之后，差不多四點就到了，然后再接著看御景國際8號樓的8樓，時間正合適。
這一天，是忙碌的一天，瑞涵和公司經理呂立，在總店接待了客戶王甲龍，房主市檢察院的呂冬華，房主先到的，瑞涵先和房主溝通，：“呂老師，你的房子價格報的有點高，你看能不能見個優惠點，我的客戶差不多就定了，因為是個五樓啊，雖然不是樓頂，但還是高啊，只能賣給年輕人”房主：“房子會越來越貴的，現在買了我這個房子，以后會升值的”瑞涵說：“那是三樓以下，你看我們房源里面賣的全是四樓五樓，都是年齡大了，爬不動了，你買小區賣的大部分都是四樓五樓啊，社會老齡化了”說話這會，客戶王甲龍到了，瑞涵說：“先看看買房子的態度，見機行事吧，不要因為萬而八千的，談不成”瑞涵說：“你們買賣雙方都談談，王甲龍，你看看，價格多少你能接受，高低你說一嘴，呂老師能接受，就接受，呂老師，他說低了你也別生氣，買賣兩心眼嗎”呂冬華說：“不生氣，我合適就賣，不合適咱就不賣，生什么氣啊”王甲龍說：“我出48萬，行，我定金都那來了，我看房子不喜歡黏黏糊糊的”王甲龍說著從包里拿出二萬元錢，說：“我剛從從銀行提的，二萬”瑞涵說：“呂老師，根據市場價格，四十八萬是你們檢察院宿舍賣的最貴的房子”