夜幕降臨。
    大名府中，雖然沒有汴京的州橋夜市和馬行街夜市那般繁華，卻也是燈火通明，喧囂狂歡。
    八仙樓前，望向這座熟悉的大名府第一酒樓，盧俊義有些感懷，更多的是一種審視。
    燕青跟在身邊，對于這種目光有些奇怪：“小郎，你在看什么？”
    盧俊義道：“以前我們是這里的客人，看的是里面的美味佳肴，現(xiàn)在要將樊樓分店開過來，看的則是彼此間的差距了。”
    燕青作為土生土長的北京人，對名震天下的樊樓自然有好奇心：“那八仙樓比之樊樓如何？”
    盧俊義笑道：“你瞧這彩樓歡門，就是汴京正店的特色，并且與樊樓外的花頭畫竿，醉仙錦旆十分相似，可惜恰恰是如此，才有種東施效顰之感！如果沒去過樊樓的，或許會覺得這里大氣，但去過樊樓之后，呵！這里便是小小腳店一般了！”
    這話未免有幾分夸張，八仙樓這高達兩丈多的門口，被各色彩絹結(jié)成的絹花所纏繞，碧疏玲瓏含春風(fēng)，銀題彩幟邀上客，怎么也不是腳店可以比擬的。
    但貨比貨得丟，盧俊義去過樊樓，再回過頭來看這大名府的八仙樓，就覺得檔次的差距一覽無遺。
    不過他這番話是壓著聲音說的，就這點都讓燕青感慨，小郎是真的變了，換成以前那還不吼得整棟酒樓都聽到？
    小小的插曲后，盧俊義帶著燕青，與前來會和的索超、張橫、張順一起，跟在盧員外身后，進了雅間。
    他們是提前來了，本來林元景是準(zhǔn)備宴請，但盧員外身為本地人，豈能不盡這番地主之誼，所以才早早抵達。
    趁著盧員外將酒樓掌柜叫到面前囑咐，盧俊義開始打量這所謂的雅間，又搖了搖頭。
    燕青眼珠滴溜溜轉(zhuǎn)動，等到掌柜離開后，才低聲問道：“小郎，這里也很差么？”
    盧俊義道：“我在京中所見的雅間，都是鬧中取靜，幽靜隱秘，你再看看這八仙樓，門外來來往往，喧鬧非常，哪有半點雅致？也只適合商賈，官員定是不愿被打擾的。”
    他說話的聲音很低，但盧員外正好走了過來，聞言不禁道：“你爹我就是商賈，怎么的，現(xiàn)在有出息了，瞧不上了？”
    盧俊義趕忙賠笑：“父親這是哪的話，兒子只是淺薄之見，淺薄之見！”
    盧員外瞪了一眼，轉(zhuǎn)過身去，又忍不住撫了撫須，顯然心情十分美妙，當(dāng)?shù)弥衷昂屠顝┑诌_時，更是快步迎出，滿臉都是笑容地拱手道：“林指揮！！”
    林元景還禮：“盧員外！”
    盧員外哈哈一笑，對著李彥也鄭重行了一禮，然后握住林元景的手臂，親熱地與他一起坐了主位。
    李彥帶著后面的花榮、時遷、徐寧、凌振進入雅間，眾人各自入座，氣氛很快熱烈起來。
    反正請客的是盧俊義的父親，何必故作客氣，弄得生分……
    盧員外見一群年輕人在一起有說有笑，仔細(xì)打量了李彥后，對著林元景：“令郎昂揚卻不凌厲，霸氣卻不懾人，如此氣度當(dāng)世罕見，真是虎父無犬子，我兒幸得令郎教導(dǎo)，將來若有成就，我感激不盡！”
    林元景在京中一向是沾兒子的光，這般夸贊倒也很少聽見，聞言笑道：“盧員外太客氣了，令郎這般麒麟兒，世上能有幾位？是他自己爭氣罷了！”
    盧員外很清楚盧俊義的缺陷：“知子莫過父，不瞞林兄，此次我兒回家，我險些認(rèn)不出他來，短短一年時間，實在是脫胎換骨！”
    想到之前詢問兒子書院的情況，他又熱切地道：“聽聞令郎有意在大名府也開設(shè)歲安書院？那真是太好了，我當(dāng)全力支持！”
    林元景十分豁達：“我還真不知這件事，便讓他們自行決定吧！”
    盧俊義此時還真的在討論在大名府開設(shè)分店的事情：“哥哥，這八仙樓與京中正店差距巨大，已是大名府第一，我們一旦選個好的地段，開下分樓，以樊樓天下第一的名聲，那豈不是輕而易舉地躍升為大名府最好的酒樓？”
    李彥品了口八仙樓自家釀制的酒水，就不再喝，微笑道：“你真這么覺得？”
    盧俊義撓了撓頭：“我考慮的哪里不周到么？”
    他身后的燕青聽著，倒是猜到了問題關(guān)鍵，卻是閉著嘴沒有說話。
    李彥看了眼這位機靈聰慧的忠仆，對著盧俊義道：“你去了一回汴京，歸來后就能看出此地與樊樓的差距，那么往來京城和大名府的權(quán)貴商旅也不少，他們難道就不知么？”
    盧俊義頓時反應(yīng)過來：“是啊，他們早該有所比較，照這么說來……八仙樓能常年維持大名府第一的位置，是有恃無恐？它背后的是誰？”
    “不外乎那幾家勢力！”
    李彥悠然道：“大名府的繁盛雖不及汴京，卻也是陪都，我剛剛站在酒樓前，看著那看似氣派，實則敷衍的彩樓歡門，就知道這座酒樓不是在正規(guī)競爭里脫穎而出的。”
    “你接下來可以了解一下，別的酒樓是怎么失敗的，等到我們的樊樓想要開業(yè)，也會遭到類似的麻煩。”
    盧俊義冷哼道：“八仙樓想要從中作梗，我們也不會聽之任之！”
    李彥道：“不僅是八仙樓作梗，考慮大名府衙門對酒樓的限制，官府想要卡民間的脖子，那再簡單不過，七十二家正店為何能成為正店，官府許以的釀酒權(quán)是不可取代的一點，腳店的門面再大，裝修再豪華，沒有這釀酒權(quán)，就得永遠(yuǎn)去正店進貨，挺不起腰板來。”
    “同理到了地方上，官府也能作此約束，其實仔細(xì)想想，樊樓這塊招牌如此響亮，之前卻沒有在各地開設(shè)分店，難道他們是有錢不賺么？”
    “自然不會，恐怕是貧窮的州縣，樊樓開了也沒有多少利潤，而西京、北京、南京這三大陪都的地方勢力卻是盤根錯節(jié)……”
    “最高明的商戰(zhàn)，從來不是打價格，論品牌，講對策，而是不戰(zhàn)而屈人之兵，直接讓你開不了，不就一勞永逸了么？”
    眾人聆聽，紛紛點頭，卻沒有頹喪之色。
    他們也經(jīng)歷了不少風(fēng)浪，這點小困難又算什么，盧俊義更是道：“商人以和為貴，不愿意鬧得爭鋒相對，我們卻不怕這些！”
    花榮開口道：“只是這官府如果真要限制我們開店，層層掣肘，拖延時間，那從選址建樓到開業(yè)，要花多少時間呢？”
    其他人也皺起眉頭，大宋朝廷工作效率之慢，是有目共睹的，京師內(nèi)都是如此，地方上就更別提了，若是沒有門路，拖個三五年都是正常，到時候黃花菜都涼了。
    李彥清楚，其實這個時期還好，到了后面才夸張。
    有宋一朝，腐敗現(xiàn)象是越來越嚴(yán)重，北宋已經(jīng)是花天酒地，醉生夢死，到了南宋更是窮奢極欲，還開創(chuàng)了飲食服務(wù)的四司六局，官府專門安排公款吃喝的酒樓，門道變得更多。
    所幸他早就準(zhǔn)備：“開樊樓分店不能從頭開始，要學(xué)會貼牌。”
    眾人大奇：“貼牌？”
    李彥道：“樊樓最著名的就是品牌效應(yīng)，天下第一樓眾人皆知，而我們此次帶來了專業(yè)的廚娘，擁有原汁原味的美酒佳肴，那么只要將原有的酒樓改造一下，不就是樊樓了么？何必從頭建呢？”
    他看向盧俊義：“城東這片有愿意轉(zhuǎn)讓的合適店鋪么？”
    盧俊義茫然地?fù)u頭：“這事我不清楚，以前出來都是在八仙樓用膳的。”
    李彥望向索超。
    索超想了想道：“常慶樓距此不遠(yuǎn)，聲名很好，但近年來也被八仙樓擠得沒了客源，如果能將這家酒樓轉(zhuǎn)給我們，倒是正合兄長所用！”
    李彥撫掌：“運氣不錯，天助我們！”
    盧俊義笑道：“請哥哥放心，這件事我去辦，一定用最快速度將常慶樓盤下，作為樊樓的……嗯，貼牌！”
    李彥叮囑道：“我們開設(shè)樊樓分店，是光明正大地探一探大名府的局勢，同樣也是為了做生意。”
    “公平競爭，獲得財富，沒什么好遮掩的，何況樊樓的股份里面還有高提舉的份額，他信任我們，也不能讓他虧了。”
    眾人大笑：“是極是極！”
    李彥舉杯：“為了高青天的股份——”
    大伙兒齊齊舉杯：“為了高青天的股份——”
    “干！！”
    燕青看著這群人，露出羨慕之色，旁邊暢飲的盧員外和林元景也露出笑意，堂內(nèi)氣氛其樂融融。
    等到洗塵宴結(jié)束，盧俊義扶著醉酒的盧員外向著馬車走去，就見這位曾經(jīng)愁眉苦臉的父親連聲笑道：“兒子……你原來說你們親如兄弟……為父還有些不信……今日所見，才知……才知不假！你這次出去……真的出息了！為父高興啊！”
    盧俊義笑道：“父親，我接下來準(zhǔn)備拿下常慶樓，用來開設(shè)樊樓分店，那常慶樓也是老字號了，恐怕要多花些錢財……”
    盧員外打了個酒嗝，大手一揮：“別說你此舉不是敗家業(yè)……就算是的，那也無妨！你是我盧家的未來，得個教訓(xùn)比起些許錢財重要得多！為父全力支持你……買買買！”