“是。”孫浩見林小竹不高興了，這才不愿不意地接過銀子，往周記跑去。不一會兒，便買了一大盒點(diǎn)心回來，遞給林小竹。
    秦寡婦既然要把羅掌柜趕跑，所開的點(diǎn)心鋪?zhàn)幼匀灰鷦⒂洿騼r(jià)格戰(zhàn)，所有的點(diǎn)心都比劉記便宜一成。再加上打了九折，二錢銀子倒買回不少點(diǎn)心。林小竹打開盒子數(shù)了數(shù)，見買了有六、七種點(diǎn)心，問：“除了這些，還有多少種沒買？”
    “還有七、八種。”孫浩道。
    林小竹點(diǎn)了點(diǎn)頭，每樣點(diǎn)心留出來一塊，將余下的遞給他們：“你們也嘗嘗吧。”
    兩個(gè)男孩子從小在山里長大，哪里吃過這么精致的點(diǎn)心？此時(shí)倒也把對秦寡婦的憎惡忘了，開心地吃起點(diǎn)心來。
    林小竹把手頭上的點(diǎn)心都嘗了一遍，便站起身來，對兩人道：“我去隔壁劉記一下。”說完便走了出去。
    “姑娘她這是去干什么？”孫浩看著林小竹的背影，問道。
    張文東搖搖頭：“不知道，或許是想到了什么辦法，要跟羅掌柜一樣對府秦寡婦吧。”
    張文東猜的一點(diǎn)兒也沒錯(cuò)。坐以待斃，并不是林小竹的風(fēng)格。遇到事情，她覺得一味的防御是最被動的，到最后失敗的幾率最大；而只有進(jìn)攻，把對方打趴下，才是最佳的做法。剛才叫孫浩去買點(diǎn)心，她就是想知道知道這周記的點(diǎn)心到底做得如何。而剛才看了看，點(diǎn)心的種類雖然說比較多，但都是一些常見的糕點(diǎn)，味道跟劉記的差不多。這樣的點(diǎn)心在越京算是不錯(cuò)，但還不放在林小竹的眼里。
    所以，她此時(shí)到劉記去。便是要跟羅掌柜好好談?wù)劇Ｈ绻劦煤茫敲催@件壞事便成了好事，讓她有了一個(gè)跟劉記合作的契機(jī)。在這個(gè)等級社會里。背后沒有靠山是不行的。下一次遇上麻煩，那便不是隨口撒個(gè)謊、抬出不存在的靠山來唬一唬人就能解決問題的。所以如果能跟劉記合作，不但可以擴(kuò)大生意。增加收益，更是把京城府尹變成了她的靠山。可謂是一舉兩得。
    “客官里邊請，請問想要點(diǎn)……”林小竹一進(jìn)劉記，小二便招呼上來，待看清楚是林小竹，趕緊把公式化的笑容換成了真誠的笑容，道，“陳姑娘。您怎么來了？”
    “你們掌柜的在不在？”林小竹問。
    “這……”小二臉上的笑容僵了一僵，然后道，“姑娘請這邊坐，我去看看我們掌柜的在不在。”說完，領(lǐng)著林小竹到一旁坐了下來，又喚另一個(gè)小二給她上茶，這才往后邊走去。
    其實(shí)這鋪?zhàn)硬⒉淮螅_掌柜出出進(jìn)進(jìn)的，都得經(jīng)過這道大門。他在不在鋪?zhàn)永铮《磺宥Ｖ皇恰Ｗ源蚯毓褘D糾纏羅掌柜起，羅掌柜便對女子一概冷漠相對，生怕再惹出不必要的麻煩來。因此對于隔壁這位甜美可人的陳姑娘，一直都極冷淡。小二實(shí)在不敢確定羅掌柜要不要見她。
    小二這樣說。林小竹便知道羅掌柜一定就在鋪?zhàn)永铩２贿^小二有他的難處，她自然也不會戳穿，她也不擔(dān)心羅掌柜會不見她——這次不見，下次也一定會見的。她坐在那里，端起茶慢慢地飲了一口，打量著鋪?zhàn)永飻[放的點(diǎn)心，心里在盤算著一會兒如何游說羅掌柜，為自己爭取最大的利益。
    不一會兒，小二走了回來，對林小竹道：“陳姑娘，我們掌柜請您里間敘話。”
    劉記這個(gè)鋪?zhàn)樱坏娣e比林小竹那間醬菜坊大，而且里面還能隔上一間屋子。羅掌柜平時(shí)在鋪?zhàn)訒r(shí)，大部分都呆在那間屋子里。
    林小竹站起身來，跟著小二進(jìn)了那間屋子，只見里面沿著墻壁擺放著幾個(gè)書架，架上全是書。而羅掌柜坐在一條幾案后面，面前放著一本書，正凝神不知在想些什么。見林小竹跟著小二進(jìn)來，他忙站了起來，指著對面的椅子道：“陳姑娘，請坐。”
    這樣面對面地隔著幾案坐著，甚合林小竹的心意。她笑了一下，便在那椅子上坐了下來，頷首道：“打擾羅掌柜了。”
    “哪里？平時(shí)陳姑娘是無事不登三寶殿。今天來，一定是有事情了。”羅掌柜溫和的笑道。
    對于面前的這位姑娘，他還是很有好感的。她一直是老老實(shí)實(shí)做生意，對人也溫和里帶著矜持，絕不因?yàn)閷Ψ降纳砑邑毟换虻匚坏母叩投兴煌２幌裨瓉砟俏磺毓褘D，東家竄竄西家竄竄，一見到稍有身家、相貌英俊的男子，便跟牛皮糖似的纏上去。而且這位陳姑娘，在簽合約的時(shí)候他就發(fā)現(xiàn)，此人能力絕不簡單；那日處理二虎時(shí)，更是性格柔中帶剛，處事冷靜自持，殺伐果決，全然不像一般的女孩子。
    林小竹靜靜地抬起頭來，望著羅掌柜，也不繞彎子，開門見山地道：“對面的周記開張，我派孫浩去打聽了一下，知道那點(diǎn)心鋪?zhàn)釉瓉硎羌蘖巳恕⒆隽艘烫那毓褘D所開，而且應(yīng)該是專門針對您這劉記來的。因?yàn)樗龑ξ易饬怂卿佔(zhàn)有膽巡粷M，上次就買通二虎來敲詐了一回，想來這一次也不會放過我。如果她一時(shí)對付不了你，很有可能會先來對付我。不知羅掌柜對于此事，有什么對策。”
    羅掌柜怔了一怔，愕然地看著林小竹。他自己是一個(gè)處事干脆利索之人，但周邊的人無不受儒家禮節(jié)的影響，平時(shí)說話做事都喜歡先寒喧，再套近乎，然后再以最委婉的方式把自己的意思表達(dá)出來。但面前的這位陳姑娘，似乎比他自己更為干脆利索，說話做事直指內(nèi)心，利害關(guān)系陳述得明明白白——因秦寡婦的事，我就遭池魚之殃，被你連累了，你看應(yīng)該怎么辦吧！
    面對這樣的林小竹，他忽然覺得能跟她一起被秦寡婦對付，也不是一件很讓人厭惡的事情了。
    “這件事，我確實(shí)還沒有想出什么好辦法。因?yàn)樵诖酥埃苡浀氖虑楸晃娴脟?yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，我根本沒得到消息，我實(shí)在沒有想到她會如此不善罷干休，這幾日我一定會派人去查她的底細(xì)的。不過，對付她，無非是兩個(gè)方面，一方面，便是在生意上趁周記還沒站穩(wěn)腳步，狠狠地打擊它；另一方面，便是找出或挑拔秦寡婦跟她后臺之間的關(guān)系，讓她沒有支撐，無處著力。”羅掌柜道。
    說完這話，他自己都愣了一愣。要是照以往，換了別人，他絕對不會把自己的做法詳細(xì)解說出來，不過是打幾下太極，把問題推上一推，說幾句虛話。最多，承諾當(dāng)自己抵擋不住敗下陣來時(shí)，會為她找一個(gè)好鋪面，賠償她的損失而已。
    不過，他現(xiàn)在絲毫不后悔自己把做法說了出來。
    林小竹對羅掌柜這態(tài)度，相當(dāng)?shù)臐M意，又問：“不知羅掌柜想在如何趁它根基不穩(wěn)時(shí)狠狠地打擊它？”
    這一回羅掌柜沒有直接回答她的問題，而是將身體往椅子上一靠，笑道：“陳姑娘，你這問題問得如此仔細(xì)，不怕我把你當(dāng)成秦寡婦那邊的人，專門到我這里來探聽消息的嗎？”
    “有這么笨的探子，直接跑到對手面前詢問消息的嗎？”林小竹笑了起來，知道應(yīng)該是自己拿出誠意的時(shí)候了，道，“我想，羅掌柜接下來要做的，第一就是到處找點(diǎn)心師傅，以求做出更多更好的點(diǎn)心來；其次便把價(jià)格降下來，把想要占價(jià)格便宜的顧客留住。不知我說的對不對？”
    羅掌柜驚異地看了她一眼，沒有說話。
    不用他說話，林小竹便知羅掌柜的心思被她說中了。她接著又道：“但羅掌柜想過沒有，手藝高超的點(diǎn)心師傅不是一時(shí)半會兒就能找到的；而價(jià)格戰(zhàn)，更是一種自殘的法子。敵人還沒傷到，就把自己給傷了。這種做法，怎么想都不劃算。”
    “陳姑娘難道還有更好的法子？”羅掌柜眼睛亮亮地看著林小竹。此時(shí)他對林小生，再也不敢有一絲輕視了。小小年紀(jì)，就能把事情分析得如此深入，說得頭頭是道，實(shí)在是不簡單。
    林小竹卻不回答，又接著往下問：“我想問羅掌柜，如果把價(jià)錢降下來，跟周記的點(diǎn)心價(jià)錢一樣，你覺得能不能留住顧客呢？”
    羅掌柜凝思片刻，搖搖頭道：“想必不能。因?yàn)槿丝偸窍矚g新鮮事物的。我們這里的點(diǎn)心，大家都吃膩了，一看對面有一家新開的點(diǎn)心鋪?zhàn)樱瑒荼匾L嘗鮮。如果他們的點(diǎn)心做得跟我們差不多，價(jià)錢也差不多，那么他們還是會喜歡上那兒去。”
    “那如果您這價(jià)錢比它低呢？”
    羅掌柜苦笑一下：“比它低，便把我們的利潤壓薄了。短時(shí)間內(nèi)還行，長此以往，必然支撐不了。而且，就算我這邊價(jià)錢低，也有那不在乎價(jià)錢的人，喜歡到那邊買東西。所以，即便是價(jià)錢低，我這里還是留不住他們。”
    “那么，也就還剩下第一條路所可，那就是找點(diǎn)心師傅了。不知羅掌柜心里有數(shù)了沒有？”林小竹問。
    羅掌柜搖搖頭，嘆了一口氣：“其他便是沒有周記，我們劉記要想生意紅火下去，就得不斷的推陳出新。但點(diǎn)心師傅好找，能不斷地做出新穎點(diǎn)心的師傅卻是難找。至少到現(xiàn)在為止，我們一個(gè)都沒有找到。”(未完待續(xù))
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