也難怪游向富詫異，現(xiàn)在無論是oem還是odm（原始設(shè)計制造商，比如神舟的筆記本，使用藍(lán)天公版模具，從設(shè)計到生產(chǎn)都是藍(lán)天來做，這就是odm，和oem不同的是，oem是純粹的代工，odm比oem多了“設(shè)計”這項服務(wù)）都是由代工方提供生產(chǎn)設(shè)備和人員，從來沒聽說過品牌方免費為代工方提供設(shè)備和產(chǎn)線的。
    蒂姆庫克停頓了一下，繼續(xù)道：“由于matrix擔(dān)負(fù)了設(shè)備成本和物料成本，福士康必須降低自己的報價。綜合了華夏大陸的人工成本并考慮了合理的管理和折舊費用后，我們認(rèn)為每臺ibook的代工費以不超過9.52美元為宜。”
    游向富倒吸一口涼氣，9.52美元？人民幣90塊錢？
    郭守真是學(xué)藝術(shù)的，再加上年紀(jì)輕，沒理解這9.52美元意味著什么。但游向富和陳一飛已經(jīng)在福士康待了十幾年，深諳3c代工的每一個環(huán)節(jié)。
    如果只計算人工和管理及合理損耗及稅金，福士康的成本應(yīng)該是8.96美元。蒂姆庫克說的這個數(shù)字，剛好給福士康留出每臺半美元的利潤，卡得游向富非常難受。
    接單吧，投入這么大，卻只能說是不賠，仔細(xì)算一算，哪怕總訂單到100萬臺，也只能賺不到幾十萬美元。但如果不接單，公司的現(xiàn)金流流轉(zhuǎn)不暢，造成的問題更多。
    游向富當(dāng)機立斷：“請張先生和庫克先生給我一點時間，我向董事長匯報一下。”
    張晨做了個請便的手勢。
    游向富走到會議室門外，找matrix的職員要了一個可以打國際長途的工位，打回寶島。
    “林春生的舅兄是福士康員工，問我有什么看法？我問你，你對陳凱峰有什么看法？陳凱峰是誰？就是我們公司樓下便利店的售貨員啊。你不認(rèn)識？廢話！福士康員工上萬名，我都能認(rèn)識？”郭泰名啪的掛斷電話，這群記者，簡直就是沒事找事，不知道從哪里得到郭泰名的電話，說其中一名被捕綁匪的大舅子是福士康員工，想要詢問郭泰名的看法。
    郭泰名雖然現(xiàn)在還不是寶島首富，但也是著名上市公司的董事會主席，每天被小報記者這樣騷擾，沒火氣是不可能的。
    寶島這些日子亂成一團(tuán)，大量群眾都對白冰冰女兒白曉燕被綁架撕票一案中寶島當(dāng)局的愚蠢表現(xiàn)不滿，去凈坐有行，這其中也包含了很多福士康員工。
    郭泰名既要穩(wěn)定生產(chǎn)，又要應(yīng)付傳媒，現(xiàn)在寶島稍微有頭有臉的人都被媒體騷擾得不勝其煩。
    鈴鈴鈴，電話又響了。郭泰名沒好氣的拿起電話，“哪位？”
    游向富連忙道：“董事長，是我，matrix的后續(xù)合作，有重大事宜向您匯報。”雖然他名義上比郭泰名還大了一輩，但在公事上，他從來都只稱呼郭泰名職位，不越雷池一步。
    郭泰名從來不拿游向富當(dāng)外人，不提親戚這層關(guān)系，游向富的老婆黃秋蓮?fù)瑯右苍邙櫤＃瑩?dān)任的職務(wù)比游向富還高，是整個鴻海的財務(wù)總長。
    郭泰名接到游向富的電話，眉頭舒展開來：“我還以為又是記者，這些記者真是煩死了，什么事情？”
    游向富把剛剛蒂姆庫克提出的條件和郭泰名復(fù)述了一遍，郭泰名剛聽完，呼吸便粗重起來。
    “答應(yīng)他們！”郭泰名立刻說道。
    游向富也傾向于同意matrix的條件，但他必須把利弊都和郭泰名說清楚，以便郭泰名做出正確決斷。“董事長，這樣一來，我們就從一家代工企業(yè)變成了一個只提供人力資源管理的外包公司，利潤卻比其他的單子低了百分之五十，這樣沒問題嗎？”
    郭泰名語速很快：“向富，你怎么糊涂了，我們最重要的資源就是員工，最核心的資本就是技術(shù)工人。技術(shù)工人這四個字什么最重要？不是工人，x同意為我們提供產(chǎn)線雖然是一大利好，這樁生意對我們來說最大的利好卻不止于此。”
    郭泰名沒賣關(guān)子，呼了口氣：“是他們派駐在我們這里的技術(shù)團(tuán)隊。”
    “通過雙方的溝通交流，哪怕他們參與進(jìn)我們的流程改造，對我們都是有好處的。我看過matrix的供應(yīng)鏈管理手冊，這個蒂姆庫克不簡單。雖然才三十多歲，但在供應(yīng)鏈管理上有很深的研究。我們現(xiàn)在看起來也算高新技術(shù)企業(yè)，但實際上，仍然還是勞動密集型產(chǎn)業(yè)的底子。能夠花別人的成本為我們培養(yǎng)自己的技術(shù)人才，能讓別人免費幫我們提升我們的技術(shù)實力和研發(fā)水平，這樣的好事哪里找？”
    “所以，答應(yīng)他們！”郭泰名斬釘截鐵道。
    游向富掛斷電話，回到會議室，發(fā)現(xiàn)張晨已經(jīng)不在這里，蒂姆庫克解釋道：“zack晚上還有其他安排，先告辭了。游先生，你匯報的結(jié)果怎么樣了？”
    游向富看到張晨不在，略感失望，但仍舊含笑道：“感謝庫克先生能夠給我們這個機會，董事長吩咐我們一定要為matrix服務(wù)好。鵬城福士康會緊急調(diào)派三個班組加班加點，把這批剩下的ibook在本月內(nèi)生產(chǎn)完成。我們會讓物流部門的人盡快和貴司相關(guān)人員聯(lián)系，以便雙方的物流系統(tǒng)可以順利對接。”
    蒂姆庫克面無表情：“9月25日前必須完成剩余訂單，不能再拖，這是死線。”
    “最近舊金山很多餐廳的水準(zhǔn)都下降的很厲害，就連我家附近的那家‘青森’鐵板燒都換了主廚。我一問，才知道原來你們matrix把舊金山有名的廚師挖遍了。”比爾坎貝爾把一片蘸了醬油的金槍魚中腹放入口中，抱怨道。
    “只有這種待遇才配得上matrix的員工。”張晨拿著剪刀剪開一片烤的吱吱作響的和牛，給比爾坎貝爾分了一半，“以后硅谷的餐飲業(yè)競爭不會在米其林餐廳里，而是在各大公司的食堂中。先下手挖人總是沒錯的。”
    比爾坎貝爾搖搖頭：“見鬼，看來以后我每天只能來你這里吃飯了。”
    張晨笑道：“好啊，只要你同意來火種源做總裁，我可以給你在這里長期保留一個餐位。哦，對了，還有matrix的董事席位。”
    比爾坎貝爾放下手中的筷子，正色道：“你是認(rèn)真的？”
    張晨點點頭：“當(dāng)然，比這個神戶牛肉都要真。”
    這已經(jīng)是張晨第三次邀請比爾坎貝爾加入火種源了。前兩次被拒絕后，張晨也沒繼續(xù)勸說，當(dāng)時的火種源還太過弱小，對比爾坎貝爾的誘惑也不夠大。但現(xiàn)在不同了，無論是matrix還是google和亞馬遜以及ebay，都是當(dāng)今世界響當(dāng)當(dāng)?shù)拿餍枪尽?br/>     google雖然剛剛開始運營半年左右，也沒有任何上市計劃，卻已經(jīng)占據(jù)了全球搜索份額的百分之三十，用戶數(shù)量還在每月以百分之一百二十的恐怖速度遞增。諸多分析家都認(rèn)為，如果google開放新一輪融資，至少估值五億美元以上。
    亞馬遜和ebay更不用說了，這兩家公司齊頭并進(jìn)，一家在紐交所，另一家在納斯達(dá)克，目前市值都已經(jīng)雙雙超過七十億美元并且仍在一路上漲，預(yù)計年內(nèi)就能突破百億市值大關(guān)。
    最引人注意的還是matrix。
    這家剛剛成立不久只有一款產(chǎn)品的電腦公司，憑借一款劃時代的i個人電腦。短短四個月的時間，在全球的出貨量就已經(jīng)超過四十萬臺。在全美市場占有率超過百分之十，分析家普遍認(rèn)為matrix財年內(nèi)營業(yè)額超過15億美元幾成定局。
    除了成立時間這一項外，matrix幾乎已經(jīng)滿足了所有納斯達(dá)克的上市條件。
    只要matrix上市，獲得30倍以上的市盈率輕而易舉，又是一個市值50億美元的公司。
    這還只是最保守的估計，按照分析界的評測，如果9月中旬matrix發(fā)布的新產(chǎn)品仍能獲得成功，其獲得的市盈率將會更高。
    有了這樣的底氣，張晨才第三次邀請比爾坎貝爾。
    比爾坎貝爾是火種源資本最合適的總裁人選。
    在硅谷良好的人脈、正直的性格和人品、超強的領(lǐng)導(dǎo)力、扎實的專業(yè)技能、和兩黨高層的密切關(guān)系，比爾坎貝爾擁有火種源所需要的一切。
    比爾坎貝爾推了推餐盤，服務(wù)生上前把餐盤收走，比爾坎貝爾目光炯炯，“zack，我和商界很多對夙敵的關(guān)系都很好，你知道為什么嗎？就是因為我從不站隊。我和史蒂夫也是好朋友，如果加入你的公司，我又如何處理和史蒂夫的關(guān)系？”
    張晨不以為意：“你們的私人交往跟我沒關(guān)系，坦白說，我并不在乎你和喬布斯之間的私人關(guān)系。你先聽我說完。”
    張晨擺了擺手，示意比爾坎貝爾不要打斷自己，繼續(xù)道，“喬布斯并不能算是我的夙敵，坦白說，自從他回歸蘋果后，這場戰(zhàn)爭他就已經(jīng)輸了。”
    比爾坎貝爾驚訝的看著張晨，雖然張晨在硅谷已經(jīng)取得了相當(dāng)大的成功，但論成就，和開創(chuàng)了個人電腦時代的喬布斯相比，差距還是非常明顯的。
    在這種差距下，張晨居然說喬布斯已經(jīng)輸了，未免太自大了吧？
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