1984年12月7日清晨，京城上萬名乘客在風雪中苦苦地等待著。　　這一天氣溫達到了零下13度。　　由于當時公交系統(tǒng)使用的油是零下10號的柴油。　　導致了相當部分的公共汽車沒有發(fā)動著，大約二百多輛車。　　各個公交總站的司售員們不得不拿熱水現(xiàn)澆來化油。　　結果這一天很多人上班都遲到了，在京城市民的記憶當中。　　這是京城出現(xiàn)的第一次乘客大面積淤塞。　　這一事件也引發(fā)了內(nèi)地和香港媒體的跟蹤報道。　　讓人們對當時京城的公交之難，有了更加切膚的體會。　　雖然就此開始，京城的道路和公交都開始了升級換代的歷程。　　但交通出行的不和諧，注定還會持續(xù)相當漫長的時間。　　無巧不成書的是，與之同一日，“義利”和“北極熊”之間卻成功破冰，一下子恢復了兄弟廠的友誼。　　“義利”第二天就給“第一服務公司”恢復了全面供貨。　　“巧克力威化渣滓”、維夫芯子、維生素面包、果子面包、牛頭巧克力、散裝巧克力……　　還有一次性紙杯，統(tǒng)統(tǒng)都有。　　甚至這種優(yōu)先照顧，還不限于“北極熊”本廠的那一個商店。　　就連“京城火車站”那兩個快要籌備好的商店也包括在內(nèi)。　　當然，之所以會有這樣圓滿的結果，肯定不會是“義利”自己想通了，一下變得大度起來。　　其實只有一個原因，那就是無利不起早。　　敢情洪衍武從“大酒缸”“抽喜簽”惠及烤白薯老頭的事上，同樣獲得了一個啟發(fā)。　　那就是他發(fā)現(xiàn)，只要開動腦筋，買賣人和買賣人怎么都能互惠互利，辦法多了。　　做買賣真的不是零和游戲。　　像他過去習慣了只考慮自己單方面的優(yōu)勢和利益，只想著怎么占人家的便宜。　　真是有點獨，也有點死性了。　　還是那句話說得好，求同存異，攜手并進。　　他應該多想想自己這邊和“義利”有什么可以做優(yōu)勢互補的地方。　　又或者是怎么才能把彼此的優(yōu)點結合在一起，共同受益才是。　　也只有找到了這樣的合作可能，才能真正解決彼此矛盾和對立，建立牢不可破的同盟關系。　　還別說，從這個思考方向出發(fā)，琢磨了幾天，洪衍武還真想出了一些頗有創(chuàng)造性的點子。　　于是經(jīng)過一番籌措，他就特意請楊廠長出面，帶著他和水清去拜訪了“義利”的廠長一次。　　這次見面，他表達的意思很簡單。　　就是帶來了幾樣他自己設想的新產(chǎn)品，想和“義利廠”一起合作生產(chǎn)。　　開始的時候，“義利”的廠長就沒當回事。　　不過是只是礙于面子，皮笑肉不笑的敷衍著。　　甚至可能還有點警惕和防備。　　可他當真的一看到洪衍武一一掏出來的東西，當場就目瞪口呆了。　　緊跟著馬上打電話去叫來了負責產(chǎn)品開發(fā)的副廠長和幾個車間主任。　　一起來參與討論研究。　　洪衍武拿出來的都是什么東西啊？　　首先是一包酷似石子模樣的“彩色石頭糖”。　　這種糖果五顏六色，看著就跟真的鵝卵石似的，直到今天都深受孩子們的喜愛。　　那是又好吃又有趣。　　它的工藝也很簡單，幾乎憑手工就能做。　　而且這種糖果原料里還使用了“義利”自行研制的代可可脂。　　如果“義利”來生產(chǎn)，成本上也有很大優(yōu)勢。　　另外的一包呢，則是洪衍武根據(jù)“北極熊”最暢銷的幾種冰棍的樣子，按照一比四的比例縮小，做的棒棒糖。　　這些糖果本身沒什么特殊，就是用市面上普通的巧克力糖，奶糖融化了重新定型而已。　　但就因為有了大家都熟悉且逼真的造型和外包裝。　　這些棒棒糖看著就跟冰棍養(yǎng)出了兒子似的，顯得可愛極了。　　別說招孩子們愛了，就連大人都有品嘗的欲望。　　而最后的幾樣，那就是采用“義利”產(chǎn)品包裝和造型的冰棍雪糕了。　　洪衍武讓冷飲車間的師傅幫忙做了三種。　　一種“義利巧克力威化”模樣的“巧克力脆皮雪糕”。　　還有一種用了“牛頭巧克力”包裝紙的寬冰棍，里面摻雜了巧克力碎。　　以及看著像維夫芯子的大塊兒維夫奶油冰淇淋。　　如果說前面的那些糖果，“義利”廠的人看了只是興奮的話。　　那么面對這些帶有自己包裝的冰棍雪糕，他們就只有用激動來形容了。　　尤其幾個人拿來一品嘗，味道居然還好得出奇。　　如此一來，那個負責產(chǎn)品開放副廠長，情緒都有點失態(tài)了。　　嘴上一個勁兒的說“好！你們的點子真好！”。　　而跟著卻又是一陣懊惱的自怨自艾，“哎！我們怎么就沒想到哪！”　　結果自然讓好面子的“義利”正廠長尷尬無比，氣得直拿眼睛瞪他。　　但不管怎么說，毫無疑問的是，洪衍武的倡議和點子好處太多了。　　首先是這些產(chǎn)品形式新穎，特別有意思。　　相信一經(jīng)推出上市，絕對會受到孩子們的喜愛，市場潛力很大。　　其次這樣的深度發(fā)覺自身品牌潛力的產(chǎn)品只有他們兩個廠子可以做，別人連學都學不來。　　這就相當于壟斷專營的買賣。　　最后呢，兩個廠子的品牌知名度、實力、處境都差不多，但產(chǎn)品經(jīng)營上卻又是互補型關系。　　像義利能生產(chǎn)糖果，但他們的產(chǎn)品中只有“酸三色”和“話梅糖”這樣的硬糖暢銷，占據(jù)一部分廉價糖果市場。　　高級糖果市場從來無力染指。　　而他們自己的快餐店卻主要滿足高消費群體，只需要高檔產(chǎn)品。　　反過來北極熊做冷飲是本行。　　可他們的冰淇淋和雪糕雖然好吃，但銷量提不上去，也迫切需要高級賓館和知名冷食店的支持。　　偏偏他們自己的食品店，更傾向于老百姓群體。　　至于兩家廠子的生產(chǎn)大宗，義利果子面包和北極熊汽水，還都屬于指令性計劃的產(chǎn)品。　　哪怕市場上原料價格上漲，商品卻不能漲價，利潤薄得可憐。　　什么叫做同病相憐啊？　　雙方本就需要彼此產(chǎn)品互補互助，也都在尋找效益增長點。　　那么這下好了，今后他們?nèi)绻诒舜说匿N售渠道，再販賣這種像為彼此定制一樣的產(chǎn)品。　　不但能有效促進增收，直接填補對方的產(chǎn)品空白。　　還同時樹立起了兩家廠子的品牌形象，等于同時為兩家廠子做了廣告宣傳。　　這要不是雙贏，什么是雙贏呢？絕對的強強聯(lián)合啊。　　況且最關鍵的是，如今“義利”處境其實比“北極熊”要艱難得多。　　他們的“果子面包”已經(jīng)面臨不賺錢的處境，如果原料再漲價，那就是賣一個賠一個。　　可“北極熊”的汽水至少還有兩分的利，而且還有個方便面項目在賺錢。　　再說了，水清代表服務公司，當場痛快簽下了三十萬元的糖果訂單，這就讓他們的生產(chǎn)大大減少了風險。　　現(xiàn)在又面臨著年底糖果銷售旺季，真要是能抓住這個商機。　　恐怕今年憑借這些新產(chǎn)品，他們很有可能突破“酒心巧克力”、“大白兔”、“大蝦酥”的壟斷封鎖，成為熱銷的黑馬。　　總而言之，無論怎么看，似乎都是“義利”遠比“北極熊”更需要這種合作，從中受益好像也更大些。　　他們哪兒能不樂意呢？　　就這樣，當初看似已經(jīng)無緩和余地的決裂又被圓回來了。　　“義利”和“北極熊”兩個廠再次把手握在了一起。　　然后就是當天中午，由“義利”做東，兩個廠的人在“義利快餐廳”把酒言歡。　　最后當楊廠長、洪衍武和水清吃飽喝足離開的時候。　　汽車后備箱里還塞滿了“義利”饋贈的高級產(chǎn)品。　　那真是體面至極，滿載而歸啊。　　這無疑說明了一個道理。　　商場上沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。　　只要雙方共同利益變得比彼此的威脅要大，就能夠化敵為友。</br>