公開演示課結(jié)束，學(xué)生們已經(jīng)退場(chǎng)離開，底下的觀眾卻并沒有離開，反而開始向后臺(tái)聚集過來，這里是艾康電腦設(shè)立的咨詢服務(wù)處。
“我想請(qǐng)問一下，建設(shè)這樣的一間電腦教室，貴公司的報(bào)價(jià)是多？”
圣馬力諾高中的懷特校長，之前就坐的位置離邊側(cè)通向禮堂后臺(tái)的門口比較近，是最先快步走過去咨詢的一批人之一。他剛坐下來就問出了自己最關(guān)心的問題。
“先生您好，請(qǐng)問一下您的學(xué)校，每個(gè)教學(xué)班預(yù)計(jì)會(huì)有多少名學(xué)生？”負(fù)責(zé)接待懷特的，是一個(gè)長著幾粒雀斑的白人女孩，她露出一個(gè)職業(yè)的微笑問道。
“每個(gè)班二十人！”懷特想了想說道。
“好的，先生！我們艾康公司系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)解決方案中，很重要的一個(gè)設(shè)備是聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，這也是整個(gè)系統(tǒng)中最貴的設(shè)備，售價(jià)8000美元。
同時(shí)我也建議您給每個(gè)教室多配備一到兩臺(tái)的備用電腦，這樣如果遇到某臺(tái)電腦故障需要維修，也不會(huì)影響學(xué)生正常上課！”
女孩拿過放在旁邊的計(jì)算器，一邊計(jì)算，一邊給客戶報(bào)賬：“一臺(tái)老師使用abc－2電腦售價(jià)2899美元，21臺(tái)學(xué)生使用的abc－1電腦，每臺(tái)售價(jià)1189美元，一臺(tái)服務(wù)器售價(jià)8000美金。另外每臺(tái)abc電腦，還需加裝一塊聯(lián)網(wǎng)需要的適配器，我們公司稱之為網(wǎng)卡，每塊網(wǎng)卡售價(jià)150美金。這樣全部硬件的售價(jià)為39168美元。
此外還有軟件的費(fèi)用，這是我們艾康電腦提供的所有軟件價(jià)格清單。當(dāng)然如果每樣分開購買無疑是非常不合算的，比如east－dos操作系統(tǒng)，每份拷貝的售價(jià)就需要49美元。
所以我們?yōu)閷W(xué)校客戶特別設(shè)計(jì)了一個(gè)軟件大禮包，每臺(tái)電腦使用包括east－dos操作系統(tǒng)在內(nèi)的十個(gè)教學(xué)軟件，打包授權(quán)費(fèi)只需要150美元，22臺(tái)電腦就是3300美元！
所以貴校建設(shè)一個(gè)電腦教室，總投入為42468美元。至于安裝調(diào)試等人工服務(wù)，我們安康電腦全部免費(fèi)進(jìn)行，同時(shí)還一并贈(zèng)送為期一年的售后保修服務(wù)！”
懷特點(diǎn)了點(diǎn)，建設(shè)這樣一個(gè)電腦教室只需花費(fèi)四萬多美元，學(xué)校之前編制的十萬美金預(yù)算，已經(jīng)足夠添建兩個(gè)電腦教室了。
“好的，謝謝你！”懷特對(duì)她笑了笑，“不過我需要和其他人商量一下，待會(huì)兒再做決定。”
“方便留一張名片嗎？等你考慮幾天后，我再聯(lián)系你！”女孩見生意沒有當(dāng)場(chǎng)談成，不由有些惋惜，但還想再找機(jī)會(huì)努力爭(zhēng)取一下。
“這是我的名片，其實(shí)不用過幾天，我很快就會(huì)做出決定。如果我的學(xué)校選擇購買你們公司的產(chǎn)品，我待會(huì)兒會(huì)再來找你，謝謝你的服務(wù)，小姐！”懷特紳士的笑了笑，站起來把位置讓給后面其他等待咨詢的人。
和校長們普遍關(guān)心建設(shè)這樣一個(gè)電腦教室，需要多少資金不同，來參加展示會(huì)的計(jì)算機(jī)老師們，無疑對(duì)展臺(tái)上的電腦和聯(lián)網(wǎng)教學(xué)系統(tǒng)更感興趣。
艾康電腦搞出來的這個(gè)聯(lián)網(wǎng)教學(xué)系統(tǒng)，其實(shí)就是后世局域網(wǎng)的雛形。去年施樂公司舉世聞名的帕洛阿圖實(shí)驗(yàn)室，幾名發(fā)明了以太網(wǎng)的科學(xué)家，從公司辭職自己創(chuàng)立了一個(gè)叫3co公司早已經(jīng)開發(fā)出了以太網(wǎng)的適配器，也就是俗稱的網(wǎng)卡。
但3com公司主要是為ibm和dec公司等大小型中央主機(jī)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)適配器，他們根本沒有把目光聚焦到微機(jī)上。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的微機(jī)，在絕大多數(shù)人看來只計(jì)算機(jī)愛好者個(gè)人的玩具，根本沒有聯(lián)網(wǎng)的需求。
這個(gè)狀態(tài)一直要等到八十年代中期pc兼容機(jī)大量出現(xiàn)，逐漸在商務(wù)辦公領(lǐng)域取代小型機(jī)的地位之后，才會(huì)出現(xiàn)改變。
但李軒卻敏銳的意識(shí)到其中的機(jī)會(huì)，雖然被稱為個(gè)人電腦的微型計(jì)算機(jī)，在性能上比小型計(jì)算機(jī)差了十萬八千里。但他勝在便宜，比如簡(jiǎn)稱一個(gè)連接二十幾臺(tái)電腦的教室局域網(wǎng)，總投入只需5萬美金。
而一個(gè)同樣擁有二十幾個(gè)用戶的dec公司vax系統(tǒng)，小型機(jī)加終端設(shè)備至少需要20萬美金。而且小型機(jī)系統(tǒng)還需要建設(shè)專門的機(jī)房，系統(tǒng)管理員需要經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn)。別說巨額的后期維護(hù)成本，單單是前期二十萬美金的投入，就是大多數(shù)中小型企業(yè)所無法承受的。
所以艾康公司研發(fā)出來的這個(gè)局域網(wǎng)系統(tǒng)，雖然性能不一定很高，但對(duì)學(xué)校、小公司來說無疑還是非常有吸引力。
“這臺(tái)就是聯(lián)網(wǎng)所需的服務(wù)器，它的主要任務(wù)是管理網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)共享的數(shù)據(jù)，同時(shí)作為微機(jī)間數(shù)據(jù)交換的橋梁。因此它的性能要比普通微機(jī)更高，你可以把他理解成是一個(gè)低端版的小型機(jī)，我們艾康公司的這臺(tái)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，采用的是摩托羅拉68000處理器。”
約翰指了指講臺(tái)辦公桌下，比abc電腦主機(jī)箱大一號(hào)的機(jī)箱，對(duì)圍在旁邊的觀眾說道，“它的使用也并不復(fù)雜，我們公司編寫了一份操作手冊(cè)，各位如果懂懂計(jì)算機(jī)，看一遍估計(jì)就能上手了！如果真遇到各位無法解決的問題，我們艾康公司的售后維護(hù)工程師，會(huì)在二十四小時(shí)內(nèi)過去處理。”
聽著在場(chǎng)的眾人熱烈的討論這個(gè)艾康公司的聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，有幾個(gè)自詡技術(shù)不錯(cuò)又心急的人，在征得約翰的同意后，親自上機(jī)操作了一番，感受這個(gè)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的神奇。
托馬斯默默地站在身后，觀察眾人或興奮、或激動(dòng)的表情，他有一種身為記者的敏銳直覺，這家艾康公司這次是有備而來，似乎要興起一個(gè)新的時(shí)代。
托馬斯聽了一陣后又去往后臺(tái)的咨詢區(qū)，這里的人比展臺(tái)上更多。艾康公司臨時(shí)設(shè)置的十五個(gè)咨詢窗口，全都排起了長龍。他正準(zhǔn)備走到其中一個(gè)咨詢處去探聽一番，卻發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處懷特校長、麗·王女士等圣馬力諾高中的幾人，正聚在一起討論什么事情。
托馬斯剛走到他們近旁，就聽到那位新來的計(jì)算機(jī)老師語氣激動(dòng)的說道：“艾康公司的這個(gè)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)太好用了，這會(huì)讓我們的教學(xué)壓力輕松許多。我建議每個(gè)計(jì)算機(jī)教學(xué)班的人數(shù)，可以從二十人增加到二十五人，讓更多的學(xué)生有選修電腦課的機(jī)會(huì)！”
計(jì)算機(jī)課程并不是學(xué)區(qū)規(guī)定的必修課程，而是給對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)有興趣的學(xué)生準(zhǔn)備的選修課程。按原計(jì)劃，兩位計(jì)算機(jī)老師，每人每學(xué)期只會(huì)帶兩個(gè)教學(xué)班，每個(gè)教學(xué)班二十名學(xué)生。
也就是說圣馬力諾高中每學(xué)期只有80名學(xué)生有機(jī)會(huì)選修計(jì)算機(jī)課程。但如果老師愿意把每個(gè)教學(xué)班的人數(shù)增加到二十五人，每學(xué)期就有一百名學(xué)生可以選修電腦課程。這對(duì)學(xué)校來說自然是個(gè)好消息。
“那就這樣決定了，選用艾康公司的聯(lián)網(wǎng)教學(xué)系統(tǒng)！我馬上就去簽署協(xié)議，讓他們盡快來學(xué)校安裝機(jī)器！”懷特校長看了一眼身邊的校董會(huì)主席，發(fā)現(xiàn)她贊同地點(diǎn)了點(diǎn)頭，就立刻斬釘截鐵的做出了決定。
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