之所以還有一臺(tái)拖拉機(jī)不帶電啟動(dòng)，不是因?yàn)閺埰鸷經(jīng)]賣出去、失敗了，而是因?yàn)閺埰鸷竭@次回來只帶了5套電啟動(dòng)套件，其中的一套還裝在了自家的拖拉機(jī)上面，帶到農(nóng)機(jī)公司來的只有4套。
也就是說，張起航將四套帶電啟動(dòng)的拖拉機(jī)全都賣了出去，成功率100%。
這一結(jié)果，不但讓老王、小鄭等幾個(gè)負(fù)責(zé)銷售的工作人員都看傻了眼，連張家功這位農(nóng)機(jī)公司的經(jīng)理也被震住了。
要知道，身為農(nóng)機(jī)公司的經(jīng)理，張家功不單單是表面的風(fēng)光，身上背負(fù)的責(zé)任那是一點(diǎn)都不少：整個(gè)農(nóng)機(jī)公司現(xiàn)有職工63人，其中退休職工23人，也就是說，張家功不但要給在職的40名職工發(fā)工資，還要負(fù)責(zé)已經(jīng)退休的那23名職工的衣食住行、吃喝拉撒、吃藥看病以及這些職工家的小孩的就業(yè)——老一輩的工人退休了，這個(gè)崗位必然要由這家工人的孩子頂上去，謂之“接班”，這可是國(guó)有企業(yè)的光榮傳統(tǒng)，要不怎么說工人是鐵飯碗呢？
要養(yǎng)活這么多張嘴，要讓大家都有飯吃、兜里有錢花，最重要的是不被大家戳自己的脊梁骨，張家功身上的壓力很大！
老實(shí)說，對(duì)于張起航帶來的這個(gè)電啟動(dòng)系統(tǒng)，張家功一開始完全沒放在眼里：要什么電啟動(dòng)？小四輪拖拉機(jī)一直都是手搖啟動(dòng)的，老百姓們憑什么要額外花錢買你這個(gè)東西？
他已經(jīng)做好了進(jìn)一批貨、然后讓這批貨在倉(cāng)庫(kù)里吃灰的心理準(zhǔn)備了，沒辦法，誰讓張起航是自己堂弟的孩子呢，而且反正最終吃虧的也是單位不是？
可短短一天的時(shí)間，張起航竟然將他帶來的四套電啟動(dòng)系統(tǒng)全都賣了出去，而且每一位買了拖拉機(jī)車斗的農(nóng)民兄弟都是樂呵呵的，覺得電打火這個(gè)東西是直的好，他們?cè)敢鉃榱诉@個(gè)東西掏錢。
雖然張起航還沒說這東西的進(jìn)價(jià)是多少，也就沒辦法估算出農(nóng)機(jī)公司的利潤(rùn)，但就算這一套東西可以讓農(nóng)機(jī)公司賺100塊，也就等于張起航今天幫農(nóng)機(jī)公司賺了400塊。
400塊錢當(dāng)然不會(huì)被張家功看在眼里，可如果參照去年農(nóng)機(jī)公司小四輪拖拉機(jī)的銷量，今年不出意外的話應(yīng)該還能賣掉上千臺(tái)拖拉機(jī)，上千臺(tái)拖拉機(jī)，即便是其中的七成裝了這個(gè)電啟動(dòng)，那么農(nóng)機(jī)公司靠著這個(gè)小東西就能賺最少七萬塊！
七萬塊錢啊，有這七萬塊錢，能做多少事？能解決自己的多少麻煩？
最重要的是，張起航的做法還啟發(fā)了張家功：小四輪裝了電啟動(dòng)很受歡迎，那么農(nóng)用柴油三輪車呢，是不是也能裝？手扶拖拉機(jī)呢，是不是也能裝？反正這一切都可以歸咎到“這是廠家接到了用戶的大量反饋而做出的人性化調(diào)整”上去嘛。
這么一來，縣農(nóng)機(jī)公司一年下來可以額外多賺多少錢？
十萬出頭總不是問題吧？
最重要的是，這筆錢還不是一下子的買賣，這是一筆細(xì)水長(zhǎng)流的生意，今年能賺，明年能賺，后年依舊能賺……
有了錢，不但可以將自己那輛又破又吵又顛的212吉普換掉，換成舒適的昌河面包，還可以蓋宿舍樓，可以給員工發(fā)獎(jiǎng)金，可以……
手里有了錢，可以做的事情太多了！
想到這，張家功就有些坐不住了，想到反正張起航帶來的那4套電啟動(dòng)已經(jīng)賣完，他干脆沖張起航招招手：“小張，你跟我來辦公室一下。”
當(dāng)著下屬們的面，他肯定不能喊“侄子，你過來一下。”這樣的話，影響太不好了。
“好的。”
張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，他相信面對(duì)這樣的銷售結(jié)果，任何一個(gè)聰明的農(nóng)機(jī)公司經(jīng)理都不會(huì)無動(dòng)于衷。
……………………
來到辦公室，張家功熱情的拍了拍張起航的肩膀，開心的道：“不錯(cuò)，真不錯(cuò)！起航，你是怎么知道農(nóng)民兄弟對(duì)于電啟動(dòng)這個(gè)東西的接受程度這么高的？”
100%的“命中率”啊，張家功在開心之余，覺得張起航的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)也是值得學(xué)習(xí)一下的。
張起航謙虛的道：“四大爺，您夸獎(jiǎng)了，其實(shí)我也沒想到大家對(duì)于電啟動(dòng)的接受率這么高，之前我就是結(jié)合我們家的實(shí)際情況，覺得這個(gè)東西雖然需要花錢，但本質(zhì)上其實(shí)是一個(gè)可以幫咱老百姓農(nóng)民掙錢的東西。
農(nóng)民兄弟是講道理的，只要把這個(gè)道理和大家說明白了，大家應(yīng)該能夠接受。
不過實(shí)際情況確實(shí)是出乎了我的意料，我是真的沒想到大家竟然這么支持我們。”
“呵呵……”
聽到張起航這么說，張家功就笑了，他微微頷首：“對(duì)了，你們這個(gè)東西的價(jià)格是怎么定的？”
這一次，不等張起航主動(dòng)開口，他就詢問起了價(jià)格，當(dāng)然，他詢問的是農(nóng)機(jī)公司的進(jìn)價(jià)。
“四大爺，是這樣的，”張起航說道：“我們給各家農(nóng)機(jī)公司的價(jià)格是400元每套，建議各家農(nóng)機(jī)公司的銷售價(jià)格是500元每套。”
張家功點(diǎn)點(diǎn)頭，示意張起航繼續(xù)說：銷售價(jià)格這一點(diǎn)，他已經(jīng)通過每個(gè)車頭加價(jià)500元這一點(diǎn)知道了。
對(duì)于這個(gè)價(jià)格，他也表示認(rèn)可。
農(nóng)機(jī)公司這里有豐富的各類電機(jī)和電機(jī)制品，一臺(tái)最普通的使用220V農(nóng)電的1.5KW單相電機(jī)的價(jià)格也在260元左右，進(jìn)價(jià)則是差不多200，這個(gè)啟動(dòng)電機(jī)的功率高達(dá)1.8KW，而且體積更小，理論上應(yīng)該更貴，再加上這塊12V60Ah的電瓶，單單這倆東西的成本就要差不多小400，加上支架、啟動(dòng)齒圈、鑰匙門以及電線等零零碎碎，400元的進(jìn)價(jià)真的不貴，起碼這個(gè)本家的侄子不是來宰自己一刀的。
見張家功點(diǎn)頭，張起航接著說道：“為了讓各家農(nóng)機(jī)公司更有動(dòng)力去推銷我們的產(chǎn)品，我們公司有規(guī)定，銷售人員沒銷售一套我們的電啟動(dòng)系統(tǒng)，我們廠家單獨(dú)給這名銷售人員20元的提成。
另外，如果這家公司實(shí)現(xiàn)年度銷售電啟動(dòng)系統(tǒng)300套，為了感謝這家農(nóng)機(jī)公司的經(jīng)理，我們會(huì)額外給這位經(jīng)理10元每套的提成，如果超過500套，這個(gè)提成就上升為20元每套。”</br>