第三百零三章：李雪的慈善論（求訂閱！）
    聽完李雪的話，徐應龍沉思了一會兒之后說道：“蘋果公司的饑餓營銷我們能照搬嗎？要知道蘋果公司之所以敢那么做，可是有基礎的，人家的品牌早已經(jīng)在市場上確立了自己的地位，而我們一個新品牌，在尚未打開市場之前就采取這樣的營銷手段，會不會是搬起石頭砸自己的腳？”
    李雪自信地說道：“徐總考慮的確實很有道理，蘋果的成功不僅僅只是靠營銷模式的創(chuàng)新，當然還有蘋果對自身口碑的塑造，使得蘋果產品受到一批時尚青年和追求科技年輕人的熱衷追求。尤其是蘋果的一些人性化設計深得消費者歡心，蘋果創(chuàng)造了全新的觸屏手機，滑動解鎖，接電話手機自動黑屏，指紋解鎖等等一系列的人性化設計，為蘋果贏得了市場，也取得豐厚的盈利，每一款新產品都能迅占領市場。這讓蘋果始終走在潮流的前段，不斷突破自己，不斷引領市場，做到了牽著市場的鼻子走。”
    “盡管有很多公司在模仿蘋果的營銷模式，產品特征，但是始終沒有實現(xiàn)越。因此蘋果也有一個自信的標簽，一直被模仿，始終沒有被越。蘋果公司用其豐富的技術積淀在市場上確立了無上權威，這一點是我們無法比擬的，但是并不等于說他們的營銷模式我們不能復制！”
    接著李雪又說道：“為了配合其饑餓營銷的模式，蘋果在大中型城市設立多家體驗中心，來滿足人們對蘋果產品的體驗需求，在當今人們個性化越來越強烈的前提下，體驗中心很好的滿足了人們的訴求，通過體驗來選擇最適合他們的產品組合，滿足他們的個性化需求，而這種體驗中心給了我們一個提示。”
    “提示？”徐應龍不解地看著李雪。
    “對，就是提示，一個可以迅打開市場的提示！徐總，我們產品的質量是沒問題的，領先于華夏當今市場上的所有同類產品，即便是茅臺集團、五糧液集團的同類產品也遠遠不如我們，這是我們的優(yōu)勢。而我們的劣勢是企業(yè)本身實力不強，在過去的幾十年間并未確立一個可以讓絕大多數(shù)的人認可的品牌，企業(yè)沒有知名度，說白了就是寶藏深山無人知，而我們現(xiàn)在要做的就是讓山外的人都知道我們的寶貝！”
    “繼續(xù)說下去！”徐應龍沉聲說道。
    “徐總，我這次帶著價值幾千萬的產品赴京，就是要讓華夏最上層的人都知道，并且都接受我們的產品。只有這樣，我們才能在最短的時間內確立在業(yè)界的地位。品牌地位確立了，市場也認可了我們的產品，那么接下來我們才有資格只談怎么銷售！”李雪道。
    徐應龍點了點頭說道：“嗯，你說的很有道理，那你打算具體怎么做？”
    “繼續(xù)送禮！”李雪回答道。
    徐應龍皺了皺眉頭道：“這是賠本賺吆喝，偶爾做做就可以了，過猶不及！”
    李雪笑了笑說道：“徐總誤會了，我說的送禮并非是繼續(xù)向那些富人以及官員送酒！”
    “哦，那你打算送給什么人，有打算送什么東西？”徐應龍好奇地問道。
    “以公司以及產品的名義給山區(qū)的孩子們送棉衣送愛心早餐和愛心午餐，資助貧困大學生圓大學夢等等，只要是有愛心的事情我們就做！”
    看到徐應龍一臉不解的看著她，李雪又解釋道：“我們的產品雖然面向的消費群體并不是普通職工，但并不等于我們就可以忽略普通人。要知道蓬頭上雖然不一定買得起，但如果所有的人都知道我們的產品，那么這對于我們公司的展卻有極大的幫助！”
    “這個我理解，但是向普通人宣傳我們的產品確實是很有必要的一件事，畢竟一個品牌未必人人買得起，但是必須要人人都知道。即便是你不說，這一點我也會交代你們的。但是宣傳的手法有很多，比如做廣告，比如請明星代言，但為何非要按照你剛才說的做，你說的那些不像是在做廣告宣傳，反而有點像是做慈善！”徐應龍問出了心中的疑惑。
    李雪笑了笑說道：“徐總說的沒錯，我們確實是在做慈善！企業(yè)做慈善固然是要花錢的，而且動輒幾百幾千萬，甚至還有可能動億，但是企業(yè)做慈善的好處卻同樣很多！”
    “有什么好處，說來聽聽！”徐應龍道。
    “具體的好處不勝枚舉，有直接好處也有間接好處。先先說最直接的好處，我給您講一個范例！華夏電器巨頭海爾要在西南某市開分公司，這本來是一件很正常不過的事情，但是當海爾將這件事定位為做慈善之后事情就大不一樣了。在進駐該市的時候，企業(yè)的負責人就對外宣布，說到該市來開分公司是為了幫助這里的群眾，促進地區(qū)經(jīng)濟的展，并且拿出了自己的誠意！而該市市政府聽到這種話，在見識了企業(yè)的真正行動之后，然當即就作出決定，免了它的企業(yè)所得稅！我們馬上就要到黔省建自己的原料基地了，我們也可以這樣做！”
    “只是可以爭取到一點免稅的優(yōu)惠嗎？”徐應龍皺著眉頭問道。
    對于一般的企業(yè)老板而言，開公司主要的目的當然是為了盈利，因此免稅當然很受他們的歡迎。但是對于徐應龍而言，他不缺錢，如果單純只是為了一點免稅優(yōu)惠的話，完全沒必要這么做，浪費時間浪費精力！
    李雪當即說道：“當然不是了，我知道徐總不差錢兒，免稅只是我們能看到的最直接的好處，還有很多看不到的好處，我同樣以一個事例說明一下！幾年前華夏西南地區(qū)生了世所罕見的毀滅性大地震，地震之后，國內外企業(yè)紛紛慷慨解囊，捐贈不斷，盡管人們很難為愛心標價，但面對那些在巨災中慷慨捐贈、無私行動的企業(yè)與個人，國人在用各種形式表達自己的尊敬，最典型的就是華夏涼茶引導者王老吉！”
    “王老吉？就是那個怕上火就喝王老吉的那個？”
    “對，就是它！地震生后，王老吉一下子捐了1億元，就是這一億元讓廣大的國人記住了它，即便是隨后王老吉就漲價了，但人們卻依然心甘情愿買賬，吃火鍋什么的時候自然而然的全都會買王老吉，甚至還有人在網(wǎng)上號召大家買光市的王老吉，上一罐買一罐，讓它從大家面前徹底消失！”
    “這樣一來，企業(yè)的到了名氣，帶動了銷售額，而當?shù)氐木用褚驳玫搅藢崒嵲谠诘暮锰帯钠右挥绲臎霾杵放疲戒N售額越華夏飲料市場上所有碳酸飲料品牌，其運作堪稱經(jīng)典。”
    聽到這里徐應龍不由得點了點頭，李雪說的通俗直白，經(jīng)她這么一說，徐應龍真覺得自己在這方面根本就是個白癡，完全不懂。
    接著李雪繼續(xù)說道：“還有就是，企業(yè)做慈善還能提高企業(yè)的競爭力！”
    “哦，這個怎么說？影響企業(yè)的競爭力的因素確實很多，但主要還是看產品的質量，和做慈善有什么關系？”徐應龍不解地問道。
    “同樣和徐總說一個例子，在倭國，所有人全都知道豐田這個汽車品牌，并不是說它是有多么的好，但人們在買汽車的時候會習慣性的買它的汽車。而在日本與美國的汽車競爭中，美國的汽車到日本根本就不是豐田的對手，即便是美國的豪車品牌都不行，知道這是為什么嗎？”r1152
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