“良品率，關鍵是良品率。”鴻海的總工程師陳一飛對蒂姆庫克解釋道，“現在模具良品率太低，在matrix的要求下，所有模具內外都要按照最高加工標準加工，加工難度和成本提升了不止百分之百。但實際上，裝配面根本不會有人看到，我們認為完全可以把標準降低一些，這樣良品率一定能夠提升。”
    距離ibook的發布只有幾天時間了，供應鏈卻出了問題，已經接到首批五萬部ibook訂單的福士康只交付了百分之六十的訂單，剩下百分之四十已經肯定無法按時交付。
    蒂姆庫克兩周前就已經派人去鵬城解決問題，但收效甚微，這才有了這次談判。
    談判剛一開始，福士康派來的代表便大吐苦水，把矛頭直接指向matrix的設計部門，說是由于matrix設計部門提出的制造標準過高，導致良品率下降，所以才無法按時交貨。
    還沒等蒂姆庫克說話，喬納森艾維搶先開口道：“不行，這是你們的問題，我們提出標準，你們應該按照協議供貨，不管采用什么辦法，決不能降低加工質量。
    郭家大少郭守真作為福士康美國公司的高級經理也參加了談判：“喬尼，我很佩服你對品質的堅持。但我們還是要現實一點，且不說你們會因此上漲多少成本，只說加工難度，如果福士康做不了，我相信世界上沒有幾個加工廠能做得到。標準的制定必須有可執行性，制定出的標準如果沒人能遵守，那標準也就沒有存在的意義了。”郭守真頓了一頓，“我想zack應該和我有相同的看法。”
    自從i成功后，拉到i訂單的郭守真算是為鴻海立了一大功，得到了諸多老臣的交口稱贊。郭泰銘也對這個兒子有些刮目相看，讓郭守真進入鴻海鍛煉，給了郭守真一個北美分公司高級經理的位置，負責和matrix的溝通工作。
    這次同matrix的談判至關重要，現在誰都能看出matrix的潛力，很多業內人士和學者已經開始對matrix的經營模式產生了極大的興趣。著名記者、作家托馬斯弗里德曼在商業周刊上專門寫了一篇文章探討matrix的經營戰略。
    “蘋果和dell的綜合體，最有可能改變信息時代格局的新興公司，也是當今最具創新力的企業。”這是弗里德曼對matrix的評價。
    郭泰銘非常明白，雖然現在matrix從營業額上看，只是一家中小型企業，年營業額預期不過十多億美元。但這家公司目前正處于快速發展期，一年營業額翻一到兩番都不是什么新鮮事。
    搞不好，用不了五年，這家公司的營業額就會跨越百億美元大關，進入世界五百強的行列，成為鴻海最大的客戶。
    原本郭泰銘想要親身前來，但島內因白曉燕被害事件鬧得沸沸揚揚，甚至發生了小規模暴亂，也影響到鴻海的日常工作。在這個節骨眼上，郭泰銘如果不在公司，說不定會出什么亂子，只好讓鴻海總工陳一飛和公司的副總經理游向富代表他赴美與matrix談判。
    郭守真這句話犯了談判中的大忌，無論你和對方老板關系多好，也不能和對方管理層的溝通中把對方老板抬出來。游向富做銷售出身，深諳此道，一聽便知道不好。
    果然，不止喬納森艾維，就連蒂姆庫克也同樣面現不悅之色，淡淡道：“產品質量和供應鏈管控是matrix的生命線，我們不會對此作出妥協。雖然制造難度比同類型產品有所提升，但matrix付給福士康的費用也是競爭對手的一倍。如果福士康不愿拿這筆錢，我相信藍天和仁寶以及更多的oem供應商會接下福士康剩余的訂單。”
    郭守真沒想到蒂姆庫克的反應如此激烈，一時間有些進退失據。
    游向富趕忙打圓場：“庫克先生，我們并不是這個意思，只是本著負責任的態度對貴公司提出一些合理化建議。”
    “matrix不需要降低產品品質的建議。”一個聲音從身后傳來，郭守真等人一回頭，卻看到張晨出現在會議室門口。
    張晨的神色有幾分疲倦，郭守真連忙起身為游向富和陳一飛做介紹。
    張晨和兩人握了握手，隨意拉了一把椅子坐下，“matrix的供應鏈由蒂姆全權負責，所有供應商都會納入matrix的供應商管理體系。在供應鏈上，蒂姆的決策就是最終決策。同樣，在產品設計方案上，喬尼的決策也是最終決策。”
    游向富心中明白，張晨這是來為蒂姆庫克和喬納森艾維站臺。游向富看了看郭守真，心道董事長的這個兒子還是嫩啊，就算你和對方有私交，但在商言商，對方能在這種年紀做出這么大的事業，又怎么可能會因為和你的一點私交便做出讓步呢。
    張晨的態度已經表達的相當明確，但如果真的按照matrix的標準生產，福士康現有為matrix準備的生產線設備都會淘汰一大半，再算上員工重新培訓等成本，即使能夠獲得30萬臺ibook訂單，也未免有些得不償失。
    喬納森艾維面露笑容：“聽莎拉說你要傍晚才能到，沒想到這么快。”
    張晨擺擺手：“行程比較順利，又是順風，所以提前到了兩個小時。鴻海是matrix非常重要的合作伙伴，讓他們理解我們的供應鏈管理和質量體系至關重要。”
    游向富艱難開口道：“張先生，坦白說，福士康現在確實有難處。你也知道，現在東南亞地區的金融風暴已經蔓延至東亞。福士康最近的資金鏈由于回款不及時，壓力非常大。如果按照matrix的標準進行生產，哪怕不算重新招募和培訓工人的成本，福士康也很難承受這筆費用。”
    游向富并沒有夸大其詞，現金流是企業的命脈。哪怕是一名普通會計，都知道判斷一家公司的運營狀況第一要看的不是利潤表和資產負債表，而是現金流量表。
    只要現金流健康，哪怕企業沒有盈利，這家公司也不會死。但如果現金流出現問題，即使未來預期收益和應收賬款數倍于當前的資金缺口，這家公司也會分分鐘倒閉。
    孫洪彬當年的順池，就是一個典型例子。
    張晨點了點頭：“我充分理解福士康現在面臨的困難，也對福士康前一段時間對matrix提供i供貨方面的支持表示感謝。但該遵守的質量標準體系還是要遵守，蒂姆說的沒錯，產品品質和供應鏈管理是matrix的生命線，我們不會對此作出任何妥協。如果福士康真的不能滿足要求，蒂姆作為供應鏈的管理者，有權力更換供應商。”
    陳一飛是技術出身，性格更加耿直一些，語氣中掩飾不住惱怒：“合作伙伴？你們的要求完全是吹毛求疵！abcd四面都要求最高做工就罷了，裝配面也要求最高標準做工，哪里有這種事情？現在我們遇到了難處，你們非但不幫我們解決，反而落井下石！這樣也算是合作伙伴嗎？”
    游向富也憋了一肚子火，而且談判中總是有人要唱白臉，也就沒阻止陳一飛。待陳一飛發泄完后，游向富假惺惺道歉：“抱歉啊，陳總工是直脾氣，各位千萬別見怪。鴻海也非常重視和matrix的合作，董事長這次本來要親自拜訪，但有事被耽擱了。張總，裝配加工利潤很低，如果讓福士康在拿出一大筆錢改造生產線，真的有些強人所難了。”
    張晨笑了笑：“誰說需要你們掏錢了？”
    游向富一頭霧水，什么意思？
    張晨對蒂姆庫克耳語了幾句，蒂姆庫克輕咳了一聲：“游先生，matrix的計劃是，由matrix購買相關生產線，免費提供給福士康使用。福士康必須保證產線只能用來生產matrix的產品，且產線的維護成本由福士康擔負。與此同時，matrix會派出一個技術支持團隊常駐在福士康工廠，便于雙方對接。”
    游向富心頭一震：“由你們免費提供產線？開玩笑的吧？”
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