這一個(gè)下午，最終的結(jié)果是所有五十頭以下的海參全部售罄，三十頭的高檔貨還剩下二十五斤整。　　在鎖上門的房間里，當(dāng)洪衍武把“大將”他們存貨海參的錢，以及收購海參墊付的錢一起擺到桌面之后，公帳上已經(jīng)記錄著浮盈達(dá)到九百六十塊九毛六了，直逼一千整數(shù)大關(guān)。　　而“大將”他們也額外從收購海參的差價(jià)中，各自又白落了近五十塊的實(shí)惠。　　那么多的鈔票擺在面前，還是“大將”三人平生還從未見過的場(chǎng)面。他們老半天也未敢伸手去觸碰。直到洪衍武笑談了一句，“怎么？還怕錢咬手啊？”這三個(gè)人才把各自的那份錢拿到手里。　　“三戧子”首先冒了傻氣，盯著手里的錢喃喃地說，“這錢賺得也太容易了，還沒怎么著呢，我就拿小二百了……”　　“蝦爬子”的眼珠也差點(diǎn)蹦出來，一邊開心地?cái)?shù)著票子一邊接著說，“……還不包括賬上的錢和海參呢。這就是錢生錢的好處啊，簡(jiǎn)直像養(yǎng)豬養(yǎng)雞一樣，拼了命地下崽兒。”　　只是“大將”又有點(diǎn)替洪衍武覺得不合適了，便主動(dòng)對(duì)他說“收海參的本錢就要九百塊呢，大部分都是你事先借我們的，差價(jià)都讓我們賺了還行？咱們還是平分吧……”　　這話一說，“三戧子”和“蝦爬子”也跟著醒悟過來，連稱是得平分。　　洪衍武不免心中大為熨帖，覺得這些“海碰子”也挺講究，并不是把錢看得比命還重的人，對(duì)未來的合作倒是更踏實(shí)了。　　同時(shí)他也清楚，許多很有前途的生意都是毀在一開始的斤斤計(jì)較上，相反的，身為最大的受益人，如果要能表現(xiàn)得大方一些，反倒會(huì)加倍讓底下人拼命地干。　　所以說，他根本就不可能在意這些小利益的得失，便果斷地出言謝絕了。　　他說人都是相互的，哥兒幾個(gè)來日方長(zhǎng)，大家能高高興興一起把事做成了比什么都強(qiáng)。收海參其實(shí)全靠大家的面子和關(guān)系，憑他自己有錢也難找著好貨源。所以如果哥兒幾個(gè)要謝，那就繼續(xù)用手里的錢多收一些海參就行了。要還是過意不去，就晚上請(qǐng)大家“搓”頓飯得了。　　這番話既仗義又透著誠(chéng)懇，還捧了幾個(gè)“海碰子”一下，讓“大將”不由又心悅誠(chéng)服感嘆了一聲“大氣”。　　至于“三戧子”和“蝦爬子”，那可都高興壞了。　　這哥兒倆一個(gè)說，“請(qǐng)，一定要請(qǐng)！去哪兒大伙隨便點(diǎn)！”　　另一個(gè)又說，“一頓不行，怎么也得連請(qǐng)三頓才行！”　　說真的，的確是頗有些暴發(fā)戶的豪邁，要不說人一有錢就腰里橫呢，所有人都開心地大笑起來。　　當(dāng)晚，洪衍武他們六個(gè)人就一起坐在了“青山飯店”里，再次飽餐了一頓正宗的濱城菜。　　在大快朵頤之后，席中喝酒聊天的時(shí)候，見周圍也沒什么人，有心想多學(xué)點(diǎn)東西的“大將”便忍不住向洪衍武討教起心中的疑惑來。　　他最百思不解的只有兩點(diǎn)，那就是為什么這些住店客人購買海參的愿望如此強(qiáng)烈？另外，就是洪衍武又是靠什么訣竅把價(jià)錢談得這么好的？　　這兩個(gè)問題其實(shí)和“老刀魚”上次的提問一樣，而且同樣也是“三戧子”和“蝦爬子”最想知道答案的問題。所以洪衍武便又把當(dāng)初對(duì)“老刀魚”說過的種種又重新解釋了一遍。　　而在把幾個(gè)“海碰子”們聽得頻頻點(diǎn)頭之余，“三戧子”忍不住又追問了一個(gè)問題。　　“后來我看還有人想要三十頭的海參呢，剩下那二十幾斤你干嘛不出手？便宜點(diǎn)也行啊，那多省事。再說，賣了咱們明天就能再收上來啊，又怕什么？”　　洪衍武不由為他的貪心笑了笑，便又說，“這次我之所以能把三十頭的高檔參賣到商店的海參價(jià)錢，一個(gè)是因?yàn)闁|西確實(shí)好，二就是因?yàn)槲姨摌?gòu)的身份。我告訴他們，這些高檔海參大部分我是不能轉(zhuǎn)讓的，還得帶回京城給領(lǐng)導(dǎo)交任務(wù)。他們認(rèn)為機(jī)會(huì)實(shí)在難得，倉促下才會(huì)出了如此高價(jià)。我要是把剩下的海參都出手了，恐怕有的人就得懷疑我了。而要是降低價(jià)格賣出去那就更糟，因?yàn)榈昧吮阋说娜耍喟霑?huì)忍不住向旁人炫耀，那些高價(jià)買海參的人聽說后又會(huì)怎么想呢？所以說留下一部分死活不賣，這才正常。沒辦法，總不能因小失大，咱們要干的可是大事，方方面面都要考慮到了，絕不能圖一時(shí)痛快、省事。越是大買賣，就越是需要謹(jǐn)慎啊……”　　見三個(gè)“海碰子”都露出了深思的表情，洪衍武又另辟蹊徑地說了另一番道理。　　“其實(shí)，麻煩點(diǎn)也有麻煩點(diǎn)的好處。反過來講，咱們這么留著不賣，買了的會(huì)更覺著買了我的海參值，同樣也會(huì)向別人炫耀。像今天下午，最后除了那些沒買到的人求我再幫忙搞些海參以外，你們回屋之后，可有好幾個(gè)人聽別人說了海參的事兒，主動(dòng)找上門來攀交情呢，詢問我什么時(shí)候還能再搞到海參，我給他們都只留了活話，說三天后看看再說。　　說白了，其實(shí)這也是欲擒故縱，是為了讓這幫家伙花起錢來更痛快。剛才說過，大家過去海參不好賣，那是跟老百姓做生意，難免斤斤計(jì)較，互不相讓。可這幫出差辦事的家伙全是富得流油，花了多少，隨便弄點(diǎn)票據(jù)，回去找公家就給報(bào)銷了。　　要知道，做生意最容易成交的情況就是這種窮人和富人配對(duì)兒了。因?yàn)楦F人容易滿足，富人不愿計(jì)較。就怕窮人對(duì)窮人，富人對(duì)富人。所以說要是窮人就找富人做生意，要是富人就找窮人做生意。像咱們這些窮人，既然已經(jīng)先一步找到這幫富人了，你們又擔(dān)心什么呢？　　另外，還有一點(diǎn)你們可能沒意識(shí)到。前些日子，我們來這里也吃過飯，那時(shí)可是什么海貨都有，但今天咱們?cè)賮恚⒑蛯?duì)蝦卻已經(jīng)不賣了。這說明了什么？正是說明咱們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)屬于短缺狀態(tài)呀，是完全的賣方市場(chǎng)。只要是商品，隨時(shí)可能斷貨，所以一點(diǎn)不用愁會(huì)賣不出去……”　　到此為止，洪衍武今天這幾番隨口吐出的生意經(jīng)，徹底讓“大將”、“三戧子”和“蝦爬子”佩服得五體投地了。　　他們還從未聽過如此邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，直抒本質(zhì)的商業(yè)道理，雖然有些名詞一時(shí)還搞不明白，一些觀點(diǎn)也難以完全領(lǐng)會(huì)，但畢竟對(duì)洪衍武展現(xiàn)出的頭腦和見識(shí)已經(jīng)是發(fā)自肺腑的敬服和認(rèn)可了。　　“大將”更是覺得渾身充滿了想要大干一場(chǎng)的力量，直接舉杯站起來說，“兄弟，有理有節(jié)，你的能耐和為人，都讓我打心里敬佩，能有你這樣的人領(lǐng)著我們干，真是我們的福氣。我現(xiàn)在聲明，只要兄弟你瞧得起哥哥不是廢物，今后你指哪兒，我就打哪兒，決沒二話。”　　“三戧子”和“蝦爬子”也先后跟著一起表態(tài)。　　“真人不露相啊，你肚里玩意太高明了。服了，徹底服了！”　　“對(duì)，誰要還不服，就是跟大伙兒過不去，我第一個(gè)跟他翻臉……”　　“嗨，什么時(shí)候，也是哥們兒情誼第一，金錢第二。只要你們信得過我，那就是我的榮幸。”　　洪衍武一邊說著漂亮話一邊揮手示意，陳力泉和“小百子”便也在他的號(hào)召下站了起來。　　隨后，六只酒杯充滿激情地碰在了一起。　　也是從這一刻起，在這幫“海碰子”中，洪衍武正式擁有了三個(gè)最鐵桿的擁護(hù)者。(未完待續(xù)。。)</br>