在“義利”的支持下，有了稀罕的俏貨，找到了新的利潤增長點(diǎn)以后。　　不但附近居民和本廠工人，對“北極熊日夜食品商店”的“粉絲值”直線飆升。　　許多路人也成為了商店的義務(wù)推銷員。　　他們自覺自愿地把這里有“巧克力威化”和“酥糖”渣滓的消息四處宣揚(yáng)。　　甚至不惜勞苦，親自給同事或鄰居們引路，帶著旁人前來購買。　　于是幾天以來，商店的名氣和口碑不但傳揚(yáng)了出去，銷售額和利潤也與日俱增，　　賬面一下飛躍提升到了一個十分優(yōu)秀的水平。　　優(yōu)秀到什么程度呢？　　最差的一天，銷售額也不低于三千元，而利潤竟然高達(dá)一千五百元。　　對半開的利潤啊，這簡直可以稱之為百貨零售業(yè)里的奇跡了。　　要照這個路子維持下去，那一個月的毛利就是四萬五啊。　　不用問，這個店絕對開值了。　　因?yàn)椤吧痰杲M”，用差不多同樣的人數(shù)所創(chuàng)造出來毛利，已經(jīng)大大超過“零售組”和“制作組”賣糖葫蘆時的最好月份兒了。　　真要是全年算下來，那光商店這塊兒，差不多就能有三十萬的凈利呀。　　這都趕上一個上百人，紅紅火火的小廠了。　　于是在開業(yè)兩周之后，水清終于露出了舒心的微笑。　　有了這樣美好的遠(yuǎn)景，她感到一場辛苦終于沒有白費(fèi)，身上的壓力大為減輕。　　要按她的想法，這就算打下了良好的基礎(chǔ)，今后商店滿可以穩(wěn)扎穩(wěn)打，正常發(fā)展了。　　如果說還有什么值得奢望的好事。　　頂多就是看看，能不能再跟局里所屬的其他兄弟廠聯(lián)絡(luò)一下，繼續(xù)挖一挖打折促銷品方面的潛力了。　　可沒想到她的想法，說給洪衍武聽，卻被丈夫笑話了。　　洪衍武說她是小富即安，思想上太麻痹大意了。　　因?yàn)樯虉錾系纳姝h(huán)境，其實(shí)最嚴(yán)酷不過。　　只要脫離開計劃經(jīng)濟(jì)，一朝興一朝敗就會是常態(tài)。　　不說別的，像過去物資短期的年代，“三轉(zhuǎn)一響”的企業(yè)一直是香餑餑。　　可經(jīng)濟(jì)進(jìn)入良性發(fā)展后，工業(yè)制造水平持續(xù)提高，市場就開始飽和了。　　這才幾年啊，除了自行車還行，其他的東西都賣不出去了，效益全下來了。　　已經(jīng)有不少廠子入不敷出，持續(xù)虧損了。　　以此類推，今后商店也會是一樣。　　老話說的好，“救急不救窮”，滿足于現(xiàn)狀，全指著“義利”可不行。　　人家現(xiàn)在幫你是情分，不幫是本分。　　幫你一時也不代表要幫你一世，真有一天貨源斷了咱么辦？　　何況人民群眾的生活需求也是隨著時代變化的。　　就像現(xiàn)在大家買肉都買瘦肉，不再青睞“鶴頂紅”一樣。　　如果有朝一日，隨著生活水平提高，大家看不上這些“殘貨”，甚至都不再喜歡巧克力了又該怎么辦？　　最關(guān)鍵的是水清還忘了，人家不是專門生產(chǎn)“殘貨”的。　　即使是眼下，“義利”方面每月供給量也是有限的，大約也就夠買多半拉月的。　　這么一來，所謂“四萬五的利潤”根本就是理論上的。　　所以說，在經(jīng)營上自力更生，靠多條腿走路才是唯一正確的方式。　　必須善于抓住顧客多方面的需求，貼合著時代向前走，才能獲得發(fā)展，不被淘汰。　　而作為經(jīng)營者，最忌諱的就是犯懶。　　永遠(yuǎn)要不遺余力繼續(xù)挖掘經(jīng)營上的潛能，永遠(yuǎn)要自己對自己不滿意才行。　　水清被洪衍武說得不好意思了，不過她沒有生氣，反而挺高興的。　　因?yàn)楹檠芪涫撬恼煞虬。人娮R廣，有遠(yuǎn)見，才是對的。　　而且以她對洪衍武的了解，他可不是空談之人。　　這么說，肯定已經(jīng)想好了下面該怎么辦了。　　她可是對他層出不窮的妙招頗為期待，很想看看在他的眼里，商店到底有多少潛力可挖。　　果不其然，還真給她料著了，洪衍武確實(shí)還有好多的想法要施展呢。　　首先是二層飲料區(qū)，這里明顯有短期提升消費(fèi)力的可能。　　原本洪衍武是本著不浪費(fèi)空間規(guī)劃的，心里沒多少重視的成分。　　可偏偏無心插柳柳成蔭，事實(shí)證明，這里實(shí)在是很受人青睞的休閑場所。　　特別是對青年人來說，附近沒有公園，這里是除了電影院以外，最好的約會場所了。　　就連廠里的男女青工，都樂意和他們對象約在這兒見面。　　一是免了同事們開玩笑，二是能休息還有吃有喝，多等會也不會心煩。　　只可惜現(xiàn)有供應(yīng)除了汽水、冰棍，就那點(diǎn)“果子露”兌出來的飲料。　　種類單調(diào)，利潤太薄，白白浪費(fèi)了這么一塊兒好地兒。　　所以洪衍武下一步首要重點(diǎn)，就是嘗試著把這個區(qū)域潛力徹底釋放。　　他的具體計劃是把二樓平臺一分為二，用汽水箱子徹底區(qū)分開。　　靠近商店這邊的一百五十平米，還是為大眾服務(wù)的，賣點(diǎn)汽水、冰棍、果子露飲料就成。　　但靠近餐廳那二百平米就不同了。　　他要打造一塊相對高消費(fèi)的“浪漫貴賓區(qū)”來。　　這個區(qū)域要增加自制的特色冷飲、冷食和小吃，還要簡單裝修一下，增設(shè)燈光，增加浪漫氣氛。　　最關(guān)鍵的是要增加娛樂項(xiàng)目……　　說到這兒，水清立刻恍然大悟，問“你是不是要辦一個像‘白天鵝’那樣的‘玻璃屋音樂廳’啊？這個好，只是價錢啊，千萬不能太貴了啊。咱們這兒的老百姓賺錢可不容易……”　　洪衍武又不禁樂了。　　“你真是好心。放心吧。早考慮到這點(diǎn)了，我就想弄個老百姓享受得起的‘簡易音樂茶座’。真要是弄成‘白天鵝’那樣，燈光、音響、裝修，那得花多少錢？成本不是咱們現(xiàn)在能負(fù)擔(dān)起得，地點(diǎn)就更不合適了……”　　說完了這個，再說商店經(jīng)營定位的問題。　　洪衍武認(rèn)為他們從一開始就不自覺走進(jìn)了誤區(qū)。　　實(shí)際上他們作為“日夜食品店”，“便民”僅僅是經(jīng)營特色上一個亮點(diǎn)而已。　　還不足以作為全部內(nèi)容的涵蓋，更不是為了發(fā)力的主要目標(biāo)。　　因?yàn)檎l都知道，無論“北極熊”還是“義利”的產(chǎn)品，對孩子都有著天然的吸引力和親和力。　　而一直以來，對他們產(chǎn)品的消費(fèi)主要方向也是兒童。　　說白了，別看掏錢的是大人，可其實(shí)也是為了家里孩子們買的。　　所以在兒童群體方面，“北極熊”和“義利”都是具有天然優(yōu)勢的。　　別的不說，對“北極熊日夜食品店”，兒童就遠(yuǎn)比大人熱衷。　　附近的孩子特別愿意來這兒，好多小孩每天都要來幾趟，哪怕看看柜臺里的商品也是很享受的樣子。</br>