初窺門徑的洪衍武，就像小孩子得了一件新奇的玩具那樣興奮。　　他迫不及待地想要把剛剛領悟的道理，應用在實踐之中。　　于是他剛因志得意滿生出的懶散念頭，全都一掃而光。　　很快就興致勃勃，開始嘗試著從全新的角度，衡量起他的買賣和服務公司的業務來。　　看看能不能找到一些潛在的隱患，或是可以加以改善的地方。　　還甭說，層次提高的效果是顯而易見的。　　輕而易舉的下去轉悠了一下，洪衍武就發現了不少問題。　　首先是他自己買賣這一塊。　　像故宮門口工藝品售賣，紅火是紅火，可也有一樣不大對勁。　　那就是五鳳樓門口的兩家國營工藝品商店，售貨員無論男女，脾氣差得出奇。　　茲要一看見“菜刀”的手下，為了兜售旅游小商品，或者是招攬客人，走到了他們商店門口，往往就要出來呵斥、驅趕。　　看他們那鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的地方，真是像在找茬干仗似的。　　也就是洪衍武的人明白掙錢就不能惹事，不樂意跟他們計較，這才沒吵起來。　　既然有人不高興，失了“和氣”，這就是毛病啊。　　洪衍武沒忽視此事，就去問負責人“菜刀”到底怎么回事。　　結果“菜刀”告訴他，其實都是自家買賣太好惹得禍。　　敢情國營商店如今發獎金也要講績效了。　　而且今年4月份，上頭剛剛開過“旅游商品開發研討會”。　　因為對故宮銷售旅游工藝品的外銷成績表示很不滿意，有領導狠狠敲打了一下這些商店，給他們下了外匯指標。　　所以這幫售貨員經濟利益受到了影響。　　他們認為賣不出去東西，都是因為顧客被“菜刀”他們搶走了。　　連著急帶眼紅的，當然見他們也就等若仇敵，沒個好氣了。　　而對此，“菜刀”是滿不在乎，又充滿了輕蔑的。　　因為在他看來，國營商店沒本事到家了。　　買賣不好，全賴他們凈賣些絲綢、花瓶、景泰藍、文房四寶、珠寶玉器這些千篇一律的東西。　　價格貴吧，還沒有景點特色。　　人家老外又不傻，既然是哪兒都能買著的東西。干嘛非來這兒買？　　生氣管什么用啊？氣也白氣，照樣賣不出去。　　至于售貨員沒事找事，他可不怕，因為他私下里給故宮管理處的人上著供呢。　　即使真吵起來，管理處的人也得和稀泥，絕不會偏向國營商店。　　不過說完這些話，洋洋得意“菜刀”卻沒料到，洪衍武竟然不高興了。　　板起臉來，就把他教訓了一頓。　　“我說你傻啊，有了矛盾你不說趕緊想辦法解決，你還放任擴大？你也不想想，你只是個體，人家可代表國家。矛盾激化了，你真以為小胳膊真能掰過大腿怎么著？”　　“我跟你說吧，別不當回事。別的不說，人家要說咱們的壞話，只要跟上頭反映幾次，給咱們羅織點罪名，扣上什么不正當競爭的帽子。弄不好就能讓故宮把咱們清退。”　　“對，咱是跟故宮簽了六年的合同，可人頭下令想讓你走，你哪兒喊冤去？即使不清退，六年之后呢？你還得續合同，會不會因為這事兒有什么變故？”　　沒錯，這樣的擔心確有可能啊。　　俗話說的好，一顆耗子屎就能壞了一鍋粥啊。　　真要弄成這樣，那不虧大了？　　于是“菜刀”立刻不鎮定了，搓著手直跟洪衍武討主意。　　卻沒想到更招來洪衍武一通臭呲兒。　　“哎呦，你小子，可氣就可氣在這兒了。遇著事兒，自己怎么不動腦子啊。我說你就知道巴結故宮管理處的啊？怎么就不知道喂喂這幫售貨員啊？還是拿錢開路啊……”　　“菜刀”登時睜大了眼睛。　　“洪爺，您沒開玩笑吧。咱們賣工藝品，他們也賣工藝品，讓我拿賺到的錢填乎他們？那咱……咱成什么了？憑什么啊，也太賤了點呀。再說了，我給他們錢，這要讓管理處那幫人知道，他們肯定把咱們當成了軟柿子。那今后要的好處肯定得加碼啊。咱不虧大了……”　　洪衍武簡直是恨鐵不成鋼了，沒想到該點的都點到了，“菜刀”還是不理解。　　這就叫缺乏悟性。　　他只能再往了細了說。　　“你小子，怎么凈算小賬啊？而且還沒離開流氓思維那一套啊？我都沒法‘夸’你了。這筆賬還是我幫你算算吧。你給我好好聽著啊。”　　“第一，咱們和國營商店雖然都買工藝品不假，可卻不會是競爭對手。因為今后這里的外國人會越來越多的，只要肥羊數目到了，到時候連他們的買賣也會好起來的。”　　“而且咱們是為了自己干，他們是為了公家干啊，這區別大了。咱們是純粹為了賣貨，可他們在乎的只是獎金。那才有幾個錢啊？咱們掙得多，給他們補上不就完了？你沒必要覺得不忿，為這點事置氣。換個角度想想，這叫花錢買閉嘴，不挺好嗎？”　　“第二，咱們和他們的利益也不是不能一致。而且這筆錢未必就是平白無故給的。別忘了，公家的好處是工資保底，可獎金少，體制死。咱們干嗎不讓他們掙著公家的工資，同時替咱們賣貨呢？”　　“你完全可以答應他們，誰拉來的客人買了咱們的貨，你就給他一成提成。這錢假如從你的百分之二十里出，那你還白落一成呢。他們這就成了給你干活了，你還氣嗎？就是管理處的人知道了，還得佩服你呢……”　　“第三，我給你交個實底兒，這買賣忒肥，又是人家的地兒。這不是咱們能長久把得住的。遲早有一天人家把這買賣攬過去，就沒咱們事兒了。所以咱們能多干一天就多賺一天，同時還得想后路。你要覺得合適，想在這兒多干幾天，就得少得罪人，多巴結人。明白嗎？”　　“特別是管理處，不怕他們多要錢，就怕他們不要錢。因為會有越來越多的人看到這兒的利潤，想來掙錢。那以后必然是大家搶著給管理處好處。你要現在摳摳縮縮，到時候再提價，就被動了。反倒不如當下主動大方點劃算。這樣才能讓管理處的人覺得你仗義，咱們才能一直壓著后面的人……”　　到這兒，“菜刀”簡直喜不自勝了，他這才想明白這里面的道道呢。　　他可是沒想到好處居然這么多，于是豁然開朗，趕緊滿口答應，跟著聽命照辦。　　對洪衍武，那只有一個“服”字兒。　　接著轉悠到了故宮北門呢，工藝品銷售倒是正常。　　可洪衍武在“三輪車胡同游”的事兒上卻發現了隱患。　　那就是有的外國記者挺敏感，他們對“人和車廠”的三輪車夫大感興趣，老有人想采訪。　　要說眼下來看，這倒是件好事。　　因為一旦三輪車夫們出現在外國報紙雜志上，那相當于做了免費廣告。　　一旦他們名聲在外，絕對會給他們帶來更多的顧客。　　可別忘了，還有國內的媒體呢。　　萬一要是也有國內記者想采訪他們，那就是壞事了。　　因為他們不做老百姓的生意。　　在國內報紙上出名，除了樹大招風，會被工商稅務給盯上，還會引來了不少人效仿攬客的。　　只有壞處，沒有好處，這買賣就亂了，也不好干了。　　于是洪衍武不得不提醒“大勇”要慎重從事，區別對待。　　告訴他對外國記者可以配合，要熱情。　　但對國內的記者，就堅決不能配合了。　　能躲就躲，能敷衍就敷衍，實在是拒絕不了的，那就采取破財免災的辦法。　　擺酒花錢買記者閉嘴，不做相關報道。　　至于真要有人發現了這里好掙錢，跟他們來搶飯吃怎么辦？　　洪衍武的意思是，先禮后兵。　　能說服教育的，當然最好，人走了就完了。　　如果遇到家里確實有困難的，又愿意服從管理的老實人，也不是不可以吸納進來。　　只是待遇上就比老兄弟們減半了。　　要如果是犯三青子的，同樣沒關系。　　反正哥兒幾個誰不是吃素的，想辦法轍弄廢輛車還是件挺容易的事兒。　　干一天，廢輛車，想必沒人樂意干這賠本買賣。　　總之，不要直接發生沖突，尺度也要控制好，只要實現目的就行了。　　“大勇”細一琢磨，同樣是對洪衍武的高瞻遠矚大為佩服。　　心領神會的明白了該怎么處理。　　但故宮門口的事兒，到這兒還沒完呢。　　另外還有一點，就是洪衍武根據實際情況，決定把工藝品和三輪車的利益聯通，撮合“菜刀”和“大勇”做了個新約定。　　說好從此，他們雙方無論誰給誰帶來了客人。　　只要買賣做成了，對方就能從銷售的兩成提成里分得一成的分潤。　　而且為了公平，一定要記錄在案，當天日結。　　這就等于讓底下人多了個順手賺外快的渠道，自然又成了大家求之不得的好事。　　所以私下里，“菜刀”的人和“大勇”的人，都是一個勁念叨洪爺圣明，讓大家的日子更滋潤了。</br>