“大將”、“三戧子”、“蝦爬子”他們三個，在濱城的家都很小，房子也很破爛?！　『檠芪洳辉敢饨o他們添麻煩，當天便只在“大將”的家里坐了一會兒，和他的家人見過面，吃了一頓晚飯后，就帶著陳力泉和“小百子”走了，沒有在他們任何一個人的家里留宿。　　而第二天下午，當“大將”、“三戧子”、“蝦爬子”帶著庫存和新上收來的七八十斤海參與洪衍武會合之后，卻無不像“老刀魚”一樣，被洪衍武他們入住的招待所條件驚呆了?！　∑鋵崬榱吮ｋU起見，洪衍武這次并沒有住進上次的“勝利招待所”，而是換到了火車站北廣場一家條件差一些的“敬賓招待所”，住宿費三人間才四塊錢一天?！　】杉词故沁@樣，窗明幾凈的屋里，各色擺設也是三個“海碰子”連做夢也不敢夢出來的?！　　拔r爬子”一進屋就跟彈簧沙發較上勁了，他故意立直身子，“噗通”地反復坐下去。連試了三次，也沒有見壞，直嚷嚷“果然是好東西”?！　　叭龖曜印币宦犝f這里每天有專人打掃，還有公共廁洗澡間，中午晚上都能洗淋浴，更是驚訝地直叫“你們可真會享福，早知道昨天咱們就不該去澡堂，在這兒洗多劃算啊”?！　]想到“小百子”一聽卻笑了，“咱們要不洗澡，沒換這身行頭，又哪兒能進得來呀……”　　“也是啊”“三戧子”經提醒才想起這茬來，摸著后腦勺也咧開大嘴笑了?！　　跋矚g就一起住下吧！”　　洪衍武很痛快地說了句，根本沒容“大將”反對，就出去又開了一間三人房，而等他回來把鑰匙交給“三戧子”和“蝦爬子”時，可把他們倆給美壞了?！　∵@倆小子當時就從沙發上一蹦而起，迫不及待就拿著鑰匙跑去看房間了?！　≈挥小按髮ⅰ边B連搖頭，忙不迭就要掏錢給洪衍武?！　『檠芪渥匀徊豢鲜?，便借題發揮，要跟“大將”打個賭。說如果他不能在一下午以收海參一倍以上的價錢賣出一千頭海參，就讓“大將”出這兩間客房的房錢，要是他能做到呢，那么這兩間的房錢他就出了。　　“大將”一聽自然不信，也有心想替洪衍武分擔點經濟負擔，便答應了?！　【瓦@樣，在“三戧子”和“蝦爬子”在客房里美滋滋地坐沙發、滾床鋪，翻寫字臺和五斗柜，甚至從三樓的陽臺遙望街景的時候，“大將”卻待在洪衍武的房間里，親眼目睹了他變魔術一樣的銷售方式?！　『蜕洗我粯?，照樣是把大包敞開，擺在門口去“釣魚”。然后那些住在招待所的各路顧客就像蹤著味道的蒼蠅一樣，自動找上了門來?！　《矣捎谶@個招待所的面積要比上一個大一些，所以往來的顧客也多，有時，甚至能兩三撥人一起找進來?！　〔贿^上次已經這么干過一次的洪衍武因為早已輕車熟路，應付起來游刃有余，根本不在話下。　　他把“買家要的不是便宜，是感到占了便宜”和“不與買家爭論價格，要與買家討論價值”這兩項原則玩得精熟，在神采飛揚的高談闊論與默默無聲的不茍言笑兩種狀態中，頻繁變換神色?！　∷麜趯Ψ匠鰞r不滿意的時候，故意裝出聞聲色變的樣子暗示對方價格不合理，讓對方主動加價。他也會利用幾撥人同時在場，親熱一方，冷落一方，不動聲色地挑動他們彼此喊價競爭。　　再加上他有意囤積海參，本就對三十頭的高檔貨存有惜售心理，聲稱三十頭的海參，大部分要帶回京城給領導，只能轉讓一少部分，無意中反倒達到了一種“饑渴營銷”的效果，更引得這些住店顧客的爭搶?！　〗Y果幾次三番聲音一大，就連隔壁和對面的顧客都驚動了。不過他們一找上門來，弄清是在搶海參，便再無興師問罪的意思，個個都一臉堆笑和洪衍武這個“京城二商局的采購員”攀交情。　　就這樣，才兩個小時過去，“老刀魚”和“大將”他們的四十來斤存貨海參就全都出手了，還賣出了比上次還高的價錢。　　二十七斤的五十頭以下的海參賣了六百八十五塊，均價五毛一個，合二十五塊一斤。十六斤的三十頭海參則賣出了伍佰八的高價，均價一塊二毛錢一個，合三十六塊兩毛五一斤。已經超過商店六十頭海參的售價了。共計一千二百六十五塊入賬。　　要是加上鮑魚殼的錢，最后按收購價把伍佰一十六快的成本支付給大家，再刨去兩方人馬六百五十四塊的“工資”開支以外，里外里，公帳上竟然居然出現了三百七十七塊四毛四的節余?！　∵@可是讓“大將”撞破腦袋也想不到的情況，他手捧賬本看著上面的數字，腦子的血就直往上涌.　　這下他連坐也坐不住了，再看見來買海參的人數鈔票搶著跟洪衍武套交情要貨的場面，就覺著渾身充斥著一種說不出的沖動。　　那是一種興奮、茫然、快樂和不理解交織在一起的情緒，他再也無法在屋里待下去了，連聲招唿也沒打就自己出了屋。直到敲開了“三戧子”和“蝦爬子”的門，他仍沉浸在自己紛亂的思路里，自顧自走到沙發上坐下只是抽煙，老半天沒說一句話。　　他這副失魂落魄的反常狀態可是把“三戧子”和“蝦爬子”嚇了一跳，他們還從未見過大哥如此六神無主過。倆人齊齊追問到底怎么啦？是不是出事了？　　卻沒想到“大將”一緩過神兒來，頭一句話就說，“眼見為實啊，發財了，真的要發財了！　　“三戧子”和“蝦爬子”不由對視了一眼，先后又各問了一句?！　　按蟾纾闶裁匆馑及?？是海參都賣掉了嗎？”　　“大哥，價錢真能像他說的那樣？”　　哪知“大將”卻所答非所問，帶著無比欽佩的神色說，“我的意思是打現在開始，人家說怎么干，咱們就怎么干，誰也別再廢話了！”　　“我看看去！”“蝦爬子”扭頭就往外走，“三戧子”也快步跟上?！　「鼪]想到的是，“大將”卻又急切地叫住了他們，居然鄭重其事地叮囑了一句。　　“看歸看，可你們誰也不許說一句話，規規矩矩的，別給人家添亂，看明白了就趕緊回來，聽見沒有！”(未完待續。。)</br>