2010年4月底，距離上一次溫曉光和田若冰的合作過(guò)了一個(gè)月，在24號(hào)的時(shí)候，她們忽然默默上線了一個(gè)網(wǎng)站，沒(méi)有大肆的宣傳，甚至在Aurora內(nèi)部也沒(méi)引起什么波瀾。 他們自己也在測(cè)試中，且只有那么幾個(gè)人知道，而這幾個(gè)人之中就包括溫曉光。 田若冰告訴他的。 最后她還是沒(méi)能攔著自己的沖動(dòng)，優(yōu)客不搞他們自己去搞。 “……實(shí)際上，我認(rèn)為要把這家特賣(mài)網(wǎng)站和你本身的品牌分開(kāi)來(lái)，起個(gè)完全不一樣的名字，剝離于Aurora的管理系統(tǒng)，按照你的一貫風(fēng)格，如果想要控股，也可以，但我不建議由你的團(tuán)隊(duì)，甚至由你直接管理。” 在優(yōu)客，溫曉光的辦公室，他這么對(duì)來(lái)訪的田若冰說(shuō)道。 “那如果我邀請(qǐng)你參股呢？” 綁上利益的戰(zhàn)車(chē)是最現(xiàn)實(shí)的辦法。 溫曉光也很現(xiàn)實(shí)，“我愿意支持田總，看在您的面子上我可以投資。” 田若冰斜眼，“僅僅是因?yàn)槊孀樱磕悴皇且舱f(shuō)特賣(mài)網(wǎng)站是有前景的嗎？” 怎么說(shuō)的，他沉吟道：“成功是很偶然的因素，Aurora在您的心中份量過(guò)重，如果成立一家特賣(mài)網(wǎng)站不過(guò)是為Aurora服務(wù)，那么被這樣定位它是走不遠(yuǎn)的。” 田若冰對(duì)品牌時(shí)裝很懂，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)以及電商就比較門(mén)外漢了。 “所以你覺(jué)得要分離出來(lái)？” “其實(shí)它本就不該和Aurora有什么關(guān)聯(lián)，僅僅靠Aurora一個(gè)品牌搞特賣(mài)？這太荒唐了，它不是Aurora的附屬，它的前景在于和數(shù)百個(gè)品牌合作，為無(wú)數(shù)消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，而且，只為Aurora服務(wù)對(duì)于Aurora本身也有傷害。” “動(dòng)態(tài)來(lái)看，一開(kāi)始只會(huì)是一些次品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，但這中間的界線相當(dāng)模糊，你明白我意思嗎？” 田若冰自然是有足夠的理解能力的，“所以你認(rèn)為一旦發(fā)展就干脆獨(dú)立出來(lái)發(fā)展。” 溫曉光點(diǎn)頭。 “但是我沒(méi)那個(gè)耐心。” “啊？” “我對(duì)這方面不熟，無(wú)法從零做起一個(gè)你說(shuō)的那種網(wǎng)站。”她表達(dá)的很直接。 “那也好辦，你去和這一類(lèi)的電商網(wǎng)站合作，它們也能和你形成很好的互補(bǔ)。”溫曉光并不覺(jué)得這是問(wèn)題。 然而過(guò)了良久…… “不瞞你說(shuō)，Aurora生態(tài)鏈上的各類(lèi)企業(yè)，我們都是控股的。” 優(yōu)客不是，因?yàn)閮?yōu)客和他們的相關(guān)程度并不高。 一個(gè)女人，卻有這么強(qiáng)大的控制欲。 溫曉光無(wú)奈了，他樂(lè)著說(shuō)：“你要實(shí)在沒(méi)轍，我把優(yōu)客賣(mài)給你算了。” 田若冰眼睛一亮，但還算鎮(zhèn)定，“真的？你在開(kāi)玩笑吧？” “是，我在開(kāi)玩笑。”溫曉光露出一個(gè)微笑。 田若冰：“……” 淑女的姿態(tài)在控制她。 看了這一個(gè)月下來(lái)，實(shí)際上溫曉光已經(jīng)對(duì)于田若冰的這個(gè)做法持悲觀預(yù)期。 公司，不是一個(gè)好創(chuàng)意就能起來(lái)的。 不然他能一年建上十幾家公司。 對(duì)于田若冰也是一樣，她是沖勁十足來(lái)著，也不是個(gè)輕易放棄的人，但不輕易放棄和莽是兩個(gè)概念，真正的推行下來(lái)，她還是覺(jué)得或許說(shuō)服溫曉光更加靠譜一些。 說(shuō)服他，把這個(gè)模式真正完整的做下來(lái)。 在此之前，她要找到那個(gè)內(nèi)因。 田若冰問(wèn)道：“溫總，你究竟為何，就是不愿意給自己一個(gè)機(jī)會(huì)呢？或者咱們簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議，就你和我，我們兩家。” 溫曉光輕輕拍了拍桌子，“這樣吧，你先看看我們馬上新推出的系列產(chǎn)品好不好？對(duì)了，還有廣告，它明天會(huì)上。” 任知婕及她團(tuán)隊(duì)的作品，他這邊都是有的，樣圖嘛。 他說(shuō)道：“你也是懂服裝的人，看看，給點(diǎn)意見(jiàn)。” 溫曉光把桌上的電腦轉(zhuǎn)個(gè)頭，鼠標(biāo)給她，那些圖片她可以一張一張的點(diǎn)過(guò)去。 在她看的時(shí)候，他開(kāi)始說(shuō)：“統(tǒng)一的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格，冷色調(diào)，不跟風(fēng)，與之前推出的產(chǎn)品具有大致相同的內(nèi)核，這是優(yōu)客的品牌內(nèi)涵，我不能好不容易建了起來(lái)，又見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)去搞別的吧？” 他說(shuō)的越好，展現(xiàn)的越優(yōu)秀，田若冰就被撓的越癢癢，因?yàn)閮?yōu)客已經(jīng)成長(zhǎng)成為一家茁壯的服裝類(lèi)電商，幾乎拿來(lái)就能用。 田若冰點(diǎn)了幾下之后就不看了，她注視著溫曉光的眼睛，“那以后呢，以后你要帶領(lǐng)它去哪兒，眼巴前有一個(gè)凡客，即使你對(duì)付它還能有些辦法，可更大的阿貍在等著呢，國(guó)外還有個(gè)亞馬遜。” “你又不是個(gè)愛(ài)好服裝的人，我看的出來(lái)，你對(duì)時(shí)裝一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，穿衣搭配很隨便，你甚至對(duì)藝術(shù)都沒(méi)什么興趣，音樂(lè)會(huì)、話劇、畫(huà)展、時(shí)裝秀……它們應(yīng)該對(duì)你毫無(wú)吸引力。” 她看的還是蠻準(zhǔn)的，又或者是有備而來(lái)。 “我對(duì)時(shí)裝……的確是毫無(wú)興趣。”話說(shuō)到這個(gè)程度，溫曉光倒也不必為自己隱瞞，他甚至主動(dòng)問(wèn)起來(lái)，“如果你真的想要這樣一個(gè)布局，優(yōu)客給你，你出多少錢(qián)？” 田若冰確信了，“原來(lái)你真的想過(guò)要把優(yōu)客出售。” “我對(duì)你的責(zé)任是不把你的投資揮霍，以此為基礎(chǔ)獲得盈利，我自認(rèn)為這份責(zé)任我履行的很好。回到剛剛那個(gè)問(wèn)題。” 到目前為止，溫曉光持有優(yōu)客54%的股份，20%未來(lái)會(huì)屬于高管和部分員工，16%是第一輪融資，10%是第二輪。 這樣的持股比例在如今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里，是屬于比較罕見(jiàn)的。 “……我還未想過(guò)這種可能性，20億如何？” 溫曉光笑了笑，情緒被他隱藏，“我和你鬧著玩的，我現(xiàn)在最關(guān)心的是我們5.1號(hào)的新品。” 5.1？在那之后必然漲價(jià)，田若冰很清楚，因?yàn)樗齽倓偛趴催^(guò)那些新品，風(fēng)格很新穎。 “30億。”她也是個(gè)狠人。 “等一下田總，你怎么就報(bào)起價(jià)來(lái)了，我問(wèn)一下，你說(shuō)的是美金嗎？”溫曉光反問(wèn)道，是美金他現(xiàn)在就簽合同。 但田若冰完全不認(rèn)同了，這不開(kāi)玩笑嘛。 她翻著白眼，“30億美金？！你一沒(méi)長(zhǎng)大的孩子要這么多錢(qián)，你以后的人生還有意思嗎？” 這話聽(tīng)著怎么那么不像人話。 “就算沒(méi)意思，我也想試試看是怎么個(gè)沒(méi)意思。”溫曉光其實(shí)也沒(méi)和她當(dāng)真，現(xiàn)在這個(gè)優(yōu)客，誰(shuí)會(huì)當(dāng)這個(gè)冤大頭，又不是自家侄子，就是自家人也沒(méi)這么照顧的，不過(guò)嘛…… “田總，天下沒(méi)有后悔藥可買(mǎi)，我們過(guò)兩個(gè)月再瞧瞧。” 田若冰給他笑的有些發(fā)毛，但是還是不信，她嘶了一口，瞇了瞇眼問(wèn)道：“你知道30億美金是多少錢(qián)嗎？” 溫曉光淡淡說(shuō)：“我不知道，所以我才想知道。” </br>