，最快更新財(cái)色 ！
    處理完健力寶廠的事情之后，范無病重新回到了北京。
    因?yàn)榻憬惴舵媚沁厓海呀?jīng)傳過來了消息，說是給美國(guó)康柏公司的銷售代理請(qǐng)求已經(jīng)得到了回復(fù)，說是對(duì)方的高層最近準(zhǔn)備來中國(guó)大陸考察，愿意同這邊兒接觸一下。
    僅僅是接觸一下么？范無病心中暗笑，他是了解美國(guó)人的傲慢的，自以為天下所有最新的科技都是自己搞出來的，中國(guó)應(yīng)當(dāng)還是出于蒙昧之中的原始社會(huì)才對(duì)，說起來非常可笑。
    不過范無病卻有信心，只要對(duì)方來到北京，看到巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力之后，一定會(huì)動(dòng)心的。當(dāng)年只有二十萬資金的聯(lián)想能夠把ibm拿下，自己手握上億的資金，難道還搞不定一個(gè)創(chuàng)立才兩年，還沒有從真正意義上起飛的康柏公司？
    比利.默頓一下飛機(jī)，安排好酒店之后，就來到了位于王府井的s俱樂部。
    這個(gè)名字是范無病隨意取的，雖然個(gè)人電腦在中國(guó)大陸還需要許多年才能夠普及，但是讓大家記住一個(gè)響亮的名字也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因此當(dāng)比利.默頓一眼看到紅底金字的英文招牌的時(shí)候，很是楞了一下。
    時(shí)值周末，大廳里面大概有十幾個(gè)打工的北大學(xué)生在忙碌著，更多的人都出去拉生意去了，比利.默頓掃了一眼周圍的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)布置得很休閑。讓人感覺不到這里應(yīng)該是商業(yè)機(jī)構(gòu)，大廳地一側(cè)是一個(gè)吧臺(tái)，里面居然也擺了許多酒類和飲料，一臺(tái)大概是日產(chǎn)的冰箱里面填滿了冰塊兒，很顯然他們也是喝冰水的。
    在大廳的周圍，擺了一些極具中國(guó)鄉(xiāng)土氣息的藤椅，比利甚至還看到了一個(gè)角落里面吊了兩三只秋千。總之，這里給比利的感覺跟中國(guó)任何一家商業(yè)機(jī)構(gòu)都不同。他的心里不由得對(duì)這個(gè)向康柏公司發(fā)出了合作提議地中國(guó)公司感到非常好奇。
    比利無疑是康柏公司的少有地幾個(gè)大股東之一，八二年的時(shí)候，他跟同樣來自德州儀器公司的羅德.肯尼恩、吉米.哈里斯分布出資一千萬美元，創(chuàng)辦了康柏公司。
    康柏公司最初的產(chǎn)品是ibm的第一個(gè)版本的兼具便攜性與兼容性的個(gè)人電腦。八三年三月，它地售價(jià)是三千九百五十美元。這個(gè)大家伙應(yīng)該算是當(dāng)今筆記本電腦的始祖了。盡管它不是世界上生產(chǎn)出的第一種便攜型電腦，但它卻是ibm之外生產(chǎn)的第一種便攜型電腦，第一種獲ibm承認(rèn)的與之兼容的個(gè)人電腦。它也因此很快就得到了大家的認(rèn)可，康柏公司第一年就賣出了五萬三千多臺(tái)，創(chuàng)造了公司在美國(guó)商業(yè)領(lǐng)域在頭三年的銷售收入記錄。
    不過這臺(tái)電腦在后來看是及其笨重地，它是個(gè)具有九英寸黑白屏幕，兩個(gè)五英寸軟盤，重達(dá)二十公斤的大家伙。
    比利等人非常敏銳地抓住了問題的關(guān)鍵，ibm在pc機(jī)中的部件大部分不是由自己直接來進(jìn)行生產(chǎn)的，這可能是康柏獲得巨大成就的主要原因。而又由于微軟始終未將其操作系統(tǒng)地許可轉(zhuǎn)讓給任何的電腦制造商。這也成為所有電腦制造商所面臨的一大阻礙。但是比利等人發(fā)現(xiàn)，在硬件生產(chǎn)中，唯一需要拷貝的是bios，于是康柏花費(fèi)一百萬萬美元買下了這個(gè)專利，可以對(duì)其進(jìn)行反編譯，這使得它很快成為了兼容pc行業(yè)其它公司的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
    在整個(gè)八二年到八四年。康柏公司的發(fā)展勢(shì)頭都是異常迅猛的，預(yù)計(jì)今年也就是八四年的銷售收入將要達(dá)到一億美元以上，并將首次創(chuàng)下美國(guó)商業(yè)銷售記錄，這也使得康柏公司的幾位老板感到非常自傲，接到了范無病等人發(fā)去的合作提議之后，大家地興致并不很高。
    “那個(gè)古老地閉塞的東方國(guó)度，他們也會(huì)使用這么先進(jìn)地現(xiàn)代工具？對(duì)此我深表懷疑——”一個(gè)大股東表示了充分的懷疑，認(rèn)為即使在中國(guó)大陸銷售電腦，所獲也是微乎其微的。
    最后討論的結(jié)果，是讓身為大股東之一的比利親自到北京來看一看。考察一下是否真的存在合作的可能性。
    “您好。請(qǐng)問需要些什么？”一個(gè)負(fù)責(zé)前臺(tái)接待的女生立刻走上前來，用英語向比利問道。
    哦！感謝上帝。這實(shí)在是太好了！我還以為他們不會(huì)說英語呢！比利先向上帝表達(dá)了致敬，然后自我介紹道，“我是美國(guó)康柏公司的執(zhí)行副總裁比利，是你們提議要求合作的。”比利順手從口袋里面將那封邀請(qǐng)函遞了過來。
    正在旁邊的辦公室里面看報(bào)表的范婷聽到了動(dòng)靜，立刻走了出來，看了一下比利的邀請(qǐng)函，確認(rèn)了他的身份后，帶著歉意將他請(qǐng)到了旁邊的吧臺(tái)去坐，一面有些抱怨地說道，“原以為范無病會(huì)過來的，到現(xiàn)在了都不知道這小子去了哪里，真是郁悶。”
    不過范婷對(duì)范無病的意圖大致上還是了解的，再加上她們對(duì)于美國(guó)康柏公司也做了一定的了解，更加知道比利是康柏公司的大老板之一，因此接待上絲毫不敢怠慢。
    比利開門見山地說道，“我這次來華的時(shí)間很緊張，因?yàn)榭蛋毓緦?duì)于中國(guó)大陸地區(qū)的業(yè)務(wù)也非常感興趣，因此在見到貴公司的合作提議之后，也進(jìn)行了討論。所以我一來北京，就先對(duì)貴公司進(jìn)行了拜訪，我想知道，如果貴公司成為我們康柏公司大陸地區(qū)的總代理，會(huì)給我們公司帶來什么樣的一張發(fā)展路線圖？”
    比利的問題，其實(shí)也是康柏公司高層最關(guān)心的一個(gè)問題，中國(guó)大陸地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)落后許多，他們很難想象中國(guó)人買這些個(gè)人電腦會(huì)有什么作用？況且，中文在計(jì)算機(jī)中輸入的問題，至今還沒有得到很好的解決吧？單純使用英文輸入法，比利很難想象個(gè)人電腦會(huì)在中國(guó)大陸有多大的發(fā)展。
    即便是ibm公司的高層，也僅僅是認(rèn)為高端的服務(wù)器才是市場(chǎng)的最終需求，個(gè)人電腦只是一種看上去很好的奢侈品，它不會(huì)有大的發(fā)展。
    康柏公司的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)雖然是全美之冠，卻也絲毫不敢設(shè)想在今后幾年或十幾年中，全世界的三分之一以上的人口都會(huì)使用個(gè)人電腦作為學(xué)習(xí)、工作、交流、消費(fèi)的主要工具之一。
    范婷從容不迫地對(duì)比利說道，“比利先生，中國(guó)大陸的市場(chǎng)，要比任何一個(gè)國(guó)家和地區(qū)復(fù)雜得多。可能從您的角度來看，這是一塊兒雞肋，沒有多大的利潤(rùn)可圖，但是站在我們的角度來看，想要開拓這塊兒市場(chǎng)并不困難。因此，您首先需要樹立對(duì)于我們這個(gè)潛在的合作伙伴的信心，其次才能了解到我們的一整套市場(chǎng)操作策略。”
    “嗯哼？”比利感到這位年紀(jì)不大的女孩兒很有一些談判的技巧，不禁非常感興趣地問道，“那么，美麗的小姐，您將如何來強(qiáng)化我們對(duì)貴公司的信心呢？這可不是空口說說那么簡(jiǎn)單哦——”
    范婷對(duì)此早有準(zhǔn)備，立刻拿出一份材料來，送到了比利的手上。
    比利展開看了一下，發(fā)現(xiàn)是中英文對(duì)照的材料，非常正規(guī)，接著仔細(xì)看時(shí)，不由得深感咋舌。
    這份材料，也就是范無病為了跟各大公司進(jìn)行代理談判的殺手锏。
    內(nèi)容并不復(fù)雜，只是瑞士銀行開出的一份關(guān)于范無病先生收入及資產(chǎn)明細(xì)的證明材料而已，但是幾頁紙上涉及到的金額，卻是在上億元的人民幣，其中一些，更是以日元來結(jié)算的。
    這樣算一算，這位范無病先生的個(gè)人資產(chǎn)，也就是在三千萬美元左右，然而三千萬美元聽起來挺多，也就是康柏公司在起家時(shí)候的投資總額而已，比利雖然相信這家s俱樂部有實(shí)力代理康柏的品牌，卻不相信他的勢(shì)力能夠遍及整個(gè)中國(guó)大陸。
    因此比利說道，“我相信貴公司代理一個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)是毫無問題的，可是整個(gè)中國(guó)大陸如此龐大的市場(chǎng)，你們能夠吃得下嗎？而且，從資質(zhì)上來看，貴公司的員工多是在校學(xué)生，叫我怎么能夠相信貴公司的業(yè)務(wù)會(huì)有持續(xù)的增長(zhǎng)呢？”
    這個(gè)老外的話還真多，范婷皺了皺眉頭，接著解釋道，“個(gè)人電腦在中國(guó)大陸，是屬于一種比較新鮮的事物，單純的銷售并不能夠滿足消費(fèi)者的需求，因此我們需要建立一支龐大的行之有效的售后服務(wù)隊(duì)伍，作為在校大學(xué)生，他們的學(xué)習(xí)能力是非常驚人的，在三到五個(gè)月內(nèi)，就可以成長(zhǎng)為一名合格的銷售或售后服務(wù)人員，這也是我們公司為什么要偏重于選擇在校大學(xué)生作為員工的一個(gè)重要理由。況且，年輕人的朝氣蓬勃，更具有進(jìn)取精神，不知道比利先生以為如何？”
    “那么，好吧！”比利顯然不會(huì)被范婷的三言兩語就給打動(dòng)，他聳了聳肩說道，“我想我需要同總公司那邊兒聯(lián)系一下，順便對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)做一些初步的了解，在我結(jié)束在華訪問的形成之前，我會(huì)代表康柏公司，就合作一事給貴公司一個(gè)明確答復(fù)。”
    “如您所愿。”范婷很矜持地回答道。
    “另外，這個(gè)飲料可以幫我弄些嗎？我覺得很好喝。”比利指著健力寶對(duì)范婷說道。