聽到張起航的話，張家功的腦袋頓時(shí)嗡的一聲。
    一開始，他對(duì)張起航的話還是有些不在意的，不過對(duì)于25%的利潤(rùn)率還算是滿意，但當(dāng)聽到張起航說銷售人員還有20元的提成，而自己竟然也有10到20元的提成的時(shí)候，張家功頓時(shí)就無(wú)法淡定了……
    盡管不知道這么做好不好，但他還是下意識(shí)的開始計(jì)算起來：去年全縣賣了1015臺(tái)小四輪，假設(shè)今年有700臺(tái)加裝了這個(gè)電啟動(dòng)，那自己就能夠拿到14000塊的提成……
    14000啊！
    作為農(nóng)機(jī)公司的經(jīng)理，張家功的收入其實(shí)也不是很高，不過縣農(nóng)機(jī)公司的經(jīng)營(yíng)情況不錯(cuò)，所以一年下來，各種各樣明的暗的收入林林總總的加在一起，也就是大幾千，可現(xiàn)在，張起航一張嘴就是14000……
    這還只是一年，今后每年都有……
    “會(huì)……會(huì)不會(huì)太多了？”張家功的聲音有些發(fā)顫。
    不怪張家功的聲音發(fā)顫，實(shí)在是提成這個(gè)東西多多少少的還是有些敏感，如果是直接給一線銷售人員的提成，只要一開始把話說明白了，那誰(shuí)都說不出什么來，但給領(lǐng)導(dǎo)提成，這可就有些說不清了，會(huì)不會(huì)存在利益輸送的問題呢？會(huì)不會(huì)涉及貪污腐敗呢？
    總之，值得推敲的地方實(shí)在是太多了，張家功是既想拿錢又擔(dān)心燙到手……
    張起航倒是一臉的正色：“我們不怕大家拿的多！我們甚至巴不得大家拿的越多越好！大家拿的越多，就說明我們單位的收入也就越高，這對(duì)我們來說難道不是好事么？四大爺，我給您說，我們的發(fā)展宗旨就是絕對(duì)不吃獨(dú)食，我們熱衷于分享，無(wú)比希望和大家一起分享我們發(fā)展的紅利！”
    “……”
    從來沒聽過有人從這個(gè)角度說提成的張家功，覺得自己真的是服氣了，話還可以這么說的嗎？
    “這個(gè)……其實(shí)不用的……”
    張起航正色道：“四大爺，您也被推辭了，不瞞您說，我們的業(yè)務(wù)范圍肯定不會(huì)只限于咱們縣，到時(shí)候咱們整個(gè)地區(qū)三區(qū)九縣、咱們省乃至整個(gè)華北地區(qū)都是我們的業(yè)務(wù)范圍，為此，我們制定了一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品推廣以及銷售刺激政策，所以說啊四大爺，不單單是您，像是其他區(qū)縣的農(nóng)機(jī)公司的經(jīng)理，也是一樣的待遇，您什么都不用想，放心就是了。”
    張家功聞言，干脆避開了這個(gè)話題，轉(zhuǎn)而問道：“你們公司還有多少套這個(gè)電啟動(dòng)？”
    知道自家四大爺算是默認(rèn)了提成的說法，張起航微微一笑，說道：“這樣，我讓人再送20套過來？”
    張家功想了想：“20套有點(diǎn)少了，30套吧。”
    “好，”張起航二話不說，痛快的應(yīng)了下來，隨即有些不好意思的笑道：“四大爺，這個(gè)結(jié)算方面……我們單位……這個(gè)……呵呵……”
    “你呀，”張家功頓時(shí)就笑了：“跟你四大爺還這么客氣？”沉吟了一下，張家功抬頭望著張起航，說道：“起航，你給我說句實(shí)話，你們單位的財(cái)務(wù)狀況怎么樣？”
    “不是一般的糟糕，”張家功既然問起了，張起航也就不再隱瞞：“四大爺，我給您實(shí)話實(shí)說了吧，我現(xiàn)在還在見習(xí)期，是以廠長(zhǎng)助理的職務(wù)實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)我們廠的工作，而在我之前，我們廠已經(jīng)換了兩任廠長(zhǎng)了，我上任的時(shí)候，市局總共就批給了我5萬(wàn)塊錢的技改資金。”
    張家功本身就是在體制內(nèi)工作了多年的，聞言，哪里還不知道張起航現(xiàn)在工作的這家單位的財(cái)務(wù)狀況有多么糟糕？讓一個(gè)正處于見習(xí)期的剛剛分配來的大學(xué)生實(shí)際負(fù)責(zé)一個(gè)場(chǎng)子，某種程度上來說，這跟破罐子破摔也沒什么區(qū)別了。
    “既然這樣，那我也不跟你說我們農(nóng)機(jī)公司的結(jié)算制度了，這樣，回頭我給財(cái)務(wù)上說一聲，你們的東西送來之后，只要入了庫(kù)，立馬給你們解散。”
    “四大爺，謝謝您！”
    張起航重重的點(diǎn)頭，他很清楚，自己四大爺?shù)倪@個(gè)決定，多多少少是有些違反公司的財(cái)務(wù)制度的。
    “都是自家人，說這些干什么？”張家功一擺手：“還有什么事么？”
    “呃……還真有一件事。”
    “你說。”
    “您也看到了，想要讓那些潛在的車主們接受電啟動(dòng)，其實(shí)是需要一些推銷的技巧的，我想讓我們單位過來一些人，借著咱們空壓機(jī)廠這個(gè)平臺(tái)對(duì)我們單位的人和咱們農(nóng)機(jī)公司的一線銷售人員做一些培訓(xùn)，您看這事兒……”
    “這個(gè)好說，你想怎么做盡管去做，我全力支持。”
    張家功答應(yīng)的很痛快，他也發(fā)現(xiàn)了，想要讓那些來買拖拉機(jī)的農(nóng)民兄弟接受電啟動(dòng)，確實(shí)是一些推銷的技巧，既然自己這個(gè)本家侄子愿意免費(fèi)幫助培訓(xùn)自己?jiǎn)挝坏膯T工，他當(dāng)然求之不得。
    …………………………
    從張家功的辦公室里出來，張起航一溜煙的跑出去找了個(gè)公用電話打回了空壓機(jī)廠。
    聽了張起航的話，江河倒吸了一口涼氣，震驚的道：“廠長(zhǎng)，那五套電啟動(dòng)您都賣出去了？”
    “賣出去了4套，另外一套我裝我們家拖拉機(jī)上了。”
    張起航說道，他完全不提裝在自家拖拉機(jī)上的那套電啟動(dòng)的錢應(yīng)該怎么算。
    至于江河，對(duì)于這個(gè)事情是問都不問，他只關(guān)心賣出去的這四套：“您是昨天下午回去的，您的意思是，從昨天下午到現(xiàn)在，這四套電啟動(dòng)就賣出去了？”
    “錯(cuò)！是從今天上午到現(xiàn)在，”張起航得意洋洋的道：“我親自在我們縣農(nóng)機(jī)公司這邊守著，總共賣出去了5輛拖拉機(jī)，4輛帶了電啟動(dòng)，也就是沒貨了，如果還有貨，有幾套我就能賣出去幾套。”
    “……”
    江河震驚了！
    之前張起航給大家畫餅的時(shí)候，說哪怕每10輛拖拉機(jī)里面有一輛肯要這個(gè)電打火，咱們廠也就發(fā)達(dá)了，一直以來大家伙兒也都是以這個(gè)比例為目標(biāo)的，最多覺得也就是十分之二、十分之三，可現(xiàn)在，廠長(zhǎng)說他做到了100%……</br>