胖子吃驚地說：“風哥，怎么花小錢辦大事？”
    所有人都看著趙風，看看他有什么主意。
    趙風開口道：“產品可以自產和代加工，而銷售也可以分為代售和直營，我們知道，一件產品，無論設計有多成功、宣傳有多到位，而最后的成敗是由銷售終端決定，從柜臺到到客人手上，也就是一步，但這一步是最重要一步，也是花費最大的一步，稅費、房租、人工、水電等等”
    稍稍頓了一下，趙風突然語出驚人地說：“為什么，我們不跳過這一步呢?”
    胖子眨眨小眼神說：“風哥，你的意思是，我們自制自賣，這錢自個賺?”
    “有這種想法。”趙風點頭承認。
    危機危機，有危就是機，這次九邦遭受到打壓，其實也是一個轉變的機會，迫使趙風下定決心，準備把精力放在開創自己的品牌上。
    很多前面做得好的人，慢慢被社會淘汰，這些不是沒有頭腦、也不是沒有眼光，而是沒有割舍眼前利益的決心，也缺乏迎難而上的勇氣，在商海，有如逆流水行舟，不進則退。
    “風哥，你不會想讓我們去街頭做小販吧?”胖子有些吃驚地說。
    不能洗金后，農場胖子沒有技術，而農莊郝蕾又足夠優秀，九邦在下發權力后，胖子也開始參與到日常管理，對九邦的財務很了解，他知九邦雖說沒欠錢沒外債，財務很健康，但是帳面的錢沒多少，要是自產自銷，光是原材料就要壓進去不少錢，以九邦現在的能力，哪里還有錢租店雇人做直銷?
    一句話，九邦是自守有余、開拓不足。
    胖子想像中，趙風是讓大伙去做小販，自產自賣。
    反正二人也擺過街頭，在這方面有經驗。
    趙風搖搖頭說：“自己上街賣，能賣多少?再說沒名氣沒口碑，誰會相信你?”
    “是啊”林沐沐附和道：“現在那些商人為什么把店選擇在商業旺地，還花那么多錢去裝飾門面、提升員工的形象，就是給客人信心，讓他們感到商家是有實力的，所賣的產品質量有保證，要是我們去街頭售賣，只怕那些客人看一眼，就對我們沒了信心。”
    楊舒也開口道：“是啊，風哥，首飾不是零食小吃，客人的信心指數很重要的。”
    趙風伸出右手食指搖了搖說：“不，我們的首飾可不是那些爛大街貨，我計劃線上銷售。”
    “線上？什么意思？”鄧飛也聽得有些糊涂了。
    “風哥，你給我們解釋一下吧。”王成也一臉好奇地說。
    看到眾人一臉期盼的目光，趙風開始解釋道：“不知你們有沒有注意，經濟的發展，科技的進步，人的生活方式也在變化，像我們父母小時候，買包鹽、買個糖什么的，都要到鎮上去趕集，那時東西少，選擇也少，可是到了我們這一代，村里就可以買到，現在呢，要什么，有時候打個電話，別人還送上門呢。”
    “以前買東西，就是聽口碑，別人說好就買，可是現在呢，大家可以看電視廣告、電臺廣播和報紙雜志推介，我問一下你，為什么那么多人喜歡在電視上做廣告？”
    楊舒應道：“這個太簡單了，那是提高知名度，讓更多人知道他們的產品，了解產品的用途和質量，只要消費者認同，就會購買他們的產品，雖說購買空廣告要花費不少錢，但只要觀眾認可，加大產品的銷量、提升企業的知名度，這一切還是值得的。”
    “你說得很不錯，現在的模式大多是這樣，企業出資做廣告，增加曝光率，然后承銷商、代理、終端銷售店鋪會踴躍拿已經附加了廣告費的產品，最后把商品賣到慕名而來的顧客身上。”
    “可以把這些關系繪成一個生物鏈，企業、承包商、代理商、終端售賣商，這是大部分企業固有商業方式；以金至尊為首的企業，它們實力雄厚、產品質量過硬，跳開中間承銷商、代理商的環節，直接到銷售，減少了中間環節，不僅避免利潤流向中間商，低成本運作也讓自家的產品更有競爭力。”
    看著洗耳恭聽的眾人，趙風繼續說：“俗話說多只香爐多只鬼，做生意也是，多一個人就多一份開銷，對企業來說，一件事越簡單，落到手里的利潤就越多，剛才說的，還是有些名氣企業的做法，換成像我們這些沒有名氣、只是做代加工的廠家，更是處在被動的位置，所以，我們得變得更聰明才行。”
    鄧飛皺著眉頭說：“風哥，你還沒有說，什么叫線上，什么叫線下呢。”
    “以前我們買東西，只能到商店，但是現在有了電視、電腦還有電話，買賣的手段也可以多樣化，線上交易，那是一個虛似體，我們知道有什么，但是看不到本體，而線下，也就是我們平日到實體店。”
    胖子聽到有些云里霧外，聞言苦笑地說：“風哥，你能不能說得簡單一點，你也知，我斗大的字也不認識一籮。”
    “我聽起來，也不是很明白，有時候，總感到我和風哥不是同一個地球的人。”王成有些發苦地攤攤手，難得幽默地說了一句。
    “我同意”鄧飛也舉對雙手說：“我有時覺得，自己和風哥的思維不是在同一個頻道。”
    趙風聞言有些無奈地笑了笑，然后大致把兩者的區別說了一下。
    二世為人的經驗，趙風知道再過十多年，那是電商橫行的年代，像華夏創立的阿里巴巴，一個自創的狂歡節創下過千億的營業額，美國的電商亞馬遜，也是年年創紀錄，電商把一向傲嬌的實體店沖擊得七零八落。
    當然，創立才二年的亞馬遜還在主推圖書項目、舉步維艱，而阿里巴巴的創始人小馬，估計還在為投簡歷而苦惱，電商還沒有引起別人的注意，現在電商銷售還是一個問題，主要是支付手段還沒有跟人，而人們也沒有養成網購的習慣。
    趙風要花小錢辦大事，就是取巧。
    金至尊能賺那么多錢，有那么大影響力，就是他自產自銷，把原本給中間商的利潤去提升自己的競爭力有關，而趙風的想法更絕，為了“花小錢辦大事”，準備在金至尊原有的基礎上，再減去終端銷售的環節。
    楊舒聽得傻眼了，聞言吃驚地說：“沒有終端銷售，也就說沒有實體店，這，這怎么行？”
    趙風打了一個響指說：“有，電視銷售。”
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