如果在半年前有人說(shuō)今年紅星公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入可以突破100億，李珞是不信的。如果是營(yíng)銷(xiāo)部的人吹此類牛皮，李珞一定吐到他臉上去，即使他是劉書(shū)林也不免。一季度的收入是多少？14.3億！四月份結(jié)束也沒(méi)超過(guò)20個(gè)億，平均每月還不到五個(gè)億。而100億是什么概念？平均每月要實(shí)現(xiàn)8個(gè)多億，考慮到前面的欠賬，后面幾個(gè)月要每月突破十個(gè)億才行。就紅星當(dāng)時(shí)的狀況，別說(shuō)十個(gè)億的市場(chǎng)有沒(méi)有，即使有訂單，也會(huì)受制于生產(chǎn)。雖然李珞不管生產(chǎn)，但不等于他不懂生產(chǎn)。
    四月中旬陶唐來(lái)了，應(yīng)他的要求，營(yíng)銷(xiāo)部幾經(jīng)反復(fù)，做了一份在李珞看來(lái)很有份量的市場(chǎng)分析報(bào)告，結(jié)論是公司在2013年銷(xiāo)售收入應(yīng)當(dāng)在60~70億之間。
    所謂有份量，是指有翔實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。手持訂單是一方面，任何一個(gè)企業(yè)，除了那些壟斷企業(yè)，都很難在年初拿到全年的訂單。所以對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判就很見(jiàn)功力了。李珞認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部修改后的這份報(bào)告寫(xiě)的不錯(cuò)，所以他痛快地在報(bào)告上簽了字。其實(shí)他清楚，這份報(bào)告是打了埋伏的，就市場(chǎng)容量而言，全年拿到八十個(gè)億的單子還是有希望的，但市場(chǎng)不是常數(shù)，它是個(gè)變數(shù)，往往體現(xiàn)出非此即彼的特征，即或者是良性循環(huán)，或者是惡性循環(huán)。如果前面干的好，工期和質(zhì)量不出大問(wèn)題，后面的單子就容易拿到，反之就慘了，經(jīng)營(yíng)了好久的市場(chǎng)也會(huì)逐漸被他人蠶食甚至徹底丟失。
    李珞之所以瞧不上同伴們，拋開(kāi)彼此處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的原因外，工作趕不上市場(chǎng)節(jié)奏是主要原因。嘴上天天喊著用戶是上帝，實(shí)際永遠(yuǎn)以我為主，表面上銷(xiāo)售是龍頭。實(shí)際上生產(chǎn)仍然左右著銷(xiāo)售。這個(gè)大型國(guó)企的老毛病在紅星體現(xiàn)的尤為嚴(yán)重。市場(chǎng)是什么？且不談產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先程度，市場(chǎng)就是質(zhì)量+價(jià)格+供貨期。這三個(gè)基本條件中，你有一條做不好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就可能處于劣勢(shì)。李珞慶幸紅星的市場(chǎng)目前還不允許那些低端私企進(jìn)入，礦山機(jī)械及變速箱不是一般民企可以涉足的，不好說(shuō)是資金技術(shù)雙密集吧，至少可以算是資金密集型企業(yè)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，就憑紅星生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的水平，假如從事低端行業(yè)，早不知破產(chǎn)清算幾回了……
    新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和老產(chǎn)品的升級(jí)換代也緩慢的令人心焦。紅星雖然不在it行業(yè)。也一樣需要新產(chǎn)品和對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。每年的科研及新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃在李珞看來(lái)沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是緊跟市場(chǎng)脈搏的。但執(zhí)行起來(lái)就是另一回事了，說(shuō)的嚴(yán)厲一點(diǎn)，沒(méi)有一項(xiàng)是按計(jì)劃完成的！這大概和江上云那副好脾氣有關(guān)，主管科研的副總總是一副笑瞇瞇的大善人模樣，下面還有什么壓力？找客觀什么時(shí)候找不到？在李珞看來(lái)，新產(chǎn)品這塊嚴(yán)重滯后恰恰是導(dǎo)致紅星廠緩慢但堅(jiān)定地走向衰敗的主要原因。有人說(shuō)導(dǎo)致紅星衰敗的主要原因是領(lǐng)導(dǎo)特別是主要領(lǐng)導(dǎo)**，胡扯！紅星的歷史上只有一個(gè)一把手因經(jīng)濟(jì)問(wèn)題被調(diào)查，宋悅肯定給紅星造成了損失。但很有限！宋悅才干了幾年？不就是搞出一個(gè)安紅公司嗎？李珞看來(lái)安紅也未必就徹底失敗了，資產(chǎn)還在嘛，股權(quán)也清晰。如果說(shuō)宋悅個(gè)人奢靡，他一年能糟害多少？一百萬(wàn)了不得了吧？難道一百萬(wàn)就搞垮紅星了？開(kāi)玩笑！
    李珞認(rèn)為造成紅星現(xiàn)在如此局面。江上云是應(yīng)當(dāng)負(fù)些責(zé)任的。他當(dāng)總工多少年了？至少十年開(kāi)外了！貢獻(xiàn)在哪里？到現(xiàn)在主要產(chǎn)品仍在吃老本，這不是總工程師的失職？不應(yīng)該被追責(zé)？但實(shí)際情況往往相反，江上云的年薪恰恰是同級(jí)干部中最高的！這里需要簡(jiǎn)單敘述下紅星領(lǐng)導(dǎo)班子的薪酬了，除董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記和監(jiān)事會(huì)主席的薪酬由集團(tuán)直接考核發(fā)放外。副總經(jīng)理、黨委副書(shū)記都是由公司考核發(fā)放的，根據(jù)分工拿總經(jīng)理的一定比例，比如李珞這個(gè)常務(wù)副總。韓志勇總會(huì)以及江上云總工的系數(shù)是0.8，即基薪是總經(jīng)理的80%，然后乘以內(nèi)部考核分。年初總經(jīng)理會(huì)跟副手們簽署年度責(zé)任書(shū)，明確各自的硬指標(biāo)和軟指標(biāo)，次年根據(jù)指標(biāo)的完成情況打分，乘以薪酬基數(shù)就是副總級(jí)的年薪了。但這個(gè)指標(biāo)考核體系相當(dāng)復(fù)雜，在李珞看來(lái)是有問(wèn)題的。考核體系中摻雜了很多非理性因素，特別是一把手打分的比例過(guò)高而分管業(yè)務(wù)的完成考核成了陪綁，所以才會(huì)出現(xiàn)江上云那樣的老好人得分甚高的怪現(xiàn)象……
    回到最初的問(wèn)題。李珞認(rèn)為六個(gè)月后公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入上扭轉(zhuǎn)不利局面的關(guān)鍵因素是陶唐展現(xiàn)了鐵腕風(fēng)格。四月、五月的收入依然很差，不過(guò)是六個(gè)多億的樣子，但從六月份起，隨著氣候的炎熱加劇，生產(chǎn)也掀起了**，在陶唐的嚴(yán)厲問(wèn)責(zé)下，生產(chǎn)量激增，反制了營(yíng)銷(xiāo)口。當(dāng)時(shí)李珞也是為了賭一口氣，發(fā)狠心要擺脫被動(dòng)，反制馬光明和蔣延生。李珞和韓志勇馬光明一直不對(duì)路，他容不得馬光明那副小人得志的嘴臉，容不得馬光明在總經(jīng)理辦公會(huì)上得意洋洋講庫(kù)房都堆滿了，更容不得韓志勇裝作沉痛狀分析兩金占用造成的現(xiàn)金流壓力，所以營(yíng)銷(xiāo)部全力開(kāi)動(dòng)，想盡一切辦法把產(chǎn)品銷(xiāo)出去。在一般職工眼中，六月份后公司是一片火熱，加班送飯到一線成為了常態(tài)，連離退休管理中心的那幫二線政治家都連聲贊嘆：這才像大干的樣子嘛，這才像我們老紅星的傳統(tǒng)嘛。大概公司緊張的生產(chǎn)氣氛勾起老頭們長(zhǎng)存心底的某些美好回憶。
    沒(méi)幾個(gè)人知道背后竟然有高層領(lǐng)導(dǎo)的勾心斗角夾雜其中。
    結(jié)果對(duì)所有人都好，一線職工的收入因工時(shí)多而增加了，也算體現(xiàn)了多勞多得。公司的主要指標(biāo)也隨著銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)變的好看起來(lái)，考慮到陶唐的工資與指標(biāo)掛著鉤，而大家伙兒的工資又與陶唐的工資掛著鉤，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的序時(shí)進(jìn)度得到大幅度改善，意味著大家的年薪得到了初步保障。從六月份開(kāi)始大干快上，連著狠忙了幾個(gè)月。竟然忙出個(gè)皆大歡喜的局面。
    說(shuō)皆大歡喜也不盡然。大干帶來(lái)的第一個(gè)問(wèn)題就是資金緊張。原材料、動(dòng)力費(fèi)及人工費(fèi)用全部在飆升。現(xiàn)在跳出來(lái)的反對(duì)者成了李珞的老對(duì)手韓志勇韓總會(huì)了，隨后馬光明也加入了合唱。韓馬在大事上歷來(lái)配合默契，李珞并感到不意外。但令李珞意外的是陶唐毫不猶豫地站在了自己一邊：如果說(shuō)生產(chǎn)的困難系數(shù)是100的話，籌措資金的困難可以算成150，而把產(chǎn)品銷(xiāo)出去的困難至少200，把貨款即使收回來(lái)的難度差不多就是300了，就困難而言，是生產(chǎn)的數(shù)倍……老馬要不你來(lái)管營(yíng)銷(xiāo)？還有韓總，我注意到營(yíng)銷(xiāo)部的回款沒(méi)有問(wèn)題呀？他們出色地完成了回款計(jì)劃，這份計(jì)劃都是我們討論通過(guò)的啊。資金緊張不能只盯著入口。還要盯著出口，一句話，在營(yíng)銷(xiāo)口回款沒(méi)有問(wèn)題的前提下，你不應(yīng)該提資金問(wèn)題！
    這段話令李珞很舒服。很久以來(lái)，李珞都在班子里扮演了孤獨(dú)者的角色，特別是一把手，鮮有支持他的，總算遇到一個(gè)說(shuō)公道話老板，李珞竟然忘了自己也跟陶唐勾心斗角甚至默許外甥“雇傭”間諜偵刺其行蹤。也忘了陶唐曾在中層大會(huì)上敲打營(yíng)銷(xiāo)部了……接下來(lái)，陶唐又講了一段令李珞很舒服的話：馬克思說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品變?yōu)樯唐肥求@險(xiǎn)的一躍，如果跳不過(guò)去。摔死的不是商品，而是商品生產(chǎn)者……在現(xiàn)在企業(yè)管理體系中，科研開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)是兩個(gè)不可缺少的輪子，對(duì)于目前的紅星廠。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的重要性是第一位的，要超過(guò)科研開(kāi)發(fā)。要真正樹(shù)立全廠圍著營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)的思想而不是一句口號(hào)，我要求各個(gè)口真正做到營(yíng)銷(xiāo)要什么產(chǎn)品。就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，要多少就生產(chǎn)多少，什么時(shí)候要就什么時(shí)候交付！絕不許跟營(yíng)銷(xiāo)討價(jià)還價(jià)！因?yàn)樗麄兇淼氖怯脩簦刮覀冞@幫人的衣食父母！
    公司生產(chǎn)加速不僅對(duì)資金帶來(lái)壓力，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)口也是有苦難言，為了完成月份計(jì)劃，一些訂單不得不提前了，客觀上造成了資金的積壓，也給自身帶來(lái)了麻煩――不得不繼續(xù)尋找訂單，總不能讓四季度全廠歇菜吧？但事情就是這樣，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)部全力發(fā)動(dòng)，市場(chǎng)就發(fā)生有利的變化，一些意想不到的用戶被拉來(lái)了，一些新市場(chǎng)被打開(kāi)了。為此，營(yíng)銷(xiāo)部?jī)纱晤I(lǐng)到了專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，都是獎(jiǎng)勵(lì)新市場(chǎng)開(kāi)拓成功的，第一次是十萬(wàn)元，第二次陶唐大氣地批了三十萬(wàn)元的巨款，令生產(chǎn)、供應(yīng)、技術(shù)等部門(mén)羨慕不已。獎(jiǎng)勵(lì)的分配權(quán)完全下放給了李珞，這也是讓李珞深為滿意之處。
    但那段時(shí)間李珞真有些吃不消了，他覺(jué)得自己事實(shí)上兼任了營(yíng)銷(xiāo)部主任。為了討回貨款，拉下老臉親自跑客戶給人送禮請(qǐng)人吃飯，這種事很多年沒(méi)有干過(guò)了，自從晉升為公司副總就基本沒(méi)有干過(guò)了，為了跟韓馬賭氣，李珞很是賣(mài)了一把力氣。現(xiàn)在想起來(lái)，最受益的其實(shí)是陶唐，今年拿下100億的規(guī)模，很是可以了，完全可以向馮世釗交代了。換句話說(shuō)，今年的經(jīng)營(yíng)成果讓陶唐坐穩(wěn)了那把椅子。這是不是有些為人作嫁的味道呢？
    如果在六月份前，李珞或許有這份心思，但現(xiàn)在真的沒(méi)有了。他不準(zhǔn)備和陶唐爭(zhēng)雄了。兩件事或者說(shuō)兩個(gè)因素造成了李珞心態(tài)的改變，第一是陶唐干凈利索地扳倒了駱沖，震懾了和駱沖地位相當(dāng)?shù)娜耍ɡ铉笤趦?nèi)。那件事表明了什么呢？陶唐在集團(tuán)是有強(qiáng)大后臺(tái)的，駱沖的那點(diǎn)資源根本不夠看。而且，陶唐的手段很直接，就那么一路碾壓過(guò)去，駱沖幾無(wú)抵抗之力。我就看你不順眼了，而且你就是有問(wèn)題。這種不大合常規(guī)的方式令大家感到心驚膽戰(zhàn)。李珞認(rèn)為，八月份之后全廠特別是高層表現(xiàn)出的齊心協(xié)力和駱沖劉新軍的倒臺(tái)是有直接關(guān)系的，殺雞駭猴的作用異常明顯。第二呢，李珞認(rèn)為陶唐太干凈了，至少偽裝的非常妙，讓人找不到什么破綻。身在體系中間就要講游戲規(guī)則，面對(duì)一個(gè)毫無(wú)破綻的一把手，就算副手有再多的權(quán)謀也無(wú)濟(jì)于事。這方面李珞一直在觀察著陶唐，其實(shí)他本身也是過(guò)的比較硬的，至少不會(huì)像駱沖那樣毫無(wú)廉恥地不放過(guò)一切撈錢(qián)的機(jī)會(huì)。聽(tīng)賈建新說(shuō)，陶唐自己在小招用餐都是交錢(qián)的，在紅星的歷史上，至少在近二十年沒(méi)有這樣自律的領(lǐng)導(dǎo)。這已經(jīng)夠裝了，還有比這更過(guò)分的，李珞還打聽(tīng)過(guò)陶唐的用車(chē)，王富民完全閑置了，連陶唐的父母從濱江回來(lái)都沒(méi)有用過(guò)他的專車(chē)，如果他不是圣人，那就太可怕了，跟這樣的對(duì)手放對(duì)是絕無(wú)勝算的。既然沒(méi)勝算，那就認(rèn)命吧，總比被干掉強(qiáng)。
    一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的，把心思都用在工作上的一把手其實(shí)也不錯(cuò)。李珞想，大家的身家性命都在紅星，陶唐如果能把紅星帶出泥淖也是自己希望看到的。(未完待續(xù)。)</dd>
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