，重塑千禧年代 ！
    人在德儀，已經(jīng)眼花。
    方卓不是沒挖過人，反而是手里的公司常年挖人。
    尤其冰芯，從南挖到北，從高校挖到企業(yè)，從國內(nèi)挖過國外，但每次都是論“個(gè)”論“位”的動手，從沒想過能這么富裕的一疊一疊的挑選。
    德州儀器在全球一共有3萬名員工，這次計(jì)劃的裁員人數(shù)超過3000名。
    當(dāng)然，這是方卓從掌門人理查德這里得到的最新說法，目前外界聽到的消息仍舊是600人左右的規(guī)模。
    這3000人差不多一半一半，要么是直接解雇，要么是自愿退休或離職。
    德儀給出的態(tài)度就是，他們提供便利，你們雙向選擇，大家好聚好散。
    易科拿到的簡歷名單，有些真是十分優(yōu)秀，甚至經(jīng)過解釋后讓方卓驚訝的詢問了德儀的人事，如此技術(shù)造詣的人才為什么也要裁掉。
    答桉十分簡單。
    “部門有硬性的裁員指標(biāo)。”
    “大家都很優(yōu)秀，我們知道這一點(diǎn)，但硬性指標(biāo)就是指標(biāo)。”
    “梅森博士的研究很有潛力，可是，他和他的小組需要持續(xù)的研發(fā)投入，短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)商用，無法盈利，不符合我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略目標(biāo)。”
    裁員指標(biāo)+短期無法盈利=挪窩到易科。
    方卓近距離的再次感受到時(shí)代浪潮的冰冷，不管這博士也好，那博士也罷……當(dāng)?shù)聝x的CEO瑞奇面對媒體坦誠憂慮——“公司正在為一場全球性的持續(xù)衰退重新編制開支計(jì)劃，我們不能指望經(jīng)濟(jì)在近期就會有好轉(zhuǎn)，我們正在采取的削減開支和庫存的行動將讓德儀在這場長時(shí)間的經(jīng)濟(jì)疲弱中收獲良好的財(cái)務(wù)結(jié)果”，一切都只能服從于商業(yè)組織的生存。
    也正是這番話之后，德儀的股票逆勢上漲了4%。
    因?yàn)椋凑疹A(yù)計(jì)，德儀的裁員計(jì)劃每年可以節(jié)省2億美元的成本，而這和市場上開始流傳的德儀還有更大裁員計(jì)劃的消息放在一起，那可以節(jié)省的就更多了！
    10月5日，冰芯的評估團(tuán)隊(duì)抵達(dá)德儀總部，開始進(jìn)行屬于他們的挑選。
    冰芯的工作會相對難做，因?yàn)椋@意味著入職工程師們要遠(yuǎn)走華夏，勢必極大影響他們的選擇。
    又過三天，經(jīng)過小半個(gè)月在德儀的奮戰(zhàn)，易科初步篩選出146位員工，冰芯則是列出一份多達(dá)348位的工程師名單，但后續(xù)的選擇權(quán)就交給對面了。
    易科和冰芯能夠提供的優(yōu)勢就在于可以保證他們的薪資待遇不會下滑，可是，德儀的員工確實(shí)擁有更多的選擇，未必真的想加入手機(jī)廠商或者遠(yuǎn)走華夏乃至尚在計(jì)劃中沒有影的德國工廠。
    10月10日，方卓離開達(dá)拉斯，飛往“低配硅谷”奧斯汀，德儀這里仍舊留下了易科與冰芯的迷你團(tuán)隊(duì)，用以面對面處理被選中員工的問題與需求。
    “終于不用面對堆成山的簡歷了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來，大家都不好過啊。”
    即便坐在客機(jī)里，方卓眼前仿佛還是這些天的所見所聞。
    沒有什么比這種時(shí)候更像是傀儡的時(shí)刻了，因?yàn)樯婕暗綄夹g(shù)的評估，這是他幾乎沒法發(fā)揮長處的領(lǐng)域——總不能靠蒙吧。
    這幾天除了順便多了解德儀的內(nèi)部運(yùn)作，方卓的主要工作就是給予承諾和關(guān)注外界變化，之前29日被拒的7000億法桉終究還是這個(gè)月3號在國會通過，但經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)拉開序幕，沒法輕易挽回。
    美國這邊現(xiàn)在最重要的是兩件事，一是經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的廣泛影響，二是下個(gè)月就要決出小奧與麥凱恩的勝負(fù)。
    時(shí)間步入十月，不同民調(diào)不約而同的顯示，更多的選民開始更關(guān)注來自小奧關(guān)于“變革”的綱領(lǐng)，麥凱恩的領(lǐng)先更大幅度的被扭轉(zhuǎn)了。
    10日的晚上，方卓團(tuán)隊(duì)入駐酒店并修改了本次行動的指導(dǎo)思想。
    德儀這里花掉了很多時(shí)間，接下來就盡量提高效率，如果對面的公司或者人才有所猶豫，那就迅速前往下一家，先把名單上有價(jià)值的公司過掉一遍再重新審視有價(jià)值的地方。
    11日，方卓等人見到了行動的第二家目標(biāo)，P.G＆A公司，這是一家致力于研究ARM服務(wù)器芯片的小型設(shè)計(jì)公司，今年曾經(jīng)入選行業(yè)新銳評選。
    因?yàn)橐卓葡惹笆召彽姆澍B團(tuán)隊(duì)就曾在奧斯汀工作，所以，這里的公司多少都有些交際和聯(lián)系。
    P.G＆A有點(diǎn)像是德儀內(nèi)部評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)下的公司，他們對ARM架構(gòu)的研究在短時(shí)間內(nèi)難以商業(yè)化，本來談妥的投資又在9.15之后泡了湯，現(xiàn)在頗為風(fēng)雨飄搖。
    方卓希望能以一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格把這家小公司收入囊中，就如同蜂鳥團(tuán)隊(duì)一樣為易科的自主芯片貢獻(xiàn)營養(yǎng)。
    他的心理價(jià)位是2000萬美元。
    時(shí)間有限，但仍需見面后的寒暄。
    波特是這家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，他正是公司名里的“P”，畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，在業(yè)界也有過耀眼的履歷。
    這一次，他是接過與東方富豪的談判任務(wù)，因?yàn)椋ㄌ厥前雮€(gè)華夏通。
    波特仔仔細(xì)細(xì)的闡述了P.G＆A利用ARMv7對服務(wù)器芯片進(jìn)行的創(chuàng)新性工作，不無夸耀的表示，只要順著現(xiàn)在的方向研究，只要ARM架構(gòu)持續(xù)升級，必將有很不錯(cuò)的商業(yè)市場。
    方卓保持耐心和禮貌的聽完這番介紹，都不用自家的技術(shù)副總監(jiān)埃爾德提出問題，他就先談了兩個(gè)關(guān)鍵的所在。
    “波特，32位的ARMv7指令集很難撼動X86架構(gòu)，你們對服務(wù)器芯片的研究很難有超出架構(gòu)本身的突破。”
    “還有，就算ARM公司過幾年發(fā)布v8架構(gòu)，使用64位指令集，在性能上有所提升，但商業(yè)生態(tài)勢必薄弱，缺少能夠兼容的硬件和軟件，這不是一家公司的事情，是需要業(yè)界努力和最少5年乃至8年的時(shí)間。”
    “我很欣賞你們在ARM架構(gòu)上的工作，但這真不是短時(shí)間內(nèi)可以搞定的事情，尤其，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)很不景氣。”
    埃爾德有些驚異的看了眼自家老板，沒想到他居然侃侃而談的十分正確，ARMV7架構(gòu)在手機(jī)芯片和服務(wù)器領(lǐng)域是兩種表現(xiàn)，后者仍舊需要更好的架構(gòu)和更多的時(shí)間。
    方卓端起咖啡杯，察覺到埃爾德的目光，喝了口咖啡，沖他眨了眨眼。
    活到老，學(xué)到老，深入不了，還不能套一套嗎？
    一項(xiàng)技術(shù)到底有沒有真正的前景先不談，持之以恒的研發(fā)投入和業(yè)界商業(yè)生態(tài)都是類似的，P.G＆A既然是一家獨(dú)立公司，它就必須考慮這樣的問題。
    不過，波特也沒有太慌，他冷靜的談了談公司研究里的創(chuàng)新性工作，這是未來更進(jìn)一步的夯實(shí)基礎(chǔ)。
    話題一深入……
    方卓給了埃爾德一個(gè)眼神，這就需要放專業(yè)人士了。
    易科和P.G＆A的兩邊輪番上陣，這一行里還有蜂鳥團(tuán)隊(duì)的技術(shù)主管，正好也是擅長ARM架構(gòu)，彼此之間便有些觀點(diǎn)的差異。
    火星四濺，咖啡濃香。
    等到方卓開始喝第二杯咖啡，終于到了開價(jià)的環(huán)節(jié)。
    “2000萬美元。”他開出全資收購的價(jià)格。
    波特皺眉：“我們這一輪的融資估值就是8000萬美元，方總，你如果不是誠心的價(jià)格，那真的沒有必要浪費(fèi)時(shí)間。”
    “你們這一輪的融資不是沒有談成嗎？”方卓微微搖頭，“雖然我很希望你們加入易科來繼續(xù)手機(jī)芯片的研究，但也尊重你們的意愿，如果你們愿意繼續(xù)深入服務(wù)器芯片領(lǐng)域，那也可以，易科可以在這方面投入。”
    “現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢很糟糕，我認(rèn)為，P.G＆A應(yīng)該珍惜愿意掏出現(xiàn)金收購和承諾投入研發(fā)的人。”
    “埃爾德告訴我，他很喜歡你們的工作，為了這份喜歡，我愿意再加300萬美元。”
    方卓放下咖啡杯，開出高于最初心理價(jià)位的價(jià)格：“2300萬美元。”
    波特盯著對面東方男人嚴(yán)肅認(rèn)真的表情。
    一切都說的很對，不論v7架構(gòu)還是如今局勢又或者現(xiàn)金、研發(fā)，都沒什么問題。
    就是這價(jià)格……就這樣接受總覺得很虧。
    況且，收購這種事哪有一次就談好的呢？
    波特?fù)u了搖頭：“這個(gè)價(jià)格太低了，我們接受不了，方總，我很喜歡易科公司的手機(jī)產(chǎn)品，如果真的被收購，我們愿意研究ARM手機(jī)芯片。”
    他拿出意向籌碼，繼續(xù)說道：“但這個(gè)價(jià)格，我真的看不到誠意。”
    方卓有些遺憾：“那你們再考慮考慮，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)局勢就是這樣，2300萬真的已經(jīng)很不錯(cuò)了，明天上午我就要飛往休斯敦，希望我們今天能達(dá)成一致。”
    明天就飛休斯敦？
    波特很懷疑這個(gè)說法。
    作為半個(gè)華夏通，他心里想到了東方國度的一個(gè)成語——欲擒故縱。
    同在奧斯汀，據(jù)他所知，易科在芯片上是有想法的，不然也不會收購蜂鳥了。
    既然易科所圖甚大，那也就要付出應(yīng)該付出的代價(jià)。
    他很有把握的優(yōu)雅搖頭：“方總，我們都再各自商量商量，下午再聊。”
    方卓很想再強(qiáng)調(diào)這是自己的最終價(jià)碼，但出于禮貌還是忍到了下午。
    2300萬！
    就是這些！
    不能再多了！
    下午的第二次會面，方卓重申價(jià)格，重申行程，重申合則兩利，分則你破產(chǎn)。
    可是，主導(dǎo)P.G＆A本次談判的波特已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了“欲擒故縱”，堅(jiān)決不接受這樣的價(jià)格。
    傍晚時(shí)分，雙方?jīng)]能達(dá)成一致。
    方卓遺憾的與波特握手，P.G＆A好像確實(shí)不錯(cuò)，但……不賣就不賣，下一個(gè)更好。
    晚上的時(shí)間，波特與公司的另外兩位創(chuàng)始人格麗斯、奧特姆討論了本次談判的條件，強(qiáng)調(diào)易科絕對不會放過壯大芯片設(shè)計(jì)實(shí)力的機(jī)會。
    “放心吧，就算今晚他們不給我打電話，明天也會再談的。”
    “華夏人很講究談判策略，他們會尋找雙方都能接受的臺階來完成一次欲擒故縱，雖然拿不到8000萬，但我們至少可以把現(xiàn)在的2300萬翻倍。”
    “方卓是全球富豪，易科公司的Mars又賣得很好，價(jià)格上絕對可以再談。”
    波特信誓旦旦，認(rèn)為已經(jīng)拿捏了易科掌門人的心思。
    只是，這一晚，他真的沒有接到來自易科新的電話。
    第二天早晨，略有不安的波特等了一個(gè)小時(shí)，還是決定在易科下榻的酒店喝一喝咖啡，臺階這種事不都是看著給的嗎？誰都給都一樣！
    然而，他坐在酒店大廳左等右等，始終沒見到易科的任何一個(gè)人露面。
    波特終究還是撥通了易科掌門人的電話。
    “噢，我已經(jīng)在休斯敦了。”方卓已經(jīng)坐在第三家公司的會議室，簡短的說道，“昨夜飛過來的，畢竟在奧斯汀暫時(shí)沒事，這邊又已經(jīng)約好。”
    波特傻了眼：“方、方總，那，那……這收購……”
    “你們不是已經(jīng)拒絕了嗎？”方卓反問。
    波特想著“欲擒故縱”這個(gè)詞，一度懷疑對方是不是在演戲，但沒敢賭這個(gè)可能，誠懇的說道：“我們可以再談一談，收購怎么能那么快就決定呢？”
    “還是2300萬，這個(gè)價(jià)格不變。”方卓干脆的說道。
    波特又支支吾吾了。
    “那你們再考慮考慮。”方卓結(jié)束了通話。
    波特放下手機(jī)，立即沖向酒店前臺，詢問易科一行人的動向。
    果然，對方真的已經(jīng)離開酒店。
    波特沉默著走出酒店，萬萬想不到一切都是真的。
    怎么會這樣？
    他十分不解。
    可是，2300萬和上個(gè)月8000萬以及心理價(jià)位實(shí)在有很大差距，真的沒法答應(yīng)。
    波特匆忙的把情況和兩位創(chuàng)始人分享。
    一個(gè)小時(shí)之后，他再次打電話給方總，也給出己方的最后價(jià)位：4000萬美元！
    方卓拒絕了。
    正好休斯敦這邊的收購談判中場休息，方卓略一沉吟，吩咐秘書劉宗宏：“在奧斯汀的本地媒體上唱衰ARM的服務(wù)器芯片領(lǐng)域，寫寫如今經(jīng)濟(jì)形勢下的風(fēng)投判斷，就拿P.G＆A舉例，說說他們上一輪融資失敗和商業(yè)前景。”
    劉宗宏強(qiáng)忍驚愕，領(lǐng)命而去，還以為老板變好了呢……
    方卓皺著眉頭，忽然有點(diǎn)后悔，自己是在做什么啊，這不是要強(qiáng)取豪奪嗎？
    “老板，P.G＆A怎么樣，他們在服務(wù)器芯片領(lǐng)域真的很有造詣。”技術(shù)副總工埃爾德也對P.G＆A念念不忘。
    方卓眉頭舒展，看，這壓根不僅僅是個(gè)人的意愿，自己也不過是被公司捆綁了而已。
    他喝了口咖啡，答道：“再等等，不急，給他們一點(diǎn)時(shí)間，我們先談休斯敦的公司，這一次，咱們怎么也得把IC設(shè)計(jì)步入正軌。”
    三天之后，已經(jīng)離開休斯頓前往下一個(gè)目的地的方卓收到了來自波特的電話。
    “方總，2300萬美元，我們愿意接受了。”波特的聲音有些疲憊。
    方卓反而遲疑了：“波特，不是我要反悔，是我注意到媒體上專家們的分析，ARM架構(gòu)的服務(wù)器芯片前景似乎……似乎……波特，你知道的。”
    波特沉默將近三十秒：“2000萬美元。”
    這是方卓第一次的報(bào)價(jià)。
    “這樣吧，我再和埃爾德他們商量商量，畢竟，他們才是最懂的，我不擅長技術(shù)領(lǐng)域的判斷，波特，你知道的。”方卓答道。
    波特掛掉電話，忐忑不安的等待回音，他也不知道自己知不知道了。
    因?yàn)槭召徃娲岛兔襟w報(bào)道，他這三天和兩位朋友吵了好幾次，是啊，經(jīng)濟(jì)形勢已經(jīng)不同了！
    這天晚上，波特接到來自易科掌門人的電話。
    2000萬，就2000萬，易科愿意賭一次！
    如此，易科完成了一次常規(guī)收購，給了風(fēng)雨飄搖中的P.G＆A一個(gè)溫暖的家。