等到洪衍武把楊衛(wèi)帆和陳培斯這兩邊的事兒，都一一扶上了正軌，時(shí)間也就到了八月下旬了。　　要說(shuō)這段時(shí)間以來(lái)，別看洪衍武除了每天伺候“張大勺”，就顧楊衛(wèi)帆和陳培斯這兩頭了，沒(méi)怎么伸手管其他的事兒。　　可無(wú)論是他自己的買賣，還是服務(wù)公司的經(jīng)營(yíng)情況，居然都挺不錯(cuò)的。　　像長(zhǎng)城和故宮門前的旅游商品，由于目前在旅游旺季之內(nèi)，如今的“龍口村”也能保證相對(duì)充足產(chǎn)品供給了。　　這兩處買賣，在“菜刀”和“三蹦子”一絲不茍的認(rèn)真經(jīng)營(yíng)下，那真是紅火極了。　　每天兩處的銷售額加在一起至少是過(guò)萬(wàn)。　　如果算上外匯券的額外紅利的話，一個(gè)月，洪衍武就能從中得到十五六萬(wàn)的凈利。　　新增加的“人和車廠”和東華門夜市新買賣也是一樣。　　別看眼下才不過(guò)十二輛三輪車投入運(yùn)營(yíng)，可老外對(duì)這個(gè)旅游項(xiàng)目真是喜愛(ài)啊。　　每天白天故宮北門，晚上去東華門夜市，都能產(chǎn)生一車難求，排隊(duì)等車的現(xiàn)象。　　二十個(gè)小伙子輪著蹬車，壓根就沒(méi)什么休息的工夫。　　在“大勇”管理有方，和“小媳婦兒”、“小奶酪”和安杰洛配合默契之下。　　一個(gè)月下來(lái)，怎么也能給洪衍武凈掙五萬(wàn)。　　夜市情況同樣良好，什么東西似乎一到了這里格外好賣。　　基本上從六點(diǎn)開攤兒到收攤兒幾個(gè)小時(shí)，就跟打仗一樣。　　烤肉串的買賣加上龐師傅他們的利潤(rùn)分成，妥妥的給洪衍武帶來(lái)了六萬(wàn)收益。　　這么粗粗一算，就因?yàn)橛辛诉@兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)的擴(kuò)充。　　洪衍武在旅游業(yè)上產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，竟然已經(jīng)后來(lái)者居上，超過(guò)了服裝批發(fā)業(yè)務(wù)，以及西單、王府井、高第街的攤位租金總和了。　　因此完全可以肯定，再加上過(guò)去一向占大頭的服裝業(yè)務(wù)的收益。　　八月份洪衍武現(xiàn)金收入超過(guò)四十萬(wàn)，已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖聝骸！　∵@是又實(shí)現(xiàn)了一個(gè)十萬(wàn)元跨度的飛躍啊。　　而就這，還沒(méi)算上洪衍武通過(guò)“小百子”、“順子”和“淘氣兒”，繼續(xù)囤積好酒的潛在收入呢。　　服務(wù)公司這塊兒呢，一樣的欣欣向榮。　　因?yàn)閾碛辛撕侠淼囊?guī)章制度，且能順利實(shí)行。　　不但職工工作的積極性都挺高，水清在管理上也不用操太多心。　　大家都是各司其職，按部就班即可。　　于是在這種良性的工作狀態(tài)下，商店、主食廚房、乒乓球案、周末露天電影場(chǎng)。　　各處的利潤(rùn)和服務(wù)質(zhì)量都開始變得穩(wěn)固。　　口碑也就越來(lái)越好，名氣越傳越大，客人越來(lái)越多。　　當(dāng)然，要論最掙錢的買賣，毋庸置疑還是“冰河時(shí)代”這個(gè)露天音樂(lè)茶座。　　正常情況下，每日客人爆滿，單日流水過(guò)六千是很正常的事兒。　　七月、八月，加起來(lái)總共給服務(wù)公司掙了二十二萬(wàn)五的凈利潤(rùn)，絕對(duì)的妥妥的“印鈔機(jī)”一臺(tái)啊。　　洪衍武還真的沒(méi)忘了答應(yīng)水清的事兒，已經(jīng)幫她聯(lián)系了報(bào)班兒學(xué)車本的事兒。　　并托人打聽(tīng)皇冠的價(jià)錢和購(gòu)買渠道了。　　而說(shuō)到這兒，就必須得夸夸朱震凡和段剛他們倆了。　　這倆小子的性情完全不一樣，一個(gè)心細(xì)，一個(gè)善張羅。　　如今能拋開心結(jié)，精誠(chéng)合作，實(shí)在是取長(zhǎng)補(bǔ)短，配合默契。　　即便是“冰河時(shí)代”每天晚上都人滿為患，經(jīng)常有喝多了的。　　在兩人通力合作下，也沒(méi)出過(guò)什么大問(wèn)題。　　特別是8月6日，京城突降大暴雨，降雨達(dá)264毫米的這天，更必須給他們記上一大功。　　因?yàn)檫@兩個(gè)人見(jiàn)雨大得驚人，在好不容易迎來(lái)的休息日里，都不約而跑到了廠里，找廠里的電工幫忙把舞臺(tái)燈光和音響設(shè)備做了拆除處理。　　就是因?yàn)樗麄冞@份責(zé)任人呢，在隨后接連數(shù)天繼續(xù)暴雨，并伴有大風(fēng)、冰雹的惡劣天氣里，這些東西才能分毫無(wú)損的保留下來(lái)。　　否則損失不可避免。　　更不可能在天氣轉(zhuǎn)好后，及時(shí)恢復(fù)營(yíng)業(yè)。　　至于餐廳這一塊，基建科的施工工作已經(jīng)差不多完成了，設(shè)備也已經(jīng)到位，廚具更是現(xiàn)成的。　　只剩下裝修的細(xì)節(jié)還在摳斥。　　現(xiàn)在唯一虧欠的只是人手，和具體的菜單了。　　只要人員一到位，菜單一定好，就能立馬開張營(yíng)業(yè)。　　總之，方方面面都顯得那么順當(dāng)，那么讓人舒坦。　　以至于洪衍武這猛然手里一沒(méi)了事兒，停下來(lái)觀望一下，都覺(jué)得自己似乎太走運(yùn)了一點(diǎn)。　　因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話，他完全是在不知不覺(jué)中就把局面搞這么大了。　　連他自己當(dāng)初也沒(méi)想過(guò)，這東一榔頭、西一棒子的，逮著什么賺錢做什么，偏偏還樣樣都做成了。　　別看今天他的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成復(fù)雜的要命，可不少買賣居然于無(wú)形中相輔相通，竟然隱隱呈現(xiàn)出一種產(chǎn)業(yè)布局的氣象。　　所以他因此產(chǎn)生的最大的感觸，除了恍若夢(mèng)中的驚喜以外，那就是似乎把握到了一種真正可以把企業(yè)做大的要訣，或是說(shuō)根本原理。　　這個(gè)東西，可絕不是他上一世在房地產(chǎn)公司里，天天聽(tīng)過(guò)去的老板權(quán)鵬飛和高鳴琢磨的陰謀詭計(jì)和投機(jī)鉆營(yíng)。　　也不是他見(jiàn)過(guò)的那些高學(xué)歷的“成功人士”，倍加推崇的那些西方的現(xiàn)代化管理理論。　　他通過(guò)自身實(shí)踐突然領(lǐng)悟到的，產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴的，其實(shí)倒是我國(guó)本土最傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。　　也就是他的父親常常跟他說(shuō)的那句“和氣生財(cái)”。　　可別小看了這句話。　　記得一段相聲里有一段唱詞，“買賣要靠和氣生財(cái)，不分窮富一樣看待……像你這樣的買賣怎能不發(fā)財(cái)？”　　這唱詞里的“和氣生財(cái)”，提倡的只是“和氣待人”服務(wù)態(tài)度，也是大家對(duì)這個(gè)詞最普遍的理解。　　但這種解釋太過(guò)簡(jiǎn)單，在洪衍武當(dāng)下看來(lái)，這個(gè)看似普通的詞兒，真正含義遠(yuǎn)不止局限于此。　　“和氣生財(cái)”其實(shí)是應(yīng)當(dāng)解釋為一個(gè)優(yōu)秀的商家，要努力讓全方位的關(guān)系達(dá)到和諧與平衡才對(duì)。　　沒(méi)錯(cuò)，商家要賺錢，首先就得讓顧客滿意。　　顧客要的是什么？無(wú)非價(jià)廉，物美，感受好罷了。　　這遵循的，可以歸納為等價(jià)交換原則。　　可同樣的，商家要賺錢，也得讓下屬和職工滿意才行。　　那下屬和職工要的又是什么？　　不過(guò)是尊重，前程，收入高而已。　　這就得遵循利益一致原則了。　　而洪衍武自我審視自身，他認(rèn)為自己的成功，恰恰就在于處理好了這最關(guān)鍵的兩處關(guān)系上。　　對(duì)顧客，他讓人慷慨解囊，靠得是商品的稀缺性和童叟無(wú)欺的價(jià)錢。　　對(duì)下屬和職工，他使其勤奮工作，靠得是相對(duì)公平的分配準(zhǔn)則和看得見(jiàn)的實(shí)惠。　　而正是借此達(dá)到了一種買賣雙方，內(nèi)外兩面的平衡。　　他的買賣和工作，才能始終保持穩(wěn)定向上、高速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，齊齊步入良性循環(huán)。假如兩者缺其一，那就等于瘸著一條腿走路了。　　不是顧客怨聲載道，那就是內(nèi)部掉鏈子、拆臺(tái)。　　又怎么可能把買賣干好？絕對(duì)是焦頭爛額，四處漏風(fēng)。　　坦白而言，其實(shí)洪衍武自知，他做的也稱不上完美，還有許多不足的地方。　　但正因?yàn)樗龅谋韧甏蠖鄶?shù)人都好，瑕疵也就被自動(dòng)掩蓋、彌補(bǔ)了。　　比如說(shuō)吧，顧客即使感到價(jià)錢偏高，但會(huì)因商品的稀缺和服務(wù)態(tài)度容忍。　　與此同理，職工們即使發(fā)現(xiàn)工作制度出現(xiàn)了漏洞。　　可因?yàn)閭€(gè)人私利與公利的一致性，出于對(duì)工作的珍惜，不但沒(méi)人會(huì)抱怨，去鉆空子。　　反倒會(huì)主動(dòng)提醒，甚至自覺(jué)自愿彌補(bǔ)漏洞。　　這才是洪衍武能抽出身去做他所關(guān)注的事兒，當(dāng)了這么久甩手大爺，各方各面也沒(méi)出簍子的關(guān)鍵原因。　　而建立在這個(gè)認(rèn)識(shí)上，洪衍武再順帶延伸一下這種理論的應(yīng)用。　　也就進(jìn)而看得更遠(yuǎn)，想的更全了。　　因?yàn)樯虡I(yè)里牽扯到的關(guān)系也不止顧客和職工，還有供貨的服務(wù)商呢，還有經(jīng)濟(jì)的借貸方和擔(dān)保方呢，還有市場(chǎng)的管理者和監(jiān)督者呢，還有足以影響企業(yè)名聲的媒體們呢。　　這些關(guān)系依然重要，同樣足以影響到企業(yè)生命力和發(fā)展前景。　　最理想的處理方式，肯定也是要追求一個(gè)“和”字的。　　說(shuō)白了，重要的就是“團(tuán)結(jié)”二字。　　也就是人心向背，得道多助失道寡助的道理。　　要知道，這些關(guān)系的存在是不會(huì)有所改變的。　　但阻力與助力對(duì)調(diào)，可是里外里的雙倍差距啊。　　只有越來(lái)越多的人覺(jué)得你的企業(yè)存在是有益的，是好事，各方各面都能從中獲益。　　這個(gè)企業(yè)才能得到順暢的發(fā)展。　　由此完全可以總結(jié)出一個(gè)準(zhǔn)則，作為企業(yè)的管理者，眼睛不能只盯著利潤(rùn)看。　　無(wú)論是擅長(zhǎng)未雨綢繆，還是懂得亡羊補(bǔ)牢。　　企業(yè)管理者最大的義務(wù)和責(zé)任，其實(shí)就是怎么樣讓各方各面的關(guān)系維持和諧，達(dá)到平衡才對(duì)。　　真的實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目的，壓根不用著急去賺錢，錢就會(huì)自己跑到你的兜里的。　　難怪李福說(shuō)洪家從不散人，給伙計(jì)的待遇那么好。　　難怪洪家留有祖訓(xùn)，童叟無(wú)欺，名聲第一，永遠(yuǎn)不做霸盤，要多行善舉。　　難怪他的父親常說(shuō)，“萬(wàn)年基業(yè)要靠心。心有多大，買賣就有多大。”　　難怪權(quán)鵬飛和高鳴信奉“商道隨政道”，永遠(yuǎn)把“權(quán)勢(shì)”捧在第一位。　　天天嚷嚷著，“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)并不重要，關(guān)鍵是你想認(rèn)識(shí)誰(shuí)，以及誰(shuí)認(rèn)識(shí)你”。　　這就統(tǒng)統(tǒng)解釋得通了。　　因?yàn)檫@些表面上看著哪兒也不挨哪兒，可實(shí)際上卻都囊括在了同一個(gè)道理之下。　　那就是商業(yè)的利益不在于多少，而在于各種關(guān)系的平衡。　　也只有這種平衡，才能造就出最偉大的企業(yè)。　　反過(guò)來(lái)說(shuō)，假如一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)展停滯，甚至開始走下坡路了。　　那不用問(wèn)，肯定就是哪一處關(guān)系失衡了，缺了“和氣”。　　那么懂得這一點(diǎn)，只要按照這個(gè)思路逐一審查，去找矛盾叢生、怨言最多的地方。　　也就不難找到病根兒，藥到病除了。　　這樣的認(rèn)知，似乎比前一段時(shí)間，他只把洪家的商業(yè)準(zhǔn)則單純的理解為“即使是普通買賣，也要想方設(shè)法使得顧客成癮，有依賴性”更全面，更完善了。　　洪衍武因此隱隱有了一種初窺門徑的感受。　　他覺(jué)得自己如今認(rèn)識(shí)到了這一層次，才好像才在經(jīng)商上剛剛?cè)腴T。　　而他也由此總結(jié)出了一句屬于自己獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。　　那就是“做買賣其實(shí)就是琢磨人的，把人琢磨透了，買賣也就通了。”</br>