陸少當(dāng)天晚上回去，就安排了下屬做出預(yù)案，他要在一周內(nèi)將這份方案弄出來(lái)并開(kāi)始實(shí)施，然后過(guò)了年，他就可以順利調(diào)動(dòng)了。
    在陸少的親自敦促下，方案很快拿出來(lái)。并且已經(jīng)有人開(kāi)始跟風(fēng)雨手機(jī)和愛(ài)華手機(jī)接觸，他們要測(cè)算成本，好制定出最優(yōu)方案。
    本來(lái)下屬還說(shuō)，既然這個(gè)方案弄出來(lái)，那么就應(yīng)該給消費(fèi)者提供更多的選擇，不要只有兩個(gè)品牌的手機(jī)，可以多一些品牌啊。
    但是這一點(diǎn)被陸少否了，他以這兩個(gè)品牌手機(jī)質(zhì)量佳、性?xún)r(jià)比高，且還是國(guó)產(chǎn)品牌為由，其他人也沒(méi)再反對(duì)。
    陸少看著方案，移東公司真是人才多啊，還有一些人提出了在合同上做一些霸王條款，也就是弄一份不平等條約，反正一般人辦卡的時(shí)候，根本不會(huì)仔細(xì)看合同。這就像網(wǎng)絡(luò)上下載什么軟件安裝時(shí)，點(diǎn)擊我同意一樣，誰(shuí)有時(shí)間看那些條款啊。
    大部分人都認(rèn)為，反正其他人辦了，合同也都一樣，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)出什么問(wèn)題，他們還需要看什么？
    這樣就可以吸引更多的消費(fèi)者在他們移東公司消費(fèi)，然后被表面上的優(yōu)惠條件所吸引過(guò)來(lái)，其實(shí)并沒(méi)有占到便宜。
    就比如那個(gè)返話(huà)費(fèi)活動(dòng)什么的，只要他們做一些限制，比如移東內(nèi)網(wǎng)話(huà)費(fèi)，也就是只能移東用戶(hù)之間對(duì)打使用。還有本月沒(méi)有消費(fèi)完，也按消費(fèi)完計(jì)費(fèi)之類(lèi)的，就能讓移東實(shí)際上的利潤(rùn)提升一大截。
    不要小看這些幾分鐘的時(shí)段，這個(gè)匯聚在一起，也是很多錢(qián)的。就像銀行經(jīng)常在幾分錢(qián)上，不是四舍五入，而是直接抹零。
    看似你損失的不多，但不要忘了他們的用戶(hù)基礎(chǔ)龐大。每月一億筆業(yè)務(wù)，平均每筆被抹掉三分錢(qián)，那么每個(gè)月也會(huì)多出來(lái)三百萬(wàn)的額外利潤(rùn)！
    更何況被抹掉的，又何止三分錢(qián)？
    移東用戶(hù)也是一樣，其實(shí)他們應(yīng)該算是一個(gè)薄利多銷(xiāo)的行業(yè)，但是壓不住他們量大，用戶(hù)多，所以利潤(rùn)就變得很高。
    而隨著他們的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)越來(lái)越好，其實(shí)他們的成本是不斷下降的。而話(huà)費(fèi)等下降的幅度，是沒(méi)有他們成本下降快的。
    這也是為什么銀行業(yè)、通信行業(yè)會(huì)有那么多富豪出現(xiàn)的原因，因?yàn)槭杖胝娴氖欠浅？捎^，只要你有足夠的用戶(hù)。
    ……
    “陸少，你公司那么多人才，怎么還找我參~謀啊。”馮宇坐在陸少的辦公室，享受著茶水。
    “這方案是你想出來(lái)的，我不是擔(dān)心出現(xiàn)什么漏洞么。再說(shuō)了，這也是咱們兩家公司之間的合作，你是泰華控股的董事長(zhǎng)，親自把把關(guān)也很應(yīng)該的嘛。”
    馮宇笑著搖搖頭，他知道，陸少確實(shí)是怕出現(xiàn)紕漏，因?yàn)檫@到了他的關(guān)鍵時(shí)期。
    馮宇也不想陸少出問(wèn)題，他在陸少這邊投資可不低，不求太大的回報(bào)，未來(lái)萬(wàn)一有什么事兒，總要有人幫他說(shuō)句話(huà)，或者幫他傳個(gè)話(huà)啊。
    馮宇低頭翻看方案，計(jì)劃的很詳細(xì)，分成了多個(gè)檔次，且提供了二十款手機(jī)用于活動(dòng)中。
    最便宜的是風(fēng)雨手機(jī)那款銷(xiāo)量王，399元RMB，最貴的是風(fēng)雨S2智能機(jī)，S3距離推出也快了，到時(shí)候可以加入活動(dòng)內(nèi)，贈(zèng)送的手機(jī)，都會(huì)隨著時(shí)間的變化而變化。
    馮宇主要是看合同，里面的條款是否有什么問(wèn)題。
    這一看，果然看到了問(wèn)題。
    條款一，乙方必須保證一次性存入話(huà)費(fèi)的手機(jī)號(hào)碼，和所獲得的手機(jī)之間每月存在1次以上的本地成功對(duì)應(yīng)通話(huà)記錄，并產(chǎn)生實(shí)際話(huà)費(fèi)，一旦機(jī)卡分離使用，次月甲方將停止特種預(yù)存話(huà)費(fèi)的轉(zhuǎn)入。
    條款二，在協(xié)議期內(nèi)乙方如果出現(xiàn)維修換機(jī)、換板情況，須在當(dāng)月憑有效的售后維修工單到甲方的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)更換手機(jī)串號(hào)，才能按協(xié)議規(guī)定每月轉(zhuǎn)入話(huà)費(fèi)，如乙方不能提供有效的售后工單，或延誤手機(jī)串碼更換時(shí)間，造成話(huà)費(fèi)未及時(shí)轉(zhuǎn)入的損失由乙方承擔(dān)。
    條款三，如果乙方手機(jī)損壞、丟失，系統(tǒng)將不再向乙方手機(jī)號(hào)碼轉(zhuǎn)入相關(guān)話(huà)費(fèi)。
    條款四，贈(zèng)送話(huà)費(fèi)為移東網(wǎng)內(nèi)話(huà)費(fèi)，僅限移東用戶(hù)之間使用。
    條款五，當(dāng)月贈(zèng)送話(huà)費(fèi)，僅限當(dāng)月使用，不可轉(zhuǎn)存到下月消費(fèi)中。
    ……
    嚯，這些不平等的條款不少啊。合同中有這些條款，馮宇并不意外，對(duì)于一些用戶(hù)來(lái)說(shuō)，即使有了這些條款限制，他們依然是得到了優(yōu)惠。但是對(duì)于大部分被贈(zèng)手機(jī)吸引過(guò)來(lái)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這些條款可就容易坑話(huà)費(fèi)了。
    當(dāng)然，任何公司制定的合同，都要優(yōu)先保證自己公司利益，這點(diǎn)馮宇能夠理解，但是他想知道，那些營(yíng)業(yè)廳的工作人員，會(huì)詳細(xì)解釋合同條款嗎？那些消費(fèi)者知道這些條款都代表著什么嗎？
    “陸少，你這合同里面陷阱不少啊？”
    “合同陷阱？這些都是公司的法務(wù)制定的啊？”陸少有些詫異。
    “你們做出的限制很多，消費(fèi)者很容易就會(huì)踩雷，讓你們白白賺到錢(qián)。”馮宇嗤笑道。
    “這個(gè)就看那些消費(fèi)者是否主動(dòng)看清合同條款了，簽合同的時(shí)候，哪兒能不看仔細(xì)？”陸少不以為意的說(shuō)道。
    “信任。因?yàn)槟銈兪侨A夏的國(guó)企，且是最大的移動(dòng)通信服務(wù)商，他們對(duì)于你們無(wú)比的信任。所以他們不會(huì)看的太仔細(xì)，而相信你們員工的解釋。就像很多人去銀行，也不會(huì)看各種條款，而是需要銀行的工作人員解釋才明白，尤其是一些不太懂法的人。”
    “一旦你們的員工沒(méi)有詳細(xì)解釋這些條款，讓消費(fèi)者過(guò)后有了上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，那么這個(gè)活動(dòng)就會(huì)因?yàn)榭诒疃鴱U了，甚至?xí)腥说侥銈兊臓I(yíng)業(yè)廳去鬧，這時(shí)候你們雖然有合同在手，可是你們不覺(jué)得情感上有些理虧嗎？”
    “你們還真敢狀告消費(fèi)者？就不怕其他人罵移東公司，然后轉(zhuǎn)而投入到連通公司的懷抱中？”
    “而且你們這些合同中的條款，有些屬于《合同法》中的無(wú)效行為，比如手機(jī)損壞、丟失，就不再存入話(huà)費(fèi)，這條就是無(wú)效條款。萬(wàn)一有人特別懂法，狀告你們移東公司怎么辦？”
    陸少臉色變了，那樣的話(huà)，這個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)措施，可就成了他的污點(diǎn)了。
    “所以這里面一些無(wú)效的條款取消吧，然后提高你們的服務(wù)質(zhì)量，堂堂正正的來(lái)賺錢(qián)！”
    ……(未完待續(xù)。)
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