“電視銷售?這行不行?”胖子有些懷疑地說。
    王成也好奇地說：“風(fēng)哥，這聽起來有點玄啊，靠譜嗎?”
    不僅胖子和王成不相信，就楊舒、林沐沐她們幾個也表示懷疑。
    這也難怪，華夏在建國后，經(jīng)濟文化生活發(fā)展滯后，人民的生活水平不高，直至改革開放后才有長足的發(fā)展，現(xiàn)在很多事都處于發(fā)展階段，像電話銷售在國外已經(jīng)成為常態(tài)，不少國家或地區(qū)已經(jīng)開通了電視購物頻道，專門用來推銷商品，特別是在歐美地區(qū)，已經(jīng)有一套很成熟的電視銷售商業(yè)模式，可這些在華夏還沒有萌芽。
    都說看菜下飯，九邦現(xiàn)在事業(yè)受到挫折，趙風(fēng)手上的資金也不多，只能靈活地運用資金，精打細算，準備用“小錢辦大事”，在金至尊自產(chǎn)自售的基礎(chǔ)上，再減去一個步驟，就是實體店也省去了。
    自己做銷售，做廣告不能少，趙風(fēng)想起后世的電商模式，然后想到最初的電視銷售模式，決定把廣告和銷售結(jié)合起來。
    趙風(fēng)耐心把自己的設(shè)想說出來后，鄧飛、楊舒等人都聽得心悅誠服，不少人看趙風(fēng)的眼神都變了：
    “風(fēng)哥，你真是太神了，真是什么都難不到你。”鄧飛一臉佩服地說。
    楊舒附和道：“是啊，這辦法太妙。”
    胖子有些好奇地摸了摸趙風(fēng)的腦袋說：“風(fēng)哥，你腦子是怎么想的，哪里這么多好主意?”
    “一邊去”趙風(fēng)沒好氣地說：“這是去年去倫敦國際珠寶展時，我在酒店房間的電視里看到的，當時就是一個想法，覺得這樣挺有意思，現(xiàn)在九邦有困難，就想起這個辦法，其實你們平時多留意一下身邊的事，生活中處處包含有智慧。”
    聽到這里，胖子、鄧飛、楊舒等人有點不好意思起來，當日他們和趙風(fēng)一起去英國，他們一有空就跑去看名勝古跡、看街景、購物，還真沒留意電視節(jié)目。
    其實除了楊舒，胖子和鄧飛都不會英文，認個路都難，更別說看電視了。
    胖子磨拳擦掌地說：“風(fēng)哥，那我們什么時候開始?”
    趙風(fēng)打開軟件，看了看工作的排程，然后開口說道：“我們手上的貨，接進度來說，一個星期可以交付，但是交貨期還有半個月，這樣吧，你們安排一下，每天晚一個小時上班，提前一個小時收工，盡可能把工作延遲到交貨日，讓員工們先不要閑著，而這段時間，我也好做點準備。”
    “風(fēng)哥，還要做什么準備?”胖子有些不解地說。
    趙風(fēng)一臉正色地說：“三軍未動，糧草先行。”
    所謂的糧草，就是錢！
    錢不是萬能，但是沒錢萬萬不能。
    趙風(fēng)準備采用電視銷售的方式，這樣可以少去開實體店所需的花銷，但是，原料要錢、人工要錢、讓電視臺做廣告也要錢，而這些錢的數(shù)目還不小，到時還有一些額外的開銷，現(xiàn)在九邦的帳面上只有三百多萬，而這點錢還不夠買原材料。
    需要時間去弄錢，還要梳理關(guān)系，如找到合適的電視臺合作，在這過程中，還要合適的人選在電視上進行推廣。
    第一件事，就是弄錢。
    過千員工的企業(yè)，每天生產(chǎn)力是驚人的，小打小鬧肯定不行，趙風(fēng)決定要么不干，一干就干一票大的，同時開辟兩個市場，一個是亞洲市場，一個是歐美市場。
    現(xiàn)在是摸石頭過河，見步走步，只有廣撒網(wǎng)。
    估算一下，原料、人工還有電視臺的廣告費用，少說也要一千萬的預(yù)算，缺口高達近七百萬，此外還要準備員工一個月的工資支出，一想到這里，趙風(fēng)就有些頭痛。
    估算一下，車子需要用，就算有人肯要，價格也大打折扣，沒出售的必要；那四十套學(xué)位房升值空間很大，再說現(xiàn)在還在還貸中，現(xiàn)在把它賣了太可惜；農(nóng)場和農(nóng)莊都是會下金蛋的雞，趙風(fēng)也舍不得把它們賣了，算來算去，趙風(fēng)把目光落在辦公室那只保險柜上。
    保險柜是存放貴重物品的專用工具，趙風(fēng)辦公室這只保險柜是德國進口的保險柜，采用高強度合金鋼打造，需要密碼和指紋雙重認證才有打開，里面存放著重要文件、證件還有留作備用的三十多根金條，此外，還存著趙風(fēng)從緬甸帶回的二塊翡翠。
    一塊是趙風(fēng)賭石賭出來，一塊是和別人賭氣贏來的，水種都很不錯，價值四百萬以上。
    這二塊翡翠，本來是準備留來以后用的，可是形勢比人強，趙風(fēng)也只能咬牙把它套現(xiàn)了。
    先看一下能賣多少錢，剩下的再慢慢想辦法。
    賣翡翠，找郝威最靠譜，他是花城玉石協(xié)會的會長，也從事玉石方面的生意，賣給他不會吃虧，但是趙風(fēng)想了想，最后還是決定找別人。
    麻煩郝威夠多的了，郝威不是自己的保姆，再說自己和郝蕾的事還沒有糾纏清楚，到時真相大白后，讓別人說自己借用感情來圈錢就不好了。
    最后趙風(fēng)選擇一間名翠月軒的翡翠玉石專賣店出售。
    翠月軒位于花城中心路，是花城的老牌玉石店，專門經(jīng)營高檔玉石翡翠，雖說名氣比不郝威致石齋，但口碑一直不錯。
    趙風(fēng)提著一個手包進行入翠月軒，馬上有一個穿著制服的服務(wù)員歡迎上前：“先生，有什么可以幫你的?”
    別的地方一進門，銷售員就問要買什么，而這里卻問“有什么可以幫你的”，雖說意義一樣，但給人的感覺完全不同，前面顯得公式化一些，而后面顯得更人性化，讓人感到有一種別樣的溫馨，別看這小小細節(jié)，但有時能起到截然不同的效果。
    記得有一個故事，在美國有個優(yōu)秀的銷售員，在同一個賣糖果的柜臺，她的業(yè)績是同事的好幾倍，別人問她成功的原因，原來是稱糖果時，別的銷售員喜歡一下子多拿點，然后慢慢減少，直到合適的重量，而她喜歡少拿一點，然后慢慢加上去。
    糖果的重量是一樣的，但是她抓住顧客喜歡“多”的心理，慢慢加，因為在顧客心里，給的錢是一定的，那盤子里的糖果已經(jīng)是他們的了，從盤子里拿走，越拿越少，心里自然越來越失落，相反，當看到盤子里的糖果不斷增多，心情也越來越好。
    這一點華夏人也是一樣，稱東西時，看到小販那秤翹得高高的，雖說只是多了一點點，可是臉上也有“占了便宜”般的微笑。
    想歸想，趙風(fēng)還是微笑地說：“你們收翡翠嗎，我有切出來的翡翠原石想脫手。”
    翠月軒的門口，就掛著回收翡翠玉石的牌子。
    “收，這位先生，方便讓我看一下嗎?”那美女服務(wù)員聞言楞了一下，再次說話時，臉上多了幾分敬意。
    翡翠分成原料和成品，趙風(fēng)說“切出來的翡翠原石”，一下子就點明二個要點：翡翠切出來了，不是可賭性的原石，切出來沒有加工成飾品，現(xiàn)在的狀態(tài)是原料，那服務(wù)員一聽就知是行家。
    趙風(fēng)點點頭，拉開鏈，把袋子里的翡翠給美女服務(wù)員看，只是看了一下，那美女服務(wù)員馬上恭恭敬敬地說：“先生，請隨我到貴賓室，我馬上通知經(jīng)理。”
    能在翠月軒工作的，都有一定的鑒定能力，那美女服務(wù)員只是看一眼，就知道這樁生意自己這個級別是做不了主，只能找經(jīng)理來拿主意。
    那塊頭和種水，一眼看去就是過百萬級別的，就是經(jīng)理，也要請求老板才行。
    這么重要的買賣，自然不能在大廳內(nèi)進行，價值過百萬的貨物，要是讓人搶了，到時也不知算誰的責(zé)任，再說生產(chǎn)成本在每個行業(yè)來說都是秘密，可不能在顧客面前暴露。
    翠月軒是一間大型的翡翠玉石售賣場，一樓是普通玉石，價值多數(shù)在幾百元到一萬元之間，二樓是高檔玉石飾件、翡翠擺件，單價都不低于萬元，而三樓是談重要買賣的地方。
    作貴賓的待遇不錯，趙風(fēng)剛剛坐下，就有人送來咖啡和點心，咖啡不是速溶的那種，而是人工手磨的，非常香醇。
    “趙先生，鮮奶和糖，需要放多少?”美女服務(wù)員主動送來伴咖啡的糖和鮮奶過來，很細心地問。
    “謝謝，我自己來就行。”趙風(fēng)拿過鮮奶，自己加了一些進去調(diào)味，至于那特制的黃糖，一點也不放，在趙風(fēng)看來，放了糖就感受不到咖啡豆的香與醇。
    就在趙風(fēng)加鮮奶的時候，貴賓室的門被推開，一個戴著眼鏡的老頭走進來，美女服務(wù)員一看到，馬上開口叫道：“經(jīng)理。”
    “小葉，這里交給我，你可以回崗位了。”老頭輕輕點點頭，微笑地說。
    “是，經(jīng)理。”
    等小葉走出去，老頭笑著伸手道：“鄙人姓郭，趙先生，很高興認識你。”
    趙風(fēng)第一次來翠月軒，沒想到這個姓郭的經(jīng)理還認識自己，楞了一下，伸手和他握了一下，笑著說道：“郭經(jīng)理，你認識我?”
    “呵呵，想不認識也難”郭經(jīng)理微笑著說：“趙生你現(xiàn)在可了不得，S級技工，九邦首飾的老板，是員工中最會做生意的，又是老板中最懂技術(shù)的，花城就這一畝三分地，你們是做首飾，我們主要經(jīng)營玉石，都說金玉不分家，要是像你這種大人物都不認識，那就是白混了。”
    趙風(fēng)呵呵一笑，說了一聲過獎，然后把手抽回。
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