什么？充話費(fèi)，送手機(jī)？！
之前移東倒是跟愛華手機(jī)聯(lián)合弄過買手機(jī)贈(zèng)話費(fèi)的活動(dòng)，效果還不錯(cuò)。
但是充話費(fèi)，送手機(jī)，這是不是說反了？
“馮宇，你是不是說反了？”陸少遲疑道。
就連旁邊的付光正也是一臉的茫然，這個(gè)活動(dòng)，香江和國(guó)外他也沒見過啊。
“沒說反，我說的就是充話費(fèi)，送手機(jī)！”馮宇面帶神秘的笑容。
“那得沖多少話費(fèi)，才能送一部手機(jī)啊。馮宇，雖然說移東公司的話費(fèi)利潤(rùn)不低，但還沒有那么高！”
現(xiàn)在一部手機(jī)幾千塊，當(dāng)然也有便宜的，可是移東公司，能送那些小品牌的嗎？肯定是愛華牌、風(fēng)雨牌或者國(guó)外的大品牌啊。
馮宇給他想辦法，肯定也要照顧自己公司旗下的品牌，這個(gè)很正常。
“別著急，聽我詳細(xì)跟你說說。現(xiàn)在很多人的電話費(fèi)，是可以報(bào)銷的對(duì)吧？而這其中，又有很多人的報(bào)銷是定額的。他們每個(gè)月的話費(fèi)，經(jīng)常要超過這個(gè)數(shù)額，所以他們會(huì)選擇購(gòu)買一些套餐，降低消費(fèi)對(duì)吧？”
“一部好的手機(jī)，要幾千塊錢。而很多業(yè)務(wù)繁忙的人，通常不止一部手機(jī)，不止一個(gè)號(hào)碼。當(dāng)初因?yàn)檫B通擁有GSM與CDMA兩種網(wǎng)絡(luò)模式，我們還為其專門設(shè)計(jì)了雙網(wǎng)雙待手機(jī)，價(jià)格同樣不菲。”
“但是一個(gè)手機(jī)上兩個(gè)號(hào)，看似很方便，卻對(duì)真正通話量比較多的人來說，很是雞肋，因?yàn)檫@還是一部手機(jī)，電池電量根本不夠用。所以這項(xiàng)措施，可以很大程度上吸引這部分顧客。”
“還有就是，很多人想買手機(jī)，卻舍不得。而舍得的時(shí)候，又覺得貴。這項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)出現(xiàn)后，就會(huì)吸引那些舉棋不定的消費(fèi)者，讓他們覺得占了便宜。反正也是要用話費(fèi)，還白得一個(gè)手機(jī)，何樂而不為呢？”
“肯定很多人會(huì)認(rèn)為，我們贈(zèng)送的手機(jī)很爛，但如果贈(zèng)送的是我們愛華牌和風(fēng)雨牌的手機(jī)呢？這種顧慮，是不是就會(huì)被打消了？”
“等一下。”陸少打斷馮宇的話，“真贈(zèng)送你們愛華牌和風(fēng)雨牌的啊，要是那種幾百塊的廉價(jià)機(jī)還行，貴的我們真沒這么高利潤(rùn)啊。”
陸少心說，我是讓你幫我想辦法提高利潤(rùn)，這才是政績(jī)，可不是讓你幫我提高銷售額，利潤(rùn)卻降低了！
那就不是政績(jī)，而是滑鐵盧了。
“沖的話費(fèi)越高，贈(zèng)送的手機(jī)越貴。充值一千塊，自然只能獲贈(zèng)最便宜的那一款，要是充值一萬(wàn)塊，就可以獲得最新款的手機(jī)了。”
“一萬(wàn)？！有幾個(gè)會(huì)充值這么高啊！”陸少搖搖頭，馮宇還是不了解情況，很多人話費(fèi)都是一個(gè)月充值二三十這樣的，一次充值一萬(wàn)，那得是什么收入的人群啊。
“我只是舉個(gè)例子，但是三五千的，肯定會(huì)有不少人充值。而你們贈(zèng)送的手機(jī)，要是話費(fèi)的三分之一左右。那種充值一萬(wàn)以上的，贈(zèng)送的就得是我們最新款的智能機(jī)了。”
現(xiàn)在一兩千的手機(jī)還是比較常見的，三四千的就是比較好的，當(dāng)然五千塊以上的同樣有，但是舍得買的人就不多了。
不過馮宇認(rèn)為，舍得花五千塊買手機(jī)的人，就舍得充值一萬(wàn)多塊獲贈(zèng)一臺(tái)新款智能機(jī)。
“而這個(gè)充話費(fèi)，贈(zèng)手機(jī)，自然要有一種新的套餐，那就是每個(gè)月保底消費(fèi)多少。然后這個(gè)錢每個(gè)月會(huì)以話費(fèi)的形勢(shì)，返還到手機(jī)上，當(dāng)然這部分錢，不足最低消費(fèi)額，也就是讓機(jī)主還要充值部分。”
“這個(gè)返還的時(shí)間，可以一到兩年，按照不同的時(shí)間長(zhǎng)短，強(qiáng)制定制不同的消費(fèi)套餐。這個(gè)套餐對(duì)于普通人來說，肯定是偏高的。但是對(duì)于每個(gè)月話費(fèi)很多的人來說，根本不是事兒。”
“這里面還可以有許多變化，比如贈(zèng)送的話費(fèi)可以用通話時(shí)間折抵，贈(zèng)送短信折抵等等。”
“并且這里面還可以做出一些相應(yīng)的限制，比如分為老用戶與新用戶兩種。老用戶就是使用移東的號(hào)碼超過一定的年限，可以享受這種活動(dòng)，他們就是手機(jī)款式老舊，該更換的那類人。”
“新用戶就是辦理新的卡，這個(gè)卡可以要求與機(jī)器綁定。他們多是那種想要買手機(jī)，也需要辦號(hào)的人，比如大學(xué)生，或者剛參加工作的人等等。”
“無(wú)論是哪一類人，我們都要有針對(duì)性的服務(wù)。那些老用戶原本有卡，你要求辦理新卡怎么辦呢？贈(zèng)送我剛才說的那個(gè)雙卡雙待手機(jī)，讓他們既可以用新卡，也不需要舍棄老號(hào)碼。這樣一來，就可以吸引很多原本屬于連通的用戶過來。”
陸少眼睛越來越亮，這個(gè)辦法好啊，還可以從連通的老用戶那里搶人啊！
馮宇說的不是特別詳細(xì)，但是卻給他提供了一個(gè)新的方向。具體怎么做，得回去跟下屬好好商量，論證一番。
這個(gè)刺激消費(fèi)，也要保證利潤(rùn)才行。利潤(rùn)再低，只要有，就是政績(jī)！
還有贈(zèng)送的手機(jī)，也要好好研究一番，哪個(gè)檔次贈(zèng)送什么手機(jī)，這點(diǎn)很重要。
“馮宇，那手機(jī)方面，你們是不是給予一些優(yōu)惠啊？”
“當(dāng)然，給你們的絕對(duì)是最低價(jià)，就像我們給郵政的價(jià)格一樣。如果你們肯給我們一些廣告宣傳，那么價(jià)格還可以適當(dāng)降低。”
全國(guó)各地的移東營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，如果都掛上條幅、海報(bào)之類的廣告，效果肯定也不錯(cuò)。
現(xiàn)在一些國(guó)外的手機(jī)再次大舉進(jìn)入華夏市場(chǎng)，很多國(guó)人，還是喜歡外國(guó)品牌，對(duì)風(fēng)雨手機(jī)和愛華手機(jī)的市場(chǎng)產(chǎn)生了不小的沖擊，那些外國(guó)手機(jī)在設(shè)計(jì)方面，也有許多新意亮點(diǎn)的。
不過單憑這個(gè)充話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)活動(dòng)，就能讓風(fēng)雨和愛華的銷量提升一大截！
以前都是賣手機(jī)的隔壁就有移東營(yíng)業(yè)廳啥的，現(xiàn)在是營(yíng)業(yè)廳里直接賣手機(jī)，這就更方便了。
很多人或許沒想過換手機(jī)，但是看到如此優(yōu)惠的活動(dòng)，難免也會(huì)動(dòng)心。
反正都是要交話費(fèi)，還能白得一臺(tái)手機(jī)，為什么不呢？
這個(gè)辦法，肯定能讓移東公司的利潤(rùn)，再上一個(gè)臺(tái)階！
……(未完待續(xù)。)
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