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    如果說像韓國kmt公司的樸昌赫理事來訪，柯立倫還能直接應付的話，日本nec公司的會長關本忠弘來香港訪問，就需要東方集團內更高層次的人物出面接待了。
    nec的全稱叫做日本電氣株式會社，公司最早的歷史淵源可以追溯到1899年。nec早期是以生產電話機起家，到本世紀六十年代時，已經發展成為全日本最大的通信設備制造商。當時日本的電話網已經完成普及，本土市場的飽和讓nec的業績增長開始變得乏力，再加之企業內部墨守成規、浮于人事，公司開始陷入經營危機。
    這個時候小林宏治開始擔任nec公司的社長，在他的帶領下，nec公司開始積極拓展海外市場。與此同時，小林宏治也敏銳的捕捉到了世界新技術革命的興起，率先提倡c&ccomputer&communication)的新構想，致力于電腦與通信技術相結合，把nec公司從單一的通訊設備專業制造廠家，轉型成為一家以半導體、計算機、通信三駕馬車齊頭并進的跨國信息技術公司。
    nce公司的一代傳奇經理人小林宏治，在歷任了社長、會長長達二十多年之后。剛剛于今年3月宣布退休。原先的社長關本忠弘，接替小林宏治出任nec公司的新一任會長。韓日企業中的會長和社長，分別相當于就是董事長和總經理。
    關本忠弘擔任nec公司新的一把手之后，自然要提出自己的經營戰略。而他捋了捋nec公司過去近十年的發展史。發現與東方集團的交集還真不少。前任會長小林宏治是在1977年提出c&c戰略的，那一年恰好也是蘋果電腦橫空出世的時候。
    七十年代末，蘋果電腦在日本的銷量同樣非常火爆。這讓nec公司開始注意到了這一新興的領域。而蘋果公司畢竟是美國企業，其開發的電腦都是全英文操作系統，對日語輸入的支持非常糟糕。
    實際上后來ibm公司的pc機問世后也存在著同樣的問題，于是另一個時空中的nec公司。正是憑借著率先解決了日語假名的輸入問題，從而用兼容機打敗了ibm的pc機，在八十年代初幾乎獨霸日本的個人電腦市場。
    但在這個時空中，李軒根本就不會犯這種低級失誤，日本市場可一直都是東方集團最重視的三大市場之一。所以當初abc-1和abc-2電腦上市時，專門為日本市場開發了日語版本的操作系統。這些年下來。東方集團旗下的艾康公司，一直牢牢占據了日本個人電腦市場的銷售冠軍頭銜，而nec公司則一直只能屈居第二。
    而除了計算機領域之外，半導體產業也已經發展成了nec公司的核心業務之一。nec公司的半導體部門經過近十年的發展，已經晉升為日本最大的半導體公司之一。只不過和日本的其他半導體企業一樣，nec半導體部門的業務核心，都放在存儲器的研發和制造之上。
    。隨著個人電腦產業的興起，存儲器市場的容量增長這些年雖然非常快，但整個八十年代半導體產業的明星產品卻是處理器芯片。別看日本企業在存儲器領域把美國公司打得落花流水，但價格戰的結果只能是傷敵一千自損八百。
    更何況美國企業最后竟然還耍起了無賴，干脆說動美國政府出面，強迫日本方面簽署了《美日半導體協議》，嚴格管控日本存儲器芯片對美國的出口。這讓日本半導體產業的生存狀況，遠沒有表面那么風光。
    相比之下。東方集團在處理器市場幾乎實現了市場壟斷，利潤回報率遠不是日本半導體公司所能拍馬趕上的。這讓包括nec公司在內的一眾日本半導體公司都羨慕不已，而更讓日本企業感到膽戰心驚的是，東方集團旗下的東方半導體公司，正依靠其規模優勢開始反攻存儲器市場。
    東方半導體公司在臺-灣新建的晶圓廠，不但在技術更新換代上領先主流的日本晶圓廠，在成本支出上也優于日本企業。加以時日之后，東方半導體公司很可能會搶走大量原本屬于日本企業的訂單。
    而除了這些交集之外，比如像關本忠弘非常看好的液晶產業，東方集團又再次先行一步，讓nec再次只能充當追趕著的角色。而現在，東方集團更是開始把觸爪伸向了nec公司的老本行——通信設備領域。
    其實早在幾年前，nec公司就與東方集團在通信設備領域，有過一次隔空交手。當時nec公司準備在粵東省成立一家合資企業，用以生產中國急需的數字程控機。要知道中國電信產業當時的落后程度，在日本企業看來有些不可思議。打一個跨省的長途電話，運氣不好的時候可能需要一個星期才能接通。
    日本在二戰前才使用的人工接線，還依舊是中國電信行業中大行其道。中國急需更換更現代化的通信網絡，這讓nec公司看到了狠狠宰中國人一刀的機會。因此對于中國方面希望引進技術，實現數字程控電話交換機的國產化生產，nec方面一直十分敷衍。最大的讓步也就是把相關零部件運到中國組裝，而堅決不同意開放核心技術。
    就在粵東省方面準備低頭，接受nec的苛刻條件時。負責中國整個通信系統管理的郵-電部，直接下文否決了合資計劃。后來，nec公司才打探到消息，中國方面找到了更好的合作對象——東方研究院。
    而當ds系列數字電話程控交換機開始出現在中國各地電信局的采購目錄上時。nec公司最先做出反應，讓自家的同類產品全線降價。但即使這樣，nec公司的數字交換機依舊還是沒能競爭過ds系列的產品。
    這并不是因為nec公司的產品質量上比不過對方，而是因為它們的交換機需要全部用外匯支付。但ds系列數字交換機卻只需支付一半的外匯，另一半可用人民幣支付。僅僅是支付環節上這點不同，就讓中國各地的電信局寧愿排隊等候ds系列交換機。也不愿拿nec公司的現貨。
    為了爭奪市場，nec公司最后想出一個補救辦法。那就是聯系日本的銀行，為中國提供一筆日元貸款用于采購nec公司的通信設備。要知道中國的官員都是有任期的，他們只需在自己能期內做出漂亮的政績，至于借款到期后的還款問題，那是下一任官員需要擔憂的問題。
    這一做法的確讓nec公司在中國電信產業的升級轉型中。搶占到了一部分市場份額。但由于近幾年日元在外匯市場中不斷走強，以至于中國當初的那些日元借款，僅僅在匯率上就蒙受了巨大的損失。
    在有心人的惡意散布謠言下，nec公司當初的牽線搭橋被認為是一個陰謀。nec公司被認為是伙同日本的銀行，給中國方面挖了一個大坑！于是，nec在中國整個電信系統中的品牌形象一落千丈，讓公司駐中國辦事處簡直是百口莫辯！
    關本忠弘經過梳理之后才發現。這一件件事情竟然都與東方集團有著直接的關系。可以說東方集團是nec公司近十年來最大的克星也不為過，這也讓關本忠弘不由得不對東方集團予以最高重視。
    而除了中國等新興市場之外，以電話為核心的傳統通信市場基本已經飽和。但隨著移動電話的出現，卻一下子為整個電信行業開辟了一個全新的藍海。也正因為這樣，西門子、愛立信等歐洲通信巨頭，才會不遺余力的爭奪gsm標準的各項核心專利。
    而nec作為日本最大的通信設備巨頭，正是日本第二代數字蜂窩移動通信技術——pdc，最重要的幕后推動著之一。但pdc標準還處在實驗室研發階段。東方集團卻再次搶先一步，研發出了cdma標準，這讓關本忠弘怎么能不感到震驚！
    nec公司的技術專家已經對東方集團新公布的cdma標準，進行了全面的技術分析。根據關本忠弘得到的分析報告，cdma的技術水平要比日本自己研制的pdc標準高不少。如果cdma標準真的已經成熟到了可以投入商業化運營的階段，那么pdc就幾乎已經失去了繼續開發的價值。
    cdma技術是不是已經真的到了，可以投入商業化運營的水平？關本忠弘并不認為，東方集團會拿自己的信譽來開玩笑！而在仔細研究了東方集團之后，關本忠弘終于發現了nec公司的一些機遇。
    東方集團在通信設備制造領域的實力其實很弱，包括之前給了nec公司當頭一棒的ds系列數字電話程控交換機，也都直接授權給了中國的合資公司進行生產。所以nec公司很有可能從東方集團手中，獲得cdma技術的相關專利授權。
    于是關本忠弘親自帶著考察團從東京飛赴香港，他除了來商談cdma的技術授權之外，也想更近距離的觀察這個崛起還不到十年，卻讓整個世界為之側目的公司。
    后世的nec公司在高通、思科等移動互聯網時代的新興公司，以及中興、華為等中國公司的輪番沖擊下，早已經跌出了全球十大通信設備制造商的行列。但在1988年，nec依舊是亞洲最大，全球排名前五的通信設備巨頭。
    東方集團對于nec代表團的到訪非常的重視，集團總裁韓鵬親自到機場迎接。之后，李軒也特意舉辦了家宴來找到日本來的貴客。但李軒的動作也就僅限于此了，他既然卸任了東方集團董事長的職務，就干脆放開手讓韓鵬、布萊德肖這些老狐貍去與關本忠弘周旋。
    nec公司的到來，讓李軒對移動通信領域的專利授權模式充滿了信心。他從沒想過把cdma技術敝帚自珍，但借此狠狠宰上一刀卻是肯定的。高通公司借著在cdma技術上的壟斷，在另一個時空能支撐起公司超過過一千億美元的市值，可見這里面的利益都多么的龐大！
    就在關本忠弘抵達香港的時候，mci公司的董事長沃克也同樣從美國飛到了香港。相比于之前的小日本，李軒對這家自己控股企業的ceo，無疑要客氣許多。
    沃克接收到的邀請是由柯立倫這個華興公司總裁發出的，希望他能通過香港之行，接受華興公司在美國推廣cdma技術的計劃。但實際上，沃克抵達香港之后，最感興趣的卻是香港互聯網產業的發展。
    沃克上一次與李軒見面，還是之前東方集團入股mci公司的時候。當時李軒的話對他產生了不小的觸動，特別是李軒關于互聯網產業的看好，讓他徹底下定決心在互聯網基礎設施——光纖電纜上，投入大規模的資金進行布局。
    要知道當初mci公司之所以愿意，讓東方集團公司以換股的形勢入股，就是因為他們看上了東方集團旗下的那家東方衛星通信有限公司。當時mci公司迫切的想要擁有自己的衛星導航網，就是想用衛星來代替光纜進行遠程數據傳輸，從而可以節省大量鋪設光纖的費用。
    但由于看好互聯網的發展，沃克最終在控股股東東方集團的支持下，說服管理層和董事會，重新開始鋪設自己的光纖數據傳輸體系。這等于是讓之前花巨大代價從東方集團收購的衛星公司失去了作用。
    于是沃克果斷的把衛星業務剝離出售，換回大量的現金用以支持mci在基礎設施建設上的大規模投資。這一進一出，mci公司在這資本上并沒有虧損多少，但沃克自己卻成為了業界的笑柄。
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