“海德，我在美國在線（aol）上累計(jì)投入的資金，已經(jīng)超過3億美元！你們mci花2億美元就想全資收購，這是不可能的事情！更何況這并不是你們提高報(bào)價(jià)就能商量的問題！”
    李軒看到海德·沃克想要插話，朝他擺了擺手示意聽自己說完，“我對美國在線未來的期望值，遠(yuǎn)超過你和mci公司其他管理層的想象！在我看來，未來的十年是全球向信息化時(shí)代變革的偉大轉(zhuǎn)型期。
    互聯(lián)網(wǎng)對于人類的意義，就像一百五十年前的蒸汽機(jī)，就像一百年前的電燈，他將再次為整個(gè)人類帶來翻天覆地的變化！美國在線的未來將會是一個(gè)，市值破百億甚至千億美元的巨無霸公司！你覺得mci公司現(xiàn)在付出什么代價(jià)，才能說動我出讓aol公司？”
    李軒的臉上掛著淡淡的微笑，但沃克這個(gè)mci公司的ceo卻仿佛感受到了澎湃的壓力。雖然從去年開始，現(xiàn)任副總統(tǒng)，也是共和黨的總統(tǒng)候選人老布什先生，就開始鼓吹“信息高速公路”計(jì)劃，讓網(wǎng)上沖浪一時(shí)間成為風(fēng)靡全美的時(shí)髦新詞匯。
    但真正夠預(yù)見到互聯(lián)網(wǎng)能在不到短短十年的時(shí)間內(nèi)，就發(fā)展到完全改變整個(gè)世界的地步，估計(jì)除了李軒這個(gè)重生人士，也只有那些最樂觀的預(yù)言家，才會異想天開的這么認(rèn)為！沃克原以為mci公司出價(jià)2億美元，對美國在線來說已經(jīng)非常有誠意了。
    其實(shí)就算是報(bào)價(jià)2億美元。mci公司內(nèi)部就已經(jīng)有不少爭議的聲音。畢竟美國在線公司從成立以來一直在虧損，誰也不知道還需要砸進(jìn)去多少錢。沃克也是憑借美國在線作為全美第一大在線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，擁有超過200萬用戶這一點(diǎn)理由，才勉強(qiáng)壓下了反對的聲音。
    mci公司既然投入巨資在全美鋪設(shè)光纜。自然要實(shí)現(xiàn)利益最大化。如果說市話業(yè)務(wù)是mci公司的現(xiàn)在，那么互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)就是mci公司的未來。因?yàn)榻鼉赡甏笠?guī)模的基礎(chǔ)建設(shè)投資，讓mci公司的財(cái)務(wù)報(bào)表并算不上好看，這個(gè)時(shí)候沃克需要互聯(lián)網(wǎng)的噱頭，來給股東們增加對未來的想象空間。
    “海德，這是香港電訊與香港亞視傳媒集團(tuán)。不久前合資成立的一個(gè)在線門戶網(wǎng)站！”李軒是在自己的書房中接待海德·沃克，他說完隨手打開桌上的電腦，然后把顯示器掰過來，屏幕對準(zhǔn)坐在對面的客人。
    沃克并不明白老板的意思，但他依舊把注意力集中在眼前的這個(gè)網(wǎng)站之上。沃克雖然看不懂屏幕上的漢字，但從它的布局上看。與aol的主頁有幾分類似。而李軒隨后的解釋，也印證了他的猜想。
    “這是一個(gè)實(shí)時(shí)在線更新本港以及世界各類重要新聞的綜合資訊網(wǎng)站，從某種程度上說，它與美國在線提供的新聞服務(wù)有幾分類似。兩者之間最大的不同在與，這家‘亞洲之聲’網(wǎng)站是完全免費(fèi)，通過網(wǎng)頁上的廣告來獲取收入！”
    李軒繼續(xù)詳細(xì)的解釋道，“aol公司過去這幾年一直把自己定義為是一家網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)供應(yīng)商。在外人看來。aol公司為了吸引用戶使用自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，特意開發(fā)了一個(gè)內(nèi)容包羅萬象的虛擬社區(qū)，為用戶提供在線聊天、新聞、游戲等各類內(nèi)容！
    但aol公司自身并不是一個(gè)基礎(chǔ)電信運(yùn)營商，他需要像mci公司租用電信網(wǎng)絡(luò)。因此如果像你們mci公司這樣的基礎(chǔ)運(yùn)營商也直接下場，那么aol等第三方公司在成本上自然就處于天然劣勢！
    我相信你也肯定意識到了這一點(diǎn)，才希望通過收購aol公司來一步到位，免去從頭去從里專門的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)子公司！從這一點(diǎn)上看，mci與aol的合并是互利共贏的好事。
    但是。我從未想過把a(bǔ)ol公司定位成一家網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)的供應(yīng)商，這只是美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，用戶稀少，所不得已采取的選擇。香港電腦的普及率遠(yuǎn)沒有美國那么高，許多家庭還買不起這種昂貴的電器。但香港由于地方小，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上卻領(lǐng)先美國，由此帶來的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度也已經(jīng)超過美國！
    比如這個(gè)‘亞洲之聲’網(wǎng)站，日均點(diǎn)擊量已經(jīng)超過500萬次，相當(dāng)于每天每個(gè)香港人都會瀏覽一次這個(gè)網(wǎng)站！由此帶來的廣告性效應(yīng)，足以讓無數(shù)商家垂涎！
    美國在線還在采用向用戶收取月服務(wù)費(fèi)的模式，而‘亞洲之聲’卻已經(jīng)開創(chuàng)了用免費(fèi)內(nèi)容吸引瀏覽量，再把這些流量通過廣告費(fèi)折現(xiàn)，這樣一個(gè)全新的商業(yè)模式！而我覺得香港的今天，將會是全球互聯(lián)網(wǎng)得明天，免費(fèi)將會讓互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)無比廣闊和開放的世界！
    隨著美國網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)施的不斷完善，‘香港之聲’的模式才是美國在線下一步轉(zhuǎn)型的方向，它將會努力成為一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商！而美國在線現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)——網(wǎng)路接入服務(wù)，可以出售給mci。
    因?yàn)檫@是基礎(chǔ)通信運(yùn)營商該干的事，只不過之前你們都看不上這點(diǎn)蚊子腿肉！而現(xiàn)在mci公司如果能一下子增加200萬網(wǎng)絡(luò)用戶，成為全美第一大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運(yùn)營商，對公司來說是一個(gè)絕佳的振股東信心的機(jī)會！”
    李軒說了一大通，讓沃克的眼睛越來越亮。不過他也有些疑惑，如果美國在線把網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這一部分業(yè)務(wù)出售，那它基本就只剩一個(gè)空架子了，與被mci公司并購又有什么區(qū)別。
    不過李軒接下來的話，很快為他解惑：“當(dāng)然，簡單地說美國在線出售的其實(shí)是它的200萬入網(wǎng)用戶的資料。原本作為吸引用戶入網(wǎng)的增值服務(wù)——aol社區(qū)，將會轉(zhuǎn)為免費(fèi)開放狀態(tài)！”
    另一個(gè)時(shí)空中。美國在線這種包月收費(fèi)，提供基礎(chǔ)上網(wǎng)服務(wù)的模式，在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容匱乏的發(fā)展初期有明顯的優(yōu)勢。所以aol公司的巔峰其實(shí)是九十年代，特別是在世紀(jì)之交與時(shí)代華納公司的合并。讓美國在線的泡沫膨脹到了最大。此后就一蹶不振，互聯(lián)網(wǎng)泡沫爆發(fā)之后，市值更是跌到只剩巔峰期的一個(gè)零頭。而美國在線再也不是九十年代初那個(gè)美國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)頭正勁的明星公司。
    所以李軒準(zhǔn)備提前走雅虎的流量變現(xiàn)廣告費(fèi)的模式，后世的雅虎公司之所以淪為二流公司，其實(shí)很大原因是由于自身的決策失誤。至少它的流量變現(xiàn)廣告費(fèi)，讓其在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的寒冰期成功實(shí)現(xiàn)盈利。它的失敗源于錯(cuò)過了它賴以起家的搜索業(yè)務(wù)。從而讓谷歌成功崛起。
    因?yàn)槔钴幧縿拥暮岚颍?988年的美國互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)和另一個(gè)時(shí)空中的1992年差不多。網(wǎng)上沖浪已經(jīng)為全社會時(shí)髦的熱點(diǎn)話題，互聯(lián)網(wǎng)騰飛的技術(shù)、政治上的準(zhǔn)備都已就緒，比如圖文瀏覽器已經(jīng)出現(xiàn)，半只腳以及踏入白宮的下一任美國總統(tǒng)大力鼓吹。
    美國在線的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)，價(jià)值至少在1.5億美元。如果美國在線把相關(guān)業(yè)務(wù)出售給mci公司。這筆巨額現(xiàn)金收入足夠讓它花個(gè)三、四年。要知道aol公司這幾年之所以會大規(guī)模虧損，主要就是因?yàn)槊块_發(fā)一個(gè)新用戶所需的成本遠(yuǎn)高于向用戶收取的包月服務(wù)費(fèi)。
    美國在線其實(shí)就是依靠李軒不差錢、虧得起的土豪作風(fēng)在跑馬圈地，從而僅用了四年的時(shí)間就積累了200萬用戶，成為全美第一大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。
    如果單算這幾年在aol公司上的投資，李軒用1.5億美元就把主營業(yè)務(wù)賣掉，這筆買賣至少要虧1個(gè)億。但李軒卻用1億美元，加速了美國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成長。還把a(bǔ)ol社區(qū)樹立成全美最大的在線訪問地址，為下一步轉(zhuǎn)型為門戶網(wǎng)站打下了良好的基礎(chǔ)。這些潛在的收益，讓李軒在未來可以收獲十億甚至百億美元的回報(bào)，所以他其實(shí)一點(diǎn)也不虧。。
    更何況李軒手里還有一個(gè)大殺器，現(xiàn)在每臺使用東方系統(tǒng)軟件的電腦上，都會預(yù)裝一個(gè)圖形瀏覽器。而接下來，圖形瀏覽器的默認(rèn)主頁將會設(shè)置成aol網(wǎng)站的主頁。要是美國在線在占據(jù)如此天時(shí)地利的優(yōu)勢下，都還不能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為一方大拿。那么李軒干脆自己去找塊豆腐撞死算了。
    海德·沃克代表mci公司來香港考察，除了和幕后老板進(jìn)行一番懇談之外，自然也還有許多其它正事。比如mci公司與香港電訊同為電信基礎(chǔ)運(yùn)營商，兩家公司有許多可以相互借鑒的地方。香港電訊從規(guī)模上看，自然遠(yuǎn)遜于mci公司。但其在移動通訊、互聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，反而值得mci公司學(xué)習(xí)。
    海德·沃克名義上來與華興公司協(xié)商在美國建設(shè)cdma網(wǎng)絡(luò)試點(diǎn)的事宜。雙方這件事情的主要分歧點(diǎn)在于，華興公司這邊希望一口氣能夠建設(shè)四個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)，分別是西海岸的洛衫機(jī)、舊金山，以及東海岸的紐約、華盛頓。
    而mci公司在移動通信商的布局還主要落子在西海岸和西南部各州，在東海岸才剛剛開始布局。所以如果在紐約和華盛頓建試驗(yàn)點(diǎn)，mci公司根本沒法借力現(xiàn)有的底子，一切都要從零開始，這樣一來投資可就要大許多。
    而紐約作為美國的經(jīng)濟(jì)中心，華盛頓作為美國的政治中心，這兩處都是華興公司在美國推廣cdma網(wǎng)絡(luò)的必爭之地。如果cdma網(wǎng)絡(luò)能在這兩個(gè)地方取得成功，那么對其后續(xù)獲得美國官方的認(rèn)可無疑會有不小的幫助。
    在華興公司同意做出讓步，提高建設(shè)cdma網(wǎng)絡(luò)試點(diǎn)費(fèi)用的出資比例之后，海德·沃克比較爽快的代表mci公司簽署了合作意向協(xié)議。
    而他在香港接下來的考察行程期間，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)香港特有的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，這個(gè)產(chǎn)業(yè)對于后市的中國網(wǎng)民來說，再耳熟能詳不過——網(wǎng)吧。沒錯(cuò)，1988年的香港街頭竟然出了網(wǎng)吧。
    其實(shí)現(xiàn)在的香港和九十年代末的內(nèi)地，還真有許多共同之處。比如經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的騰飛，雖然有了較大的發(fā)展，但還沒有實(shí)現(xiàn)人人富裕的地步。電腦的價(jià)格相比于普通家庭來說，依舊還是一件昂貴的奢侈品。
    許多家庭買不起電腦，但電腦卻已經(jīng)成為一項(xiàng)時(shí)髦的玩意而，于是用其分時(shí)出租的模式很快出現(xiàn)?，F(xiàn)在出現(xiàn)在香港街頭的網(wǎng)吧，其實(shí)更像是九十年代末出現(xiàn)在國內(nèi)的電腦房。
    因?yàn)槔锩娴碾娔X大部分并沒有聯(lián)網(wǎng)，玩家大都是用其打游戲。只不過九十年代末的中國網(wǎng)民，玩的是《紅警》、《星際爭霸》、《魔獸爭霸》等游戲。而現(xiàn)在玩的都是東方游戲不久前剛上市的一款單機(jī)游戲——《指環(huán)王》。
    這款改編自托爾金同名小說的單機(jī)rpg游戲，千呼萬喚之后終于上市，瞬間征服了全球各地的電腦游戲迷。要說這款《指環(huán)王》rpg單機(jī)游戲的水平，和另一個(gè)時(shí)空中大宇公司于1995年發(fā)行的《仙劍奇?zhèn)b傳》差不多。
    但對于1988年的游戲迷來說，這就是一款劃時(shí)代的優(yōu)秀作品了。當(dāng)然了，由于游戲過于精致，對主機(jī)的配置要求也頗高，需要最新上市的abc-6電腦才能跑起來。
    abc-6電腦在香港的售價(jià)高達(dá)三四萬港幣，許多買不起，或者家里已經(jīng)有一臺舊電腦舍不得換的玩家，自然全都涌進(jìn)了網(wǎng)吧來一睹這款全球最優(yōu)秀的電腦游戲的風(fēng)采。
    東方商事不久前做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，全港新開的網(wǎng)吧和電腦房已經(jīng)增加到22家，采購的abc-6計(jì)算總數(shù)達(dá)到了2000臺。占到abc-6上市以來在香港地區(qū)總銷量的三分之一。后續(xù)還會不斷有新的網(wǎng)吧準(zhǔn)備開張，這個(gè)市場達(dá)到飽和時(shí)，至少能為艾康公司帶來1萬臺的abc-6銷量。
    像美國、歐洲等地區(qū)，暫時(shí)還沒出現(xiàn)類似香港的網(wǎng)吧，但《指環(huán)王》游戲上市后對abc-6銷量帶來的增長同樣不容小覷?？梢哉f當(dāng)初李軒用高端游戲帶動電腦配置升級換代的想法，取得了明顯的成果！
    當(dāng)然，沃克關(guān)注的是網(wǎng)吧里那些能夠聯(lián)網(wǎng)的電腦，這些電腦同樣也一刻都不得空閑。而這些電腦的工作就更加豐富多彩，或者在虛擬社區(qū)上與城市里素未謀面卻神交已久的朋友聊天?；蛘咴趥€(gè)人主頁上發(fā)表一些自己的評論、散文、游記?；蛘咴趤喼拗暽蠟g覽幾秒鐘前剛更新的全球資訊！未完待續(xù)。)