“那就沒(méi)有其他辦法了嗎？”。徐應(yīng)龍沉聲問(wèn)道。
    “有，而且還是有兩個(gè)辦法！”王漢生道。
    “什么辦法，你一個(gè)一個(gè)說(shuō)！”徐應(yīng)龍道。
    “第一個(gè)辦法就是和茅臺(tái)公司合作，以我們產(chǎn)品的神奇效果，不怕茅臺(tái)公司不心動(dòng)。而我們不但可以低價(jià)得到原漿茅臺(tái)酒，而且還可以借助茅臺(tái)的品牌迅打開(kāi)市場(chǎng)，這是雙贏！”王漢生道。
    “這個(gè)你就別想了，我是不會(huì)同意和任何公司合作的，你要知道藥王酒真正的核心不是酒，而是那些藥。我們之所以要對(duì)原酒進(jìn)行勾兌，目的是什么，不過(guò)是為了提升酒液的口味而已。如果單純的從酒液的作用看，那些原酒根本沒(méi)必要勾兌。”
    “至于品牌那就更不用說(shuō)了，就以藥王酒神奇的效果，想不出名都難。我們完全可以在很短的時(shí)間內(nèi)打造一個(gè)屬于我們自己的品牌，根本沒(méi)必要借別人的牌子。別人的永遠(yuǎn)是別人的，一旦人家想要收回品牌使用權(quán)，那我們將會(huì)一無(wú)所有。”徐應(yīng)龍道。
    當(dāng)然了，還有一個(gè)很重要的原因徐應(yīng)龍并沒(méi)有說(shuō)，那就是現(xiàn)在公司是他一個(gè)人的，他想怎么做就怎么做，沒(méi)必要征求任何人的意見(jiàn)。他想把酒賣(mài)給誰(shuí)，怎么賣(mài)，這些都是他一個(gè)人說(shuō)了算，連王漢生這個(gè)執(zhí)行總裁都無(wú)權(quán)質(zhì)疑。
    但是一旦和別人合作，那么生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就不是他一個(gè)人說(shuō)了算了，這對(duì)徐應(yīng)龍的大業(yè)有極大的影響。這是他完全不能接受的。
    盡管這個(gè)提議被徐應(yīng)龍否決了，但是王漢生一點(diǎn)都不氣餒，好像早就預(yù)料到了這個(gè)結(jié)果一樣。
    “第二個(gè)辦法就是在茅臺(tái)酒廠附近建一個(gè)我們的酒廠。我們自己生產(chǎn)原料自給用！”王漢生道。
    “什么意思，既然我們自己都能生產(chǎn)，那為何還要和茅臺(tái)廠合作，又為何不在天海生產(chǎn)？”徐應(yīng)龍皺著眉頭問(wèn)道。
    王漢生解釋道：“徐總，根據(jù)諸葛經(jīng)理等人的研究，現(xiàn)茅臺(tái)酒廠的原漿之所以符合要求，完全是因?yàn)樗麄兯玫乃图Z食不一樣。所以才能有那樣的效果，因此我們?nèi)绻幌牒兔┡_(tái)公司合作，就必須自己建新廠！”
    徐應(yīng)龍道：“難道非要到黔省建廠嗎。天海難道就不行嗎？”。
    王漢生搖了搖頭說(shuō)道：“這個(gè)還真不行，茅臺(tái)酒所用的水是赤水河水，那里水質(zhì)純潔清甜，含有少量礦物質(zhì)。正好釀酒。茅臺(tái)酒生產(chǎn)所用高粱為糯性高粱。當(dāng)?shù)厮追Q(chēng)紅纓子高粱。此高粱與東北及其他地區(qū)高粱不同的是，顆粒堅(jiān)實(shí)、飽滿、均勻，粒小皮厚，支鏈淀粉含量很高，其截面呈玻璃質(zhì)地狀，十分有利于茅臺(tái)酒工藝的多輪次翻烤，諸多因素造就了茅臺(tái)酒的幽雅細(xì)膩、酒體豐滿醇厚、回味悠長(zhǎng)的特制。而這些特質(zhì)又是別的地方無(wú)法提供的，因此我們想要效果類(lèi)似的原漿酒還真的到赤水河畔建廠！”
    “真有這么神奇。難道赤水河的水能釀出茅臺(tái)酒，大浦江水就不能了嗎？”。徐應(yīng)龍不相信地說(shuō)道。
    王漢生苦笑道：“這個(gè)還真不行。你不是第一個(gè)提出這樣疑問(wèn)的人，也不是最后一個(gè)。其實(shí)早在幾十年前，一位國(guó)字頭的領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)下達(dá)了一個(gè)任務(wù)，讓人復(fù)制茅臺(tái)酒。畢竟茅臺(tái)酒不但在華夏享有盛名，在國(guó)外也是大名鼎鼎的高檔白酒，要是能大批量復(fù)制的話，出口到國(guó)外那能創(chuàng)造多少外匯。”
    “據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)執(zhí)行這個(gè)任務(wù)的官員不但把茅臺(tái)酒廠的設(shè)備全都帶上，甚至連制酒的老師傅都帶走了，更甚者連茅臺(tái)酒廠的灰塵也裝了一箱子帶走，找到了一個(gè)山清水秀、沒(méi)有工業(yè)污染的地方，把茅臺(tái)酒的流程工序全部展開(kāi)，用當(dāng)?shù)胤浅＜儍舻乃没覊m中的微生物重新制作，但是最后還是失敗了！”
    徐應(yīng)龍皺著眉頭問(wèn)道：“既然如此，那我們到黔省建廠就一定能復(fù)制出茅臺(tái)酒來(lái)？”
    “徐總，我們并不需要復(fù)制茅臺(tái)，我們要的是類(lèi)似于茅臺(tái)原漿的制酒原料。前兩天諸葛經(jīng)理從赤水河畔傳回消息，說(shuō)他們已經(jīng)成功制出可以釀造藥王3、4號(hào)的原漿了，現(xiàn)在就看徐總怎么決斷了！”王漢生道。
    徐應(yīng)龍不加思索地說(shuō)道：“那還等什么，直接找人建廠，這種事情宜早不宜遲！”
    王漢生點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“那好，那我下午就飛往赤水河畔，和當(dāng)?shù)卣疁贤ㄒ幌拢　?br/>     “嗯，對(duì)了，我剛才去了一趟西郊倉(cāng)庫(kù)，為何那里只有三千壇酒，其他的酒都哪去了！”徐應(yīng)龍又問(wèn)道。
    王漢生沒(méi)有回答徐應(yīng)龍的話，反而是一旁的李雪接起了話尾，說(shuō)道：“徐總，這事兒我向您解釋吧！”
    “說(shuō)！”
    “前兩天我們銷(xiāo)售公司拿著藥王一號(hào)和二號(hào)去了一趟京都！”
    “去京都干嗎，做宣傳嗎？”。徐應(yīng)龍問(wèn)道。
    “也算是做宣傳吧，不過(guò)最主要的是去做化驗(yàn)！”李雪回答道。
    “化驗(yàn)？酒廠不是有自己的化驗(yàn)儀器嗎，為何還要遠(yuǎn)路風(fēng)塵的到京都化驗(yàn)？”徐應(yīng)龍奇聲問(wèn)道。
    “我們自己化驗(yàn)自己的酒，有人相信嗎？尤其是我們酒的效果那么好，數(shù)據(jù)那么夸張，要是不找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的權(quán)威的機(jī)構(gòu)化驗(yàn)，其結(jié)果是沒(méi)有人會(huì)相信的！”李雪解釋道。
    徐應(yīng)龍一想也是，現(xiàn)在弄虛作假的人多了，尤其是保健酒行業(yè)，普遍存在虛假?gòu)V告，王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸并不會(huì)讓人相信。要是這話是從那些專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)說(shuō)出來(lái)的話，那效果就不一樣了，肯定會(huì)有人相信的。
    “那化驗(yàn)的結(jié)果如何？”徐應(yīng)龍?jiān)俅螁?wèn)道。
    李雪點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“很好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎我們的預(yù)料！我去的是京都大學(xué)實(shí)驗(yàn)室，找的是醫(yī)學(xué)和食品方面的著名專(zhuān)家進(jìn)行化驗(yàn)的，從酒液里的成分、口感以及效果等多個(gè)方面做了系統(tǒng)的化驗(yàn)，最后的結(jié)果是我們的藥王酒完全可以說(shuō)說(shuō)華夏保健酒的典范，其余的酒完全無(wú)法與之相比！”
    “嗯，你做的很不錯(cuò)，但是化驗(yàn)一下成分也用不了多少酒吧，你把剩下的酒都弄哪去了？”徐應(yīng)龍雖然心里已經(jīng)有了預(yù)感，但還是依然問(wèn)道。
    “送人了，剩下的五千三百壇全部讓我送人了！”李雪道。
    盡管徐應(yīng)龍心里已經(jīng)有了預(yù)感，但聽(tīng)到這個(gè)答案依然很吃驚，當(dāng)即問(wèn)道：“五千多壇，就算是里面只有一半是藥王2號(hào)，其價(jià)值也不低于五千萬(wàn)，你就這么送人了？”
    李雪笑了笑說(shuō)道：“以徐總的聰明才智肯定不難想到我送人酒的意圖吧！”
    徐應(yīng)龍點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“猜到一點(diǎn)，應(yīng)該是和營(yíng)銷(xiāo)廣告有一定的關(guān)系，只是我沒(méi)想到你竟然一次性送出五千多壇！”
    “我是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的，對(duì)于廣告的效應(yīng)我比任何人都清楚。別看今天我們送出五千萬(wàn)的產(chǎn)品，但是用不了幾天我們就能得到五億甚至五十億的回報(bào)！”
    接著李雪繼續(xù)說(shuō)道：“這批酒都讓我送給了各個(gè)學(xué)校有名望的專(zhuān)家學(xué)者，他們雖然不是土豪高官，但他們卻是社會(huì)上最懂得文雅和養(yǎng)生的人，而世人最喜歡做的就是附庸風(fēng)雅，只要藥王酒在專(zhuān)家學(xué)者圈子里有了名氣，那么用不了多長(zhǎng)時(shí)間商圈和官圈也就紛紛附庸上來(lái)，到時(shí)候上行下效，最后藥王星必將一炮而紅！”
    徐應(yīng)龍點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“這個(gè)我倒是同意你的看法，我也能想到不久之后火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)面，但問(wèn)題是以大周酒業(yè)的生產(chǎn)能力能滿足市場(chǎng)的供應(yīng)嗎？”。
    李雪笑著說(shuō)道：“為何要滿足市場(chǎng)的供應(yīng)？其實(shí)銷(xiāo)售的最高境界便是我不會(huì)滿足市場(chǎng)，但市場(chǎng)卻離不開(kāi)我！”
    “什么意思？”徐應(yīng)龍問(wèn)道。
    “蘋(píng)果帝國(guó)想必徐總知道吧，它的成功固然離不開(kāi)其豐富的技術(shù)積淀，但是這同樣和蘋(píng)果成功的營(yíng)銷(xiāo)模式密切相關(guān)。經(jīng)過(guò)多年的品牌經(jīng)營(yíng)，蘋(píng)果已經(jīng)成為人們心中優(yōu)越的性能，獨(dú)特的外形和完美的設(shè)計(jì)的代名詞，這是蘋(píng)果吸引消費(fèi)者的根本所在！也是蘋(píng)果的品牌效應(yīng)！有了品牌效應(yīng)之后，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式才能將利益最大化，這方面蘋(píng)果做的很不錯(cuò)！”
    接著李雪繼續(xù)說(shuō)道：“蘋(píng)果采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅單單是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，而是極端的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，在iphone上市之前，蘋(píng)果公司只是透漏將有一款顛覆性的手機(jī)產(chǎn)品面世，但是對(duì)其具體細(xì)節(jié)卻避而不談，在人們的極度渴望中上市。之后就是鋪天蓋地的廣告宣傳，讓你不論在哪都能受到它的影響，如此極端的反差，讓你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)它的沖動(dòng)。”
    “然而蘋(píng)果公司卻故意調(diào)低產(chǎn)品的產(chǎn)量，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和利潤(rùn)率的同時(shí)，讓iphone保持一定的神秘感，可謂是將饑餓營(yíng)銷(xiāo)玩的是爐火純青，用極具挑逗性的營(yíng)銷(xiāo)手法吊足人們的胃口，因此就有了每當(dāng)蘋(píng)果新產(chǎn)品問(wèn)世，都有大批忠實(shí)的蘋(píng)果粉絲徹夜排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的情況出現(xiàn)了。”(未完待續(xù)……)
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