所以回到那個(gè)問題,類似優(yōu)客和凡客這樣的企業(yè),值這么多錢嗎? 答案是肯定的,只不過目前來看,凡客的估值更高,因?yàn)樗匿N售數(shù)據(jù)全面領(lǐng)先。 后來人往前分析當(dāng)然會(huì)說,啊,那個(gè)時(shí)候陳年采取的激進(jìn)策略是不對(duì)的,是完全的賭博,但沒有那么多洞穿未來的人,現(xiàn)在來看,它的各項(xiàng)數(shù)據(jù)更好,自然就能要價(jià)更高。 生死未定之前,誰也不敢說誰就一定好,尤其商業(yè)現(xiàn)象更加紛繁復(fù)雜,也許分析起來優(yōu)客更健康,但說不準(zhǔn)一個(gè)決策失誤,一夜之間全沒了。 正是因?yàn)檫@種巨大的不確定,使得田若冰即使信任溫曉光個(gè)人,也不會(huì)溢價(jià)那么多就達(dá)成協(xié)議,這不是做生意,這是過家家。 倒是田若冰還未想過,溫曉光還存了這種想法。 “上次,我說有個(gè)人會(huì)代表我聯(lián)系你,他找你了嗎?” 溫曉光一迷,“誰?沒人啊。” “小混蛋,又跑去玩!”田若冰眉毛一豎,隨后換上笑臉,“沒事,我就問問。” “好吧,”溫曉光心想最好別來,現(xiàn)在到處都有人找我,一天恨不得有48小時(shí)。 尤其是這幾天。 5月1號(hào)到的很快,優(yōu)客內(nèi)部的空氣像是被人用溫火小煮一般,越來越粘稠,也越來越熱烈,壓抑著的熱烈……還有清晰可聞的緊張。 相關(guān)的新品宣傳其實(shí)已經(jīng)開始了,網(wǎng)站上列出了倒計(jì)時(shí),離開始時(shí)間還有62個(gè)小時(shí)。 這只能算其中一細(xì)節(jié),實(shí)際上更大規(guī)模的宣傳隨著那一支廣告而走。 磁性的嗓音配合time will tell的激蕩音樂,在各個(gè)電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)獲得播放。 皇甫曾以為溫曉光至少在這上面花了3000萬人民幣,實(shí)際上錯(cuò)了,本次營(yíng)銷費(fèi)用絕對(duì)超過5000萬,全方位覆蓋包括電視、微博、網(wǎng)絡(luò)、線下廣告等等。 并且與上一次主動(dòng)帶起‘優(yōu)客體’的策略一樣,這一次溫曉光動(dòng)用了更多水軍,擬了更多‘我為自己代言’的搞笑段子,p出各種各樣的搞笑圖,為的就是帶起這一波熱潮。 比如說:你只看到我的吟蕩,卻沒能發(fā)現(xiàn)我的純潔;我有我的風(fēng)騷,你有你的蕩漾;你否定我的打油詩,我繼續(xù)我的孤傲。你可以輕視我們的年輕,我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代,**是注定孤獨(dú)的旅行,路上少不了呻吟和哭鬧,但那又怎樣,哪怕遍體鱗傷,也要淫的漂亮!我是優(yōu)客,我為凡客代言。 最后并沒有寫錯(cuò),而是一種‘諷刺’精神,就像我是三星,我為蘋果代言一樣。 廣告播放之后其實(shí)會(huì)有各種各樣的結(jié)果分析,以及網(wǎng)站自身檢測(cè)到的流量漲幅情況。 全公司像一個(gè)高速轉(zhuǎn)動(dòng)的機(jī)器。 在公司之外的網(wǎng)絡(luò),當(dāng)你一搜優(yōu)客廣告女主角,那么劉以琦的詞條就會(huì)出來。 她沒有顯赫出身卻身居高位,年紀(jì)輕輕又如此美麗,一時(shí)間也將廣告的關(guān)注度推向熱潮。 發(fā)酵,都在發(fā)酵…… 這一回他們的資金實(shí)力更加充裕,當(dāng)溫曉光從家里出來到市中心的shopping mall購(gòu)物,一塊一塊的玻璃后面都是劉以琦我為自己代言的海報(bào)圖。 這種感覺其實(shí)很奇妙, 夜火彌漫,車水馬龍,shopping mall的燈光把廣場(chǎng)照亮如白晝,到處矗立的品牌廣告牌交相輝映,KFC的大叔能被人們一眼看出,江詩丹頓幾個(gè)字也并不灰暗,人流在商場(chǎng)外疏散向四方,而他們身邊就是優(yōu)客,走到公交站臺(tái)也是優(yōu)客,下地鐵同樣是優(yōu)客。 所以奇妙在于,你會(huì)看到自己公司的廣告,這很好玩,就是他媽有些費(fèi)錢。 溫曉光掏出手機(jī)拍了兩張照片紀(jì)念。 忽然間有一陌生電話進(jìn)來,他拿起來聽,“喂,你好,我是溫曉光。” “你好,你好,我是……算了,你不認(rèn)識(shí)我,我是田總介紹過來的。” 是一個(gè)很跳脫的男性聲音。 “奧……我聽她說了。” 那邊聲音說:“你在哪兒?方便的話,我現(xiàn)在找你去。” 溫曉光給他說了地址。 田若冰介紹新朋友給他認(rèn)識(shí),他是一點(diǎn)都不拒絕的。 上次好像隱約見到過一次,不過印象不深,只記得很年輕。 大概是他也在市中心,所以來的很快。 溫曉光買完東西,在星巴克等他。 的確是年紀(jì)不大,頭發(fā)染了淡黃還定型,皮膚白白的,有些瘦弱。 比他會(huì)打扮,但肯定沒他帥,嗯。 “你好,” 青年和他握了握手,一點(diǎn)兒都不見生,“你好你好,其實(shí)我早就想找你來著,這不最近有點(diǎn)兒事耽誤了。” 溫曉光微微而笑,他可知道田若冰說過什么,“沒關(guān)系,來的不晚,請(qǐng)問你貴姓?” “我姓文。” 溫曉光握著咖啡杯的食指微微一抖,“文?” “嗯,不過你叫我幻羽吧,我不喜歡我那個(gè)名字,太難聽就不告訴你了。” “再難聽……”他翹著二郎腿,“再難聽,那也是自己的名字吧?” 這小子思路大概和他不在一個(gè)頻道,“坐在這里是不是太無聊了,我們?nèi)ネ纥c(diǎn)兒其他的,你有時(shí)間吧?” “我還不知道,田總叫你找我干什么呢、” “嗯……其實(shí)你肯定覺得我沒個(gè)正行,所以沒什么大事,任個(gè)董事什么的。” 董事不是大事,這裝的可以,溫曉光掩飾笑了笑,“每個(gè)人有每個(gè)人的風(fēng)格,我倒沒覺得你沒正行,只是更活潑而已。” “哎?你很會(huì)講話喔,哈哈,有些人覺得我笨,實(shí)際上可能并不是那樣的。” 溫曉光心想那可不一定,哪個(gè)笨蛋覺得自己是笨蛋呀,萬一這就是個(gè)超級(jí)無敵大笨蛋呢,即使不笨,也肯定聰明不到哪兒去。 “如果沒什么特別的事的話,我們下次再會(huì),電話號(hào)碼我備注了,文先生。” “啊?這就走了?”他整個(gè)一愣。 不是沒事么,但溫曉光還是想知道一點(diǎn),“對(duì)了,你叫文什么?” “這不能回答。” 小樣,我還治不了你了,田若冰一句話你說來就來,還不是被她管著? “你要是不告訴我,我就找個(gè)借口說你這個(gè)董事在優(yōu)客胡亂搞事,嚴(yán)重干擾我的工作,要求她換人。” 文姓小伙滿臉問號(hào),“你以為我怕她??太可笑了吧!” 溫曉光也不說話,就這么看他。 五秒鐘之后,他破功,“好吧,我告訴你,我叫文留棋。” “叫什么?”他不得不再問一遍。 “文留棋。” 溫曉光腦子閃過很多個(gè)想法。</br>