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    早在五月，嘉谷體系內(nèi)的清源啤酒公司在泰國曼谷的啤酒廠就正式建成投產(chǎn)，這是清源啤酒乃至中國本土啤酒企業(yè)在海外投產(chǎn)的第一家啤酒廠，這一舉動被業(yè)內(nèi)人士稱為具有“里程碑意義”的事件！
    ——別說現(xiàn)在了，即使是十年后，中國本土啤酒在國內(nèi)市場都打出狗腦子了，依然在海外沒有什么存在感；反而被國際啤酒巨頭打上門來耀武揚威。
    因此，清源啤酒初登國內(nèi)啤酒業(yè)王座，就正式奏響國際化樂章，怎么會不引起多方關(guān)注呢？
    清源啤酒總經(jīng)理何長川在接受采訪時表示：清源啤酒以成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司為愿景，公司所有戰(zhàn)略布局，包括此次選擇進軍東南亞市場，都是在此愿景支撐下的戰(zhàn)略選擇，也是公司對海外發(fā)展模式的一種探索和嘗試……
    嗯，無論是華閏雪啤，還是青島啤酒，都在不止一次說過類似的話；但只有清源啤酒，切切實實邁開了“走出去”的步伐，代表中國啤酒行業(yè)首次在國外建廠。
    這讓國內(nèi)同行心情有些復(fù)雜啊——國內(nèi)啤酒的利潤率很低，一噸不到200元，銷往國外的運輸成本卻比較高，利潤很可能會低于運費。如果開拓國外市場，最好的選擇就是當?shù)卦O(shè)廠，但是在銷量沒有打開之前，誰也不會輕易下大資本設(shè)廠。所以，國內(nèi)企業(yè)仍在觀望國際市場，而不會輕易“殺出去”。
    因此，對于清源啤酒的海外征程，業(yè)內(nèi)人士無不翹首以望。
    成功了，中國啤酒行業(yè)臉上有光——雖然這樣一來，清源啤酒就如強龍入海了。從本心看，國內(nèi)同行基本都不樂意看到清源啤酒成功打響海外征程的。
    誰愿意被同行映襯得一無是處？
    但清源啤酒這么大的手筆，豈會心里沒點逼數(shù)？
    五月，清源啤酒在泰國曼谷的啤酒廠建成投產(chǎn)；六月，在越南投資的啤酒廠落成投產(chǎn)；緊接著六月底，在菲律賓的啤酒廠也宣布投產(chǎn)。
    清源啤酒之所以有在東南亞全面開花的底氣，就是因為“冰源”系列啤酒！
    但盡管對“冰源”系列啤酒有信心，誰也沒想到，其表現(xiàn)完全可以形容為超預(yù)期的火爆！
    ……
    啤酒，這種古老的酒精飲料，在炎熱的東南亞已經(jīng)成為生活上的必需品。
    除了馬來亞和印尼等排斥酒文化的***國家，在其他東南亞國家，隨時可見當?shù)厝嘶蛴慰驮诮诌吺硵偱e杯暢飲；而且，各國都有本土熱捧的啤酒品牌。
    無論清源啤酒在國內(nèi)是什么地位，在東南亞，都是無名之輩，第一次國際化道路上，不免面臨這“資源被人鎖定、渠道被人管控”的困局，清源啤酒如何破局？
    何長川親自布局，采取了一種最原始的營銷手段——他在各目標市場國和大經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，先免費提供“冰源”系列啤酒，之后看銷售效果。要是銷售效果不好，一分錢都不用給；假設(shè)效果還行，首批成為清源啤酒經(jīng)銷商的還可以得到10%的進貨折扣。
    這簡直是背水一戰(zhàn)！
    但是，“冰源”系列啤酒一炮而紅！
    自帶“冰鎮(zhèn)”效果而且價格親民的“冰源”啤酒，和東南亞簡直太配了！
    炎熱的氣候，來上一杯“冰源”啤酒，瞬間讓人覺得暑氣全消。
    如果還有冰鎮(zhèn)條件，雙倍清涼能讓你意識到什么叫做“冷出汗來”，我靠，簡直爽到炸裂！
    而且，在海外布局之前，清源啤酒就對東南亞啤酒市場進行了認真的分析，針對不同的銷售國家、地區(qū)之間的習慣和口味，輸出差異化產(chǎn)品。
    譬如在越南，“冰源”啤酒除了“冰”，泡沫更綿密且不容易散，啤酒香氣略濃；但在菲律賓，“冰源”啤酒酒精濃度適當提高，口感略重；而在泰國，除了口感同樣重一點外，多了一種微甜的口味，和偏酸辣的泰國菜非常相配……
    就這樣風靡東南亞各國！
    第一次在食攤上品嘗到“冰源”啤酒的人無不“連吃帶拿”；即使是囊中最羞澀的酒客，也要想方設(shè)法在家里屯上一箱“冰源”啤酒。
    “冰源”啤酒徹底賣瘋了！
    經(jīng)銷商們蜂擁而至！
    “我要預(yù)定2000件啤酒，能便宜多少？”
    “還要個屁的折扣啊！我只要第一時間拿到貨，我預(yù)定5000件……”
    “我現(xiàn)在就要交定金，怎么交？”
    “……”
    清源啤酒在各國的產(chǎn)能轉(zhuǎn)瞬就被預(yù)訂一空，很多因為路途遙遠、電話又被阻塞而“姍姍來遲”的經(jīng)銷商，面對著被預(yù)訂一空的啤酒產(chǎn)能，傻眼了，然后齊齊向清源啤酒表示“強烈抗議”！
    清源啤酒在各國的業(yè)務(wù)負責人紛紛致電國內(nèi)總部，建議均只有一個：“擴產(chǎn)吧！”
    這種熱銷現(xiàn)象也受到了當?shù)孛襟w的關(guān)注。
    泰國《早報》驚呼：“在本地市場，一直穩(wěn)居銷量榜第一的大象啤酒銷量出現(xiàn)下降，而中國啤酒的銷量則大幅上升……”
    《菲律賓星報》報道：“在天氣尤其炎熱的今夏，一款具有神奇口感的中國啤酒人氣大增，成為了消費者的至愛……”
    《越南青年報》：“因投產(chǎn)的中國啤酒廠產(chǎn)能有限，近日，一個食攤上，多名顧客為了爭搶最后一件中國啤酒而大打出手……”
    ……
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    清源啤酒在東南亞的大獲成功，讓清源啤酒內(nèi)事先最樂觀的人都無法想象，總經(jīng)理何長川更是精神極度的亢奮！
    曾幾何時，他哪里敢想象將中國啤酒買到海外？
    但如今……“我們從戰(zhàn)略上搶占了東盟這個新興市場的制高點！”何長川意氣風發(fā)地向集團總經(jīng)理王昱業(yè)匯報戰(zhàn)果。
    王昱業(yè)翻看著清源啤酒的海外財報，露出滿意的表情。
    啤酒生意掙得是格局的錢。
    全球來看，啤酒企業(yè)在強勢市場中利潤較高，在非強勢市場盈利水平一般。
    清源啤酒目前在東南亞的市場份額稱不上強勢，但在暢銷程度上絕對是強勢得讓競爭對手膽寒。
    越暢銷，經(jīng)銷商越肯加大進貨力度，資金周轉(zhuǎn)的速度也就越快——這一點對于快消品企業(yè)來說至關(guān)重要。
    據(jù)清源啤酒內(nèi)部統(tǒng)計，在整個東南亞地區(qū)，雖然利潤率只有5%，但目前幾乎每天能夠為公司帶來的利潤就高達六百萬元。
    當然，如今是啤酒消費的旺季，以“冰源”啤酒供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，自然是酒“滾滾而出”，錢“滾滾而來”；但到了冬季，“冰源”啤酒反而要蟄伏了——好消息是，東南亞地區(qū)地處熱帶，常年氣溫較高，某種程度上，沒有嚴格意義上的淡季。
    “下一步，清源啤酒是什么打算？”王昱業(yè)合上季度財報，問道。
    何長川笑容微斂，認真道：“嗯，下一步，應(yīng)該是在擴大生產(chǎn)的同時，繼續(xù)培育和開拓海外市場……”
    王昱業(yè)輕輕點頭：“不要大意啊，東南亞的順利開局，不過是走出國門的第一步而已，真正的國際博弈才剛開始呢！”
    ……